公司销售经理管理要求.docx

公司销售经理管理要求1 .经费(I)销售投资、促销费用(广告宣传费、交际费等)；(2)附带经费。(1)及(2)应分别处理，尤其是(1)的费用若随便限制、减少的话，销售活动将不能展开，而会趋于衰退。任何投资都要得到效果，因此，必须节省不必要的经费。2 .独立的会计制度或预算控制制度(1)销售经费需依各种科目，编列年、月预算。(2)除上列预算的金额外，还应列预算所根据的数值、实施的项目及方法。(3)销售经理对于细目均应亲自过目、研讨、审阅。3 .经费管理的办法(1)要迅速正确地把握预算与实际的差异。(2)要仔细研讨变动费用(运费、出差旅费等)与销售额间的联系。(3)销售经理需不断地加强节省经费、成本意识等的教育。