手机企业促销策划方案范本.docx

手机企业促销策划方案范本一、广告目标黄金周对手机进行促销二、目标市场销售促进策略三、主题手机四、促销设置及安排（现场促销）（一）促销时间五月一日一一五月七日（二）促销地点1.选择的地点政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。2,地理位置很优越。（三）现场促销布置1 .街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。2 .舞台布置：1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：手机“五一”真情回报市民下行写：大奖等你拿（奖字写得大些，并且用另一种字体）舞台左右各放三个音响。舞台前摆上电视机、电风扇、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上“奖”字。舞台前再摆个气模。3 .柜台设置柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。柜台里放个木质三脚架高2.5米，用来贴海报。真机放在柜台里。柜台上放模型，模型下放着相应的传单。柜台的手机应按价格摆放。每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器,并和影响销售员和消费者）。每个柜台有两位销售员。（四）人员选择1.舞台人员选择舞台的演出应选择乐队，注目率高，能更好地留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人，外观和表达能力都进行过审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。4 ,柜台销售人员选择首先这些人员要有销售经验，不要找学生之类的做柜台销售人员，因为她们没有过多接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解每款手机的功能，并灵活运用手机每个柜台站两人，她的销量和她的工资直接挂钩（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。（五）服装的选择1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格但还不令人反感。2.柜台人员的服装应统一，尽量为黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩戴柜台销售人员的标志。（六）舞台表演1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。2.游戏可选择孩子参与（孩子富有一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者，例如：“左手摸着右膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈,看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一、第二等（这样可以让观众参与，可以调动观众的热情）J3,主持人对最新研制的手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应围绕此奖进行发挥，刺激消费者购买。（七）奖品1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且要有一定的档次，例如手表、茶具、手机的耳机、彩电等。五、促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度，达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，做游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传，左右消费者的态度。