市场策略详解全套.docx

市场策略详解全套目录备注：部分词汇适用于各个板块，而非限定某一块，需根据具体内容进行使用Ol市场策略MarketingStrategy001心动情境P16002击穿P17003利基市场P18004第二曲线P19005偏好植入P20006最大公约数P21007底层逻辑P22008组合拳P23009攻坚P24010抓手P25Oll卡点P26012卡位P27013存量维持P28014增量博弈P29015新篇章P30016新局势P31017新势能P32018空白/蓝海/红海市场P33019操盘P34020格局P352CONTENTS目录01市场策略MarketingStrategy021022023024025026027028029030031032033034035036纵向P36横向P37蚂蚁市场P38场景占位P39上限/下限P40倒逼P41叫好又叫座P42基本盘P43登云梯/行军路线P44抢品类/卡认知/占场景P45产业集群P46破题P47解题P48人无我有/人有我优/人优我变一P49态势P50P51制约037打破制约P52038顺势而为P53039天时地利人和P54040标杆市场P553CONTENTS目录01市场策略MarketingStrategy041锚点P56042绝境求生P57043先发优势P58044决策路径P59045临门一脚P60046开辟新路径/建立新习惯一P610470480490500510520530540550560570580590604天花板P62打开销售通路P63战略引擎P64拉升P65树立P66建立范式P67认知优势P68制高点P69主战场P70新增长点P71颠覆态势P72上半场/下半场P73冲击力P74P75反哺CONTENTS目录Ol市场策略MarketingStrategy061矩阵P76062标杆P77063观行业/明竞争/洞自身一P78064开场子/提调子P79065突围P80066进化论P81067产品尖兵P82068最高规制P83069重新定义P84070拳头产品P85071壁垒/结构性壁垒P86072定量/定性P87073变量P88074阵地P89075战役P90076生态链/生态圈P91077聚焦P92078赋能P93079布局P94080不破不立P955CONTENTS目录01市场策略MarketingStrategy081破局/破圈P96082引领P97083084085086087088089090091092093094095096097098P98引爆重塑P99重磅PlOO结果导向PlOl深耕P102时间价值P103不跟风要造风P104高台跳水P105剑走偏锋P106困局P107冷启动P108高地P109洼地PllO基本面Plll躬身入局P112打破结界P113PARTOl市场策略MARKETINGSTRATEGY解构市场，品牌生长之源策略人藏锋15MARKETINGSTRATEGY市场策略001心动情境词汇释义指人们在日常消费中，往往会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极大激发，进而产生购买行为。运用示例关注送礼心动情境，定制营销节奏线通过高贴合度的类目，击穿消费者熬夜急救心动情境16002击穿MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃，如:疫情期间医疗体系被击穿；褒义上指品牌行为效果显著。运用示例洞察人群潜在需求偏好，针对性击穿锁定IP兴趣人群，利用IP的合作效应重点击穿17MARKETINGSTRATEGY市场策略利基市场词汇释义也可理解为缝隙市场，指被大企业忽视的细分市场，或者在细分市场中,有小众需求的市场。运用示例加入红海竞争，不如瞄准利基市场，快速抢占领导者地位18MARKETINGSTRATEGY市场策略004第二曲线词汇释义出自查尔斯汉迪的第二曲线一书，指一条增长曲线滑过顶点，在增长消失之前开始一条新的S曲线，即是指企业某品类在面临瓶颈之前，需要开辟新的生命线。运用示例市场趋近饱和，品牌增长需寻求第二曲线单品牌战略已触摸到瓶颈，企业需把握突破点，寻找增长第二曲线19MARKETINGSTRATEGY市场策略005偏好植入词汇释义偏好即是指消费者兴趣偏好，偏好植入则指在抓住消费者偏好进入品牌的植入性行为，击中消费需求，实现品牌的心智入驻。可用在策略表达上O运用示例品牌定位的核心问题，在于消费心智中进行偏好植入用更高级的科研力吸引成分党，创新成分实现消费偏好植入20MARKETINGSTRATEGY市场策略最大公约数词汇释义原意是数学概念，在营销策划的表达中，通常指最大的共同点，或者追求各方利益最大化的平衡点。可用在产品布局上的策略权衡，或者目标消费券的权衡等。运用示例抓住18-25岁，26-35岁人群的需求最大公约数，打造双引擎产品系列代言人选择标准：明星特质、品牌主张、公众关注三者最大公约数21MARKETINGSTRATEGY市场策略007底层逻辑词汇释义即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分,指现象或者事件的根本原因。运用示例营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒22MARKETINGSTRATEGY市场策略008组合拳词汇释义本意是在拳法当中利用各种单一拳法的组合连续攻击，在策划语句中,意指采用多种策略和手段，达到目的，多用于策略表达。运用示例打好媒体组合拳，释放传播最大效益线上线下互为补充，打好市场组合拳23攻坚MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义本意是攻打坚固的防御工事，策划案中，多用于包装策略方针，或者策略口号。运用示例销售三大攻坚战：流量、转化、二次转化品牌力赋能竞争力，打响攻坚战24OlO抓手MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义抓手的含义比较广，可表示方法、举措、手段，也可表示着力点，切入点。一般情况下，常用观点结构为以为抓手。运用示例以"美白"为市场导向，以产品成分为市场抓手，打通消费者购买链条25Oll卡点MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义如字面意思，就是卡住准确的时间点。一般在营销节奏计划当中、以及公关传播计划中使用。运用示例卡点双十一，用创意刺激生卡点女神节，用眼睛写一封情书26卡位MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义本意是在体育竞技运动中，抢先占据有利位置。通常情况下，使用在品牌策略案和定位案中，与定位的概念类似。运用示例 实施饱和信息轰炸，快速提升消费认知，卡位唐风彩妆 开辟消费者沟通渠道，需求倒逼产品，卡位粉丝经济27MARKETINGSTRATEGY市场策略013存量维持词汇释义可作为策略表述，即是指在存量的市场竞争当中，要维持住品牌的固有运用示例 市场增长呈现边际递减，长期内存量维持是品牌核心任务 打造品牌私域，增强消费者粘度，实现存量维持28MARKETINGSTRATEGY市场策略014增量博弈词汇释义可做策略表述，指在增量市场中，抢占增长份额。运用示例市场年复合增长超过30%,市场入局者纷纷开始增量博弈对市场增量的博弈，品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求29MARKETINGSTRATEGY市场策略015新篇章词汇释义类似新征程、新起点，指到了一定阶段，掀开新的一页，从新开始。通常适合用在策略推导和创意推导上，做修饰使用。运用示例消费升级的底层逻辑是需求升级，所有的消费品都将迎来新篇章30MARKETINGSTRATEGY市场策略016新局势词汇释义同新形式，主要是与趋势和现状有关，在趋势和现状分析，以及在策略包装提炼上会使用，配合动词使用效果更佳。运用示例国风文化苏醒，彩妆行业迎来新局势用创新引流潮流，用新兴产品打破旧格局，塑造新局势31MARKETINGSTRATEGY市场策略017新势能词汇释义势能就是储存的能量，在方案写作中，可以使用势能"或者新势能一般是用做对手段的一些描述性包装。运用示例激发产品新势能，重新定义安全汽车概念扫描传播势能面，更快速、更高效、更精准触达目标人群32MARKETINGSTRATEGY市场策略空白市场/蓝海市场/红海市场词汇释义空白市场指新兴的，入局者少的市场；蓝海市场指有一定的竞争，但是市场发展前景看好，企业有机会入局的市场；红海市场指增量放缓，竞争激烈的市场，这三个词一般在市场分析板块，描述市场所处状态使用。运用示例市场从增量竞争转为存量竞争，百亿红海市场角逐加剧代餐产品已经站在风口，品牌需抢占先机占领空白市场33019操盘MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义本意是金融专业术语，指对金融产品有计划性的买进和卖出。在策划案中，含义类似主导、管控，一般做修饰形容词使用。运用示例品牌+产品双箭齐发，双线操盘，快准狠提升消费者认知不断激发领导者势能，让品牌成为品类操盘手34020格局MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义指有高度的认知或见识，也指结构或者格式。在策划案中，一般用在行业的分析上比较。运用示例市场格局从抢增量到抢存量转变利用差异化产品，重塑市场格局35纵向MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义用在数据分析中，指现在、过去、未来时间轴的比较，比如同比、环比；使用在品牌策略时，可作为垂直品类属性的思考，例如在细分品类中分析品类的属性。运用示例从纵向来看，近三年复合增长率超过20%,市场展现出强劲生命力布局市场细分领域，不断深挖品类的纵向延伸36022横向MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义和纵向对应，使用在数据分析时，指同属性之间对标，比如与竞品在销售、服务、产品上对比；使用在品牌策略时，可作为产品在需求、场景、卖点等方面进行跨品类属性的扩张，例如给沐浴露增加护肤功能。运用示例 从横向来看，产品销量领先，但市占率低，提高转化成为首要任务 在产品概念上进行横向破圈，赋予产品更多使用场景37MARKETINGSTRATEGY市场策略023蚂蚁市场词汇释义由小米联合创始人刘德提出，指传统消费领域内拥有极大市场，但市场份额被众多小厂商瓜分，就如无数蚂蚁分食着整个市场蛋糕，市场集中度极低。运用示例利用品类升级，对蚂蚁市场进行降维打击品牌搭台唱戏，通过平台式运作，整合蚂蚁市场38MARKETINGSTRATEGY市场策略024场景占位词汇释义指通过在产品的使用场景上，打造与品牌的强关联，从而占据产品与场景的第一联想，把场景变成品牌标签之一。运用示例 占位火锅场景，夯实加多宝=不上火概念打造高契合度健身场景，实现场景占位39MARKETINGSTRATEGY市场策略上限/下限词汇释义上线即是天花板，下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛，多用在市场规模、销售规模和价格分析中。运用示例消费升级导致品类价格段上移，突破价格上限是品牌必经之路 市场集中度进一步提高，一线品牌不断刷新市占下限40026倒逼MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义意思是指反推，指后端对前端的反推作用力，通过后端的因素，反过来作用前端，指引前端作出改变或制定相应措施，一般用在策略上比较多。运用示例组织用户吐槽大会，用消费者需求倒逼产品设计以创意作为品牌生机之源，通过营销创新倒逼产品创新41MARKETINGSTRATEGY市场策略027叫好又叫座词汇释义指不但声量大，而且受欢迎。有时候也用叫好不叫座，指声量很好，但目标的转化效果差。一般在现状分析、逻辑过度或者策略目标上使用。运用示例 以叫好又叫座为营销出发点，实现品效合一消费者对新品反响热烈，叫好又叫座42MARKETINGSTRATEGY市场策略基本盘词汇释义指事物的本质，指企业、品牌改不了、夺不走的东西。运用示例守住市场基本盘，寻求遍地开花增长路径 激活品牌粉丝人群，扩大销售基本盘43MARKETINGSTRATEGY市场策略029登云梯/行军路线词汇释义即是指路径，房展方向，一般做观点修饰使用。运用示例 完美日记以性价比作登云梯，花西子以国风作为行军路线 在成份这条行军路线上，统合人货场，聚焦发力MARKETINGSTRATEGY市场策略030抢品类/卡认知/占场景词汇释义即是抢占品类，抢占消费心智，抢占消费场景。多作为策略表达，比较适用于进入细分市场或者蓝海市场的新兴品牌。运用示例品牌三大核心任务：抢品类，卡认知，占场景在蓝海市场需抢跑先发优势，短期内实现抢品类，卡认知，占场景45MARKETINGSTRATEGY市场策略产业集群词汇释义指产业的上游、甚至下游的供应链集中在某一个区域内，并形成规模化,对品牌方来说可以缩减生产和运输成本。形成产业集群的行业，相对分散的产业格局一般具备研发、生产成本、运输等优势。一般用作行业环境分析。运用示例产业集群已经形成，规模化生产可协助企业创立成本领先优势改进供应链模式，依托产业集群形成规模化竞争力46032破题MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义和破局类似，指打破当前困局，突破当前瓶颈。可用在逻辑过度页、分析、策略、执行等多个部分。 新兴品牌野蛮生长带来的冲击，我们如何破题？ 利用差异化服务，成为产品同质化背景下唯一破题之策47033解题MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义与破题的使用方式类似。运用示例面对消费人群年轻化，我们如何解题？品牌联名成为当下市场竞争解题密码48MARKETINGSTRATEGY人无我有/人有我优/人优我变词汇释义人家没有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一样做的好，那我们就需要寻求变化。一般作为竞争领先的陈述性表达。运用示例 实现竞争领先的秘密：人无我有，人有我优，人优我变 升级产品配置，向市场发出人无我有，人有我优"最强音49035态势MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义状态和形式,在方案中大多数情况下，使用在分析市场趋势、竞争格局、自身现状当中。国货取代舶来品的态势初现端倪护肤品类出现新变化，150-200价格区间出现加速爆发态势50036制约MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义意思是管制、约束、限制，但不制止。运用示例 安全成为制约物联网发展的最大短板 受产品同质化制约，行业沉浸价格竞争51MARKETINGSTRATEGY打破制约词汇释义即打破限制，打破品牌发展的瓶颈。指品牌在发展中迫切需要解决的核心问题，而这些问题阻碍了品牌的发展，因此需要采取相应对策打破这种制约。运用示例品牌形象成为阻碍年轻化的最大痛点，打破形象制约成为首要难题打破消费者固有印象的制约，用创新的营销事件打开心智豁口52MARKETINGSTRATEGY市场策略038顺势而为词汇释义做事顺应潮流。用法广泛，可用在过度页，也可用在策略表述上，但一般情况下做修饰用比较多。消费者需求暴涨，我们如何顺势而为？品牌核心战略方针：顺势而为，长期布局53MARKETINGSTRATEGY市场策略039天时地利人和词汇释义指品牌占据多种优势，一般情况下，天时可指代趋势风口、地利可指代品牌和产品优势、人和可指代消费者心智领先优势，可根据天时地利人和制定海陆空战略。运用示例抓住天时地利人和优势，进一步扩大市场优势集结天时地利人和优势，打造海陆空立体营销格局54040标杆市场词汇释义指市场开发当中，最典型，最核心的市场板块。运用示例为终端赋能，打造标杆市场集中全力打造区域标杆型市场，实现区域领先，进而辐射全国55041锚点MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义原意是指网页设计当中，页内超链接的一种，在营销方案中指最吸引人关注的亮点，主要有几种表述，价格锚点、创意锚点、产品锚点等。挖掘创意锚点，让传播拥有更强势的穿透力对品牌元素进行重构，创造产品锚点，打造衍生爆品56MARKETINGSTRATEGY市场策略042绝境求生词汇释义一般用在企业或品牌面临严重内外部威胁，发展遇到瓶颈的状况下，多用在转折过度或者逻辑导入。运用示例内外部压力对市场形成汉堡式挤压，需要寻找路径实现绝境求生如何才能实现自救，让品牌在绝境中求生？57043先发优势词汇释义指行业领先者对革命性产品，在产品的概念、技术、服务等方面塑造持续的竞争优势。运用示例 充分利用品牌先发优势，持续扩大市场份额 加注品牌先发优势，打造竞争对手无可比肩的进入门槛58MARKETINGSTRATEGY市场策略044决策路径词汇释义一指品牌策略的方向，一般用在观点描述上，或者作为过度的逻辑引导。另一种意思是指消费者购买流程当中，促进购买行为产生的决策过程。在面对压力之下，品牌应该如何选择决策路径？数字化时代，消费者决策路径缩短，从选择到购买仅需13秒59MARKETINGSTRATEGY市场策略045临门一脚词汇释义原意是指在足球运动中，靠近球门到射门。用在品牌策划当中，指的是达成品牌目标的最后、也是最关键的一个环节。运用示例一切准备就绪，品牌临门一脚最关键优化品牌服务配称，确保销售临门一脚60046开辟新路径/建立新习惯词汇释义指在战略或者战术中，采取与原来不同、有创新性的新方式。运用示例深挖消费需求，开辟护肤新路径，建立新习惯61MARKETINGSTRATEGY市场策略047天花板词汇释义指在不同阶段遇到的上限，在营销方案中，多用于自身遇到的瓶颈，或者比喻品牌在行业当中的地位。多用于分析部分的表述。加码科技研发，打破行业天花板产品创新成为制约品牌发展天花板，导入跨界联合模式赋能产品创意62MARKETINGSTRATEGY市场策略048打开销售通路词汇释义打开通路，使用方式主要有打开营销通路、打开销售通路、打开传播通路等，形容品牌或产品通过某些手段达到某种目的。运用示例 布局线下形象店，升级消费触点，打开营销通路 构建线上、线下、专营、分销营销矩阵，打开销售通路63049战略引擎词汇释义一般指解决品牌核心问题的手段，或者品牌核心战略优势。搭配动词使用较多，多用在品牌策略板块。运用示例坚持视觉+创意双引擎战略，助推品牌建立印象心智建立品牌私域用户池，打造品牌新战略引擎64050拉升MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义同提升、提高，在表达上相对高级。 提高转化率，拉升品牌销量 用内容驱动流量增长，拉升品牌增长曲线65MARKETINGSTRATEGY市场策略051树立词汇释义同"建立、确立”运用示例强化销售信任状，树立品牌领导者形象建立技术领先优势，树立行业标杆66MARKETINGSTRATEGY建立范式词汇释义严格意义上讲，范式是模式的组合，但在策划方案中，范式与模式的使用差异并不大，一般作为"XX模式、XX型的另外一种表述。运用示例 搭建触媒矩阵，建立内容+”新范式围绕直播及品牌跨界为两大核心，建立营销新范式67MARKETINGSTRATEGY市场策略053认知优势词汇释义指在用户心智中树立品牌领先的认知，并利用认知优势抢占市场。运用示例创建品牌超级符号，把认知优势转化成市场优势 持续夯实品牌认知优势，占据消费者心智第一68054制高点MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义军事用语，指占据最高的战略地点，获得自上而下的攻击优势，在策划方案中，指品牌在某一方面占据先发优势，或者建立壁垒，以区别竞争对手。运用示例扎根黄金赛道，抢占科技创新制高点打造自媒体传播矩阵，抢占抖音、快手、B站传播制高点69MARKETINGSTRATEGY市场策略主战场词汇释义在战略上来说，主战场是品牌最核心、最关键的发力点，一般指在市场或者营销上需要重点关注的内容。运用示例国产奶粉主战场，仍然在三线以下城市以线下渠道布局作为主战场，打造毛细血管式渠道网络70MARKETINGSTRATEGY市场策略056新增长点词汇释义如字面意思，即是指新的机会或风口。品牌外部一般指市场趋势新的品类、新的政策、新的人群影响下市场带来好的变化，品牌内部一般指在市场趋势下，品牌通过发挥现有优势，或在技术、理念、结构上革新以寻求品牌进一步发展的可能。运用示例 疫情后健康理念进一步升级，医疗级护肤成为美妆类目新增长点 优化现有产品架构，拉升第二集团产品市占率，打造品牌新增长点71MARKETINGSTRATEGY市场策略057颠覆态势词汇释义态势，指状态和形式，同形势、情势、局势等，颠覆态势指品牌通过在产品、价格、营销、传播等方面进行改进，从而改变市场格局或者竞争格局，为品牌开拓更广阔的生存发展空间。运用示例 短视频渗透率不断提高，彻底颠覆了品牌传播态势 新品牌以新姿态挤进细分市场，颠覆竞争态势的实力已初现MARKETINGSTRATEGY市场策略058上半场/下半场词汇释义体育运动中把比赛分为上半场和下半场进行，在营销策划中多用在趋势分析部分，比如战略端的政治、经济分析，策略端的竞争、传播分析等，一般来说上半场指起步期、风口期；下半场指发展趋缓，风口已经过去。运用示例直播上半场哨声吹响，各大品牌争相进入直播赛道流量红利进入下半场，增量边际递减，进入存量博弈73MARKETINGSTRATEGY市场策略059冲击力词汇释义指突然增大又快速消失的力，在观点表述中，一般指对品牌或者对品牌消费者有较大影响的因素带来较大的感官感受等。运用示例 在疫情的强大冲击力之下，品牌纷纷收缩营销投入以应对新的挑战运用高饱和度色彩作为品牌主色调，强化品牌视觉冲击力击力74060反哺MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义指雏鸟长大后，用食物喂养母鸟，也指子女赡养父母。策划当中一般用作子品牌对母品牌的提升作用，或者逻辑上下级战术对上级战术的反向加持。运用示例利用子品牌私域资源扩大母品牌影响力，实现对母品牌反哺 讲好品牌故事，用生活方式态度概念反哺品牌75061矩阵MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义原意为数学术语，在方案策划中，一般用作资源组合的结构，在传播策略上比较常用，除此之外，也可用在产品和管理等方面进行表达。运用示例 搭建品牌自媒体传播矩阵，多渠道、多形式向消费者持续曝光品牌 合理规划新品矩阵，通过快速、创新的新品迭代，持续满足消费需求76062标杆MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义原意为数学术语，指不牺牲总目标和分目标的前提下，技术上能够得出最理想的解。在方案撰写中，一般指针对问题，设计最理想的解决方案。运用示例 新媒体异军突起，短视频+直播成品牌营销最优解 破译肌肤密码，为消费者提供护肤最优解方案77MARKETINGSTRATEGY市场策略063观行业/明竞争/洞自身词汇释义相对于行业分析、竞争分析、自身分析的一种更简练的表达方式。可用作方案逻辑的大标题目录，也可拆分用在策略分析的标题上，后面带上运用示例观行业：行业集中度下降，新品牌不断入场，市场格局调整前兆Z时代成潜力军，品牌需观行业、明竞争、洞自身，以适应人群变化78MARKETINGSTRATEGY市场策略064开场子/提调子词汇释义开场子原意只在双方约谈时，先约定一个地方的行为，用在方案中，可比喻为品牌营销阵地，也可比喻在竞争中开辟新的战场；提调子可比喻提高品牌的声量，或者提高品牌的格调。运用示例开设线下快闪店，品牌开场子，消费者唱戏市场环境吵杂，品牌需集中资源提调子79突围MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义指突破包围的意思，可灵活用在战略或者战术板块，一般用法有战略包装，如：空中突围、地面突围、海上突围；也可以用于战术上的具体措施，如：心智突围、声量突围、行业突围等。运用示例抢占市场三位立体策略：空中突围、地面突围、海上突围聚焦传播资源，打造现象级话题，实现声量突围80MARKETINGSTRATEGY市场策略066进化论词汇释义原意指达尔文进化论，在营销中，可以作为策略分析的包装，使用在观点的大标题上，多用于品类的发展分析、产品的发展分析、市场的发展分析等。运用示例 服饰进化论：从御寒保暖，到个性展示的多元化细分 面膜进化论：从讲功能到讲成分，消费者对功能到溯源能力不断增强81MARKETINGSTRATEGY市场策略067产品尖兵词汇释义尖兵指能力最突出的士兵，用在方案中，产品尖兵多用于比喻在同品类产品中，打造最热销的产品，有时也可以倒装使用，多用于策略板块。运用示例通过站内站外全方位种草，打造尖兵产品烟酰胺沐浴露以成为市场中的产品尖兵，需继续夯实领先优势82MARKETINGSTRATEGY市场策略068最高规制词汇释义规制是指规则和限制，常见于政府文件上，用在商业策划案中，最高规制也指品牌能做到的最大程度，或者领导者定义的行业最高标准。运用示例作为行业领导者，引领技术的最高规制，实现升维打击避免价格战，守住价格底线是品牌的最高规制83MARKETINGSTRATEGY市场策略重新定义词汇释义指在改变原有的规则或者概念，多用在表达品牌作出升级或者调整措施后，要达到的目的或者能达到的高度。运用示例苹果用更智能的操作系统和使用方式，重新定义了手机打造人机交互智能系统，重新定义汽车行业84MARKETINGSTRATEGY市场策略070拳头产品词汇释义与尖刀产品概念类似，指品牌的产品家族中，竞争力最强，最符合消费者心智，占据最多市场蛋糕的产品，与爆品概念相似。运用示例打造品牌优势三层次：拳头产品、权威背书、需求化身贯彻大单品战略，把拳头产品打造成营销利器85071壁垒/结构性壁垒MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义古时候指战争中的防御工事，在策划案中，指品牌不可复制、不可超越的专属性优势，多用于战略和策略部分。运用示例打通数据壁垒，整合多渠道品牌会员体系，实现会员统一管理从研发到供应链，从渠道布局到营销资源，构建品牌结构性壁垒86MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义定量，指通过数据去衡量，一般有两种用法，一是分析上，如：问卷调研，另一种是指用在可控数量上，如：定量投放；定性则是指用性质去衡量，一般用在分析上比较多，和定量形成互补关系。运用示例 研究方法：通过问卷进行定量分析，同时利用座谈会进行定性分析锁定小红书渠道，进行全年度持续性定量投放87073变量MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义源于数学中的概念，指方程中可变的数据。在营销方案中，多用于分析部分，指可能导致市场或者品牌变化的因素，或发展趋势。运用示例寻找市场细分变量，提前做好品类布局流量成本越来越高，复购成为品牌营销唯一变量88074阵地MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义原意是军事中的斗争场所，营销方案中指以阵地的方式进行一系列的战术落地，多用于战术制定板块、传播板块。运用示例小红书平台精准触达女性人群，成为品牌首选营销阵地构筑品牌公关传播阵地，持续烘托品牌正面形象89075战役MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义战争、战役、战斗是从大到小的逻辑关系，战役在营销方案中，指通过多元化的战术组合，在一定时间内打造品牌营销项目；或者也可用于策略包装。运用示例品牌沿海战役：优先针对沿海城市开展传播销售活动，实现区域领先 线上多渠道覆盖，线下多点触发，打好现象级营销战役90MARKETINGSTRATEGY市场策略076生态链/生态圈词汇释义生态成为互联网专属词汇，类似生产制造业所讲的产业链，指在品类或品牌布局上实行多元化战略，形成有效的闭环，生态链和生态圈某种程度上使用的方法和意思是一致的，是一种互联网感较强的表达方式。运用示例打造客厅生态圈战略，从黑电到白电进行品类多元化布局用中国文化赋能品牌内涵，打造国风生态链91077聚焦MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义指视线或者注意力集中到一点，营销上多指在功能上、在传播口径上、在最远配置上集中力量办大事，一般在聚焦的策略之下可实现资源效能的最大化。运用示例聚焦消费者出行需求，用场景与消费者共情聚焦朋友圈投放，精准打投品牌各圈层目标人群92078赋能MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义通俗的讲，就是赋予某种能量。在营销方案中，表达的意思与加持相类似。比较通用的一个词，在分析、策略和战术落地上都能使用。运用示例用营销赋能品牌，实现市场声量突围聘请奥巴马出任品牌代言人，用权威赋能品牌新价值93079布局MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义指对品牌、营销进行有策略、有目的的规划和安排。用法灵活，可延展词汇品牌布局、品类布局、传播布局、产品布局、价格段布局等多个方O运用示例国风成为下一个风口，强化品牌中国基因，提前布局国潮赛道加速布局短视频，抢占流量红利94MARKETINGSTRATEGY市场策略080不破不立词汇释义原意指不抛除旧的，就得不到新的。一般是用在分析部分，或者作为策略逻辑推导的承接，引导品牌作出改变。不破不立，颠覆才能引流潮流传统传播渠道效能下降，品牌投放不破不立，需破而后立95MARKETINGSTRATEGY市场策略081破局/破圈词汇释义指打破格局或者打破局限，而破圈用在互联网语境里，多用在品牌从一个领域进入到另一个领域，打破圈层的壁垒。两个词的表达意思都是指作出突破。运用示例面对竞争对手的产品同质化，品牌如何破局？精准触达B站二次元人群，推进品牌年轻化改革，实现人群破圈96082引领MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义指带动事物往某一个方向发展。方案策划中常搭配：引领潮流、引领发展、引领趋势、引领未来等，多用在品牌策略上。运用示例强化品牌领导者角色，引领行业升级之路用公益光环，引领舆论风向97083引爆MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义指通过某些行为或因素，使某些事情引起轰动。搭配灵活，如：引爆潮流、引爆情绪、引爆舆论、引爆焦虑等，多用在手段的效果表述。 挖掘消费者洞察点，引爆情绪 短期高频覆盖品牌话题，彻底引爆舆论98084重塑MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义指重新塑造。较常规的用词，可用在策略包装，也可用在观点修饰用。运用示例创新驱动，重塑价值重塑品牌文化，创造品牌溢价99085重磅MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义指非常重要，极具重量的意思，多表示程度。用法灵活，可搭配动词使用，如：重磅冲击、重磅出击；也可搭配名词使用，如：重磅炸弹；多用在战术部分。运用示例 重磅推出七夕跨界联合款，抢占节点热度大品牌、大格局、大创意，重磅出击100MARKETINGSTRATEGY市场策略086结果导向词汇释义指重要的任务或者活动。方案使用中，多作为重点解决方案的程度包装。运用示例创意是营销重头戏，把消费者兴趣作为品牌破圈奇点打造现象级营销事件，作为品牌年度推广重头戏IOl087深耕MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义指专心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目标或手段使用，如:深耕细分市场、深耕年轻人群