某公司氢能事业部销售管理制度.docx

某公司氢能事业部销售管理制度一、基本工资：1.产品应用工程师到市场部后，基本工资构成中添加出差补助（出差申请单）；2 .所有市场部人员，出差期间每日必须发送工作汇报邮件，市场总监最迟次日9点前予以回复，如当天无工作汇报邮件，当天无考勤。（销售内勤每月5日之前统计考勤）3 .应用工程师每月出差天数不得少于14天。4,每个应用工程师基本任务额为300万（按合同额金额计算），应用工程师基本工资的80%按月发放，剩余20%作为基本任务额考核金额，政策年度最后月份考核基本任务完成情况，如完成，每月所扣20%工资一次性全额发放；未完成，所押工资不予发放。二、提成：基本原则：1.新开发的客户提成按合同额的1%计算。2、公司已开发成功的客户，提成按合同额的5%。计算。3、发放方法：合同签订生效后，当月可拿提成的20%,剩余部分提成按照实际回款的节点和比例计算；如合同中途终止，依据公司实收金额核算应得提成，已拿到提成多退少补的原则处理。4、发放时间：随同次月工资一同发放。三、市场划分：全国按区域划分市场：北方（京津冀+东北）、华东（长三角）、华南（珠三角）、西南（含华中）四个区域，每个区域按照1名商务+2名产品应用工程师的配置开展业务。产品应用工程师主要针对区域内的系统集成商和整车厂进行业务开展，目前主要以系统集成商为首选客户，应用工程师负责本区域客户的技术对接、样机匹配测试、产品优化调整等售前和合同签订，售后服务跟进，客户意见处理、客户关系维护、客户和市场信息收集反馈等一系列工作。市场总监有随时调整区域客户跟进应用工程师的权利。四.差旅费报销：1.公司均负责差旅费，报销流程和贴票规范按公司规定执行。2、交通费用：包括长途汽车、火车、飞机、等所有交通工具实报实销，如需打车出行，需在出租车票据标明所去地址，如与反馈的客户跟进信息不一致，不予报销；（交通工具的选择以节约时间为主，高铁、飞机作为出行首选。如需坐火车，以晚上为主。）注：乘坐高铁默认二等座;航班默认经济舱。3、需要租车的，可按公司指定安排租车（如神州租车等）；开自己车拜访客户的,加油凭票报销,如与每日工作汇报邮件不一致,不予报销。4、住宿费用：优先入住（汉庭、如家、7天、速8等）连锁酒店的普通房或者入住全国性的快捷酒店的普通房，公司财务能从官网查询酒店价格的，可实报实销（夜间乘坐卧铺时不再报销住宿费），不得入住连锁酒店的高端房间。5、餐补费用:80元/人/天6、外出测试人员及售后人员按此政策执行。7、非公司业务中途返回，自己负担所有费用。五.招待费用：公司鼓励与客户进行多样化的接触沟通方式，招待费每次不超过1000元（不含）的不需要请示。购买赠送礼品须市场总监批准，每月与客户共同用餐不得少于2次。六、报价：1.在给客户报价之前必须充分了解或收集客户相关信息，避免盲目报价。2、产品报价均按公司统一报价单模板发送，必须加盖公章方视为有效报价。以公司书面传真、公司邮箱邮件抄送市场总监，一律不得口头报价,报价前必须由市场总监认可确认签字方可生效,否则视为私自报价,公司不认可。3、公司所销售的产品均以含税价成交。七、测试人员奖励：测试人员配合产品应用经理每成功开发一个客户获得奖励参考绩效考核。测试及售后人员有权根据情况向市场总监提出申请，与客户相关人员共同用餐。八、销售内勤人员奖励：按销售额计提，按万分之二核算。九、产品应用工程师第二阶段的责任1.产品应用工程师第二阶段具有技术型销售的特点，必须服从配合市场总监的工作安排；2、产品应用工程师对市场开拓和客户开发负责；3、产品应用工程师对公司下达的销售任务完成及回款情况负责；十、其他奖励1.开发新客户奖励：参考绩效考核办法中条款执行；2.年终奖：参考绩效考核办法执行；3、突出贡献奖：每年截止至12月25日按销售回款总额进行排名，公司为第一名的产品应用经理发放突出贡献奖；4、完成任务奖:凡是完成销售任务，均可奖励合同额的2%o;5、超额完成奖：超出部分按1.5%计算提成；6、每位应用工程师年度任务参考市场划分及开发计划。十一、遇到特殊客户、特殊情况，需请示总经理，经批准后方可实施。十二.所有客户是否合作最终决定权归公司。十三.此政策有效期自2023年1月I日到2023年12月30日。