建材市场宣传策划方案.docx

建材市场宣传策划方案*建材市场携手商户把先进的装修理念“买家具，送建材”传输给金华市区的千家万户，通过小区推广活动宣传，把“局部翻新”“八大管家成套服务”“零利润家装”等家装服务项目呈现给金华市民。通过小区推广计划，可以刺激目标顾客的购买欲，达到增加交易的目的，并且也加强了对*建材市场的广告宣传。一、小区推广计划目的通过宣传活动搭建销售平台，让市民进一步了解*建材市场，从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力，为*建材市场内部商户增加成交几率。二、小区推广计划主题及范围2.1主题：打造诚信市场，真诚回报社会2.2范围：以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主三小区推广计划前期准备3.1小区选择原则以新小区，中高档小区为主；以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主3.2小区进入方式以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区3.3小区宣传时间及地点3.3.1宣传时间安排：一个小区基本上以一周为主，根据商户的要求和小区实际情况，可以安排720天的宣传时间。3. 3.2宣传地点选择：社区广场或空地、社区主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的场所。3.4前期宣传物料准备3.4.1 X展架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等3.4.2宣传资料：墙体海报尺寸60cm_80cm,一个小区1530张等。海报的主体内容为：市场log。，相关品牌产品，促销活动内容，服务内容等等。3.4.3横幅，5-8条。横幅内容：“*建材市场携手国内外顶尖建材品牌服务社区活动”。3.5前期宣传广告张贴地点选择电梯内，小区人流量集中的宣传栏等地方四、小区推广计划4.1活动时间安排在周六、周日上午9：0012：00下午16：0019：004. 2进驻方式以摆摊形式进驻4. 3进驻商户（厂家）类型选择瓷砖与涂料、卫浴与灯饰、小五金与家具、地板与橱柜等等，选择相关联的行业或配套行业，不得选择竞争性的两个厂家一起搞活动。4. 4进入小区搞活动需要准备的物料4.1.1 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。4.1.2 产品：针对小区档次选择合适的产品组合。4.1.3 帐篷、太阳伞：统一印刷企业Cl形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。4 .4.4形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。4.4.5电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。4 .4.6宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。4.4.7小礼品：赠送给业主（如雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等）。4. 4.8X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。4. 4.9小区单张。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。4. 5接待与产品介绍4. 5.1工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。4.5.2介绍产品要专业，刺激消费者的购买欲望。4.5.3避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。4. 5.4向业主赠送雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等小礼品，以博得好感。4.5.5推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。4.5.6积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。4 .5.7送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很珍贵，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。4.6商户服务项目及内容可以直接促成销售；接待与介绍活动、产品；开展相关产品的售后服务及免费维修服务等等，重要情景相机拍摄记录在档。五、小区推广计划组织5. 1主办单位：5.2协办单位：市场内商户5.3活动总负责:5.4具体执行人：六、费用预算物业管理费元/天（由商户自己支付，待定）小礼品费用具体待定海报单页费用具体待定其它小区物业管理要求而产生的费用具体待批七、小区推广活动后期维护重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介（具体由商户根据实际情况执行）。