【企业营销系统】陈帝豪：九步绝杀引爆现金流！-2.21分享内容.docx

九步绝杀（上）分享老师：陈帝豪老师营销的6大基石一、营销人的初心营销的本质是：通过你的产品，去帮助你的客户，改变客户的生活，达成客户的目标，和实现客户的梦想，将你的客户从痛苦中、从艰难中、从水深火热之中拯救出来！二、营销人的使命营销人的使命是你一定要通过你的专业，发自内心的去帮助你的客户，意识到，找你购买或购买的产品是他一辈子最佳的选择！而不是，在他还没有准备好的情况下，仓促的去成交，换句话说，营销的根本是你的客户要买，而不是你要卖！三、营销的最高境界是跳出营销做营销，跳出产品卖产品，跳出行业做行业。你永远不要向你的竞争对手去学习，营销最可靠的方法是将其他行业最有效的促销活动用在你的行业上！四、营销人的思维从现在开始，你必须追求最简单、最轻松、最快速和最有效的方法五、营销的核心从现在开始，你必须100%的站在客户的角度，以客户为中心，从客户的角度出发。作为老板，你必须IO0%的站在员工的角度；作为员工，你必须100%的站在客户的角度。从现在开始，你永远要理解别人，更要理解别人对你的不理解。六、人性没有营销，只有人性。人性背后的4大指南针(人究竟需要什么？)1.身份感人性最大的不满就是对自己身份的不满，每个人理想的身份跟他现实的身份有巨大的差距，所以客户买的不是产品的本身，而是产品背后的身份感！(1)给产品一个身份(2)给客户一个身份(3)给员工一个身份2渴望产品的价值不取决于产品的本身，而取决于对方渴望的程度。极度饥渴的客户3 .恐惧(1)在这个世界上，我们每个人都天生的不自信、天生的自卑、天生的恐惧、担忧、怀疑和害怕(2)一个人之所以恐惧，是因为在这个世界上，我们每个人都深深的沉浸在自己的世界，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何未知的事物，天生的恐惧、担忧、怀疑和害怕！(3)因为恐惧，所以在你的领域，有3大真相：第一，你的客户是没有能力知道自己的需求；第二，你的客户是没有能力知道自己想要的产品是什么；第三，你的客户是没有能力来判断与识别你公司产品的价值与价格三大致命错误：在还没有充分了解客户的情况下，冲上去就推荐在你的领域，你是专家，你是权威，你是大师，你是医生，客户是病人。无论什么行业，商家永远是医生，客户永远是病人，无论客户多么牛逼！4 .好奇心九步绝杀：一、瞬间抓住注意力1 .人们的注意力是极度有限的2 .人们不喜欢阅读，只喜欢浏览3 .人们被各种各样的信息所包围、所笼罩、所轰炸如何瞬间抓住注意力？要想瞬间抓住注意力，你就必须有一个厉害的标题。一本书的名字就叫做标题，一个公司的名字叫做标题，一个产品的名字叫做标题，一场营销/促销活动的名字叫做标题,你的名字叫做标题1 .一个公司的好名字是这家公司成功的一半2 .一个产品的好名字是这个产品销售量的一半失传的37个秘诀泄露天机3 .一场活动的好名字是这场活动成功的一半写标题的核心如何写标题：1 .你的标题必须以客户为中心，从客户的角度出发2 .直接突出客户最想要的利益或客户最想要的结果3 .你的标题一定要触发客户最核心的情感神奇的、全新的、划时代的、革命性的、前所未有的、难以置信的、不可思议的、爆炸式的、翻天覆地的二、激发强烈的欲望1 .罗列客户问题的清单2 .通过与客户之间的互动，找出客户最关心的那个问题3 .放大或强化客户最关心的那个问题2 .描绘蓝图3 .塑造价值(1)量化价值(2)心理价值(3)价值标杆历史价格(4)品牌价值A.公司成立的时间；B.公司服务的人数；C.公司服务的大客户(公司)；D.公司服务的明星客户(个人)；E.历史贡献；F.嫁接品牌；嫁接品牌的3大绝招三、建立强大的信任信任是成交的第一货币，没有信任就没有成交。客户为什么相信你？客户为什么相信你的公司？客户为什么相信你的产品？建立信任的方法：一、打造专家形象1.专业专业再专业(1)在你的领域，你必须无所不知，无所不晓(2)你必须将你领域所有的专业知识，变成一种本能(3)你必须将这些本能运用到出神入化、随心所欲、为所欲为(4)你的专业与你的形象必须是一致的和匹配的二、创建一个神奇的故事1 .一定要一个悲惨的开头2 .突然有一天发生了一个意外3 .主人公发生了突破性的进展4 .主人公发出了对人生的感悟特别提醒：巧妙含蓄的渗透3件事：1 .你为什么要从事这个行业2 .你为什么要卖这个产品3 .你的产品为什么有效三、借力总统名人明星四、客户见证永远不要说自己的产品好，更不要说竞争对手的产品不好,让客户去说，让用户去说，因为一个客户见证胜过你的千言万语。1 .名人见证(目标客户的影响力中心)2 .见证结果(1)客户用完产品之后的结果(2)客户最想要的结果3 .数字化见证4 .图片见证5 .同行见证因为你想要的每一个客户都在你的同行那里