美容美体连锁机构促销策略.docx

美容美体连锁机构促销策略一、促销活动的目的吸引人潮，提高顾客的入店比率改善并提升美容店的形象拓展商圈，开发客源稳定客源程序，提高忠诚顾客比率提升顾客人均消费额度推出独特的销值或服务主张改变季节性的营业格局或竞争格局刺激营业额增长二、促销信息的传达通过来店顾客的宣传宣传单的散发广告媒体店面布厦营造气氛三、影响美容院的促销效果的因素内在因素：美容院的口碑，形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服务水准；美容院的服务项目设置；美容院的店内气氛；美容院使用产品的功效；美容师的专业技术；美容院的策划能力。外在因素：商圈特性；商圈之消费力、成熟度；竞争特性；竞争对手动向、优劣势；顾客之消费特性；顾客职业、收入、消费观念；气候和季节性；商品的流行性；促销时机；社区关系；媒体表现力。四、促销活动的实施1、必须有明确的“促销活动实施进度及分工协作计划”2、所有员工均须知道自己的职责、任务，并按期按要求完成3、大型及特殊之促销活动，应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练4、对促销活动须有完整的记录5、必须做好库存盘查及追加订货作业五、价格促销应考虑的问题点若非竞争逼迫尽不采用降低的促销方法,因只有降价幅度达到2030%以上，才会产生明显效果，若准备安排价格促销，则应注意：与竞争对手比较，本店的平均毛利水平如何？有多大空间？产品利润空间如何？是否有握吸引更多顾客上门？是否找到好的方法？降价的幅度，折算后相当于柄牲多少利润？选择哪些项目进行优惠？选择哪些化妆品进行优惠？当竞争对手再次加大降价幅度时，你是否有能力跟进？降价促销，则意味喜新厌旧，I®着促销的结束而出现“销售空档”，你是否找到解决办法？不可以孤立的组织降价促销，必须有后续的其他形式的促销活动予以支援。六、每月业绩拟订与达成计划1、每月业绩的拟订分为促销期和非促销期。2、主要订定的项目有产品销售，促销卡销售。3、促销方案拟订之前，让美容师先查看客户资料卡，累计会员的护理剩余次数。4、店长依美容师的反馈表达成计划。5、每月达成计划应分配给美容师。例：本月若达成计划为促销卡150张，共青团6个美容师，平均每个人可分得10张。（分配数可依美容师的资深分配）若销售期限是1个月，那么平均每周的销售数为2.5张。6、美容师可依客户资料卡制定月初、月中、月末的促销计划。7、美容师每周总结一次销售进度，未完成的部分应进行追踪、跟进。若已完成的者是否还有发展空间。