深圳市三旺通信股份有限公司投资者关系活动记录023年10月.docx

深圳市三旺通信股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年10月）证券简称：三旺通信证券代码：688618编号：2023-012投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动现场参观其他（电话会议、券商策略会）参与单位名称及人员姓名长信基金管理有限责任公司陆晓峰、徐颖、王俊贤国联基金管理有限公司柯海东华安基金管理有限公司何尧华夏基金管理有限公司周天翎长城基金管理有限公司储雯玉交银施罗德基金管理有限公司李震琦溪牛投资管理（北京）有限公司何欣东方红资产管理有限公司张明宇平安养老保险股份有限公司金立、丁劲、陈晓光国盛证券有限责任公司石瑜捷民生证券股份有限公司马天诣时间2023年10月18日T9日地点深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室券商策略会会议酒店公司接待人员姓名董事会秘书：熊莹莹证券事务代表：邹榕容问题L与其他交换机产品相比，公司的工业交换机产品竞争优势体现在哪里？能实现较高毛利率的原因是什么？回复：公司提供的工业交换机产品多数应用于高低温、高粉尘、高电压、潮湿、腐蚀、无人值守、剧烈振动冲击、极强电磁干扰等严酷工业环境中，因通信系统是工业控制系统的神经中枢，与工业经济的安全运行紧密相关。应用领域对于产品的技术性能、安全性和可靠性的要求较高，要求企业具备通过各种认证、检验的技术能力，故企业必须掌握核心技术，具有充分的技术储备，不断通过各种技术测试及认证，才能拓展相应行业的市场。且工业级市场对产品故障的容忍度较低，要求产品能够长期稳定运行，要进入下游客户的供应链中，需要具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。综上，工业交换机具有很强技术壁垒、认证壁垒、品牌壁垒、客户壁垒和经验壁垒，这也是工业产品区别于民用产品的重点所在。问题2：请问公司产品的交付周期大概是多久？投资者关系活动主要内容介绍回复：公司主营业务订单交付时间周期一般较短，从执行到回款最快2-3个月，主要视客户项目及行业场景不同而有所差异，具体交付时间与客户项目时间有关。问题3：公司能否拆分一下不同行业板块的营业收入？回复：2023年上半年，公司持续在传统电力新能源、储能、智慧矿山、智能制造、轨道交通、数字城市等行业发力。存量市场和核心市场稳步增长，智慧能源、工业互联网、智慧交通、智慧城市以及其他行业板块分别实现主营业务收入6,500.11万元、5,705.21万元、3,875.49万元、1,432.22万元、2,039.70万元。其中，工业互联网、智慧交通行业板块实现营业收入同比增长320.62%、122.71%。问题4：HaaS平台对公司业务发展有什么作用？随着HaaS平台的发展，公司未来计划继续做产品型公司还是会往项目型公司转变？回复：公司正着力推进HaaS平台解决方案在各行业场景下的应用。由于不同工业场景的差异化较大，公司将基于具体行业的调研情况，根据客户的需求不断对HaaS平台解决方案进行升级与完善。未来，公司将通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域，提升公司在产业链中的话语权和参与度，加快获取自主可控的市场份额。公司持续看好工业互联网市场的发展前景，坚定不移走产品型公司发展路径，持续加码技术研发投入，对产品、技术进行升级迭代，另外对细分行业做重点突破，以保持高毛利率水平下的领跑地位。附件清单（如有）无日期2023年10月19日