渠道业务经理的具体职责（29篇）.docx

渠道业务经理的具体职责（29篇）渠道业务经理的具体职责（精选29篇）渠道业务经理的具体职责篇1职责：1、负责各类渠道的销售目标规划、分解到店，拟定销售策略， 确保任务达成；2、研究渠道销售模式，对于竞争对手营销活动做出应对，提 升市场占有率；3、负责渠道业务沟通（产品促销、海报、门店地堆、结款）， 导购管理；4、负责渠道的库存管理，控制产品的库存周转率。任职要求：1、大专以上学历，35岁以下；2、有相关家电、零售、大卖场等销售工作经验，做过相关产 品的业务管理；3、性格外向，具有较强的沟通表达能力，较强的公关能力、 应变能力和商务谈判能力；4、乐观开朗，热爱销售工作，有较强的自我学习能力，能承受工作压力，有团队意识，正能量;5、熟练使用办公软件，特别优秀毕业生可放宽要求（有业绩 亮点）。渠道业务经理的具体职责篇2职责：L负责公司产品在全国渠道的拓展与客户开发，完成市场拓 展及销售目标。2.参与制定公司各项销售政策的制定，认真执行公司制定的 各项销售政策及市场开发策略。3,把握市场动态，收集和分析市场信息，包括有关商场，街 铺等信息，城市规划，所负责区域的同行信息，和市场评估潜力。4,拓展并建立新的潜在的加盟，联营关系网络和新的合作渠 道，建立商机。5维护各渠道客户的友好关系，协调好公司产品和品牌的推 广，建立品牌美誉度和知名度。任职要求：L大专以上学历，2335岁，市场营销等专业，熟悉区域代理 及特许加盟业务，了解国内服装和家居用品行业者优先。2.性格开朗，反应敏捷，表达能力强，有较强的交际能力和 亲和力，3.有责任心，勤奋，能承受一定的工作压力，执行力强。渠道业务经理的具体职责篇3职责：1、制定和执行公司渠道的销售策略BP,负责开拓与推广；2、根据销售目标，管理渠道商完成销售指标；3、根据区域及产品别，制定渠道商审核及评定标准；4、根据市场发展和公司战略规划，制定客户开发计划并落实 执行；5、发展新客户并对原有客户进行定期维护；6、负责客户拜访、业务洽谈、合同签订、货款回收等工作；7、建立良好的客户关系，对长期客户进行跟踪和维护，做好 市场/客户及竞争对手的信息收集工作；8、负责渠道部门的管理及调整，对渠道内部的争议进行协调 和解决；9、承担管辖产品的全部销售任务透过渠道推动达成；岗位要求：1 .教育背景：全日制统招本科及以上学历，市场营销、经济 管理等相关专业，英语良好；2 .工作经历：8年以上销售相关工作经验，有渠道开拓与渠 道行业管理经验者优先；3 .基本技能：良好的沟通能力，组织协调能力强;有责任心, 用于挑战，创新力强;较强的执行力，抗压能力强。4 .具备丰富的市场运营、渠道建设、统筹策划、人员组织的 实践经验及分析解决问题能力5 .善于整合各种资源，优秀的沟通及谈判能力，高效执行力渠道业务经理的具体职责篇4职责：1、负责其领域内主要目标和计划，制定、参与或协助公司执 行相关的政策和制度；2、公司老客户的维护以及新客户的开发；3、分析市场趋势和客户需求，完成公司下达的目标任务4、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其 策划，执行，及评估5、具有良好的团队精神，诚实守信、吃苦耐劳任职资格1、熟悉家电行业，具备良好地营销实战经验者优先；2、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营 绩效；3、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及 良好的团队合作精神；4、对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验。渠道业务经理的具体职责篇5职责：1、开拓公司品牌经销商体系业务，完成销售目标；2、制定经销商活动方案，协助经销商进行动销，库存，品 项等的管理，帮助经销商成长；3、协调经销商需求对内的沟通解决；4、销售数据收集统计与分析，促进销售业绩增长。任职资格：1、大专及以上学历；2、有两年以上销售岗位工作经验且销售业绩优异；3、具有出色的行业开拓和公关能力，和较强的沟通协调和 独立工作能力；4、承压能力强，能适应出差；5、有安防市场或IT行业销售工作经验经验者优先。渠道业务经理的具体职责篇6职责：1、了解客户需求，根据客户需求，为客户提供合理的产品方 案；2、向客户开展报价、议价以及合同签订后续的开票回款工作；3、做好对应销售产品的售后工作以及客户定期拜访交流工作;4、及时完成上级交代的其他工作任务。任职资格：1、大专以上学历，汽车工程、电气自动化、机电一体化等相 关专业；2、两年以上汽车、自动化行业的产品销售工作经验；3、熟悉汽车行业动态、具备良好的整车厂或汽车零配件供应 商合作基础优先考虑；4、能独立完成客户交流、商务洽谈等工作内容；5、性格外向、品行端正、无不良从业记录；6、能接受挑战和承受较大的工作压力。渠道业务经理的具体职责篇7职责：1、负责对接家装、大客户、KA各渠道业务，协调渠道及与其 他部门间的沟通和合作2、负责渠道数据的统计和汇总工作，并对数据进行分析3、协助制定销售预算在各地区的分配计划，并对销售达成进 行监督和分析4、负责目标客户的相关信息的收集和管理5、根据渠道销售状况，实时调整销售动作，完成年度销售目岗位要求:1、大专或以上学历，营销类或管理类相关专业；2、三年以上家电、建材零售工作经验，同时具备销售管理经 验；3、熟悉OFFICE办公软件操作,如E.ceh Word. Access. Powerpoint；4、良好的沟通协调能力及合作精神，抗压能力强，能合理安 排各项工作任务；渠道业务经理的具体职责篇8职责1.依据总部各项制度，完成年度计划及公司各项各项销售及 业务方面的拓展及指标目标（个人及团队）；2,准确掌握当地市场信息，正确执行总部指令，积极配合公 司各方面的发展战略,并带领业务团队开拓业务3 .负责业务部门的组建及日常管理工作，及时解决业务部门 日常存在的问题并检查、督促及掌握销售的工作进展,并做好人员 管理及培训.4 .总部指派交代的其他任务工作5 .有相同工作经历及当地供应商，船公司，客户群等资源者 优先任职要求：1 .大学事科及其以上学历，从事货运代理行业销售5年以上 经验,销售管理经验3年以上2 .精通货代行业海空运操作，熟悉货代行业其他服务产品的 操作流程和环节，3 .具有流程监控和应急处理的能力，具有风险防范意识；4 .热爱物流行业，工作踏实认真，责任心强，人品正直,有一定 的抗压能力。5 .具备较强的市场分析，营销，推广能力和良好的人际沟通, 协调能力，分析和解决问题的能力6 .具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀渠道业务经理的具体职责篇91、根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划，开拓、维 护目标市场和完成销售指标；2、维护已有的渠道，帮助渠道协调各种关系，包括采销中心 主管，门店经理、组长的联系；3、同行企业信息的收集与分析，包括新品上市推进、价格、 销量、促销活动、市场占有率分析等信息，根据变化的市场状况和 公司的业务方向快速做出积极反应；4、促销员的管理，包括日常管理、招聘、培训等，并对负责 所辖区域的人员管理工作，对下属工作进行评估指导，向公司提 交人员任免和奖惩的建议；5、现场业务处理，包括样机展示、促销活动落实、pop管理、 价格管理等；6、每周对市场上的销售状况进行总结分析，根据市场需求及 时开展活动；并对活动进行监控；7、了解渠道管理和运作，清楚终端情况。渠道业务经理的具体职责篇10农资业务经理L负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物 流专业农资分销业务的方针政策、规章制度，向有关部门提供上报 落实情况。2 .负责全区物流专业农资分销业务的经营、指导、培训、管 理工作。3 ,负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销 业务的统谈分签工作。4 .负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。5 .负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的 履行。6 .制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法，并组织实施。7 .负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析，为财务结算 提供依据；负责收集、整理分销客户信息，做好分销大客户的管理 与维护。8 ,做好农资分销项目监督考核，确保资金、货物安全，规范 农资分销市场经营秩序。9 .负责定期进行农资分销市场调研，做好宏观政策、同行业 经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调查与研究，及时掌 握市场发展动态。10 .在公司核定的费用内，制定业务发展奖励方案、业务宣传 方案并组织实施。11 .负责农资分销业务的量统和分析工作。渠道业务经理的具体职责篇11职责：L 了解负责区域市场内各楼盘信息，提供行业内楼盘高端楼 盘情况；2 .掌握目标楼盘的开发商、销售、物业、中介等渠道人员情 况，拓展渠道资源；3 .跟进潜在客户，负责前期洽谈及基础信息掌握；4 .配合销售总完成客户签约；协助销售总完成全年指标。任职要求：1 .大专及以上学历；2 .具有装修、高端产品营销等相关行业的工作经验，或者具 备2年以上销售或拓展工作经验；3 .具有敏锐的市场洞察力与观察力，拥有较强的进取精神和 沟通能力；渠道业务经理的具体职责篇12职责：1、负责公司旗下实体项目融资销售工作；2、根据公司实体项目/产品的融资销售任务，制定可行的销 售计划，并进行目标分解；3、保证公司项目/产品销售融资业务工作的开拓与合理安排;4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；5、根据招商销售计划，定期进行渠道动态调整；6、负责下属人员日常工作及招商销售任务的管理、指挥、监 督、检查、落实。任职资格：1、中专及以上学历，男女不限，能自带3-10人团队者优先 考虑；2、两年以上金融/地产项目销售工作经验，沟通能力强，形 象大方得体，成熟稳重；3、具有良好的沟通技巧与谈判能力；4、能够为团队提供项目内容培训I,为团队成员解决各种难题, 并提出可行的建议方案。5、态度积极，责任心强；渠道业务经理的具体职责篇13职责：1、根据公司提供的客户源，通过拜访、电话、微信、QQ等渠 道进行沟通，给客户销售电脑等系列IT产品2、与客户进行有效的沟通了解客户的需求，寻找销售的机会3、收集和分析市场数据，定期反馈4、负责后期顾客的跟进工作5、区域内泛IT类客户群体的开拓与维护，能够短期适应出 差岗位要求：1、具备相关经验者优先，可实习2、工作态度积极，热爱销售工作，具备较强的学习能力，勇 于面对挑战3、良好的沟通表达能力，应变能力，具备客户服务意识和团队合作精神4、较强的责任心和抗压能力，性格活泼开朗，亲和力良好渠道业务经理的具体职责篇14职责：1、开发新客户、新能源方向，有电动汽车资源者优先2、负责开发华南地区新能源、工业类客户的开发。3、按要求向原厂报备客户、完成公司报表4、每月按时回收货款，把控客户的回款，避免坏账烂账。5、工作积极高效主动；性格开朗，反应迅速，对数字敏感。6、根据工程要求找料，询价，并报价给客户7、本岗位主要负责代理品牌ROhn1、TOShiba、0kaya Murata 等品牌的IC、分立器件、电容电阻的销售任职要求：1、专科及以上学历，专业不限，能力强者可以适当放宽要求。2、具有5-20_年工作经验3、具有较强的工作责任心，做事细心4、具有较强的沟通协调能力，亲和力强5、熟练使用WORD, E_CEL等办公软件;有一定的英语读写能 力。6、具有良好的团体合作能力7、有驾驶证优先渠道业务经理的具体职责篇15职责：L根据我司布置的任务要求制定个人营销计划和业务拓展计 划2 .负责个人房抵贷产品的营销推广，解答渠道客户关于产品 的咨询。3 .协助渠道帮助客户提交各项申请资料，并进行前期核实工 作。4 .借助渠道搭建和合作，积极开展客户开拓、服务和维护工 作，不断跟进和调整客户服务、提高渠道开拓及渠道经营效能。5 .根据我司零售信贷政策及产品销售导向，进行零售信贷产 品的市场营销和项目引荐，按照业务流程受理和贷前调查，有效 防控不良并提升资产质量。6 ,对客户信用风险进行有效分析、预警和控制，防范和控制 业务风险。6.完成上级领导交办的其他工作。任职要求：1 .年龄35周岁（含）以下，全日制大专以上学历。2 .相关工作经历在1年以上，特别优秀者可适当放宽要求。3 .熟悉零售银行资产业务和产品，能够寻找、识别和主动拓 展优质渠道，建立、维护和发展渠道关系。4 .具有较好的市场敏感性，具有良好的沟通能力和团队合作 能力。5 .具备较强销售与沟通能力，具有为零售客户提供优质金融 综合服务的能力。渠道业务经理的具体职责篇161、负责信用卡产品营销推广、市场开拓与客户关系维护等工 作2、根据分中心市场发展规划和营销计划，对目标行业客户专 业开发和维护；3、为客户提供优质服务，发展良好客户关系，保质保量完成 业绩要求渠道业务经理的具体职责篇171、负责公司海外离岸业务开拓和日常管理工作，处理与海外 客户合作过程中的各种相关事宜；2、负责建立、协调和维护与上下游合作伙伴的关系，实时沟 通联系，确保项目进展畅通；3、及时关注海外市场及客户情况，及时捕捉风险变化并做好 预案处理；4、负责在业务开展过程中，协调外部及内部合同、商务、财 务、交付等各环节工作、监督与落实公司各项规章制度，确保公 司各项业务的内部合规性（如：风险管控政策、业务政策等）与外 部合规性（如：国家法律、制度与政策规定等）；5、负责收集、整理、分析当地市场情况及业务经营的相关信 息，并对其做出研判。渠道业务经理的具体职责篇181 .负责参与公司销售目标的制定，并按要求完成团队销售目 标；2 .负责为公司销售目标及战略规划提供建议与信息支持；3 .负责团队销售目标、计划的制定，严格监督销售目标与计 划的执行及达成；4 .负责团队的建设、销售人员管理及培养，不断提升团队成 员的销售业务水平，帮助团队成员完成销售目标；5 .负责指导团队成员制作周、月报及客户动态信息表，并监 督与审核报表的质量及提交及时性；6 .负责团队销售合同、协议的审核与签订；7 .负责根据客户需求制定团队备货计划，对销售人员备货申 请进行指导与审核；8 .负责指导销售人员对客户投诉的处理，不断提高客户满意度;9 .完成上级交办的其他工作。渠道业务经理的具体职责篇191、信息收集：了解防水、保温、涂料等建材市场竞争格局及 业务资讯，对防水信息进行分类整理，并及时跟进；2、通过陌生拜访或公司资源，与客户建立关系；3、与客户进行技术交流、商务公关，签订合同；4、对防水项目的回款情况进行及时跟进；5、维护防水工程老客户关系，并对老客户的项目需求进行持 续跟进；6、对防水项目施工过程中的质量问题负责，并寻求解决方案。渠道业务经理的具体职责篇20职责：1、向客户宣传-介绍公司产品-为客户提供咨询服务并促成 成交，达成任务2、收集-反馈时长信息-客户建议3、客户关系维护4、参加公司组训的各项业务活动5、遵守公司各项规章制度6、入职首月全面系统的带薪培训I,阶梯化的进阶培训，提升业务技能;任职要求：1 .年龄在20-28周岁2 .本科及以上学历，可接受应届毕业生，金融、经济、财务， 市场营销等专业优先考虑；3 .口齿清晰，普通话流利，良好的沟通能力；4 .优秀的表达沟通能力及应变能力，良好的团队合作精神；5 .积极主动，能承受工作压力，上进心强，敢于挑战高薪。渠道业务经理的具体职责篇211、负责专业LED照明产品的销售，海外客户开发，大客户管 理。2、制定工作计划及业务目标，并主导实施。3、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据4、参与合同的谈判与签订，并保证合同及项目的跟踪与完成。5、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查, 撰写市场调查报告，并及时反馈。渠道业务经理的具体职责篇221、开发新客户并进行有效沟通，了解客户需求，寻找销售机 会完成销售业绩；2、维护老客户并挖掘其最大潜力，定期与合作客户进行沟通,建立长期深度合作关系;3、对于已经有明确广告投放意向的客户进行重点跟踪，尤其 熟悉电器、快消品、化工用品、保险、通讯、家居、农副业等行业 的广告业务，为客户提供广告投放计划；4、通过微信、QQ、电话、互联网、展会收集客户资源，根据 不同类别客户制定不同的客户接触方案；5、负责与客户的业务洽谈，签订产品销售合同，促进公司销 售目标的完成。6、业务团队管理，按时完成销售任务。渠道业务经理的具体职责篇23职责：1、负责公司美业的渠道拓展工作，通过各类渠道，开发从事 美业的店家，扩充代理商、加盟商，提升公司项目市场占有率；2、与客户、同行（美容行业）建立良好的关系，让客户产生加 盟需求；3、协助公司招商活动，负责客户资源的维护工作，并为客户 提供服务；4、负责巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户；5、整理合作项目效果数据，并对数据进行有效的分析和评估, 为项目有效执行和调整提供建议。任职要求:1、具有良好的沟通能力，语言表达能力，性格开朗外向；2、有美容院资源者优先；3、有美业招商渠道者，独立开发市场经验者优先；4、具备较强的市场开拓能力，勇于接受挑战，热爱美业销售 行业，有一定抗压能力与强烈的事业进取心。渠道业务经理的具体职责篇24(1)业务拓展与客户维护：按要求，开辟多种渠道，高效率 进行业务拓展，对重点客户定期进行拜访，做好重点客户的维护 工作，并及时填写拜访记录表；(2)制定目标、计划并执行，定期总结和分享；(3)负责合同项目的配合，按管控制度推进合同项目各项工 作，提升客户满意度，同时做好客户维护、深挖、再开发，做好相 关单位拜访、求介绍工作；负责意向合同项目的联系、报价、公关等各项工作，特别是 关键人公关工作；渠道业务经理的具体职责篇251 .负责公司旗下媒体的新客户开发和客户关系维护；2 .协助做好客户的准时回款工作，尽可能及时的收回客户的 广告款；3 .完成上级领导交办的其他任务。渠道业务经理的具体职责篇26职责：1 ,负责公司渠道事业部的新渠道拓展和开发的工作，带领团 队完成业绩指标。2 .负责团队人员的日常工作计划的制定和工作内容的管控。3 .定期向总经理汇报部门管理情况和业绩完成进度。4 .在团队中一定要起到带头作用，对个人和团队业绩负责。5 .对待工作要有一定的职业性和团队管理、协调以及较强的 沟通理解能力。6 .有过团队管理经验和部门管理经验者优先。任职要求：40岁以下男女不限善于一对一沟通，具有较强的亲和力具有吃苦耐劳、踏实肯干、认真好学精神具有挣钱欲望者优先考虑渠道业务经理的具体职责篇27职责：1、负责公司消防器材、设备的销售及推广；2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。任职要求：1、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧， 具有亲和力；2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；3、有责任心，能承受较大的工作压力；4、有团队协作精神，善于挑战。渠道业务经理的具体职责篇28职责：1 .参与事业部之营运规划及制度建立，收集相关产业信息并 分析市场趋势，制定中长期销售目标，定期完成销售报表分析及 市场预测，向上级汇报；2 .管理、服务并确保现有国内外客户与订单。3 .开发医疗等领域之金属零件新商机、新客户或新产品。4 .配合并协助处理解决客户提出之技术相关问题。5 .与客户保持良好沟通与联络，随时了解客户状态，收集客 户信息，开拓客户资源。6 .配合客户需求参与国内外营销及技术讨论。督导处理不良 品客诉及提供售后服务。7 .带领所属业务团队达成公司业务目标，并完成客户各项要 求。8 .协同工程部、技术部向客户提供报价，并争取样品订单， 积极配合客户完成项目开发工作；9 .熟悉IATF16949系统，了解AS9100航天质量系统者或了解 IS013485医疗系统者佳。10 .具汽车或医疗机械加工零件相关产业之业务或工程主管 经验者优先考虑。任职资格：L机械类、行销类相关专业本科以上学历；流利的英语口语表 达能力，熟练的中英文写作、阅读能力2.理解生产工厂的供应链模式与销售特点，具备二三级供应 商销售或工厂对品牌商的开发销售经验；五年以上企业销售管理 工作经验，熟悉汽车机加相关行业或医疗机加相关行业优先3,熟悉行业市场发展现状，有丰富的市场行销策划经验，能 够识别、确定潜在的商业合作伙伴4.优秀的行业行销技巧，良好的市场判断能力和开拓能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神 渠道业务经理的具体职责篇29职责：1、根据区域销售及汇款目标，制定部门工作计划，监督计划 落实，确保目标达成；2、全面组织实施和管理按揭业务；3、负责维护银行、公积金、房产局等外部关系，保障按揭工 作顺利开展；4、负责本部门工作团队的创建、优化，形成梯队人才培养用 人机制，保障本部门人力资源的持续和稳定。任职要求：1、大专以上学历，有销售房产和管理经验；2、掌握按揭放款流程及相关规定，对按揭回款计划及实施具 有丰富的实践经验；3、具有银行、公积金按揭放款组卷、审核、放款相关工作经验。