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证券代码:603610证券简称：麒盛科技麒盛科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-003投资者关系活动类别口特定对象调研分析师会议口媒体采访J业绩说明会口新闻发布会路演活动口现场参观其他参与单位名称浙商轻工、国盛轻工、申万轻工时间2023年IO月31日地点电话会议上市公司接待人员董事会秘书唐蒙恬女士投资者关系活动主要内容介绍公司2023年三季度总结：公司2023年1-9月营业收入为23.86亿元，相比去年同期增长12.98%,2023年1-9月归属于上市公司的净利润为1.87亿元，相比去年同期增长11.92%。从公司整体业绩可以看到，公司前三季度订单保持稳定，与去年同期相比，订单有较为明显的回升。公司目前产品以智能电动床为主，同时主要销售仍集中于美国市场。2023年前三季度美国市场订单相较于去年同期维持10%左右的增长率；得益于“舒福德”品牌线下门店的开设以及“舒福德”品牌初步品牌效益显现，国内市场订单情况出现了明显提升，增长率超过了50%；国际市场前三季度表现亮眼，欧洲市场前三季度增速超过70%。1、美国市场智能电动床的行业情况？美国市场尚未更新官方数据，从公司自身出发，目前公司除维持美国市场大客户外，加速拓展新客户，门店中配置智能电动床品类的产品比例有所增长，希望推动该品类的销售形成新的收入增量。除大客户外，新客户的未来发展的增量也是公司未来收入的组成部分。2、三季度毛利率增长的主要原因？三季度公司产品毛利率上升主要系汇兑收益、运费下降及产品结构优化等多种因素的影响。公司目前主要销售集中于北美市场，三季度美元兑人民币汇率维持高位，美元兑人民币的汇兑收益会在一定程度上影响公司的毛利率；今年二季度运费呈现上涨趋势，三季度有所回落，降低了公司运输的成本；同时，原材料价格保持在较为稳定的价格区间内，有利于公司控制成本；产品结构的优化，客户增加了对富毛利产品的采购比例。3、新工厂的产能利用率及各地工厂的生产情况？公司目前的产能利用率尚未饱和，除在国内建立的智能工厂外，在越南、墨西哥均设有工厂。目前的订单水平较为平稳，各个工厂生产有序进行。越南工厂年组装生产能力为60万张，目前基本保持满负荷生产；墨西哥工厂的设计年组装生产产能为50万张，因为地域差异以及文化差异等原因，墨西哥工厂产能尚未充分释放，未来将根据订单情况进行进一步推进产能爬坡。越南和墨西哥工厂的所需的零部件仍需国内出口，国内零部件的生产在新工厂进行，年零部件的生产产能为200万套。4、墨西哥工厂与国内工厂生产成本上的差异？墨西哥地理位置上毗邻美国，于美国客户而言，公司在墨西哥进行生产，能缩短客户的供应链，更稳定的进行商品供给，同时规避关税，降低成本。于公司而言,虽让墨西哥的单位成本高于国内，但墨西哥更靠近北美市场，更灵活应对国际政策的变化，能更及时的响应客户，更便于公司开拓新的中小客户群。5、美国子公司目前主要职能？公司在美国的主要子公司主要负责北美市场的研发、销售及售后服务工作。公司在美国除了有子公司专门负责对接大客户等客户群渠道，还有专门负责线上销售渠道的子公司。随着公司墨西哥工厂的开设，会积极吸纳更多的美国当地人参与到现场管理工作。6、目前除大客户外的新客户的推进工作？本年度前三季度统计显示，部分新客户订单都有较为明显的增长，收入的增量部分来自于新客户的贡献。尤其是欧洲市场客户订单的增长，已经超过了70%,该市场也会成为公司未来新的增量市场之一。7、美国市场明年增速预测？预计2024年美国市场增速将维持在10席左右，美国智能电动床市场较为成熟，因此相对较为稳定，从更长的时间段来看，未来美国市场的增长会呈现处于稳步增长的态势。8、对从事跨境电商方面考虑？公司在海外有专门负责线上销售的子公司，2023年上半年的销售体量约为3,000万美元。9、国内市场目前的整体销售策略？公司的产品特性需要提供场所供消费者进行体验，因此目前公司会通过各类展会（包括各类家具展、婚庆展等）在部分城市进行引流后，后续会在相应的城市里开设门店。公司采取线上线下配合销售的策略开拓国内市场，消费者在线下体验后，可以在线上或者线下多种渠道进行购买。线下除了直营及经销门店外，公司通过合作方式，让智能床有更多的应用场景进行试点，比如酒店、养老、月子会所等。在销售产品之后，公司的后续睡眠服务能增加消费者粘性。10、再融资预案中智能床配套数字化电器系统生产项目主要情况？公司披露再融资预案，其中主要项目为智能床配套数字化电器系统生产项目。该项目建成后主要产品为调节系统、智能控制系统、多功能操作系统及睡眠管理智能系统。公司进行自主线性驱动器调节系统的生产主要考虑到在电动床的核心零部件上能结合公司的研发成果，在该部件上进行进一步的智能化的延伸，同时也能优化公司成本端，降低成本，提升毛利率。11、未来营销费用使用规划？2022年北京冬奥会及冬残奥会使公司产品在短时间内受到了极大的关注，因此公司趁势积极投入营销宣传，抢占消费者心智。2023年公司在营销费用上有所控制，2024年公司也会基于市场情况进行营销活动。12、目前的门店情况？截至目前公司在北京、上海、广州、杭州、苏州、合肥、西安等一、二线城市家具卖场、商业综合体等区域合计开设超过60家门店，公司今年计划在国内共开设超100家门店，门店开设前期需要较长的准备工作，期待更多的门店与大家见面。13、前三季度外销及内销占比？目前公司的销售仍集中于境外市场，销往北美市场的产品销售额占比仍超过85%,国内市场的销售额今年虽有较为明显的增长，但由于基数较小，占公司总体销售比例不足10%o14、三季报显示的偶发性长期股权投资损益主要情况？公司对外投资的联营企业的价值波动，产生浮亏，在三季度报中计提。15、智能电动床产品国内市场的渗透率预测？智能电动床该品类产品在国内仍处于初期阶段，参照国外市场的发展情况，随着消费者对优质睡眠需求的进一步提升，国内市场的智能电动床未来渗透率逐步提升。