制定农产品运营规划方案参考答案.docx
制定农产品运营规划方案（参考答案）步骤1,下载源素材。步骤2,撰写背景介绍。参考答案：开放性问题，答案不唯一。农产品运营规划方案背景介绍的撰写可参见以下内容。该参考答案仅作为样例，学生围绕源素材“企业相关资料”内容进行撰写，条理清晰、言之有理即可。答案样例见下：渭南小叮当果品有限公司成立于2014年，主要经营陕西本地水果的批发，覆盖陕西、咸阳以及周边城镇地区。其经营产品包括：洛川红富士、彬州梨、富平柿饼、大荔冬枣、大荔李子、周至殊猴桃、临潼石榴、渭南凤梨、阎良甜瓜、镇安板栗。从2018年起，公司陆续开展了线上批发业务线，主要向微商、网商、平台电商合作供货。但因水果批发业务虽然销售量较大，利润一直只能保持在5%左右，严重影响的公司资金投入产出比，不符合公司长期战略导向。因此，经公司管理层通过调研和商议后决定，成立电商自营项目部，利用自有品牌"缤果园”入驻第三方电商平台和社交媒体平台展开电商B2C直销业务，初步计划2022年销售额为500万。侧重于个人IP孵化、网红打造、短视频种草、直播带货快速抢占水果市场，以提升陕果知名度。为了更好的开展业务，企业计划制定运营规划方案，指导运营实施。步骤3,制定运营目标。参考答案：成交人数为56818；所需（JV数为47483；展现量为。答案保留整数位，计算过程如下：由成交人数的计算公式可得：成交人数=销售额/客单价=/88=56818；由UV数的计算公式可得：UV数=成交人数/转化率=56818/12%=473483;展现量=UV数/点击率=473483/8%=。表1运营目标规划表运营目标运营子目标UV数点击率展现量4734838%步骤4,运营渠道规划。参考答案：快手平台步骤5,短视频年度规划撰写步骤5.1,UV年度规划。参考答案：2022年年度UV年度规划如表2所示.每月UV数=年度UV数*每月的热度指数占比。如1月份的UV数=473483*560/6365（6365为1至12月份热度指数之和）=41658表22022年UV年度规划表月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月IIiIJHJI12月UV416582811923804357064314543592421043473954899260366174237938步骤5.2,产品规划。参考答案：2022年各商品每月的UV数据见表3所示。各商品UV数=每月UV数/商品UV占比，如1月份彬州梨的UV数=41658*5%=2083表3各商品2022年UV年度规划表商品名称UV占比1月2月3月1月5月6月7月8月9月10月11月12月彬州梨5%208314061190178521572180210517372745130230871897大荔冬枣10%41662X122380357113154359121()34745190260461743794大荔李子8%333319042857348733684392208349393035富平柿饼15%624942183571535664726539631652118235KAl5691临潼石榴16%66654499380957136903697567375,55s878441669、汴6070洛川苹果20%83325624476171418629871884216948109805207123487588翠香狮猴桃15%6249卜35715356647265396乂65211823592615691渭南凤梨3%1250844714131294130812631042161778118521138阎良甜瓜5%208314061190178521572180210517372745130230871897镇安板栗3%125084471410711294130812631042)61778118521138步骤5.3,推广规划。参考答案：2022年年度推广规划分解表参考答案见4所示。展现量=所需UV/点击量，如1月份的展现量=41658/8%=526300。每月花费预算=展现量*展现成本=展现量*千次展现成本/1000，如1月份的花费预算=526300*25/1000=13158。表42022年年度推广规划分解表指标I月2月3月4月5月6月所需UV416582811923804357064314543592展现量520725297550446325539313544900千次展现成本（元）252525252525花费预算（元）1301887877439111581348313623指标7月8月9月10月11月12月所需UV421043473954899260366174237938展现量526300434238325450771775474225千次展现成本（元）252525252525花费预算元）13158108561715681361929411856步骤6,人员规划。参考答案：见表5所示。2022年年度人员规划表数据见表5所示。每月的人力成本合计即每月各岗位人数*岗位薪资之和，如：1月份人力成本合计=8000*1+4500*2+7000*1+4500*2+6500*1+4000*2=47500。表52022年年度人员规划表月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月岗位薪资（元）岗位人数运营主管8000111111111111运营助理4500222222222222主播7000111111111111客服4500222222222222剪辑6500111111111111仓库4000222.222222222人力成本合计（元）475004750047500475004750047500475004750047500475004750047500步骤7,资源配置撰写。参考答案：2022年资源配置表参考答案见表6所示。月度总合计即每月人力成本合计与推广成本之和；总合计即每月的月度总合计之和。表62022年资源配置表月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推广成本（元）130188787743911158134831362313158108561715681361929411856人力成本合计（元）475004750047500475004750047500475004750047500475004750047500月度总合计（元）605185628754939586586098361123606585835661656556366679459356总合计（元）717964
