建业集团小高层及高层营销操作参考手册.docx

建业集团小高层及高层营销操作参考手册小高层及高层营销操作操作参考手册1编制/营销服务管理中心营销管理部时间/2010年1月26日内部资料留意保密小高层及高层营销操作操作参考手册2伴随中国房地产行业的蓬勃发展，城市化进程的加快，住宅用地日趋惊慌。在此背景下小高层和高层住宅日益受到政府、企业、消费者的多方关注。同时近年来政府所出让的地块中，近五成以上在限制性指标中干脆或间接要求住宅的形式必需为小高层或高层住宅。单从目前房地产市场供应量来看，小高层和高层住宅已经渐渐成为住宅房地产市场的主流。据统计，目前建业集团在售的住宅项目中，小高层和高层产品约占总体供应量中的80%以上。在目前的市场环境下，如何克服建业住宅项目营销的固有思想，引导消费群体认可建业的小高层和高层产品，使消费群体倾向于购买小高层、高层建筑，同时在项目营销过程中淡化小高层、高层住宅的劣势。如何进行下一步针对小高层和高层项目的营销创新、产品创新，进一步加快集团省域化战略推动的步伐，使其进一步精品化、好用化，将是营销系统各位同仁所要面临的一项重要探讨课题。为了保障建业住宅集团省域化发展战略目标的快速推动,以及产品系列化营销的进一步优化，在集团小高层和高层项目运作的胜利营销资料整理的基础上，结合对项目营销思路的思索，现编制小高层及高层营销操作参考手册。小高层、高层营销操作参考手册的编制旨在新开发之小高层和高层项目能够吸取借鉴以往建业优秀营销阅历，并进行更好的升华。本参考手册依据项目运作状况及营销重点工作共分为三个部分：产品定位部分；营销策略部分；销售策略部分。新开发项目应依据项目所在市场状况、客户定位、产品定位、产品风格等实际状况，选择适合的营销操作策略，参考并借鉴执行。在房地产市场营销工作中，地理位置是确定房屋价值和营销手段的重要因素之一，小高层或者高层亦是如此。所以在房地产项目运作核心有句老话叫：地段、地段还是地段。但是同类别地块在不同的开发企业手中所开发出的项目产品是不同的，最终的市场结果也不尽相同。如何在目前小高层及高层项目日渐普及的状况下有效助推项目的销售，建业营销人须要在产品定位和研发阶段投入更多