繁花似锦玫瑰酱精心策划.docx

目录序言O一、筹划目的2二、产品简介2三、营销环境分析3（一）宏观环境分析3（二）产业环境分析3（三）竞争对手分析5（四）消费者分析6四、营销目的6（一）财务目的7（二）市场营销目的7五、营销战略7（一）市场细分7（二）目的市场的选择8（三）市场定位8六、营销方略9（一）产品方略9（二）品牌与包装方略10（三）定价方略13（四）渠道方略13（五）促销方略14（六）广告方略14（七）公关方略16七、行动方案17八、营销预算20序言由于消费者的需求以及较大的J利润空间，使得越来越多的企业进入玫瑰酱市场。近几年，玫瑰酱产业发展迅速，我们组选择威海市威鹰玫瑰产业发展有限企业作为本次营销筹划的对象。威海市威鹰玫瑰产业发展有限企业成立于2023年,企业主营产品是玫瑰酱产品，企业产品在山东各大中小型超市都能看到。企业的产品质量稳定，口感好。企业有现代化的加工基地,并拥有一支年轻化的市场营销队伍。我们组在对西安玫瑰酱市场进行调研之后，通过度析调查成果，对该企业开拓西安市场所要实行的营销战略、采用的营销方略以及企业要到达的战略目时进行合理筹划。同步对整个筹划怎样实行提出控制与管理的措施。一、筹划目的1、应威海市威鹰玫瑰产业发展有限企业委托，我企业为其开发西安0¾白领市场制定筹划方案。通过我们筹划团体的商议，并且结合我们前期对西安玫瑰酱市场的调研，运用老式的促销手段，借助各大主流媒体的选出平台，成功时为威鹰玫瑰产业发展有限企业的玫瑰酱产品打开西安市白领市场。在提高威鹰企业“瑰蜜玫瑰酱”产品著名度B同步增长产品B销售量，一年内在西安白领市场占有40%以上B¾市场份额。并且，在瑰蜜玫瑰酱成功打开市场后，运用建立成功的销售渠道，以及产品的著名度，再投入企业玫瑰花有关的产品。二、产品简介威海市威鹰玫瑰产业有限企业一一瑰蜜玫瑰酱，该产品为威鹰企业在西北地区市场的主推产品。产品重要规格有50Og装，30Og装。玫瑰酱可以化解腹部淤血，疼痛，常常食用，口中出气，毛孔散发出来的都是玫瑰花香，是天然的食品。可以做稀饭吃，直接冲水,或与苹果丝一起挂面糊油炸做玫瑰丸子,治疗胃炎，芳香开窍，治疗妇科病，舒缓痛经等，逢年过节还可以用来自制玫瑰汤圆和玫瑰月饼。玫瑰酱的使用措施：1 .可将玫瑰酱涂抹在土司面包或用在蛋糕、夹心饼干的馅料中，厚郁的玫瑰花香、独特的酸甜，能让整体滋味味更丰富优美。2 .可用直接冲泡热水或添加于红茶中品饮，享有幸福甜蜜的滋味。3 .便秘者，每天冲泡，持续饮用，两个月内看效果与否明显。4 .用来多种食品做馅，果酱，直接冲饮，熬粥，做甜品。5 .逢年过节还可以用来自制玫瑰汤圆和玫瑰月饼。6 .可以做稀饭吃，直接冲水,或与苹果丝一起挂面糊油炸做玫瑰丸子。7 .也可将适量0花酱加入煮热的牛奶，咖啡等，制成玫瑰牛奶等热饮，也可以加入酸奶，在制作沙冰时加入，做冷饮。8 .喝酸奶B¾时候，合适0¾放一点玫瑰酱在里面搅拌均匀，味道会变得非常不一样样。三、营销环境分析（一）宏观环境分析人口：西安市不一样阶层年龄段的市民收入水平存在差异,购置力不一,消费意识不一样,购置意向和支付能力不一样B¾人群影响着市场；经济:西安市属于国家二线都市,经济发展为中上水平,西安市国民经济的发展趋势呈增长趋势,居民收入稳定提高,经济影响着购置力的高下；社会文化:西安市存在民族差异,社会风俗，民族文化的不一样影响人们的消费取向；政治:玫瑰酱产品在西安市B¾营销不违反西安和国家经济有关法律,属于正常产品营销。（二）产业环境分析1、产业历史与发展趋势分析玫瑰酱（玫瑰鲜花酱）己经有九百数年的生产历史，玫瑰酱香气纯粹、浓厚、味道鲜美，是加工生产玫瑰原味食品的重要原料，集色、香、味、美于一体，玫瑰花具有挥发油、酯类、苯乙醇、橙花醇、有机酸、红色素、黄色素、胡萝卜素等几十种对人体有益的成分，富含锌、钾、钙、硒等多种微量元素。玫瑰花在中药大全中被称为君子药，其性温和、香气甜润，有舒肝醒脾、滋肤排毒、通气活血、开窍化瘀之功能。长期浸润在玫瑰花散发的香味中，能使人体味芳香、身心愉悦、美容养颜。是现代都市高档餐饮行业0¾时尚饮品。2、产业关键成功原因分析高超的玫瑰酱制造技术，悠远的历史原因，强大的营销构造，上乘的广告宣传。（三）竞争对手分析对销售玫瑰酱的各大企业、销售单位进行对比分析如表1所示:企业名称企业地址创始时间注册资本厂房面积售价元/每瓶年销售额市场销售渠道陕西盛世生物科技有限企业西安市青年路2023年60万5000平方米25国内、港澳台，北美商超、网络西安家得利种养殖专业合作社西安市长安区2023年150万200平方米2010万国内商超、网络陕西众采美业企业西安市解放路国内商超、网络陕西西安市秦岭玫瑰产业园西安市新城区解放路3万100平方米1210万国内商超、网络于阁老官网济南市平阴县2023年34网销慈蜂堂黑龙江省牡丹江市2023年28.5网销阿细蜜源云南省玉溪市2023年.28网销（四）消费者分析1.消费者以年轻人居多玫瑰酱属于休闲美颜养生食品，非常受年轻人B¾欢迎。由于现代的工作与生活效率规定越来越高，消费者的生活节奏加紧，因此对于目前的年轻消费者而言,为他们提供了很大的以便。对于玫瑰酱企业而言，深入研究年轻消费者的消费行为,及时调整企业的方略具有很重要的意义。2.消费者B购置频率高玫瑰酱企业的销售渠道重要选择超市、卖场等场所，因此大部分消费者选择卖场、超市、产品店等场所购置玫瑰酱。西安消费者在平常生活中饮食消费水平一般，逛超市、卖场的频率相对较高，因此大部分消费者在购置玫瑰酱时时间间隔很短，频率较高。并且这些卖场大部分采用B促销方式中，打折这一方式非常受消费者B¾欢迎。玫瑰酱企业可以加强与超市、大卖场的合作，通过研究这些终端卖场B¾产品销售状况更好地制定方略。（3） 费者的J购置动机其对产品的功能和味道的喜欢玫瑰酱属于小额、便捷日勺消费品，消费者对产品B味道、价格、包装、品牌等原因有不一样程度的敏感性。其中消费者对产品0¾味道敏感程度和功能最高，因此对于玫瑰酱企业而言，加强对消费者产品偏好状况的研究有助于企业更好地实行生产计划和营销筹划。四、营销目的（一）财务目的根据市场上玫瑰酱的销售价格，有十几到四十几元不等，大多集中在二十五六元左右，根据调查，我们预期的利润率大概在30%左右，而预期的销售额也应在年300万左右。（一）市场营销目的1、营销对象西安市中高收入0¾上班族（23岁-38岁左右）2、市场目B¾通过可靠B¾质量，独特日勺口味，个性化的包装赢得广大消费者的I青睐，使威鹰企业可以在市场竞争中居同行之首，率先领导西安玫瑰花产业的时尚。3、销售网络覆盖面在本次针对西安市白领市场的营销活动中，我企业的销售网将全面覆盖西安市的六大区域。4、价格水平通过前期B¾促销等营销手段，我企业但愿最终我们的价格水平处在较高的位置，销量排名西安市第一。五、营销战略（一）市场细分根据人口这一原则来进行市场细分。从年龄上看，玫瑰花有关产品非常受青年人B¾爱慕，尤其是23至45岁年龄段；从性别上来看，女性比男性而言，有诸多人喜欢购置玫瑰花产品；从文化程度和职业上来看，玫瑰花有关产品更受大学生和白领工作者日勺喜欢。综合以上原因，我们对玫瑰酱产品市场的细分如表2所示：玫瑰酱产品市场细分消费者男性女性年龄23至40岁23至45岁关注点品牌著名度、养生功能品牌著名度、美容养颜功能文化程度大专及以上高中市场潜力较小主力市场，潜力较大表2(二)目的市场的选择我企业选择23至45岁的细分市场作为目0¾是市场，并生产多种口味0玫瑰酱产品来满足目的市场消费者的需求，这样有助于企业拟获得消费者0¾信赖，产生良好的声誉,打开产品0¾销路。由于这个细分市场的消费者存在不一样的需求,因此企业选择的是差异性的市场战略：企业生产不一样口味的玫瑰酱，用不一样的包装来吸引目的市场的消费者。(三)市场定位由于企业从事B是玫瑰酱日勺生产，因此品牌定位上强调的是原料的正宗、质量的安全。玫瑰酱产品B¾关键是美容养颜，因此企业的玫瑰酱产品定位上强调的是美容养颜的功能，重点突出“美容”。六、营销方略（一）产品方略1、目的市场定位一一白领市场消费特性：（1）重视外观形象，求美心理强烈：（2）经典的感性消费特质（4） 口碑传播的J超强影响力（4）重视细节（5）价格敏感度高（6）越来越重视追求时尚、享有生活、善待自己价值观较此前得到很大提高（7）重视全方位的消费体验2、产品定位（1） .玫瑰花酱以天然养生为主线，以玫瑰花卉为原料、为景观、为产品、为文化0¾综合产业项目并形成加工园区、主题园区。将农业、加工业、旅游业、酒店餐饮业、娱乐业、服务业等通过文化创意的有机结合，形成全新产业。（2）以高效生态特色农业为基础，以加工业为支撑、以玫瑰文化旅游为重要内容0可持续发展0一、二、三产多业关联型和区域带动型项目。（3）挖掘玫瑰丰富的东、西方文化内涵，打造“玫瑰之都”、“浪漫之都”。为确立本都市、当地区“浪漫友好、团结进步”大定位奉献特色产业、特色生态、特色文化、特色景观、特色品牌。3、产品功能富营养、润肌肤、养容颜、抗衰老。长期使用保持皮肤水份，香体。玫瑰酱可以化解腹部淤血，疼痛，常常食用，口中出气，毛孔散发出来B¾都是玫瑰花香，是天然的食品。可以做稀饭吃，直接冲水,或与苹果丝一起挂面糊油炸做玫瑰丸子,治疗胃炎，芳香开窍，治疗妇科病，舒缓痛经等，逢年过节还可以用来自制玫瑰汤圆和玫瑰月饼。胃寒，浅表性胃炎等症，每天坚持食用20-30克，一年内有望缓和。玫瑰酱尚有滋补健肝脾功能。对胃病、腰腿痛、风湿关节炎、支气管炎等10多种慢性疾病有辅助疗效。同步也是健美食品，长期食用能防止皮肤干裂、老化，有滋润皮肤功能。可开窍，除淤血，是治疗妇科病的有效滋补品，活血散淤，治疗痛经效果明显。玫瑰花酱可以直接吃，也可以冲水喝，有香身美体，调整内分泌，治疗通经等妇科病。(二)品牌与包装方略1、品牌方略(1)经营理念符合消费设心理是品牌成功0¾关键；品牌归根究竟是消费者内心对企业产品或服务B¾承认程度和接受程度。中国有句俗语：“得民心者得天下”。什么样B产品是西安消费者最需要的，什么样的产品老百姓买得起又乐意买、；产品的什么品味是消费者最喜欢的：怎样才能使消费者感到最满意，这一直是玫瑰酱在长期的发展过程中最关注的问题，通过认真的市场调查和分析，企业必须生产出真正有实用价值日勺产品，代表健康、浪漫、快乐0¾形象。（2）精确B¾产品市场定位是树立品牌的主线只有将产品进行精确的市场定位才能更符合市场需求，产品才能适销对路：而只有把产品做大、做好，才能产生品牌效应。这样就规定企业要分精力在市场一线的销售上，用敏锐的市场感受去把握千变万化的市场动态，根据市场时变化来生产销售。市场是动态日勺市场，必须适时矫正品牌B定位，由于消费者0偏好随时也许发生变化，因此玫瑰酱假如要想在竞争剧烈0市场上立足就必须根据市场的变化而变化，发展创新。（3）成功的广告宣传是确立品牌的基础市场销售是品牌建设的基础，广告传播的拉力和渠道的推力，并称为市场营销的动力两翼，而作用不言而喻，我们在本筹划方案的后期将投入资金加大宣传力度，但重视广告宣传力度B同步还要明确广告方略，经济有效、树立品牌0个性。所谓有效是针对消费者有效华而不实0广告闺蜜玫瑰酱是坚决不会采用B¾,而个性是品牌存在0¾主线，是其生命力日勺张扬与体现。健康、浪漫、幸福，正是玫瑰酱孜孜以求、努力塑造B¾品牌个性。（5） 一流的品牌质量是维护品牌的保证品质是品牌的灵魂。要想使玫瑰酱深得aJ消费者的信赖，就必须让企业“走质量兴企的道路，打造一流的产品质量”的方向分不开，由于行业特点玫瑰酱的产品质量直接关系的消费者0¾身体健康，不适合0质量将会导致无法弥补0损失危害身体健康。因此玫瑰酱十分重视产品质量。为此，玫瑰酱在生产加工环节将会不停完善有效的质量管理体系。(5)强势0¾销售网络是品牌成功0¾关键正是本着扩展销售网络B¾目B¾,玫瑰酱才计划打入西安市场，在这个潜力巨大的市场里，怎样才能营造全国著名度的品牌，怎样才能让西安市民体验到异国风情的美味，就规定企业必须先理解本土企业玫瑰产品的动态，所谓知己知彼才能百战不殆，先理解竞争对手在此行业的优势与略势，然后在针对性的研发自己的关键竞争力，要保持求同存异B心态，既不能违反当地人B文化习惯，又要满足大多数人的需求。2、包装方略(1)组合包装，把若干有关联的产品，包装在同一容器中。不仅能增进消费者的购置，也有助于企业推销产品，尤其是推销新产品时，可将其与玫瑰酱的老产品组合发售，发明条件使消费者接受、试用。(2)附赠品包装。使消费者感到故意外0收获，能引起消费者0购置爱好，刺激消费者反复购置。这种包装B¾重要措施是在包装物中附赠某些物品，从而引起消费者0¾购置爱好，有时，还能导致顾客反复购置的意愿。如玫瑰花酱与勺子组合包装或者附赠新品小包装体验装，既可以宣传新产品又可以和顾客建立友好的关系(3)分类包装，即对同一种产品，可以根据顾客的不一样需要，采用不一样级别的包装。如用作礼品，则可以精致地包装，若自己使用，则只需简朴包装。此外，对不一样等级B产品，也可采用不一样包装。高档产品，包装精致些，表达产品B¾身份；中低级产品，包装简略些，以减少产品成本。（）定价方略由于我们企业B¾目B¾是要通过地区差异化，来弥补西安地区玫瑰酱销售中高端市场B¾空缺状态，以中高端市场为目B¾,因此，我们将采用撇脂定价法定价（又称吸脂定价法）和目的定价法相结合的方略：撇脂定价法是指企业生命周期的投入期和成长期，运用消费者的J求新，求奇心理，抓住剧烈竞争尚未出现时有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽量多的利润，尽快的收回投资0一种定价方略。目0定价法：是指根据企业的总成本和估计的总销量来制定价格B¾一种措施。定价如表3所示：类别规格/g定价/元家庭实惠装50060一般装30049赠送体验装300表3（四）渠道方略根据玫瑰酱既有的营销渠道分析，玫瑰酱属于中低端产品，市场比较广阔，由于它的价格较低，接受的人群较多，因此做了如下的渠道方略：1、在各大超市商场这种人流量比较多的地方进行销售，根据调查超市每天的客流量和营业额得出超市应为重要销售场所；在商场，我们可以把玫瑰酱进行包装，归类于美容养颜类的产品之中，便于销售。2、将玫瑰酱带入蛋糕房一类的购物场所，如：米旗，御品轩等比较著名B¾蛋糕店，由于玫瑰酱自身也属于果酱一类，可以在吃面包、蛋糕等一类食品的同步加在里面，既以便又营养。因此说，蛋糕店也是比很好的销售地点。3、将玫瑰酱带入某些美容养颜日勺直营店，可以根据顾客的需求，提议顾客保养既要外养也要内调，而玫瑰酱的具有很好I向美容护肤功能，并且价格实惠，食用也以便，这样也可以增进销售。4、将玫瑰酱推入西安市内丛J线上市场，由于目前网络市场的逐渐强大，许多顾客都习惯网购，省时又以便，因此我们也要打开线上市场，增进销售。（五）促销方略1、选择渠道销售场所,通过西安市场调研,可以在人流量较多的大卖场和超市对产品进行促销；2、在米琪,御品轩等西安蛋糕房场所作为果酱类产品与糕点进行销售；3、在某些美容养生的J直销场所根据顾客需求,选择外养和内调养生美颜程序进行销售;发展西安市线上市场,通过互联网在网络上进行销售。4、把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期B购物潮，吸引消费者对活动0爱好，引导消费者选购玫瑰酱产品，以到达促销效果。通过活动B¾推广，强化消费者的购置动机并吸引潜在消费者，增进产品的销售量。（六）广告方略1、广告目的力争成为中高档的美颜养生产品,提高“闺蜜”玫瑰酱在消费者心目中0著名度。2、广告定位（1）广告以制造工艺为主,情感诉求为辅,重要体现玫瑰花瓣从采摘到制作的精湛艺术,体现“闺蜜”玫瑰酱0正宗,健康0,有活力0,有理想时和充斥热情的。(2)定位表述:企业玫瑰酱的制作工艺愈加独特，精良；企业产品的形象可以让消费者实现一种健康、活力、热情和理想的自我概念。3、广告诉求对象(1)在紧张0工作中渴望休闲0白领一族。(重要受众是20-30岁0¾,关键是23-25岁，目的是白领女性消费者，不过兼顾男性消费者的需求。)（6） 21-25岁，上班一族，一般中餐、晚餐在外处理，早餐选择以便食品。（7） 31-35岁，女性，一般家庭主妇，喜欢美颜养生食品来调整身体。4、广告诉求重点(1)制作工艺上以“正宗”为口号，灌输消费者“闺蜜”玫瑰酱是正宗0美颜养生食品概念，并把口味独特、新鲜美味等特点有机结合进行诉求。(2)目前B¾消费者尤其是年轻消费者，追求的是可以实现自我意识0消费产品。因此“瑰蜜”产品倡导消费者体现活力、体现热情、追求理想、张显个性。5、广告主题(1)电视广告主题:女人的美，要由内而外的保养(2)户外广告主题:玫瑰酱食品,健康食品！(3)网络广告主题：口中的甜美，混杂着酿造者最用细致的专心。6、广告媒介选择(1)网络媒体：搜狐网。搜狐网是中国领先的新媒体，是中文世界强劲的互联网品牌，拥有近10亿的注册顾客，日平均访问量超过5亿次，85%的注册顾客年龄在18-35岁，有着极强0尝试欲望，是消费0中坚力量。（2）电视媒体:西安地方电视台，声音和图像相结合、近似于面对面宣传、观看者甚多、单位观众成本低等优势。（3）户外媒体：车身、路牌。户外媒体人流量、车流量大，视觉冲击力强，可以即时地给受众信息传送7、广告体现（1）为配合企业西安市场B开发，宣传媒体的运用，重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，也可以根据收视阶层分析加以考虑。（2）以产品的特色定位为重要诱因，活动为助销手段，遵照此项原则，对电视广告体现之主客地位要予以重视（8） POP：路牌、海报、宣传单、抽奖券等户外广告宣传活动8、广告公布预算如表5所示：广告投放及费用表媒体版面规格大小时间费用合计（元）搜狐弹出式-3个月60000/月180000西安电视台插入式地方级3个月Iooooo/月300000车体AA级一般车身1年3500/月35000路牌B级小牌路线1年2550/月25500表5（七）公关方略1、沟通媒介（1）大众传播媒介：报纸、电视、杂志、网络（2）企业传播媒介：企业内部刊物、企业简介、书籍、录像带(3)其他传播媒介：海报、宣传单2、活动方式(1)针对消费者组织消费者团体到企业参观，让消费者理解企业的运行过程和企业规模,增长消费者对企业的信任感。通过大众传播媒介把企业0经营理念、奋斗经历、管理风格简介给大众。配合企业生产的产品出版公益手册，并大量赠送。例如，健康生活小常识,合理饮食B¾措施等。与高校合作举行有关主题的活动或者赞助公益活动。(2)针对企业员工运用企业的内部刊物，让企业员工理解企业经营状况与未来发展目的、各项规章制度、人事变动、工作提议等。定期走访员工家庭，理解员工的生活状况与工作上的困难并征求员工对企业B¾意见。(3)针对经销商与经销商合作处理消费者投诉的问题让经销商对企业的J营销与广告活动有一定程度的理解，以便互相配合，扩展市场。制定奖励措施，鼓励优良经销商长期合作七、行动方案行动方案一:促销时间：自2023年12月20日起至2023年3月1日止，为期2个月左右。促销目的：把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期B¾购物潮，吸引消费者对活动的爱好，引导消费者选购玫瑰酱产品，以到达促销效果。通过活动的推广，强化消费者的购置动机并吸引潜在消费者，增进产品的销售量。促销方式：“有奖销售”活动规定：凡自活动日起购置企业产品，均可参与抽奖。奖品：特等奖：美0超薄智能电磁炉一套一等奖：瑰蜜玫瑰酱500g家庭豪装礼包一份二等奖：瑰蜜玫瑰酱300g精装礼包一份三等奖：瑰蜜玫瑰酱300g一瓶参与奖：瑰蜜玫瑰酱30g体验装一份注：特等奖每天只有一份，在销售点，顾客最多的状况下被抽到，一等奖每天3份，二等奖每天5份,三等奖每天8份。家庭豪装礼包：豪华礼盒，其中有50Og玫瑰酱一瓶，三个精致小碗，三个精致小勺。精装礼包：精装礼盒，其中有30Og玫瑰酱一瓶，一种精致小碗，一种精致小勺。行动方案二：(1)商超促销活动在产品促销提高著名度的两个月中，招聘临时的促销员，安排在各大商超中，每个商超买点各一种人，让来往的顾客品尝样品，再购置，以此来增强产品口味的可信度。顾客购置两瓶300g0玫瑰酱，赠送30g体验装一瓶；顾客购置一瓶500gB¾玫瑰酱，赠送30g体验装一瓶；顾客购置五瓶50Og的玫瑰酱，赠送30Og的常规装一瓶。（2）面包店促销与各个面包店合作的同步，支付面包店中员工一定的提成，在顾客购置面包的同步，向顾客推荐玫瑰酱产品，一次来增长产品0¾销量。顾客购置30元以上0面包，赠送30g玫瑰酱试用装；顾客购置20元以上0面包，购置30Og玫瑰酱，9折优惠；顾客购置20元以上的面包，购置50Og玫瑰酱，8.8折优惠；行动方案控制：营销控制是指衡量和评估营销方略与计划的成果，以及采用纠正措施以确定营销目的的完毕。营销控制是营销管理的一种重要构成部分，有效0控制使我们可以指导、规范和管理企业的营销工作。对于威海市威鹰玫瑰产业发展有限企业而言，由于企业和经销商各自所处B¾外部环境不一，需要及时沟通信息，协调营销方略；从市场角度分析，企业在执行营销战略B¾过程中，各级经销商会出现多种偏差，只有及时理解和纠正这些偏差，才能形成整体营销的合力；从企业角度分析，采购部门、销售部门和管理部门必须协调工作，熟悉其各方面的状况,加强对各部门的控制和管理。盈利能力控制:盈利能力控制一般由财务部门负责，意在测定企业不一样产品、不一样销售地区、不一样顾客群、不一样销售渠道以及不一样规模订单0¾盈利状况的控制活动。盈利能力指标包括资产收益率、销售利润率和资产周转率、现金周转率、存货周转率和应收账款周转率、净资产酬劳率等。企业要获得较高0¾盈利水平和很好0¾经济效益，一定要对直接推销费用、促销费用、仓储费用、折旧费、运送费用、其他营销费用，以及生产产品日勺材料费、人工费和制造费用进行有效控制，全面减少支出水平。努力减少直接营销成本，严格控制间接营销成本,建立有效地物流体系,选择速度、服务、价格最优的物流企业，将运杂费、包装费和保管费降到最低；控制资产负债率，负债所引起的利息费用以及经营管理费用。广告效率:为提高“瑰蜜”产品B著名度，通过广告宣传是最直接和有效0途径，对营销B¾控制还体目前所投入B¾广告费用与给企业带来的效益与否控制得当，为提高广告宣传的效率，经理作出与否进行广告宣传和怎样进行广告宣传，应掌握这些记录资料：每种媒体接触每千名顾客所花费的公告成本；注意阅读广告的人在其受众中所占的比率；顾客对广告内容和效果的评价；广告前后顾客态度0变化；由广告激发0问询次数。促销效率:企业推广产品不仅仅在于宣传上B¾投入，还应当予以经销商最大的优惠以可以让产品销售得出去，更大程度的与消费者接触，因此企业对营销的控制必须提高推广效率。由于优惠而销售的比例为10%o每一销售额的展销成本占销售额的1%。赠券收回的比例30%。分销效率:重要是对分销渠道的业绩、企业存货控制、仓库位置和运送方式H效率进行分析和改善，提高分销的J效率。寻找最佳配置和运送方式，采用最佳上哦调运决策模型分销，使运送总成本到达最小化。八、营销预算营销活动预算表项目活动费用（元）合计（元）促销推广抽奖3000080000人员促销50000广告搜狐180000540500西安电视台300000车体35000路牌25500公关活动针对消费者2023033000针对企业员工10000针对经销商3000合计623500表7