网络营销课程实践指南.docx

网络营销实验指导书二O一五年三月试验:网络营销技能训练一一网络调研试验课时：2试验类型：操作试验规定：必修一、试验目的通过本试验的学习，使学生理解或掌握网络营销调研的基本知识，训练或培养学生运用互联网进行调查研究的技能，掌握针对详细问题搜集一手和二手数据B措施，为此后继续网络营销目的市场细分B学习奠定基础。重要包括：掌握针对详细营销问题进行营销调研措施0选择和使用技能，进行市场调研资料搜集；尤其是掌握搜索引擎0使用技能以及在Internet上进行市场调查日勺基本措施；掌握在线调查问卷页面和内容的设计、制作措施与技能；通过网上信息查询发掘理解企业创立自己0¾门户网站0¾意义；（4）掌握分析调查数据B¾能力；二、试验内容以项目小组为单位，根据本小组营销计划，确定一种需要调查研究B问题，根据自己企业所经营B产品，上网查找适合推广、销售这些产品的网站，或根据网上调查的成果提出建设企业网站的可行性提议。制作顾客对企业及其产品的意见征询表单（调查网页），同步上网查找适合投放这些调查问卷的网站。至少要找出5个以上B网上贸易平台，如阿里巴巴（）等，仔细浏览这些网站B有关栏目，指出此类网站可以为企业提供哪些服务？怎样运用这些网站来销售企业H¾产品，选择其中若干家网站作为可以进行合作B伙伴。制作B调查问卷规定根据详细调查内容，设计合适B调查问句，至少有10项调查内容。并应包括事实问句、意见问句、论述问句、自由回答式问句、多选式问句、顺位式问句、程度评等式问句、过渡式问句以及Likert量表或SlMAEro量表等形式。当企业决定建立自己的网站来推销其产品，作为企业的营销代表，在网上搜索提供建站服务的网络企业，并比较它们所提供的服务，做出可行性和倾向性的提议，并论述其理由。三、试验原理、措施和手段由学生自行设计试验方案并加以实现的试验。四、试验组织运行规定以学生自主训练为主B开放模式组织教学。五、试验条件人手一机，登录互联网，提供电子商务创业试验室供讨论分析，提供有关文献资料等。六、试验环节由学生自行完毕网络营销调研子计划，并设计详细试验方案并加以实现。七、思索题1、在互联网上对于一般大众进行营销调研有哪些局限性?2、与老式调研比较，你B网络营销调研与否可以到达你B调研目日勺？可信度怎样？八、试验汇报试验预习：认真阅读试验指导书，熟悉多种试验设备和软件试验记录：小组讨论纪要和人员分工；试验汇报：内容包括：试验目的；试验内容；试验环节；试验成果（要列出所调查网站B域名和比较H项目列表）；问题讨论与试验心得。九、其他阐明必要时对上述有关内容进行补充，或告知学生试验室管理0有关规定及安全事项等内容。试验2：网络营销技能训练许可Email营销试验课时：2试验类型：验证试验规定：必修一、试验目的针对通过邮件订阅的内部会员列表进行电子邮件营销是在任何类型的电子营销活动中是具有最高的投资回报率的营销方式。通过本试验的学习，使学生理解或掌握许可EmaiI营销在网络营销中的J作用，以邮件列表营销为例，训练或培养学生设计一种具有自定主题B邮件列表阐明及订阅功能B网页，理解许可Email营销B实现措施和后台管理功能。二、试验内容选择如下一种网站登录进行试验（或者自行挑选其他）：网络邮件列表营销：邮件列表营销：完毕网站浏览，并设计一封适合本小组网络营销B电子邮件。三、试验原理、措施和手段登录网站进行验证试验，并完毕本小组项目的邮件列表建立，并设计一封电子邮件。四、试验组织运行规定采用集中讲课形式。五、试验条件人手一机，登录互联网，参照有关有关文献资料等。六、试验环节根据训练案例，完毕如下基本环节：运用网站前台搜集邮件地址-填写邮件订阅稿件内容一管理邮件地址一发送邮件（从列表中选择收件人、选择邮件稿件、选择发送模式:html文本等）。七、思索题你认为许可Email营销在网络营销中与否有效？怎样获得许可Email营销中B地址资源？八、试验汇报试验预习：认真阅读试验指导书，熟悉多种试验设备和软件试验记录：试验过程简要记录；试验汇报：内容包括：试验目的；试验内容；试验环节；试验成果（要列出所调查网站的域名和比较的项目列表）；思索题讨论与试验心得。九、其他阐明必要时对上述有关内容进行补充，或告知学生试验室管理的有关规定及安全事项等内容。试验3：网络营销技能训练一搜索引擎营销试验课时：4试验类型：验证试验规定：必修一、试验目的通过本试验0学习，使学生理解或掌握搜索引擎营销的基本知识，训练或培养学生纯熟应用搜索引擎进行网络营销0¾技能，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入理解网站建设日勺专业性对搜索引擎营销的影响，为此后继续哪方面B学习奠定基础对于发现的问题，提出对应的改善提议。掌握搜索引擎B¾机理以及商业搜索引擎及工具软件的使用；掌握运用搜索引擎进行网站推广的基本措施与方略；掌握在搜索引擎上进行注册的措施与技巧；（4）理解百度搜索引擎“竞价排名”的作用与运作机制；理解GoOgle的AdWOrdS（关键字广告）的运作机理;(6)理解搜索联盟B机理和运用搜索联盟开展营销活动B措施；掌握运用AIeXa等第三方机构分析一种网站商业价值日勺措施与技巧；(8)掌握运用Email开展营销活动B基本措施。二、试验内容对于综合性试验，注意直接或间接指明本试验波及了哪几种详细的知识点。运用百度和Google搜索引擎提供日勺搜索功能进行多种信息日勺检索，并比较两个网站所提供搜索功能的优劣；同学之间互相交流自己所掌握的多种信息检索措施与技巧；登陆百度搜索引擎，详尽理解“竞价排名”的功能与运作机制，并记录参与百赏，竞价排名”的运作流程；登陆GoOgIe网站(),详尽理解其所提供的AdWOrdS(关键字广告)的运作机理，并记录客户购置关键字广告的运作流程；运用Alexa()提供的网站排名服务功能，对有关网站进行多种数据的分析，研究该网站的商业价值。为自己小组项目选择合适关键词组合，并确定投放目的和经费预算。三、试验原理、措施和手段登录网站进行验证试验，并完毕本小组项目的!关键字组合以及搜索引擎营销推广方案。四、试验组织运行规定采用集中讲课形式。五、试验条件人手一机，登录互联网，参照有关有关文献资料等。六、试验环节选择如下一种网站登录进行试验（或者自行挑选其他）： 雅虎登录 搜狐殴狗搜索引擎登陆 百度搜索引擎登陆 google搜索引擎登陆完毕以上规定的试验内容。七、思索题深入思索怎样通过seo实现网站优化。八、试验汇报试验预习：认真阅读试验指导书，以及多种搜索引擎的基本工作原理和搜索机制熟悉多种试验设备和软件试验记录：试验过程简要记录；试验汇报：内容包括：试验目的；试验内容；试验环节；试验成果（要列出所调查网站的域名和比较的项目列表）；思索问题讨论与试验心得。九、其他阐明必要时对上述有关内容进行补充，或告知学生试验室管理的有关规定及安全事项等内容。试验4：网络营销技能训练博客营销试验课时：2试验类型：验证试验规定：必修一、试验目的博客营销（BlOgMarketing）就是运用博客这种网络应用形式开展网络营销。通过本试验的学习，使学生理解或掌握博客网站B申请和管理流程，认识微博B特点和对实现营销目BB¾作用。二、试验内容选择如下一种网站登录进行试验（或者自行挑选其他）：新浪微博博客网三、试验原理、措施和手段登录互联网进行验证试验。四、试验组织运行规定采用集中讲课形式。五、试验条件人手一机，登录互联网，参看网络有关文献资料等。六、试验环节首先选择一种博客网站，登录注册本网络创业小组日勺博客，尝试微博的网络营销活动。详细环节包括：注册博客（微博）-登陆一设计内容模块一筹划编写博客内容，开展网络营销推广。七、思索题博客网站怎样运用于企业的网络营销推广互动中？你怎样看待微博的网络营销价值？八、试验汇报试验预习：认真阅读试验指导书，熟悉多种试验设备和软件试验记录：试验过程简要记录；试验汇报：包括：试验目0;试验内容；试验环节；试验成果（要列出所调查网站B域名和比较B项目列表）；思索问题讨论与试验心得。九、其他阐明必要时对上述内容进行补充，告知学生试验室管理的有关规定及安全事项。试验5：网络营销技能训练一论坛营销试验课时：2试验类型：验证型试验规定：必修一、试验目的论坛营销就是企业运用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式公布企业0产品和服务的信息，从而让目的J客户愈加深刻地理解企业B产品和服务。最终到达企业宣传企业时品牌、加深市场认知度B目的。通过本试验B学习，使学生理解或掌握社交网络日勺发展现实状况，训练或培养学生运用网站交互性进行沟通交流B技能，掌握论坛营销日勺技巧及其对实现网络营销目日勺日勺作用o二、试验内容选择如下一种网站登录进行试验（或者自行挑选其他）： 百度推广网站； 新浪小区； 腾讯小区； 中国市场营销论坛运用该小区建立和加入与本小组项目有关的版块，并公布和搜集有关信息。三、试验原理、措施和手段登录网站进行验证试验，并进行评价。四、试验组织运行规定采用集中讲课形式。五、试验条件人手一机，登录互联网，参照有关有关文献资料等。六、试验环节首先选择一种训练案例进入训练，按照其网站使用规则使用。详细环节包括：注册/登陆一刊登主题一浏览主题一答复帖子刊登投票一浏览投票一参与投票七、思索题通过论坛营销的措施适合何种产品和服务的营销？怎样在论坛营销中提高帖子的关注度？八、试验汇报试验预习：认真阅读试验指导书，熟悉多种试验设备和软件试验记录：试验过程简要记录；试验汇报：内容包括：试验目的；试验内容；试验环节；试验成果（要列出所调查网站的域名和比较的项目列表）；思索问题讨论与试验心得。九、其他阐明必要时对上述有关内容进行补充，或告知学生试验室管理0有关规定及安全事项等内容。试验6：网络营销技能训练一一病毒性营销试验课时：2试验类型：验证试验规定：必修一、试验目的通过本试验0学习，使学生理解或掌握病毒性营销日勺知识，训练或培养学生开展病毒性营销进行产品推广B技能，为此后网络营销B¾学习奠定基础。二、试验内容选择如下一种网站登录进行试验（或者自行挑选其他）： 网上营销新观测 腾讯寻找病毒性营销案例并进行评价，分析本小组产品或服务与否适合开展该种营销方式。三、试验原理、措施和手段登录网站进行验证试验，并进行评价。四、试验组织运行规定采用集中讲课形式。五、试验条件人手一机，登录互联网，参照有关有关文献资料等。六、试验环节体验各案例病毒性营销的特点，在案例中找到2处以上属于病毒性营销特点的地方，如：“假如您觉得不错，请告诉你上的朋友”之类。七、思索题病毒性营销适合进行何种产品和服务的网络营销？你的小组项目与否适合，准备怎样开展？八、试验汇报试验预习：认真阅读试验指导书，熟悉多种试验设备和软件试验记录：试验过程简要记录；试验汇报：内容包括：试验目的；试验内容；试验环节；试验成果（要列出所调查网站的域名和比较的项目列表）；思索问题讨论与试验心得。九、其他阐明必要时对上述有关内容进行补充，或告知学生试验室管理0¾有关规定及安全事项等内容。试验7：网络营销技能训练一网站流量记录试验课时：2试验类型：验证试验规定：必修一、试验目的通过本试验的学习，使学生理解或掌握流量记录系统B作用、重要性，训练或培养学生进行网络营销效果评价日勺措施和技能，为此后继续电子商务系统分析设计的学习奠定基础。二、试验内容选择如下一种网站登录进行试验（或者自行挑选）： ADPOWer-网站流量记录 ITSUN网站流量记录 量子记录进行网站浏览并应用于本小组营销网站的流量记录和评价。三、试验原理、措施和手段登录网站进行验证试验，并完毕本小组营销网站B流量记录和评价。四、试验组织运行规定采用集中讲课形式。五、试验条件人手一机，登录互联网，参照有关有关文献资料等。六、试验环节结合选择的训练案例，重要完毕如下环节：注册/登陆一获取代码-将代码放在网站上-查看记录汇报（月、日、年）分析来源（重要关键字、来源）一分析客户信息（浏览器、辨别率）-其他分析七、思索题流量记录系统在营销中起到什么样B作用？八、试验汇报试验预习：认真阅读试验指导书，熟悉多种试验设备和软件试验记录：试验过程简要记录；试验汇报：内容包括：试验目的；试验内容；试验环节；试验成果（要列出所调查网站的域名和比较的项目列表）；思索题讨论与试验心得。九、其他阐明必要时对上述有关内容进行补充，或告知学生试验室管理0有关规定及安全事项等内容。试验8：网络营销技能训练一网络广告筹划试验课时：4试验类型：综合、设计试验规定：必修一、试验目的通过本试验0学习，使学生认识网络广告在网络营销中的作用，理解或掌握网络广告B筹划与公布B措施与流程，训练或培养学生制作Banner广告的技能，并能针对详细项目进行网络广告投放B筹划分析，掌握网络广告H¾基本测评措施与手段，并理解网络广告第三方评估与监测机构B运作机理。二、试验内容完毕广告创意、flash动画设计、网站投放分析、网络广告商选择等内容，详细包括：以小组项目为基础，运用课外时间进行网络广告的筹划，按筹划书的内容进行试验。访问网络广告先锋、Yahoo!.新浪、搜狐等网站的广告服务频道，理解这些网站提供哪几种形式的网络广告服务？并查询它们的广告价格和收费原则。访问联盟广告互换网（）、太极链（）、中华链（10）、马来西亚广告网（）、华宇广告互换网（WebCbC）、中国供求网广告互换联盟（.net）等广告互换服务网络，理解这些网站提供的J免费广告互换服务的运作机制；访问IAB等网络广告第三方评估与监测机构时网站，理解其评估和监测工作的运作机理；运用Fireworks制作一种468x60象素Gif格式0原则Banner广告。该广告中至少具有三幅图片，其中一幅要注明本小组营销项目B名称与企业IogOo设计一种简洁的网络广告文案，明确广告卧J投放时间和网站，以及该广告要实现B目的。三、试验原理、措施和手段由学生自行设计试验方案并加以实现的试验四、试验组织运行规定以学生自主训练为主的开放模式组织教学，以小组为单位，不过每个人员必须有明确分工，可以独立完毕一项网络广告筹划的工作。五、试验条件人手一机，登录互联网，安装网页三剑客等基本软件，提供电子商务创业试验室、网络营销教学模拟软件以及有关文献资料等。六、试验环节基本环节：注册/登陆一公布广告一选择广告类型一个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、FIaSh等等形式）-浏览广告一管理广告。七、思索题完毕实践作业八、试验汇报试验预习：认真阅读试验指导书，登陆试验教学辅导网站，熟悉网络广告公布机制与运作流程，准备制作网络广告的图片等基本素材，并运用课外时间拟订网络广告H筹划书。网络广告筹划书：学生在试验进行前应运用课外时间完毕网络广告筹划书。筹划书内容包括：网络广告的定位方略、市场方略、心理方略、时间方略、导向方略、体现方略、形式方略等，投放的网站、位置，财务预算、估计到达的目的以及拟采用评估广告效果B措施等。试验过程中要严格按试验环节进行，认真完毕规定的试验内容，真实地记录试验中碰到B多种问题和处理的措施与过程，每位学生制作的Banner广告其文献大小尽量不要超过100K。试验完毕后，应根据试验状况写出试验汇报，内容包括：（1）试验目0¾（2）试验内容；试验环节；（4）试验成果；思索题讨论与试验心得。九、其他阐明必要时对上述有关内容进行补充，或告知学生试验室管理0有关规定及安全事项等内容。试验9：制定与讨论网络营销计划试验课时：4试验类型：研究型试验规定：必修一、试验目的通过本试验的学习，使学生理解或掌握网络营销的基本概念，训练或培养学生制定网络营销战略和计划B能力，以及进行网络商业创业的基本能力，为此后继续网络营销详细分析和执行奠定基础。创业小组的网络营销计划将贯穿整个网络营销教学过程中。二、试验内容根据战略网络营销和网络营销战略计划章节的内容，完毕创业小组分组，结合小组组员的爱好爱好，通过头脑风暴法确定小组网络创业项目和网络营销计划,完毕SWoT分析，项目可行性分析等，并按照战略制定6环节安排详细工作。三、试验原理、措施和手段自由组合网络创业小组，23人左右，完毕以上试验内容。四、试验组织运行规定采用以学生自主训练为主的开放模式组织教学。五、试验条件互联网、网络营销参照书籍、电子商务创业试验室等小组环境。六、试验环节确定创业团体，明确组长，设置观测员，组织和分析本小组0网络营销创业计划B可行性。七、思索题八、试验汇报以小组为单位，重点完毕试验记录，包括小组组员、分工、拟完毕的网络创业项目或网络营销计划书的名称、重要内容、SWOT分析、环境分析等内容，并通过小组交流进行验证的整个过程B记录。九、其他阐明无试验Hh营销网站方案设计试验课时：6试验类型：综合、设计型试验规定：必修一、试验目的通过本试验0¾学习，使学生理解或掌握网络营销系统建立0基本知识，训练或培养学生根据实际企业项目进行网站规划设计的基本技能，纯熟掌握网络营销站点B¾设计技巧，结合实际项目完毕网站筹划，为完毕网络营销4P方略日勺学习奠定基础。二、试验内容1 .企业网站专业性诊断分析：选择至少2个与本小组项目类似的竞争性企业网站或行业网站进行分析，加深对网络营销导向的企业网站的认识；通过跟踪某企业网站营销实际，理解该网站域名建设与管理现实状况；并分析该企业网站在网站构建、网页框架、网页风格、网站功能、营销工具、网站内容是怎样设计0,掌握从营销角度筹划网站日勺基本规定。进行企业网站建设模拟，从营销角度自行设计一种企业网站的重要框架。从网络营销的角度分析该企业网站建设中的特色与常见问题，并提出对应的改善提议。2 .小组营销网站设计：确定网站的建设目的，明确网站的整体风格，制定符合营销目0B网站构造和内容模块，结合搜索引擎优化0知识完毕产品/服务展示、后台管理，并可以基本实现首页面和重点板块。三、试验原理、措施和手段由学生自行设计试验方案并加以实现的试验，理论内容参看第四章网络营销系统建设。四、试验组织运行规定以学生自主训练为主B开放模式组织教学。五、试验条件人手一机，安装网页三剑客，配合使用网络营销教学模拟软件。六、试验环节由学生自行设计试验方案并加以实现0¾试验，完毕*网站建设规划书。七、思索题深入思索你的企业站点在商品陈设、行动路线上可以深入满足营销需求。八、试验汇报根据试验汇报的内容及详细规定，以小组形式完毕试验汇报：*网站建设规划书，制定网站开发项目方案书，输入网站系统简介、组建开发团体、确定网站详细功能、确定人员模块分工，计划项目进度安排等等，请按照向导填写所需信息，生成方案书。并展示基本页面。九、其他阐明无