化妆品公司美容院私人会所的促销小技巧.docx

化妆品公司美容院私人会所的促销小技巧一、促销应注意的几点1、平时注意规范私人会所的客户档案。便于掌握客人需求和消费心理策划促销方案；2、促销活动一定要有针对性。选择一个合适的促销方式至关重要。在节假日期间，大多私人会所都会进行促销，每个店有每个店的促销方式，并不一定是有噱头、能引起轰动效应的促销就是好的。有一家私人会所为了在元旦期间推销其祛斑产品，在社会上公开选拔雀斑美女进行改造，后来由于其祛斑产品有反弹现象，后来导致了私人会所销售额的直线下降。因此，对大多数的私人会所而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。所以，根据节日的不同，有针对性地对根据20%的消费者的特性制定出的促销方案才更有效，要知道，对于上层次的私人会所而言，并非给所有消费者的促销就是好的。3、选择正确的促销方式。最近许多整形机构实行了免费人造美女做形象代言人促销方案，引起了社会很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的目光，而且也获得了良好的经济效益。在促销期间，这些整形机构的营业额增长率高达500%以上。一种好的促销方式不仅能提升营业额，更能提升知名度，从而节省一大笔宣传费用。4、根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是私人会所进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些私人会所刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家私人会所面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。5、宣传是促销的关键一环,这直接影响到促销的成败。但是好的宣传并不是广而告之，而是有针对性。节假日人口流量大，不少私人会所选择在街口派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果，高档次的私人会所一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择DM邮寄方式，如果促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。二、促销方式的种类1、价格折扣与折让这种方式通常体现在会员制私人会所上，不少私人会所通过积分制来实行价格折让。2、赠送护理和礼品这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少私人会所就会赠送一些圣诞小礼品。3、主题促销私人会所就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的私人会所。三、促销技巧1、节假日促销讲究的是有针对性，有目的性，用最好的手段，最小的成本获得最大的效果。所以，节假日促销并不是要追求一种热闹的假象，而是通过促销在潜在消费者中形成影响，从而提升营业额。2、促销不仅针对的是消费者，更应该是私人会所的产品和项目。如果私人会所推出新的产品或项目，最好在节假日通过促销进行带动，通常采用的方法是，通过成熟的产品和项目来带动新产品和新项目的销售，同时配送一定的礼品或赠品。例如：在夏季为了拉动产品销售，推出身体项目而设计的促销方式：庆“五一”，回报老客人，我店特推出大优惠活动。从4月28日5月28日凡本店会员均可享受购雪肌美肤专业套装1套941元女性卵巢养护专业护理套装1套512元丸美防晒霜154元合计价值：1607元超值赠送套系护理一一之女性卵巢养护专业护理6次/40240元套系护理之SPA身体专业护理2次/260520元丸美泰国SPA腹背微波热敷护理4次/60240元面部基础护理4次/80320元亲友卡基础护理4次/80320元合计价值：1640元3、一般来说，在节假日期间，公司或者代理商也会提供相应的促销，因此，私人会所在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升私人会所的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。例如：2006年7月丸美推出进货2万赠送皇家世纪精致眼部套20套（建议零售价：888元），在这里公司配送的产品是为了推动终端促销活动力度，因此私人会所在做促销方案时一定要将公司赠送的皇家世纪精致眼部套送出去才能起到拉动销售的作用。比如：教师节到了，为感谢我们的灵魂工程师辛勤付出，我店特推出以下优惠活动：从9月1日9月28日凡本店教师会员均可享受购一雪肌美肤专业套装1套941元女性卵巢养护专业护理套装1套512元丸美防晒霜154元合计价值：1607元超值赠送皇家世纪精致眼部套1套888元丸美泰国SPA眼部微波热敷护理6次/38228元套系护理一一之女性卵巢养护专业护理6次/40240元丸美泰国SPA腹背微波热敷护理2次/60120元亲友卡基础护理2次/80160元合计价值：1636元4、进行有效的促销组合，促销的目的是为了提升营业额，因此对于私人会所而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些私人会所通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送,并且举行相关主题活动。5、节假日的赠送促销，要根据私人会所的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。私人会所大多采用的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。消费者选择私人会所项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的私人会所在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼品，如在圣诞期间，赠送圣诞礼物，春节期间给消费者红包等。这样的促销才更具有吸引力。6、促销是私人会所经营活动中的重要一环，这其中涉及到成本、人员激励、促销氛围营造、促销监控等整个经营活动。在节假日促销期间，最好配备专职的市场人员，负责整个促销活动的监督、执行和控制。在促销期间，应该配合促销主题，进行适当的布置，例如圣诞期间，店内的音乐、灯光、服装都应该围绕圣诞主题来做，而春节期间则应该传统、中式化。在人员激励上，则制定合理的提成制度，这样不仅能够提升工作人员的积极性，更能从制度上保障促销效果。咐件：私人会所经营管理表格一、私人会所调查分析表格私人会所商业选址评估表评价项目、123投资适中太大太低客户定位合适普通不合适交通情况好中差好店铺中情况差好周围中环境差好人口中评价差好购买中力差市场好竞争中力差