房地产企业销售员销售话术关于社区.docx

房地产企业销售员销售话术关于社区1、 为什么要买大社区的房子(1) 社区大、人气旺。(2) 规模大、管理先进，物业服务有保证。(3) 社区配套好，生活便利。(4) 大规模社区是开发商实力体现、风险小。(5) 有知名度、品牌小区，易租易售。(6) 显身份。(7) 优先享受市政配套机会多(如设公交车站、建市政配套、入学政策等)2、 为什么要买小规模社区的房子？(1) 便于管理和提供完善的服务，很多大社区为保证服务都分区管理。(2) 人员构成简单、社区安全性好。(3) 开复工时间短，不影响生活。(4) 生活安静，不吵杂，有些大社区像大市场，像一个城市，回到家也没有家的感觉。(5) 出入社区方便。(6) 宜静心，享受生活。3、 为什么要买中档品质的社区？(1) 价格合理。(2) 服务齐全。(3) 租售群体广泛，投资风险小。4、 为什么要买高档品质社区？(1) 设施齐全、服务好、生活品质高。(2) 利于租售，回报率高。(3) 买就买好的。(4) 居住人群素质高。(5) 身份的体现。5、 为什么要买普通住宅？(1) 房价相对低，购房门槛低。(2) 物业收费低。(3) 可选择余地大。(4) 居住功能与高档住宅无差异。(5) 接受人群多，易租易售，投资风险小。6、 为什么要买成熟小区？(1) 成熟小区风险小.(2) 生活不受工期影响.(3) 管理完善.(4) 周边配套完善、方便.(5) 人气旺.(6) 小区配套成熟，无后顾之忧.7、 为什么要买有水景的房子？(1) 水是财富的象征.(2) 风水好.(3) 可休闲娱乐的场所.(4) 环境和空气质量好.(5) 北方城市，空气干燥，可调节小区空气湿泗度.8、 为什么要买绿化率高的房子？(1) 绿化率高，小区空气好。(2) 环境好，心情也好。(3) 品质高。(4) 绿化率高说明小区密度小，居住舒适度高。(5) 人性化设计。9、 为什么买智能化管理的小区？(1) 先进、安全.(2) 物业管理要求高、放心.(3) 走在生活前端、有自豪感.(4) 体现小区品质、显身份.(5) 易租易售，投资回报高.10、 为什么要买全封闭社区的房子？(1) 有独立社区和环境.(2) 安全.(3) 方便物业管理.(4) 省心、有优越感.11、 为什么要买开放式小区的房子？(1) 设有物业管理、安全.(2) 心胸开阔，不受束缚.(3) 出入方便，人性化管理.