房地产企业销售员销售话术关于房屋.docx

房地产企业销售员销售话术关于房屋1、为什么要买无会所的房子？(1) 市中心、配套全，没必要.(2) 会所的经营成本高，故消费高.(3) 会所对外开放，不利于小区管理.(4) 会加大公摊.(5) 公影响小区的安静、安全.(6) 多是销售底码，不实用.2、为什么买有会所的房子？(1) 方便娱乐、消费.(2) 小区档次高.(3) 居住显优越感.3、为什么要买有大堂的房子？(1) 大堂可供会客、交流、增进邻里关系.(2) 显气派、档次.(3) 方便管理、安全.(4) 便于提供增值服务.4、为什么要买使用率高的房子？(1) 使用率高，单位面积房价低.(2) 实际使用面积大，便于安排、布置.(3) 适合居住、投资.5、为什么说使用率不是越高越好？(1) 使用率高，公摊就少，公用面积减少，就不方便，局促.(3) 合理标准：高层不低于65%,多层不低于75%.6、为什么要买商住两用房？(1) 可以居家办公，申请营业执照，承租群体更广。(2) 方便创业，节省创业成本，一房多用。(3) 物业服务好。(4) 自由、不受限制。(5) 节省时间。(6) 接受群体多，易租易售。(7) 投资回报高，周期短，风险小。7、为什么要买带底商的房子？(8) 生活方便，节省时间。(9) 底商多为小区提供服务场所，经营范围广。(10) 底商与住房并不影响，分别开门。(11) 商业氛围好，能带动房子的升值。8、为什么买高层的好？(1) 高层通风采光好。(2) 景观好。(3) 视野开阔。(4) 高高在上，身份的象征。(5) 城市里密度大，高楼多，高层避免遮挡。9、为什么买超高层好？(3) 建筑要求高，质量好，抗震好。(4) 显身份。10、为什么要买朝东的房子？(1) 冬暖夏凉。(2) 价格稍便宜，性价比高。(3) 风水好、紫气东来。(4) 朝东日照早，利于年轻人早起创业。11、为什么要买朝南的房子？(1) 正向、光线充足。(2) 符合中国人居住习惯。(3) 风水好。(4) 通风采光好。(5) 显身份。12、为什么要买朝西的房子？(1) 价格低，性价比高。(2) 日照时间相对长，光线充足。(3) 年青人早起上班不在家，下班回家可享受阳光。13、为什么要买朝北的房子？(1) 价格低。(2) 自然光充足。(3) 利于投资。(4) 年轻人首选，上班不在家，不需要阳光。(2) 开发商统一采购，装修成本低，价格低。(3) 小区不因为装修扰民，及时入住。(4) 避免单个装修破坏房屋结构。(5) 显档次。(6) 投资回报快。(7) 比买毛坯再装修投入的资金量小。15、为什么买毛坯房？(1) 毛坯房，价格相对较低。(2) 可以选择个性化装修，避免风格单一，重复浪费。(3) 可以保证装修质量，避免装修污染。(4) 精装修开发商是赚钱的，羊毛出在羊身上，且装修费高。(5) 可以控制装修成本。16、为什么要买大户型房子？(1) 舒适，生活品质的体现。(2) 大户型，便于装修、布置。(3) 功能分区明确。(4) 大户型房子户型好，好设计。(5) 一般大户型的朝向好。(6) 单价一般低于小户型，性价比高。(7) 一步到位，提前享受。(8) 住大户型、有优越感。(2) 小户型需求的人员结构成为社会主流，中小户型相对更经济，实用。(3) 人性化设计，功能分区和面积分配更合理。(4) 市场需求大，升值空间大，供不应求。(5) 易租易售，投资首选，抗风险性强。18、为什么要买顶层房？(1) 站得高，看得远。(2) 顶层视野好。(3) 采光、通风好。(4) 不受影响，私密性强。(5) 价格低。(6) 空气质量好。(7) 保温、防水问题，技术好，不用担心。(8) 高高在上，风水好，有优越感。19、为什么买次顶层的房子？(1) 次顶层是最好的楼层。(2) 视野好，采光通风好。(3) 不漏，夏天不热，冬天不冷。(4) 空气质量好。20、为什么买中间楼层好？(1) 不上不下、高度合适，有安全感。(5) 质量好，老化慢。21、为什么买首层的房子？(1) 出入方便。(2) 价格低。(3) 接近地面绿化、空气好。(4) 适合老人居住。(5) 对电梯不依赖。(6) 有的小区不用交电梯费。(7) 有些小区带花园。22、为什么要买低楼层的住宅？(1) 上下楼方便。(2) 价格略低。(3) 对电梯依赖不强。(4) 采光、通风不受影响。(5) 低楼层(6层及6层以下)可饮用直供水。(6) 符合不同人的居住习惯(恐高症)。23、为什么要买半地下住宅？(1) 价格低、风险小。(2) 半地下、采光、通风不受太大影响。(3) 上下楼方便。(4) 投资回报高。24、为什么买坡顶的房子？(1) 利于散热。(2) 造型美观，显档次。(3) 室内易形成赠送面积，可有效利用。(4) 室内有空间层次感，可进行个性化装修。(5) 多为顶层，采光视野好。25、为什么要买复式结构住宅？(1) 功能分区明确。(2) 楼上楼下，居住舒适，私密性好。(3) 显身份，档次。(4) 层高高，不压抑，可以个性化装修。(5) 时尚，现代生活方式的趋势。26、为什么要买跃层？(1) 功能分区明确。(2) 居住舒适，私密性好，相对空间独立，相互不干扰。(3) 显身份，档次，属于个性化的装修布置。(4) 适合三代人一起住。(5) 时尚、现代生活方式的趋势。27、为什么要买平层的住宅？(1) 符合居住习惯。(2) 公摊少。(3) 便于装修，节省装修费用。28、为什么要买进深短的房？(1) 通风好。(2) 采光充足。(3) 布局合理。(4) 居住舒适。29、为什么要买开间大的房？(1) 开间大显宽敞、不局促。(2) 好布置。(3) 便于装修。(4) 通风、采光好。30、为什么格局方正好？(1) 利用率高。(2) 好布置家俱。(3) 好装修。(4) 风水好。31、为什么要买单卫的房子？(1) 节省资金，花几万块买几平米的卫生间不值。(2) 在卫生间时间毕竟短，一个足够。(3) 方便装修，节省装修成本。(4) 方便打扫。32、为什么要买双卫或多卫的房子？(1)功能分的清楚，主卫、客卫、方便。(4) 住宅显档次。(5) 现代生活必备。(6) 按揭、花不太多的钱，轻松拥有。33、为什么要买落地窗的房子？(1) 采光面大，光线充足。(2) 景观好。(3) 视野开阔。(4) 时尚、显身份。(5) 建筑发展趋势。34、为什么要买有外飘窗的房子？(1) 采光面大。(2) 可以观景。(3) 视野开阔。(4) 增加面积。(5) 建筑发展趋势，新颖。35、为什么要买封闭阳台的房子？(1) 北方气候风沙大，防止风沙入侵。(2) 阳台功能全，作用大。(3) 晒衣服，晒被子，干净、杀菌。36、为什么买无拆迁户的房子？(1) 社区人文素质高，人文环境好。(3)若拆迁户不正常交物业费等，造成纠纷，影响正常生活。物以类聚，人以群分。