房地产企业销售员销售话术关于建筑结构.docx

房地产企业销售员销售话术关于建筑结构1、 为什么要买塔楼？(1) 塔楼建筑结构好、质量好，抗震系数高。(2) 私密性好。(3) 价格相对低。(4) 时尚、有档次，城市建筑的象征。(5) 视野好。(6) 户型新颖、别致、多样化，装修出来时尚。(7) 土地不可再生性，提高土地利用率，塔楼建筑是趋势。2、 为什么要买板楼？(1) 通风采光好，健康住宅。(2) 公摊少、使用率高。(3) 容积率低、人口密度小。(4) 符合中国人居住习惯。(5) 设计难度小、户型结构好。(6) 一梯两户、私密性好，互不干扰。(7) 发生意外或火灾时，安全性高。(8) 城市土地寸土寸金，板楼稀块，身份地位的象征。3、 为什么买塔板结构的房子？(1) 具有塔楼的采光效果。(2) 具有板楼的通风效果和高使用率。(4) 土地利用率高，城市建筑的趋势。4、 为什么要别墅？(1) 显身份、层次的象征。(2) 安静、安全、舒适。(3) 人口密度低。(4) 健康住宅。(5) 物业管理好。(6) 随着生活水平的提高，别墅住宅是未来的趋势。5、 为什么要买公寓？(1) 品质高、显身份。(2) 居住舒适，便于租赁，投资回报率高。(3) 安全。(4) 物业服务好。(5) 居住人群素质高。6、 为什么要买多层的房子？(1) 没有电梯、公摊少。(2) 多为板楼。(3) 住户少，物业好管理。(4) 人口密度小，生活安静。(5) 居住舒适度高。(6) 上下楼可锻炼身体。7、 为什么要买带电梯的房子？(3) 显档次。(4) 便于小区管理。(5) 减少噪音(上下楼)。(6) 物有所值。(7) 先进，必然趋势(不带电梯是要被淘汰的)。8、 为什么要买无电梯的房子？(1) 减少公摊，增加使用率。(2) 单位面积房价低。(3) 可以锻炼身体。(4) 安全。(5) 物业费低。(6) 对于多层住宅根本不需要。9、 为什么要外墙外保温？(1) 保温效果好。(2) 增加室内使用面积。(3) 延长墙体使用寿命。(4) 方便于装修。(5) 现建筑最先进水平。10、 为什么买外立面用涂料的房？(1) 色泽明快、时尚现代。(4) 符合现代风格。11、 为什么买外立面贴磁砖的房？(1) 高档、显身份。(2) 极具质感，立体感强。(3) 耐脏、耐旧，利于维护。