房地产企业销售部销售主管职能职责.docx

房地产企业销售部销售主管职能职责职位要求1、基本要求(1) 认同公司理想和核心价值观，继承公司传统文化，并使之完善与发扬；(2) 遵守公司纪律、严守公司机密、维护公司形象信誉；(3) 热爱本职工作，以高度热情全心投入，勇于并乐于承担责任。(4) 提高业务水平，不断完善自我，共同促进公司发展：(5) 互相学习、互相沟通、及时摒弃糟粕思想、共同营造积极向上、团结进取的工作氛围：(6) 服从公司的一切工作安排并做到极致。(7) 以巅峰的工作状态认真接待每一位客户，通过业务能力和谈判技巧，促成高质量的成交。(8) 发挥强销优势，第一时间促成交易，缩短销售周期。(9) 珍惜公司客户资源，强销与追踪相结合，只要成交有一丝可能就竭尽全力达成。(10) 不断钻研业务技能，最大限度地把握客户，提高成交比例。(11) 迅速完成客户成交后一切手续，保证最短时间回款。(12) 充满团队合作精神，积极推动销售工作进展，并全力配合他人成交。(13) 售楼处内绝对服从秘书的一切工作安排。(14) 专业、亲切、有原则的岗位形象，代表公司，让客户依赖并尊重。(15) 符合华美精英描述的所有要求，以榜样的力量影响销售代表团队。2、岗位要求(1) 作为中层干部，以更高的标准要求自己，树立更远大的目标；以创业的精神面对工作，以华美文化作为行为准则，起到承上启下的作用。(2) 全力支持销售经理工作，积极贯彻经理操盘思想，并分担售楼处管理职贲。(3) 对公司文化的更深领悟，优良的成绩、出众的谈判水平，以自身积极的工作状态和热情成为榜样，影响团队。(4) 作为小组领袖，为小组营造团结向上、积极进取的工作氛围，并能迅速排除影响工作、不利工作的消极因素。(5) 关心、爱护组员，关注他们的进步和成长，经常组织学习，共同提高。(6) 帮助组员解决工作中遇到的问题。(7) 作为中层管理者，大胆管理、严格要求，打造优秀团队。(8) 对销售工作有敏锐的洞察力，及时发现问题并解决或通报经理解决，同时能为楼盘销售提出建设性意见。(9) 注重自身学习，全面提高综合能力，打造自己成为合格的经理储备人才。(10) 有建议销售主任、秘书晋升与淘汰的义务和权利。二、职位职贲1、项目准备期(1) 根据实际项目需要，协助销售经理招聘销售代表和销售主任；(2) 协助销售经理做好项目人员培训工作；(3) 培训、指导带组主任管理销售代表(4) 带领小组进行详细的市场调查和周边考察，为项目的顺利进行做好准备工作；(5) 组织小组学习并演练答客问，组织本组主任过关；(6) 认真编写销售大纲；(7) 为项目的策划工作提出建设性意见；2、项目销售期(1)支持销售经理工作，贯彻销售经理的操盘思路，分担部分售楼处的部分管理工作，提出改善工作的建议；(2)在努力完成个人销售指标的同时指导、协助销售主任完成销售指标；(3)认真完成个人及小组的回款任务：(4)对项目运作过程进行监控，及时发现和解决工作中的问题，并及时向上级主管人员汇报；(5)对下属主任进行业务指导、培训，部助其改善工作绩效：(6)帮助其下属主任进行心态指导与技术指导，发现其身上的问题，通过沟通及时解决生活当中遇到的问题；(7)始终如一的保持高昂的斗志，并在工作中将激情传染给同事：(8)带领小组进行详细的市场调查和周边考察，掌握充足的市场信息：(9)协助经理控制房源的销量：(10) 配合巡场秘书制造现场氛围：(11) 协助经理解决突发事件：(12) 认真填写并保存自己的见客记录表：(13) 收藏、保管好中途退出主任的见客记录表；(14) 协助经理组织早会和晚会：(15) 认真组织本组内的早会和晚会：每日、每周、每月应完成事项每日每周每月协助经理组织每日大早会组织每日小早会打扫卖场安排、调度组内人员轮休组内总结、交流开庆功会(针对代表)晚上约电话组内总结、交流感想其他工作安排3、项目结案期(1)配合售楼处相关人员做好售楼处办公用品及固定资产的交接。(2)督促销售人员房屋余款的催缴；(3)进行结案项目的个人项目总结。