房地产企业销售员销售话术关于物业.docx

房地产企业销售员销售话术关于物业1、 为什么买物业管理好的房子？(1) 舒服、省心。(2) 显身份、档次。(3) 有优越感。(4) 安全、服务质量高。(5) 投资收益高、有保障。2、 为什么买物业收费适中的房子？(6) 太贵便成了负担，而且有些服务内容不常用。(7) 太便宜，会造成劣质物业，质量差，管理混乱。(8) 收费适中，物有所值。(9) 方便租售。3、 为什么要买开发商自己物业管理的房子？(1) 服务好、代表公司形象。(2) 不以盈利为目的，树立品牌，价格合理。(3) 不会互相推诿，贪任明确。4、 为什么要外聘物业公司？(1) 专业公司管理水平高、质量好。(2) 经脸丰富。(3) 如果不好，可以重新选择物业。(4) 当前物业公司竞争激烈，所以服务只能更好。(5) 能从业主角度，提供人性化服务并督促开发商。5、 为什么要人车分流？(2) 显档次。(3) 统一管理、有序。6、 为什么要买车位充足的房子？(1) 随着人们生活水平提高，有车成为必然.(2) 车位供应量少，不适合发展的需要.(3) 方便业主.7、 为什么要24小时热水？(1) 生活方便。(2) 开发商设计人性化。(3) 生活品质的体现。8、 为什么不需要24小时热水？(1) 价格高、10元/吨15元/吨。(2) 安装成本高。(3) 管道多、浪费面积、不便装修，增加装修费。(4) 可以安装电热水器代替。(5) 在房屋销售中带来的附加值，远大于它的实用性。9、 为什么买壁挂炉采暖？(1) 温度可自由调节，适用。(2) 分户，想用就开，节省采暖费。(3) 可以提供热水。(4) 方便维修。10、 为什么要电采暖？(1) 电资源环保、卫生。(2) 供应量大。(3) 便宜、峰谷用电。(4) 分户，可控制取暖成本。(5) 温度可调。11、 为什么要买集中供暖？(1) 供热好、温度高。(2) 收费统一，放心且相对较低，且方便代收。(3) 供暖周期长。(4) 统一检修，维修。(5) 供暖有保障，省心。12、 为什么要选暖气片散热？(1) 实用，便于维修.(2) 可根据需要做改动.(3) 散热均匀，利于健康.(4) 为搭配装修风格，可做多种选择.(5) 安全,散热性能好.13、 为什么要选地板辐射散热？(1) 科学散热均匀，热损耗小.(2) 品质体现.(4) 节省空间，利于装修.(5) 脚底散热舒服.