知行合一做个推销家.docx

知行合一，做个推销家商业知识与推销技巧只是推销家的外衣，正确的态度与推销自己才是成就推销事业最重要的一环。一般推销员往往注重追求外表疏于内涵，难怪每年都有那么多人投入销售战场，不久都悻悻离去。基本上,每个推销家都具有一项共同的特性,就是他们具有强烈的成就动机、荣誉及雄心，而且喜好向高远的目标挑战。在他们身上，经常散发者一股特有的野性与霸气，有时令人觉得狂傲到不敢恭维，但是由于他们心中常常保持想夺第一及永不服输的态度，触发他们积极向前，所有他们的一般成就也能数倍于一般细水长流的推销人员。一般推销员效率不佳，多半缘于一种共同的毛病，就是惧怕客户的拒绝。心里虽想推销却又裹足不前,所有纵有满腹商业知识与推销技巧也无从发挥。推销家对客户的态度则异于其它人，他们视拒绝为必然，且不影响自身情绪。若没有热诚就无法完成任何伟大的事情。推销人的热诚来自本身之特性、对商品的信心以及客户的肯定，热诚正是推销家的另一项共同的特性，推销时表现出来的兴奋与自信就是热诚的明证，它不但是燃烧自己的动力，也会感染客户，引起客户的共鸣，从而对推销者说的话深信不疑。热诚的动力之一，是对商品有十足的信心。许多推销员对自己的商品没有信心，认为品牌及品质不佳，价格又偏高，如此那来热诚推销呢?因此，说服别人之前先说服自己，若连自己都无法接受的商品，试想客户会购买吗?其实，每一种商品都有它的都有特点，只要用心透彻地去了解，慢慢就会产生信心。在推销上有句名言：“推销之前要先推销自己”。人都喜欢被别人赞美、关心、重视、热诚、倾听、微笑、信赖等，要推销自己，简单地说就是将心比心，站在对方的立场去思考及行动，若能满足对方的需求自然左右逢源，否则就四处碰壁。而所依据的法则无它,运用人性心理而已，只要愈了解人性愈能得心应手。因此，要成为一位推销家，就必须平素多涉列人际关系的知识与技巧，并在人性上印证，方能有所得。有日本“推销之神”美誉的原一平，在推销自己上下了很大的苦心与功夫,他主要是得自一位老和尚的指点。这位老和尚曾开导他说：“人与人之间，相而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，否则，推销无前途而言。”经老和尚的当头棒喝，原一平从此痛下决心改造自己，例如，他举办一个批评会,请亲朋好友不客气地指出自己的缺点，希望透过批评来认识自己。真正的推销家，平时生活严谨，并且极重视时间的管理，业绩方能稳定，准客户也源源不断。推销员不是天生的，而是后天培养的，后天培养就是靠知与行，知就是知道怎样去做，行就是要确实去力行。