云岭桥隧科技有限公司客户满意度研究.docx

摘要本文中云岭桥隧科技有限公司的商业模式是B2B,这种商业模式决定着客户的重要性。近几年，该企业逐渐将核心转移到客户上，本论文在访谈法的基础上建立了一套适用于本企业客户满意度评价体系并采用问卷调查法对当前企业客户满意度状况进行了调查。在研究中发现：企业当前客户满意度较低为66.41%；企业目前没有完善的满意度评价体系；企业对客户满意度的重要性认识不足。基于上述问题，根据“以客户为中心”的思想，企业可以采取一些措施来完善客户管理体系，包括完善相关的流程和机构，同时，通过增强合作伙伴的忠诚和诚实，来实现更好的客户体验。最后，通过完善售后服务来增强用户的满意度。关键词：交投公司，客户满意度，客户管理AbstractInthispaper,thebusinessmodelofYunlingBridgeandTunnelTechnologyCo.,LTD.IsB2B,whichdeterminestheimportanceofcustomers.Inrecentyears,theenterprisegraduallytransferredthecoretothecustomer,inthispaper,onthebasisoftheinterviewmethod,establishedasetofapplicabletotheenterprisecustomersatisfactionevaluationsystemandusedthequestionnairesurveymethodtoinvestigatethecurrententerprisecustomersatisfactionstatus.Inthestudy,itisfoundthatthecurrentcustomersatisfactionis66.41%;thereisnoperfectsatisfactionevaluationsystem;awarenessoftheimportanceofcustomersatisfaction.Basedontheaboveissues,accordingtothe"customer-centeredidea,enterprisescantakesomemeasurestoimprovethecustomermanagementsystem,includingimprovingtherelevantprocessesandinstitutions,andatthesametime,byenhancingtheloyaltyandhonestyofpartners,toachieveabettercustomerexperience.Finally,toenhancetheusersatisfactionbyimprovingtheafter-salesservice.Keywords：tradingcompany,customersatisfaction,customermanagement摘要AbstractII第1章绪论1Ll研究背景与意义1LLI研究背景11.1.2研究意义11.2 国内外研究现状2L2.1国外研究现状21.2.2 国内研究现状31.2.3 文献评述41.3 研究的内容方法及技术路线5131研究内容5132研究方法5133技术路线图5第2章相关基础理论概述72.1 客户满意度理论72.1.1 满意度的内涵72.1.2 满意度的衡量错误!未定义书签。2.1.3 代表性理论72.2 营销环境分析方法82.2.1 PEST分析82.2.2 SWTO分析9第3章云岭桥隧科技有限公司概况以及环境分析103.1 公司概况103.1.1 公司简介103.1.2 公司业务状况103.2 宏观环境分析113.2.1 法律政策因素123.2.2 经济因素133.2.3 社会因素133.2.4 科技因素143.3 SWOT分析15331优势153.3.1 劣势153.3.2 机会153.3.3 威胁16第4章云岭桥隧科技有限公司客户满意度现状分析174.1 客户管理状况174.1.1 客户状况174.1.2 客户的管理机制174.2 客户满意度状况174.3 客户满意度管理存在的问题23第5章云岭桥隧科技有限公司客户满意度的调查分析错误!未定义书签。5.1 云岭桥隧科技有限公司的客户满意度评价指标体系错误!未定义书签。5.2 客户满意度的实证统计与分析错误!未定义书签。5.2.1 调查方法与数据错误!未定义书签。5.2.2 问卷的信度与效度检验错误!未定义书签。5.2.3 统计数据的分析错误!未定义书签。第6章云岭建设有限公司客户满意度提升建议256.1 基于工程质量的客户满意度提升建议错误!未定义书签。6.1.1 提升工程产品质量错误!未定义书签。6.1.2 提升工程质量错误!未定义书签。6.2 以客户为中心的客户的满意度提升建议256.3 基于关系管理的客户满意度提升建议256.3.1 建立互信互惠伙伴关系256.3.2 提升售后服务以提升满意度26第7章结论与展望277.1 主要结论277.2 展望27心得与体会29谢辞30参考文献31附录133附录2错误!未定义书签。附录3错误!未定义书签。第1章绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景随着改革开放进程的不断推进，中国建筑行业的本质和运营方式发生了深刻的变革,行业规模、工程技术和建造能力得到了显著提升，产业结构逐步完善，取得了巨大的进展。随着经济的蓬勃发展，建筑业已成为国民经济的支柱产业，我国的建筑市场也呈现出多元化和多样化的趋势。作为国家重要产业之一，建筑业对于促进社会稳定发展有着十分重大的作用和影响，同时也是推动社会主义市场经济健康可持续发展的主要力量。为了确保企业的生存和发展，建筑企业迫切需要打造核心竞争力，拓展发展空间，并寻求全新的增长模式。云岭桥隧科技有限公司作为一个在发展中的中型国有建筑企业，近年来在公路工程、交通工程、房屋建筑工程以及水利水电工程都有巨大的成就。云岭企业在建设工程行业的发展历程中，面临着分工细化、顾客需求多样化等挑战，若经营不善，将面临被淘汰的风险。不过，在如此恶劣的发展环境下，其秘诀之一就是能快速、彻底的洞悉和满足客户需求。本文聚焦于研究云岭桥隧公司在工程建设领域的客户满意度，探究其对客户体验的影响。云岭桥隧公司认识到，客户的需求和期望对于公司的成功至关重要，因此，公司将重点放在了如何让客户感到满足和成功上。通过对客户的全面了解和关注，公司将能够更好地实施客户发展策略，并确保公司的长期稳健增长。客户满意度是衡量客户价值最重要指标之一，也是决定企业能否成功转型升级的关键因素之一。企业需要通过充分利用企业在当地的丰富经验和良好的人脉网络，结合客户满意度的深入研究，制定出符合本公司发展的客户策略，积极开拓新的市场，以此来实现本公司的长远目标。1.1.2 研究意义(I)理论意义云岭桥隧有限公司的客户主要为政府机构、大型企业和环保企业等负责基础设施建设的企业，这些客户多为规模较大的企业，所以该公司主要采用B2B商业模式。在这样的模式下，公司需要面对众多的业务伙伴、合作伙伴以及潜在客户，这些关系网络构成了一种复杂多样的结构体系。B2B商业模式在经济活动中扮演着至关重要的角色，它在公司内部的一个显著特点是，在决策过程中涉及到多个不同类型的部门和客户，每个部门都有其所关注的指标和结果。在这个环节当中，对于客户的选择，往往也就成为了决定整个供应链是否能正常运作的关键所在。因为在这个问题上，企业与客户之间的关系是否能够保持长久并不断地进步，对于公司未来的发展来说有着重要影响。在当今的市场环境中，B2B商业模式已经成为一种重要的商业模式，本文将采用观察法、问卷分析法等多种方法，深入探讨该企业的客户满意度，从而为客户满意度的研究提供更多的可能性。(2)现实意义本研究通过客户满意度调查统计帮助云岭桥隧公司有效地制定和执行客户关系策略。云岭桥隧公司实施客户满意度管理，其积极目标是与客户构建持久关系，当前企业多集中在客户层面，而对客户关系管理尚缺少相关战略。通过本研究能够制定适合该公司的战略,能够对解决目前企业客户满意度低、并且缺少相关管理策略的问题起到一定借鉴作用。1.2国内外研究现状1.2.1 国外研究现状首先是关于客户满意度方面的研究现状。随着企业与顶级客户群体的日益熟悉，客户对企业的忠诚度逐渐提高，这将对企业的盈利产生巨大的影响。尽管市场竞争激烈，但只有通过提高客户满意度、服务质量、品牌形象和商品多样性，企业才能实现持续成长和盈利增长是必须的。Roman(2011)的观点是，客户的不满意，对于任何一家企业来说都非常大的伤害，其顶级的客户只要流失，业绩就会大幅下滑，因此顶级客户的不满意，企业需要非常重视，只要是顶级客户的不满意对于企业而言都是必须要想办法去解决的卬。ChUCk(2017)认为，客户满意度(CUStomerSatiSfaCtion)是从20世纪至21世纪都非常重视的议题。他建议，在一定时期内，当顾客身心状况不同时，顾客对购买产品所负担的费用以及使用后的感受都不同，并认为购买产品承担费用比使用后的感受高，顾客就会觉得满意,相反，低于则为不满。其次是关于北键客户满意度方面的研究现状。Hoppock(2018)撰文指出，收集整合客户满意度信息的目的在于找出那些客户不满的因素究竟是什么，以便有针对性地提出改进措施来改善产品或者工程服务与服务。一般过程为，先对那些搜集来的关键顾客满意度信息进行分析和整理，列出主要的不满因素，确定改进举措并加以练习，以达到改进目的。然而，在客户满意度的搜集和分析中，存在着两个值得关注的问题：第一，客户满意与否通常以其消费或服务之后的主观感受作为判断标准，所以不能仅仅依靠客户主观感受的反应，此外还需要与客观标准下的评估相结合进行考虑。另一种是当重点顾客对消费或服务之后产生不满时，并不一定能给予回馈。此时需要利用更亲情方式，才能获得这类型客户的反应意。Lisa(2018)认为在当今竞争激烈的各产业环境下，顾客满意度变得日益重要，取决于谁能够保留更高的顾客忠诚度和更好的竞争优势。顾客满意度能够从顾客反映出来的问题中清楚地认识自身产品或者工程服务或者服务面存在的不足，并在此基础上对其不足进行改进。最后是有关客户满意度方面的实证研究状况。世界上许多国家都开发了用以评价客户满意度的相关测评模型和方法，如SCSB方法、DK测评方法、ECSI测评方法等，以及ACSI测评方法。HerbertSimon(2017)提出的测评方法是，由于人的信念、知识等资源的有限性，因此只能选择在目前已有条件下最优化，决策的依据是是否满意，如满意则采取行动。1.2.2 国内研究现状首先是关于客户满意度方面的研究状况。王瑜(2017)说满意度以白话解释，即了解顾客的需要，然后投其所好，让顾客满意，较为复杂的界定是，直接和顾客交心，注重倾听顾客的感受，找到顾客内心最深处的期待，抓住顾客的心，站在顾客的角度去思考内心世界，持续改进流程，身体力行，从而实现与顾客共生。他认为对产品的预期、个人情感因素、时间空间因素、情境因素都是影响客户满意度的原因，以上原因是企业稳定沉稳的绩效，而不是平均水平下的表现，企业要成功必须严格控制产品的质量【刈。陈浩璞(2016)认为，产品的价值取决于顾客自身的感受，所以每一个顾客的标准不同，在服务上对公司的印象，取决于人、售后服务和店内环境的综合感受。过去只要物品好与坏都会对顶级顾客满意产生影响，而如今除物品外，顾客更需要便利性和服务质量。综合上述论点，印证六大项及构成要素是企业不可缺乏的因素，通过客户满意度来找寻顶级客户的需求，让企业面临的问题时，都能很快速的回答打动顶级客户心理层面，感受到企业的用心，知己知彼百战不殆就是这道理。在关于客户满意度建设对策方面看，吴静(2016)认为，近年来因知识水平的提升，消费者意识的抬头，对于各种服务质量要求与日俱增，为了满足客户需求与企业永续经营的目标，企业应加强分析服务人员的研究，服务人员是代表公司与客户接触之一线人员，更是企业生存竞争的所系，客户服务的好坏最直接能影响客户对公司整体服务质量的认知，所以应加强培训服务人员的专业知识与作业处理时间及与客户接触时的服务态度【切。其次是关于客户满意度方面的研究状况。王凤莲(2017)指出客户策略包括组织及营销如何去达到维持长期之客户关系的策略”引。谭晖(2018)认为近来，传统的营销型态已逐渐转变为更重视服务取向的营销型态。必须要有更全面性管理的角色而非仅是营销的角色制。周晓辉(2014)认为，和客户保持持续性关系，企业就能了解客户的需求和愿望，这样企业就能提供个人化服务，使得企业的产品或者工程服务或者服务越能够满足客户的要求，从而使得竞争者不能争夺这个市场“5)。任美霞(2018)提议针对客户组织部分特别的活动，指出客户管理其实就是对最为关键的客户在营销和管理方面提供不一样的服务方式M。李平(2020)认为客户管理的特点就是针对某些特定客户提供大的活动，指出客户管理计划应该由专门的实施团队在各方面为客户提供一系列的活动。1.2.3 文献评述根据国内外学术界的研究成果，我们得出了以下结论：(1)无论是国内还是国外，均认为客户满意度是非常重要的。在这一领域，不同的文化和社会都在探索不同的解决办法。在国外，一些更先进的理论模型已经被发现，它们可以人们帮助更好地衡量和分析客户的需求。虽然我们的国家已经取得了许多相关的研究成果，但它们的深度和广度仍然需要进一步加强。(2)通过上述文献发现，在以客户为中心的今天，企业的资源是有限的，无法将资源平均地分配到所有客户身上。如何定位到有价值客户群并以他们为目标，通过KAM活动了解他们的喜好、愿望和需求，然后为他们提供服务以满足其需求、构建良好的客户关系从而创造更为持久的客户终身价值。(3)通过上述分析发现，对云岭桥隧科技有限公司等交投建设公司进行顾客满意度调查统计分析时，相关研究数据十分缺乏，本研究拟从顾客满意度影响因素分析入手，对顾客满意度现状进行多方位剖析。1.3研究的内容方法及技术路线1.3.1 研究内容本文的主要研究内容是从客户满意度的视角，以云岭桥隧科技有限公司为例，对其目前客户满意度现状进行统计分析。论文共分为七个部分，具体内容结构如下：第一部分：绪论。本文详细阐述了研究的背景、目的、方法和框架，并且对当前国内外的研究进展进行了深入的分析。第二部分：相关理论基础。对与本文相关的客户满意度这一基本理论以及PEST和SWTO两个营销分析方法进行了介绍。第三部分：云岭桥隧科技有限公司概况。主要对企业的概况以及影响公司发展的宏观以及微观因素进行分析。第四部分：云岭桥隧科技有限公司客户满意度现状。主要包括该企业客户满意度现状和其存在的问题。第五部分：提升建议。在问卷分析的基础上，对顾客满意度进行了改进意见。第六部分：结论与展望。1.3.2 研究方法本文通过文献综述、访谈法以及问卷调查法，对客户满意度进行更加系统、更加完整的探讨。(I)文献分析法：通过对各类文献进行深入研究，以获得国内外相关资料。(2)深度访谈法：对公司相关人员进行访谈，从而对公司现状有初步了解。(3)问卷调查法：利用问卷调查法研究目前该企业客户的客户满意度。1.33技术路线图本文的技术路线如图1-1所示：图1-1技术路线图第2章相关基础理论概述2.1 客户满意度理论2.1.1 满意度的内涵满意度(SatiSfaCtion)是个重要概念,Cardozo首先对此进行了深入的研究。企业透过顾客所提供的关键信息和行为来瞭解顾客的需要和期望，并据实提供服务以达到顾客期望，继而提升顾客满意度是企业运作中不可忽略的一环。近年来，企业经营模式日益重视客户关系管理，即使将客户作为公司资产的一部分，也希望能够提升客户的满意度。由此可以看出客户满意度在企业中的影响是深远的。所以Hempel(1977)将客户满意度视为消费者亲自体验产品或者服务而得到的总体感受和态度，而使用之后的产品绩效相当于甚或超过了购买之前对该产品的预期，就会有一种满意的感觉；如果产品在使用之后表现不如购买之前预期，就会有不满情绪。本文所提到的顾客满意度是指交投公司大顾客，他们在消费之后的满意度，在顾客满意度量表上评分越高，所代表的满意度也就越高。此外,Howard认为对购买行为进行比较的过程无论是对投入成本和利润进行比较，还是对购买之前期望和实际结果进行评价等等。对购买者的满意就是满意，反之就是不满。顾客满意是由情绪，认知评价和整体性态度等视角构成。“客户满意度”应该是顾客在购买前的全部消费经验基础上制定出一个对比标准，当顾客亲身体验到产品或服务时得到的总体感受和态度时，如果使用过的产品绩效等于甚或超过了购买前的预期，就会感到满意;如果不如就会有不满的情绪。企业增加顾客满意度会让顾客再买一次商品，顾客还会延伸买本企业其他商品，这样更加利于口碑相传。此外，客人的满足感也能够为公司带来巨大的经济效益，如改善产品质量、拓展新的产品线、拓展新的渠道等，进而使得公司的市场竞争性获得巨大的增强。所以，客户满意度是企业经营中最重要的影响因素。2.1.2 代表性理论在许多关于客户满意度的理论中，心理一致理论被广泛认可，它提供了一种有关客户行为的全面理解。LatOUrandPeat(1979)指出，如果期待与实际结果存在差异，那么顾客的行动将发生偏离，导致他们的行动与期待的效果一致，进而提高他们的满意度。这个概念通常被称作“感知价值”，它指的是，当某个物品的实际性能与顾客的期望值相比存有着明显的差别，因此，要想让顾客获得更高的满足，我们需要对其进行相应的调整。图21展示了一种基于感知价值的客户满意度评估模型。图2-1基于感知价值的客户满意度模型2.2 营销环境分析方法2.2.1 PEST分析通过PEST分析，我们可以深入探究宏观环境，包括政治、经济、社会和技术等方面。POIitiCS代表政治，E代表经济，S代表社会，T代表技术。当我们研究公司的内部环境时，我们常常会考虑4个重要的方面来评估公司所处的状况。（1）政治环境：包括国家的政策、社会结构、公众意见以及社会舆论。而法律氛围则涉及国家颁布的各项法令、条例以及其他相关措施。（2）经济环境：组成经济环境的主要战略要素，包括GDP,利率水平、财政货币政策以及通货膨胀等。（3）社会环境：人口和文化背景是对社会有着重大影响。（4）技术环境：包含发明也包含企业市场相关新技术，新工艺，新材料产生及发展趋势及应用背景。政治法律图2-2PEST分析模型2.2.2 SWOT分析SWoT分析法，也称为态势分析，旨在通过系统分析的方法，深入探索和分析被研究的目标，以确定其内在的优势、不足以及可能存在的风险和潜在的危险，并将其以矩阵的形式组织起来，从而获取相应的结果，从而为决策提供重要的参考依据。SWoT分析法被普遍认可，它可以帮助企业更好地规划和实施其未来的发展策略，并且可以帮助企业分析其他竞者的情况。SWOT分析中，S(strengths)、W(WeakneSSeS)是内部因素,O(oPPortUnities)、T(threats)是外部因素。第3章云岭桥隧科技有限公司概况以及环境分析3.1 公司概况3.1.1 公司简介本文所研究的云岭桥隧科技有限公司属于云南交投集团云岭建设有限公司的下属企业，目前有136位员工，创建于2015年，虽然该公司发展时间较短，但目前已经成为一个以基础建设工程建设业务为主，同时在工程设计、投资等领域不断开拓的国有企业。公司成立以来一直秉承总公司开创美好生活新通道的使命，秉持"诚信、守法、合作、共赢的经营理念，勇担国企责任，主动融入和服务“一带一路、交通强国、“面向南亚东南亚辐射中心建设，致力于建设现代综合交通运输体系,助力经济社会高质量发展。云岭桥隧科技有限公司在发展中不断扩展业务，不仅以道路、交通工程为主，还在环保、养护、水利水电工程等。业务还拓展到设计、监理、物业等多个领域。通过不断提升技术水平、创新流程技术和提供支援服务，在改善了当地的基础建设的同时，创造了更多的就业机会，提高了居民的生活质量。3.1.2 公司业务状况（1）业务开展思路：从以产品为中心转变为以客户为中心相对于其它国有企业，云岭桥隧科技有限企业成立的历史不长，所以比较容易顺应发展需要而改变；该企业组织架构为直线型，故投资、建设等重大决策，都必须通过总公司董事会决定的。但由于，近几年我国建筑业不断发展，企业之间竞争逐渐增加，商品同质化严重，产品的优势不在成为核心竞争力，企业不得不将重心放置在客户上，转变为以客户为导向的业绩管理模式。在不同地处的项目中，设立了相关部门及时跟进客户的需求，做出实时的决策。图3-1云岭桥隧科技有限公司组织结构图（2）业务拓展战略：聚焦于云南地区云岭桥隧科技有限公司业务单位的设立，以客户需求为中心，旨在快速高效地适应市场变化。随着市场竞争日趋激烈化。在国内外市场环境中，存在着多种多样的变幻莫测的情况。公司成立之初，就确立了“服务”在企业发展中的核心地位。该公司已从以产品为导向的经营模式转变为以客户为中心的组织模式，旨在实现其对提升客户服务能力的承诺。（3）业务管理风格：劳务分包云岭桥隧科技有限公司采用劳务分包的模式，即将其承包的工程分配给具备资质的劳务单位，以确保项目的顺利完成，这也是施工行业的一种普遍做法。为了提高客户对工程质量、进程等的满意度，选择、管理以及监督各分包商成了至关重要的一部分。3.2 宏观环境分析2013年至2021年，我国国内生产总值（GDP）年均增长6.6%,而2022年GDP相较上年增加3.0%,而2022年建筑行业实现增加值83383.1亿元，比上年增加5.5%（按不变价格计算），增速高于国内生产总值2.5个百分点。自2013年以来建筑业增加值占国内生产总值的比例始终保持在6.85%以上，建筑业国民经济支柱产业的地位稳固。20132022年GDP和建筑业总产值对比图3-22013-2022年GDP和建筑业总产值对比图2013-2022年建筑业增加值占国内生产总值比重6.86.620132014201520162017201820192020202120222013-2022年建筑业增加值占国内生产总值比重图3-32013-2022年建筑业增加值占国内生产总值比重资料来源：中国产业信息网3.2.1 政治因素（1）行业政策监管体系逐步健全从我国宏观政策环境来看，我国政策在建筑行业管理方面的投入越来越大。2018年，为进一步推动第九次五年计划的实施，全国各级地方政府积极推进产业经营权、产业结构以及产业内部管理机制的调整，出台了一系列有力的政策与法规，其中最具代表性的就是工程建设部颁布的建筑业企业资格管理工作规范。从长期角度考虑，随着国家的不断推动，建筑行业的各个方面，包括但不限于：财务管控、资格审核、招投标程序的实施、工程施工的跟踪和安全评估等，均得以有序地实施。（2）进入世界贸易组织WTo后面临的机遇加入世界贸易组织后，我国政府为各行各业带来了广泛的发展机遇，为其未来的繁荣奠定了坚实的基础。尤其是在市场经济竞争激烈化的今天，企业之间的竞争越来越明显，各行业都开始积极寻求自身发展道路上新的突破和革新。作为一种具有重要意义的产业，建设行业以其独特的模式和技术，推动了全球范围内的经济增长，并且取得了显著的社会效益。此外，由于全球贸易的普及，中国的市场结构也得到了极大的改善，使得中小企业能够更好的把握机遇，更有效的利用资源，更好的满足消费者的需求，从而推进中国的经济社会的可持续发展。由于市场的发展，企业之间的国际竞争日益加剧，因此，中小企业必须持续地协调和完善，才能保证其竞争力，满足当今社会的发展和变化。3.2.2 经济因素（1）城市化发展步伐不断加快在未来一段时间内，建筑设计行业将把城市化建设作为其重要的投资方向。随着城市化建设和市场经济规模的不断扩大，国家经济发展的主要动力将逐渐转向城市化建设。随着城镇化水平的提高，城市人口也会越来越多，从而导致建筑需求量的增加。中国的城市化发展潜力巨大，它的经济增长能力强大，为建筑设计行业带来了前所未有的发展机会。这一点已经被充分证明。（2）投资规模以及金融支持增加当前国家正在综合开发关于5G,城市轨道和光伏发电等相关信息基础设施，云南省迫切地面临着国家政策的新定位。2022年，云南省住宅和城乡建设厅和18个政府部门联合推出有关推进建设工程高质量健康发展若干重点举措的通告，明确指出，将会更多地投入到建设项目的建设和管理上，以推进建设项目的高质量健康发展。此外，若干措施也强调了，将会更多地投入到建设项目的建设和管理上，以确保建设项目的高质量和可持续性。应当谨慎审慎地进行续贷，避免滥用或过度放松。（3）当地政府积极推动城乡统筹发展，促进城乡一体化。云南省政府正在积极推动城市化的实施，不仅要继续投入资金支撑基础设施的改造,而且要制定更多的政策措施，来推动农业现代化的实施，为农民提供更多的就业机会。可以明显观察到，云南省政府对于推进新型城镇化和促进城乡一体化建设的决心和力度是毋庸置疑的。3.2.3 社会因素（1）当地需求水平不断提高云南省第十四届人民代表大会首次会议的人民政府报告显示，由于缺乏有效的投入，基础设施的不足和对于满足广大社区居民的需求的能力仍然有待提高。这也是我省经济和社会发展面临的一个重大课题。云南省的发展仍然存在着不平衡和不充分的问题，这些问题阻碍了其实现高质量跨越式发展的进程。交通是基础，公路是保障，交通运输在经济发展和社会进步中起着基础性作用。今年，云南省将大力投入资源，积极抓好“互联互通”国家高速公路的规划和实施，大力发展G219等交通干线，实现经济社会发展的跨越式发展。（2）人力资源的流动为行业的发展注入了新活力随着市场经济的不断发展，优化资源配置结构和实施有效的人力资源政策，是实现可持续发展的关键所在。根据市场的实际情况，路桥建设行业的从业者许多拥有较高的专业技能，这种人才流动性的增强不仅缓解了就业压力，而且也为人才素质的持续提升提供了有力的支持。当前，我国路桥建设行业面临着人才流动性不足、专业技能匮乏的严峻挑战，高端人才的短缺已经成为一个严峻的问题，而传统的市场人才结构和规模已经无法满足企业对高端人才的需求。因此，路桥行业企业应该加大投入，积极开展人才培养工作。3.2.4 科技因素（1）高新科技技术将成为推动行业进步的关键因素随着科技的日新月异，电子信息技术和通讯技术已经广泛渗透到各行各业，为社会经济的蓬勃发展注入了强劲的动力。高速公路是交通运输系统中重要组成部分之一，其运营管理也需要借助现代化的科技手段。近年来，由于信息技术的发展，它已变成高速公路建设领域的重要支柱。这种发展不仅改变了传统的生产方法，也推动了企业的发展。目前，许多企业都开始采用信息化的方法来改善他们的运营状况，并为企业的发展做出贡献。随着技术的进步，许多行业的生产效率和品质都有了显著的提升，但仍有许多企业没有建立起一套完善的标准，以确保其可持续发展。因此，为了促进我国社会经济的健康持续发展，需要对信息化时代下的路桥工程进行深入研究和分析，从而有效地解决当前路桥工程施工管理过程中所遇到的问题。路桥企业在社会经济活动中扮演着至关重要的中介角色，为了快速适应行业技术的变革，必须借助信息技术改变传统的运营和工作模式，同时为社会和企业的信息变革开拓更广泛的渠道。（2）建筑业科技创新取得新突破智能建造、低碳建筑开始规模化推广建筑工业化合作发展的政策体系与产业体系基本形成，数字化与智能化设计建造技术运用取得突破性进展，培育了一批智能化建设骨干企业，打造了一一批智能化建设示范项目。高速公路是交通运输系统中重要组成部分之一，其运营管理也需要借助现代化的科技手段。通过充分发挥工程勘察设计的引领作用和创新能力，不断探索设计的深度和广度，促进各地企业向全过程咨询、工程总承包等一体化服务模式不断拓展。加强工程建设标准研究与制修订工作，制定并发布了建筑业“十三五”发展规划及相关配套文件。通过引入BIM.大数据、移动互联网、人工智能等前沿科学，可以有效地改善建筑的整个生命周期，从而提升其经济性、可持续性和安全性。3.3 SWOT分析根据前文提供的信息和行业的宏观视角，我们可以更深入地探究该企业的内在优势、不足和外部机遇和潜在风险，并通过SWOT分析来评估这些因素。3.3.1 优势S1：已完成建多项重点工程；S2：高管具备丰富的工程从业经验；S3：近几年来，我们积极推进“数字交投”的建设，利用科技和数字技术，大力发展数字经济，促进新旧发展动力的转换，为集团公司的发展提供强有力的支撑；S4：业务范围较广。3.3.2 劣势W1：营运系统的发展落后于时代的发展，反应迟缓，缺乏全面、长期的战略规划；W2：高管主要来自国企，思维需进一步市场化；W3：作为新兴企业，内部结构不太稳定；W4：目前工程主要集中在云南省，其他区域工程量少：W5：对于分包商的选择和管理系统不太完善。3.3.3 机会01：国家大力推动工程总承包和全过程工程咨询；02：乡村振兴策略，为建桥企业提供了进入农村市场的前提条件；第15页03：BIM等技术进步推动建筑企业升级；04：十八大以来，反腐败斗争日益激烈，政治环境的变化也使得依赖关系获取项目的行为逐渐减少。“拼实力”的经济规则的实施，为国家的改革发展提供了有力的支撑，也为建筑企业的可持续发展提供了强大的保障；05：增值税税率下调，建企税负仍面临增加的压力。3.3.4 威胁T1：市场经营主体多，同业竞争激烈，大公司具备资源及规模优势，公司生存空间有限；T2：企业处于转型阶段，具有成熟经验的企业更容易管理其客户。优势劣势S1-S4W1-W5机会SO战略Wo战略01-05S01：加大科技的投入，进一步推进技的建设、完善及应用，鼓励通过科技进行业务模式创新或升级现有业务模式。W01：强化产品创新，建立创新机制并严格予以实施，加大创新队伍的培育力度；W02：积极开拓、发展长期且优质的合作方，以降低固定成本。威胁ST战略WT战略T1-T2ST1：借助大数据分析的手段，提高客户管理效率ST2：通过服务，提高客户的活动率。WT1：探索互联网模式下销售队伍的建立、培养及管理的新模式；WT4：完善内部销售和运营管理流程及体制，提高公司运行效率及客户满意度。图3-4SWOT营销策略第4章云岭桥隧科技有限公司客户满意度现状分析4.1 客户管理状况4.1.1 客户状况云岭桥隧科技有限公司主要通过向中央或者地方政府以及其行政部分、房地产开发商等客户投标获得工程从而盈利的。表4-1是云岭桥隧科技有限公司的利润比例分布表，从而可以看出企业的主要盈利由这些客户提供，故本文主要研究这部分客户对企业的满意度。表4-1云岭桥隧科技有限公司利润来源（2022年）利润主要客户89%其他客户11%数据来源：观研报告网www.djyanbao.coni4.1.2 客户的管理机制由于该企业建立年份较短，开展以客户为中心的发展策略时间较短，所以目前没有特别完善的客户管理政策。在不断尝试和改正的过程中。目前，企业主要在各项目中安排客服部门以及有专业知识的项目工程人员对接、沟通与交流，以便及时回答和满足客户的需求，从而反馈给更项目部以及分包商，对工程进度、细节以及质量等方面及时改正，来提高客户在施工过程中的满意程度。如果客户要求提供技术和质量材料，对接的人员需要与相关部门协调，提供产品规格的相关信息、品质审查报告以及其他与质量相关的资料，若客户提出进一步的技术服务或者实验技术，则需要填写申请单，经批注后，方可向客户报价。4.2 客户满意度状况本文选择利用问卷调查法对云岭桥隧企业的客户满意度进行研究。但企业目前没有自己的评价体系，故本文通过阅读分析文献和深度访谈法来确定客户满意度评价体系，并设计客户满意度问卷。421问卷调查的目的与对象（1）通过本次问卷调查，我们旨在深入了解企业客户满意度现状，分析其存在的问题和不足，并给出有效的改进建议，以期达到更好的效果。（2）问卷调查的对象：对工程项目进行全程评估与监督的审计人员。4.2.2问卷调查的设计（1）基本满意度评价指标的提出本研究首先采用文献研究的方法，针对顾客满意度这一基本评价指标进行研究。根据文献所述，本文主张客户的满意度是一种综合性的感受，它涵盖了从产品到服务的整个交易过程。因此，在本论文中，主要针对工程企业的顾客而言，探讨其在交易前、交易时以及交易后这三个阶段的满意度情形及影响因素。在进行交付工程建议时，由于很多原因，很多人认为在这个领域，不管是在产品、流程或服务上，很多人希望能够达到一个统一的水平。除了服务前（工程项目开始前）的期望外，还包括接受服务后（工程项目开始至结束后）对该服务的心理层面的感受，因此，本文将以客户满意度为变项，根据AnderSOn与Sullivan（1993）、Ostrom-Iacobucci（1995）、Lovelock（1996）等提出的相关理论，总结出四个能够让工程企业客户满意的因素：工程价格、质量、时间和服务。如果一位客户对工程的价格感到满意，同时也对工程的质量保证感到满意，但是服务人员的态度不佳,这可能会破坏客户对整体项目的印象。同样的，如果服务人员的态度好，服务时间又快，但价格却让客户无法接受，也无法实现真正的客户满意。如果这些条件都得到满足，那么企业在众多竞争者中必定能够脱颖而出。在该公司的客户群中，我们将综合考虑价格、质量、时间和服务等四个关键因素，以评估客户的整体满意度和效益，并同时了解我们所发出的对客户有益的信息，以及客户是否已经接收到我们的信息。（2）通过进行深入访谈，确认三级指标通过本次访谈，我们深入探讨并完善云岭桥隧科技有限公司客户满意度评价指标。在这项调查中，我们精心筛选并选取了能够满足我们调查需求并且能够获得有价值数据的受访者，其中包括公司高层领导人丫、供应商W、重点客户X、采购部总监W、营销部总监T和政府部门负责人M。通过访谈发现，首先确认了公司对客户的重视程度，目前处于寻找探索阶段，不断完善对客户的管理。部分受访者指出，云岭桥隧科技有限公司目前面临着长期维护不足、人员流动不畅以及其他因素的影响，这些因素共同导致了无法建立起与客户长期稳定的关系除了遵守特定的规划设计要求，建筑工程的施工还需要考虑到人、材、物等各种可变的因素，以确保施工的高效、安全、高质量。这些特征决定了其工程施工的周期长、费用高、风险大，所以对于工程的长期稳定性提出更高要求。随着建筑工程的普及，施工进度和质量受到的影响因素变得越来越复杂，因此，必须加强对质量的把控，并且要求各部门和单位之间的协作，以确保工程的顺利完成。此外，建筑根据其所承担的功能被区分为工业和民用两类。所以说，建筑工程也