公司怎么圈马养马再赛马.docx

公司怎么圈马养马再赛马巧妇难为无米之炊，没有马，何谈赛马？大量招聘业务员，想必是销售型企业，但入职即签责任状，真真是"危险感"满满，每天惊慌失措的上班，头顶时刻悬着“可能被淘汰"的利剑，是你，你干吗？再说回来，销售是什么，优秀的销售不一定口若悬河，但一定对企业有着强烈的归属感,在介绍产品的时候，会像介绍自己的孩子一样,珍而重之，而打动客户的，往往就是他对企业对企业深入骨髓的爱和认同。因此，要先有马养马，培养好的销售，制定好的的机制，让员工有好的感受，然后才有好的产品推介。弄清楚销售的底层逻辑，我们才好做销售团队的顶层设计。一、圈马、养马再赛马，即全力招聘与老带新组合。1、企业要给的安全感和责任感。既然是销售型企业，必然有顶尖的销售人员，给公司的销售人员分类，进行老带新的激励政策，可以考虑以团队业绩代替个人业绩。给新员工安全感，给老员工责任感。2、员工的综合判定。改变过去单一的以业绩判断。可将优胜略汰的方法、方式与销售负责人沟通，在各团队中展开，所淘汰人员听取团队负责人的意见，具体问题具体分析，可由人力部门牵头，销售部门确认的几个纬度进行，比如个人业绩、拜访率、潜在客户、执行力等。3、该绩效责任状为录用条件确认函。入职不再签订明晃晃的绩效责任状，改为"录用条件确认函”，一般这个说明是要在入职时一并签订的，所以大家不会太反感，公司也会有更多的主动权。要知道"末位淘汰"可是不合法的哦!举个例子吧：录用条件确认函女士/女士：鉴于您已与我司达成入职意向，拟录用岗位为锢售代表.试用期时间为_年_月日至年月日,该期间为双方相互了解,互为缝证的时间，为了更好地让您了解该尚位的录用条件，特向您出具本法认函，将相关录用条件予以告知和说明。试用期间，如您认为公司的实际情况、发展机会与您预期有差距，可以提前三天以书面形式提出离职，按规定办理离职手续；同样，如果您在试用期内出现以下情形，将视为不符合公司录用条件，公司有权与您解除劳动关系，并不支付任何经济补偿金.试用期内不符合录用条件的情形：1、在求职过程中提供虚假简历、学历证书或信息的；2、在订立劳动合同中有欺编'隐瞒或其他不诚实行为的；3、经入职单位指定医院体检不合格的；4、患有精神病或者传染病防治法规定的甲类传染病和乙类传染病的；5、与原用人单位未依法解除、中止劳动合同或劳动关系的；6、入职后不同意购买社会保险或者不按规定签订劳动合同的；7、试用期内有旷工现象的；8、不能完成试用期内工作任务的，其工作过任务如下：上述确认函我已认真阅读，知急并同意试用期录用条件.签收入:签收日期:二、跟的上的t剖II。销售型企业，培训必不可少。心里有底，手里有粮，才能冲锋陷阵，所向披靡。前几天罗振宇老师在2024年时间的朋友里讲了一家企业的营销手段，叫"越汇食品"，在河南省鹤壁市淇县高村镇，他们的销售员在拜访客户时，从怎么去、带什么去，几点去，去了做什么，以及到客户那里如何帮助整理冷库等，全方位为客户增值，可谓是"战无不胜攻无不克"。与其我们想怎么替换销售员，不如思考如何支持销售员。全方位赋能，上下齐心，工作才会事半功倍。三、制定与业绩相匹配的激励政策。激励是企业利益共享，凝心聚力的手段，尤其对高绩效的员工，要有与之匹配的激励政策，不要让大家只看到末位淘汰，要看到希望和榜样的力量。四、企业文化的建设。销售型企业更好注重人文和企业文化建设，企业愿景、企业核心价值观、企业使命等，增强企业的凝聚力，同时，要做好员工关怀，增强员工归属感。当企业极具竞争力，成为销售者梦中情岗，吸引无数优秀者趋之若鳌时，再行赛马之事，想必会各出奇招，精彩纷呈。