农产品网络营销策划方案.docx

农产品网络营销策划方案一、背景农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长不三模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善,商品档次目益提升，市场运行质量目趋看好。二、品牌定位众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位产品品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造产品品牌L品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供产品进行赞助宣传品牌形象，从而吸引目标消费群体对产品及品牌的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及自建官方网站进行产品直销。三、目标客户分析做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面：L价格：低端消费者比较般感，高端消费者并不在意2、口感：是共性的，是产品三次消费的前提条件。3、品牌：和安全是相铺相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品4、包装：；新、吸引消费者限!比5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。6、安全：生产让消费者吃的放心的品牌产品从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？1、健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。2、祝福：吉祥寓意的产品。3、关爱：增强体质的产品。4、亲情：人情来往间赠送的产品。5、孝心：对长辈的关爱的产品。6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。7、面子：高档次定位的产品由以上几个方面落实后，我们到底需要打造什么样的产品，从产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，对销售渠道有针对性的推广产品。四、如何制定农产品线上营销策略L讲好故事一个产品如果能够讲述一段精彩或有趣的故事，一定可以吸引用户的关注和兴趣，为用户的购买打下基础。2、有趣好玩无论是哪个群体，都对好玩有趣的东西更感兴趣，这也要用户购买产品的其中一个标准。农产品要打造的好玩有趣，可以从品牌名、包装、文案、营销策略、互动方式等方面进行。3、制造爆点当产品推向市场后，要思考的就是如何将它引爆，让朋友圈的人都知道这款产品，以此刷爆朋友圈。制造爆点要考虑是事件爆点、产品爆点，还是需求爆点，总之一定要结合产品的实际情况制造出一个爆点，这个非常重要。4、社群推广尽量锁定目标客户，通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客户的力量，将形成产品的有效推广。因此，对于农产品微商在首期推广时，首先要找到好的圈层进行突破，一旦突破,便可能产生重大叠加效应。五、营销玩法L农产品+电商农产品+电商的模式就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。网上销售的平台有多种多样，原则上选择一个合适的平台集中精力去做。同时，在单品的选择上，也一定要选择本区域有优势的，能形成稳定供应的农产品。对于上游来说，可以形成一个较大的采购订单，通过品牌化，标准化或半标准化，有较好的溢价，这样才好做到品控，同时解决物流的问题。其实要做好农产品电商最主要的是打出品牌，把我们的产品通过包装等技术让更多更远的人去了解和认可，有了品牌才能提高销售效率。好的品牌同时也需要好的品质，因为电商的获客成本已经越来越高，坚持品质，坚持认可你的品牌消费人群。良好的销售也反过来支持你对上游的合作能力，如果能形成利益共同体，那是最完美的一种方式。只要基于产业发展的农产品电商一定会存活下来，从而也实现利益各有所归，共赢，共同发展的目标。2、农产品+众筹通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。农业众筹是“互联网+”思维在实际中的恰当运用，打破了生产和销售的界限，产品直接从基地送达用户手中，节省了很多中间环节，食物更新鲜更有保障，能防止食品添加防腐剂、保鲜剂等二次污染，生产方也无需担心产品滞销。农产品众筹，革新原有的农业生产流程，由消费者众筹资金，农户根据订单决定生产，等农作物成熟后，将农产品直接送到消费者手中，这一被称为“从田间到舌尖”的模式，目前在中国发展尤为迅速。农业众筹3、农产品+网络直播"直播+农业”的新兴销售模式，打破了时空限制，卖家通过直播可以立体、灵活地展示农产品，也带给买家更直观、更真实的产品体验，也因省去诸多中间环节，降低了农产品成本，让买卖双方均受益。直播也减少了传统购买模式上可能存在的资源浪费，例如现场摆卖的时间、场地、人力等资源，为卖方节约了成本，也有助于农产品产业链规模化的发展。网络直播让农特产品销售方式更加多元化，这既满足了挑剔的消费者及不同群体多样化的需求，也提高了农特产品的人气以及流通的效率，一举两得。4、农产品+社群农产品+社群，就是让生产者与消费者联系起来，让消费者参与农产品种植的过程，在互动中生产出优质的农产品的一种农产品营销模式。农户把农产品的生长情况拍成图片发布到微信朋友圈里，让用户可以第一时间了解农产品的情况。信息内容可以包含：果农日常生活、种植、成长、采摘等。Ml中国电信令下午3：15(§>朋友圈回等再不吃就没咯Do长江边跨越寒冬的【奉节脐橙】很多果农年前就把橙子摘下卖了而我们偏要等到霜雪后再采摘因为此时才是它口感巅峰的时刻这是一种吃了【一生难忘】的味道吃过都说好！好吃！好好吃！39元5斤包邮哦收起56分钟前另外，爆品的选择很关键。无论是企业亦或个人，做社群都必须坚持爆品原则，最少打造一款爆品，否则将很难取得良好回报与收支平衡。首先考虑具备一定价值的产品，如果社群营销的仅是大众化商品，从需求角度看，客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店等。基本可以判断，目前凡是通过社群营销的农产品，都跳不开特色与价值两个词。除此之外，社群成员要有相同的价值观念、使命感、奋斗目标,要有一定的运营思维和规则，通过一定的社群活动让社群成员切实感受到参与感与仪式感。5、农产品+短视频农特产品短视频玩法很多，只要抓住产品本身的特点，加上拍摄地点环境和个人讲解就可以了。三农领域的短视频具体可分为以下三大类：农产品科普类：科普农产品知识以及相关生活小常识。你需要做到的是稳定输出相关信息，比如可以如何吃、怎样搭配养生、怎样更美味等，具体看更擅长哪些。美食教程类：农产品的各种吃法，可以做些美食教程，比如一些蔬菜水果如何制作成美味。这类的账号，吸粉最精准且粘性最强，转化率最高。农业教育类：拍摄农产品的生产全过程。假若我们有生产基地，我们就拍摄从种苗到成熟到销售的整个全过程。每一个环节都可以剪成一个短视频。要注意的是，短视频是源于生活高于生活的艺术，呈现出来的东西至少是有观赏性的，单纯的记录，枯燥的画面，干涩的台词，这些是不足以打动用户的，有故事的情节才能深入人心。荒废10几年的农田，里面竟然藏着一窝的土 货，这收获真满意天气转凉，鼻子不通气怎么办？阿红找到了 农村这种野生草籽事融信 3朋友圈 O Tft 。2"万WfK鲁朋友网。下UO7274农村榜子QB豺农村帽子在互联网20年的发展过程中，全世界范围内诞生也颠覆了多种多样的商业模式。作为直接影响国计民生的农产品来说，在新的商业时代找到更适合其持续性发展的方法尤为重要。相信未来，农产品营销将会结合互联网衍生出更多线上营销的新玩法、新模式！