卖茶8个月估值5亿！.docx
卖茶8个月估值5亿！连腾讯都眼红，高手的颠覆创新有多可怕？播报文革拾叁生意经2023-Ol-OS18:32陕西陕西张博士文化传媒合伙企业（有限合伙）官方修号,财经浪域创作拧关注这绝对是中国商业史上的一段传奇！百事可乐高管辞职创业开茶园，不卖茶叶改卖地，创业8个月，居然卖出同行要卖40年的茶叶，估值5亿，更奇葩的是，居然有IooO名大公司老板，争着给他送钱，帮他转介绍新客户，连腾讯都眼红不已，上赶着给他投资5000万。他就是云放茶园的老板周树明！云放茶园商业模式淤拾叁生意经它的这套众筹模式实在太厉害了，看完你就会明白，高手都是如何连接更多的人一起玩，共同把盘子做大的。首先周树明并没有自己去一亩一亩的种茶园，而是直接从农民手中承包茶园，他发现当地的茶农有个普遍的痛点，他们担心种茶卖不出去，或者被渠道商打压价格。于是他就跟茶农们说：你们放心种茶树，茶叶销售我全包了，肯定比你种其他粮食赚的多，于是愿意种茶树的人越来越多。就这样，最终整合来了4000亩的茶山，而且还不用自己再招种茶的人了，一举两得。紧接着，那周树明又是怎么卖给客户的呢？他砍掉中间所有的环节，直接从厂地对接消费者，具体的做法就是，让有钱的老板来认购茶园。一亩茶园6万块，关键是云放会给你，让你无法拒绝的权益：第一：你可以拥有茶园20年的产权,还给你实名林权证，这个证你能拿到银行做抵押，后期不想要了，也可以转让给别人，或者继承给孩子。第二:你完全不用担心茶的种植、采摘，云放来帮你管理，他们会更加科学和专业。在这20年里，每年给你50斤左右的高端定制茶，总价值超过100万。很划算吧？包装也是按照你的要求来定制。当然，你肯定喝不完，但你完全可以送客户、送朋友，肯定都倍有面子啊。第三个权益就更厉害了，云放每年给你赠送两次，三天两夜的茶园旅游，茶园周边还建了别壁休闲区，茶园主可以带家人过来度假。而且你来旅游时就会发现，在每一块被认购的土地上，都标有茶园主的名字，这一步走得太巧妙了，不仅增加了茶园主的归属感，而且老板们肯定会主动发朋友圈炫辉一番。所以未来不就又能吸引更多新茶园主吗？最重要的就是第四个权益，茶园主相当于获得了一个高端人脉圈子，成功的老板都是混圈子的，圈子对于一个创业者来说非常重要。而能够花6万买茶的，肯定非富即贵，所以云放就把大家聚集在一起，共享高端资源、渠道、交流爱好。这对一个老板来说非常有吸引力的。说到这，大家就会疑惑了，看完整套项目，云放明显是赔本的呀，那它到底咋赚钱的呢？其实除了前期一把交的6万块，云放嫌的都是普通人看不见的钱。第一赚茶叶的钱，成龄的茶树每年能产出150斤茶叶，其中50斤给顾客，另外的100斤，公司就可以卖出去赚钱。第二赚旅游的钱，就算云放包你住宿，但你吃饭、玩其他游乐项目也得掏钱吧：再说有的老板，直接把公司员工拉这里团建，做培训，那不是嫩的更多了.第三嫌社群的钱，有这么一大波老板的社群，还用担心搬不到钱吗？云放可以衍生出非常多的专属服务来赚钱，比如：可以为茶园主开办茶董会、禅修班：为他们的孩子开品茗班、书法班、国学班等等：未来还可以卖健康农产品：比如：米酒、窖藏酒、大米等等：因此，为什么卖茶叶就只能年赚8万，但是人家卖茶园就能被估值5个亿呢？原因有两点：第一，云放是通过一款产品，来连接一群成功的企业家，所以你定位什么样的人群，你就赚什么样的钱,定位决定了你的赚钱能力。第二：你解决的只是人类的最基本的需求“生理需求”，而人家解决的是高层次的“社交需求”“受尊重需求”和“自我实现需求”，这就是商业模式是否值钱的核心秘密了.因此，并不是今天的生意不好做了，而是你缺乏互联时代的商业模式和赚钱思维。你的身体已经在互联时代，但脑袋还停留在传统时代！你不难谁难？茶企新颖商业模式，创业8个月估值5个亿。一天卖掉别人要卖40年的茶，创业8个月就估值5个亿，就连腾讯都要抢着给它投资。这样的茶企你见过吗？听九神笔记，悟商业门道。它表面卖的是茶，实际上背后玩的是社群营销。成功的关键就在于这套首创的"F2C+社群"商业模式。先是将茶园以亩为单位，每亩定价6-10万元，然后砍掉中间的环节，开启认购模式，让茶农和消费者直接建立关系。当客户认购茶田之后就能享受到两项的主要权益。-个就是为期20-40年的私人茶田的专属权。也就是每块茶田在被认购之后都会竖起一块标识牌，以此来告知这是谁的私人茶田，并且还会有专人前来打理。之后在每年的春季和秋季，通过定制化的包装之后再统一的为茶园主寄出收获的茶叶。不过这些还都不是最有意思的地方，真正能让人眼前一亮的其实是它的另一个权益，也就是线上、线下游览权。首先是线上会有定期的社群直播，这样所有的茶园主就可以随时随地的来观看茶叶的生产情况。其次是线下，已经在茶园周围盖上别堂和民宿。这样每年每个茶园主都可以带上家人朋友，来个三天两晚的茶园之旅。你想想在自己的茶园里大家一起放松心身，回归自然，这是什么样的感觉？所以这种从产地直达消费者，"F2C认购模式"真的很高明。不仅可以锁定长期的消费，还能把每年都需要卖茶叶的行为变成一次性卖40年茶叶的行为。不过这些还不是它真正的核心，它更深次的构想其实是社群分享经济。简单来说就是茶园不过是它的一个入口，它真正的目的其实是通过茶园吸引到一些兴趣爱好，和基本层次相近的人。然后再成立一个组织，以此来组织一些高端社交的活动，并进行资源的互换。所以说，茶企上市集团公司总裁，百家知名实体战略导师。在如今人脉就是金钱的时代，这样的模式确实值得创业者去学习。那么你觉得它还有哪些领域可以运用？记得点赞关注哦!
