小红书平台 _ 2022上半年品牌营销数据报告.docx

小红书平台I2022上半年品牌营销数据报告随着618年中购物节正式落下帷幕，2022上半年小红书品牌营销工作也告一段落。千瓜数据独家推出2022上半年千瓜品牌营销数据报告（小红书平台），通过对小红书行业数据大盘、品牌投放策略、平台商业生态发展等内容进行拆解，为品牌洞察下半年小红书营销趋势提供数据支持和方向前瞻。01商业价值高度释放全行业品牌营销流量洞察2022上半年，小红书行业流量数据依旧亮眼，各大品牌相互角逐，经历三八妇女节、520、618等各大营销节点，累积种草笔记7593万篇，创造出近265亿互动总量。全行业种草笔记流大盘（小红书平台）265亿疫情持续下，小红书美食内容爆发，行业种草笔记篇数、互动总量均为站内第一，占比分别为35.33%和37.47%,此外，家居内容飞速增长，行业种草笔记与互动总量占比排行第二，分别为17.39%、18.72%,吸引着众多相关品牌在平台营销竞争。QIAN-GUA.COM各行业种草笔记篇数与互动量分布I美食、家居内容爆量在小红书平台2022上半年全行业流大盘中，美食.京居类内容数据表现亮跳，占据较高比,行业衿草然记第数占比分别为35.33%、17.39%,互动占比分别为37.47%、18.72%.行业肿簿记互动TOP10IS ¼40 00%行业肿单笔记MltTOPlO平台商业价值高度释放，在全行业品牌商业笔记投放大盘中，1.5万+品牌预估投放金额QIAN-GUA.COM陵站投放会IrrOPl护肤：8亿7487万彩妆：2亿1653万ff½tttt8TOP3母婴育儿：1亿9272万IQOOH9.00% &00%Z00%JX)¼4.00%KOO%Z00*1.00« aoo%8.MU7WI I j j j /Illllllii要儿 AttXB 变通 * are* * ««vs aMe行任超25亿。果集千瓜数据显示，护肤行业预估投放金额最高，为8亿7487万，其次是彩妆和母婴育儿，分别为2亿1653万、1亿9272万，由此可见，美妆内容仍是小红书品牌投放重心。千瓜数据小红书商业价值高度释放，1.5万+品牌预估投放金额超25亿2022上半年，在小红书平台投放商业笔记的品敷共计1.5万个，占比前三为护肤、母婴育儿.美食饮品类品理，分别为9.23%.8.66%.7.60%；fit估投放金静为25亿3008万，推行前三为护肤.影牧、母要育儿类品牌.投放品牌数占比TOPIo从全行业商业笔记流量大盘中发现，在各大营销节点之时，品牌会提前加大商业笔记内容投放，并在节点期间制造出多个流量波峰，在2022上半年期间相关商业笔记增量21万，笔记互动增量达3亿。全行业商业笔记流大盘（小红书平台）BBM分已*t4l缸干再从商业笔记平均数据来看，时尚潮流类笔记的预估平均阅读数与互动量均为最高，为3.6w和2.1k,萌宠动物类商业笔记次之，预估平均阅读数为2.9wz平均互动量为2ko美妆内容中，彩妆商业笔记数据相对领先，预估平均阅读最高，为2.8w,平均互动量为1.6k。QIANGUA.COM时尚潮流类商业笔记数据亮眼，发型”内容风靡全行业品耀育业笔记数据中，时尚痛混.萌宠动物.臬食饮品类预估平均阅读数最高,分别为3.6w.3.4w.2.9w:时尚潮流.萌茏动物.健身城史类平均互动推行前三，分别为2.1k、2.0k,1.9k.在时尚潮流1.8k条商业篦记中，“发型”相关篦记熊效1k,占比为53.9%.热J行业商业号记平均收据-*n三三小红书用户对发型”相关内容的高度关注是时尚潮流类商业笔记数据领先的主要原因,果集千瓜数据显示，在2022上半年小红书时尚潮流类商业笔记下，“发型”相关笔记数近1千，占比达53.9%。黑估平均RIatltTOPT时尚潮流：3.6W率坳互劭T0P1时尚潮流：2.1kMR图I果集千瓜数据短视频内容高速发展的大环境下，越来越多的的品牌在小红书选择以视频笔记的形式进行商业投放，例如在彩妆、服装、家电数码和宠物类商业笔记中，视频笔记占比均超过了图文笔记。热门行业商业内容投放形式：视频笔记占据半壁江山短视频内容高速发展，成为众多品牌在小红书投放商业能记的主要形式，如小红书热门行业中,彩枚.服装.家电数硝.茏物类品牌投放的视纭笔记占比均超过明文总记，分别为57%、53%.56%.60%.图文麴记占比ToPl保健品：69%现集亳圮占比TOPl宠物：60%02精细化运营放大品牌声量商业内容与生态洞察在愈加内卷的营销大环境下，小红书凭借“种草属性极强"、"用户消费决策影响力大等特征成为众多品牌首选的推广平台，或大手笔投放维稳地位，或想从0到1打造黑马新锐，或积极入场力求焕新品牌，而无论选择哪种方式破局，精细化运营与数据分析力已然成为当下消费大环境中品牌突出重围、逆境增长的两板斧。通过布局内容关键词提高品牌产品流量热度、积累品牌声量是小红书笔记推广的核心任务，也是品牌打造爆品、打通品类赛道的重要方式。QIAN-GUA.COM汇聚2022上半年小红书全行业商业笔记内容关键词发现，"精华、"底妆、"面膜为护肤品牌主推的三大细分品类，相关笔记数量为16.6k、8.3k、7.9k,在此趋势下，用户护肤意识逐渐提升，相关内容成为关注焦点。千瓜政据洞察品类布局重点，护肤细分前三关键词：精华、面膜、面霜通过汇聚2022上半年小红书全行业商业笔记内容关班词（排除品牌词）发现，美校内容关的词仍占盘鲍时比重，具中"精华".面履"."8是护肤行业细分品类关键词TOP3,相关越记效为166k.8.3k.7.9k.Ml业记内容关同TOPl-IOm业记内&关词ToPll-20商业记内8关词TOP21-301X岫9612W11好用9.94Mw21vta7Jfc655W253独5095W12底枚8.8kIIITW227.0k680W334>8lc3095W13RA8.4k1104w236.9k64BW424.7k2073W14SWfi.3k631w24iB6.1k719WS个人F三20秋219w15天去玩83k980w2SM6.1k610w6笨6<6k1518W108JkB43w26Il,方音6.0kSeJW7154k261OW11鲁贡去场8.0k796W27maSJk596w8IyakISlIvV18SS7.*771w28体gS.6k47JW9U.7k2必W197.9k1106W29S.4k131W10了联合100CBSOw20AKB7.4k54SW30水乳5.3k306WRM：M2WKB6A188VM<卜，殳行*1SEMlVitctS从商业笔记评论品牌词中可以验证品牌投放成效、发现用户关注的竞品品牌，除国际美妆大牌外，“甄稀、"毛戈平"、"美的等国货品牌跻身前列，影响了众多小红书用户的消费决策。*8关=山3出111次1奥2ftIk2兰一Zlw2J育之1.8wIN4LSw0.4k$旦1.0W6«X1.2WOJk71.0W1.1k8口氏0.9WIa9司0.7W0.7k100.7W4班QIAN-GUA.COM评论品牌词见证品牌投放效果，有力影响用户消费决策除Dl际美校大海外，Sl货美食品牌“遁稀”.彩妆品牌"毛戈平".家电品牌“美的”也出现在商业IK记评论品牌词前列，可见在小红书2022上半年的育业投放中这些品牌取禅了良好的投放效果，有效膨晌众多用户的消费决策.育业笃记评论品牌词云商业簿记评论品牌询ToPloI，科颜氏屋¥蔻曙盘罪用二黑肝肤佳农夫山泉修丽可力毛戈钱迪奥;甄稀娇韵诗J工京3送黑海蓝愁谜Ir*资是烹悦木之源需广正"M*2022上半年，国货品牌在小红书商业笔记投放中取得了可观的数据，在全行业商业笔记互动量Te)P100O中，国货美发品牌【迪彩】、卫生巾品牌【她研社】所占比的笔记数量排行第二、第三，仅次于国际美妆品牌【兰蔻】。商业笔记互动量TOPlOOOl国货品牌笔记抢占第二、第三全行业商业篦记互动TOP1000中,护肤、个人护理、彩牧类落记共287篇、占比28.7%;国货品StDCOlOR迪彩.Hedab触研社投放商业需记分别为12.10篇.初级达人画0片雪儿SigH所创作的商业笔记物图为证！这位姐嫁你就是我淘样在TOPloOO中排行第九，互动总51万.明锻达人化互诩TOP1：«g为"!这位IfiH你OUIlU!，合作品牌：法尔断Viflafl:51万记畏信网谀：202万内&形式：*e三x:欣程内容培梅：先以其它茎记的论曾Ifi作为图井(出点，增加需记内容实性，塞后再救大家牙齿去黄的详细步方法，将品S产品EI济融入其中在小红书去中心化流量机制影响下，即便是粉丝量较少的初级达人，只要内容优质，也能为品牌带来极大的流量。例如和雪雪儿花花所创作的商业笔记截图为证！这位姐妹你就是我滴神在全行业商业笔记互动量TOPI000中排行第九，同时为初级达人第一,笔记互动总量51万，预估阅读达202万。众多品牌在商业笔记投放中便选择以初级达人为主要目标，从内容生产者主要分布数据中可以发现，初级达人占比为61%,与腰部达人占比总和高达95%,达人粉丝量区间主要集中在1万70万。QIAN-GUA.COM商业笔记内容生产者主要分布：粉丝量在1万70万的初、腰部达人初、腰部达人仍是品牌育业笔记投放重心，占比总和95%；在小红书去中心化流量机制持馍影晌下，选择报价适中、有一定创作能力的初、S部达人进行投放，能为品牌在控制投入成本的营销过程中，取得更高的零记互动转化.不冏酚丝皴达人报价区用5千八万110IO万50万SO万TOO万大于18万51-50556571000002-2000 IOoo913590 6500-50000063-460007110000300-5500IOoO7M98O6500-800000当然，达人属性与粉丝量级仅是品牌筛选达人的条件之一，除此之外，粉丝画像、达人报价、商业笔记CPE、爆文率等更是品牌需要考虑的重要因素，尤其对于预算有限但又亟需快速增长的中小品牌来说，更需要对小红书达人数据进行更加精细的考量。通过汇聚2022上半年发布过商业笔记的达人和其商业笔记数据发现，粉丝量在10万-50万的达人商业笔记爆文率为26.56%,在此条件下，CPE在10以内的真实爆文率为26.53%,相对其它粉丝量级的达人仅下降0.03%,能为品牌带来更具投放性价比的爆文保障。达人爆文率、商业笔记CPE是判断达人投放价值的双重标准千瓜毋文定义同比其它粉丝级达人的育业笔记爆文率与Ii实爆文率，10万-50万给丝级达人的商业第记Ji实爆文率仅比商业笔记爆文率降低003%,排行第二，是品牌商业投放中提高爆文率目标的离性价比选择.爆文：(X>MX.JI实修文：点Jt1000*BXPE1C以内的图文爆文率左育殳尊记文数/奥富爆文敏商业复记CPE1S人笃出报价看业名记的平均互动当前，小红书直播生态也有了进一步发展，从上半年直播带货达人粉丝量级分布数据发现，粉丝量小于IOoO的账号占比最多，为34%。2021年8月2号，小红书正式推行号店一体机制，鼓励中小品牌、个人商家创建专业号和开通店铺，。粉丝也能在小红书开店卖货、直播带货。这让众多预算有限的品牌商家在小红书除了投放达人之外，有了新的转化渠道，同时也大大缩短了交易闭环。专业号0粉开店拉动平台直播发展，低单价产品爆量从直播带货达人粉丝级分布数据发现，粉丝小于1千的达人带贷最多，占比为34%;从直播铺前十商品数据中可见，小红书用户对于低单价产品的消用决策时间较短，在现阶般更容易带来M接转化.播常货达人的丝级分布40M»«标格Ml1,府久毛或3S218w$622W2元气光爰护发修护干格石79IOIwX>74w3八十天算W9.9IOOw9897W4【就十安愿神1看望口交气*IH卜 三余侯HI Ift第扑的扑39W.9w2642W5OOM收OHe"得久的水新开启信不事收包 初WRn头9.9642*834w6侨案论竣日运7426w1946w7马枚冰川水水荒 装”水保*奥三眼尾86Uw109w8切量虎隼字门|&4*26.8ew438W9【3田|。比段。学R书星调儿Cl蒙第IIS12w1602W10IftSfll魔力隼行IUB修11812w727W03深度种草方能高速增长品牌、专业号运营案例拆解品牌增长不是一蹴而就，而是蓄力促收的过程。在小红书种草，既要做好内容积累声量与口碑，也要制定策略、掌握节奏。果集千瓜数据显示，国货美发品牌【迪彩】在2022上半年加大小红书投放力度，并保持日常种草，相关笔记611篇，同比增长3973.33%,笔记互动总量180.59万，同比增长40554.16%。其中商业笔记420篇，预估阅读3382.58万，互动总量173万，是全行业商业投放榜前十中唯一一个国产品牌。品牌案例：迪彩I聚焦高适配平台，集中打透用户心智Ol产美发品牌迪彩，在2022上半年加大小红书投放力度，主打染发产品，相关和草笫记611*, 41长3973.33%,笔记互动总180.59万，地长 40554.16%,商业篦记420篇,预估阅读3382.58万.不达人属性分布初堪达人投放艮定品Rl墨硼品牌以初级达人为主要投放目标，铺量投放奠定品牌基础，占比高达82.79%,在笔记内容关键词布局上，品牌集中投放细分品类词染发剂，占比达76%,同时组合效果词显白、行业流量词"时尚"等，打造出多篇小红书爆文笔记，推动品牌爆品产生。笔记评论中，“好看、颜色、"头发"等高关联意向词排行前列，可见品牌对用户实现了深度种草。品牌案例：迪彩I单品类赛道着重投放打造爆品从迪彩品牌押单内容关键词分布数据可见，品牌筑记内容主奏图绕“集发剂”单品类赛道相关关SI词布局笔记内容，占比高达76%,有效推动品牌爆品产生；评论热潮中.好看.修色"、"头发”等K向词显示出用户对品0产品的种草.打遗出天SI官方旗税店Sl爆款单品，6月月缜4万.冷内容关调分布神9HIl-律论热词分析天舞官方旗IH店爆品L«e*<510.4k76%20.3k56%30.3kS3%4鬟收0.3k45%$个人IP理0.3k45%G头双产S0.3k4%7Beaixe0.1k17%8Bdoxmc13%99cOg12%10发色耳OXMk10%笔记内容中，品牌擅于将产品与使用场景高度结合，通过突出达人发色的高颜值图片吸引用户注意，再用文案补充说明产品使用真实感受与效果，将用户带入场景之中，呈现种草记忆点，让消费者产生购买欲望。QIAN-GUA.COM品牌案例：迪彩I场景化案例抓住小红书用户颜值需求在小红书品牌*记内容布局中.品牌擅于抓住平台用户对于“题值”内容的需求，将美Sl词进行场景化描述，图文搭正从多缰度洋IS说明产品的使用价值知情绪价值，让消费者产生购买冲动.Wf25ttT0Pl:<-JM"5次依同了3次发色>合作达人属慢：初,法人电死互动总：29万超位修估网*：424万内容彩式：BE文«£««：出口做核*anta：逢彩产品色：S9UK&«»«：亶白、BI色XSiV:范.2«.雷光下bUgbting使用方造：不用源搜全S2RttTOP1:，这个让程*30分”的发色我为"大二才盘>合作达人0:初IR这人“记京动：17万川记畏伟蚓谟：1142万内8彩式：图文使用埸:JRH.视起30分钟、分分Q出11a三a:遣彩产品司：烫发剂（香搐酬你色）戒累:SB.没算毛没分叉价格优仿：80多声拿*am:早八大学生SBIiS:。发色、务呈白发色.。我的单价好物SBK三:"染炭剂.曼白及色2022上半年粉丝增长率最高的文具品牌专业号【猫太子】，粉丝数量增长19万+,粉QIAN-GUA.COM丝增长率1604%,以日均更新1.76篇笔记的频率在半年内为品牌带来9397万曝光,有效推动品牌爆款单品产生。千瓜取据专业号案例：猫太子I优质专业号内容带动品牌数据飞涨2022上半年酚丝增长率最鬲的文H品KC寿业号-公太子,以日均更新1.76篇*记的筑率在半年内为品牌带来9397万光，新增粉丝19.44万、增长442.89%,有效推动品牌爆款单品产生.天猫官方旗IR启爆品观察账号主页包装可以发现，品牌专业号定位非常清晰，一目了然，笔记封面的字体、颜色统一，封面文案皆用一句话总结出笔记要点；在账号内容上，品牌擅于从各个角度发现目标消费群体的兴趣点，用真实、有料的视频形式向用户展示品牌产品的各大卖点。专业号案例：猫太子I专业号运营要点总结账号包装上，从主页背景图.头像.品婢筒介都寓委根抠品牌定位与消费者K求迸行精准IS炼.例如通太子品JS主要消/人群为15V以下的中小学生，在赛号内容上，从各个角度发现用户兴点、或郡该舱段孩子的注意，引发第记互动增长,同时在等记评论中多加引导，加快消费决策.窿号相关记群怆ToPlO底号包装与内容特检薛文案例：K9*9S«：Il太子记主:修正带的建*用法1KBtfi6.49%K9M>:Ii太子，我的学习好伙伴I5del：32752X-?3.1M号VUE:文Il品>估圈蜜：439.75万3网献234男生2.70%主角彳密：小学生使用品m主打产品的雷面内&形式：视微5ft2<6%记彩或：沉浸式.ns.HB,霸海等记格式：收程6二年2.5M«£HB：产品展示>1内容”构：透过“尺人用法”H示产品的主JB使用方法粕使7MJi2.5W“翻文餐：一句话总SM8记费点,字体.9色就一用效累，再用.大，用法”展示产品使用的方法，突出8CW242*使用酬:书Jt等记主，吸引用户克动.9书废2.38«10废2J3%因为篇幅有限，文章仅展示部分数据，完整报告共40页:PDF版报告百度网盘链接：s1JNDvXbKc6G2bHhNXrjhcFQ7pwd=mc6d提取码：mc6d