市场营销学期末复习考试题库.docx

何得。分,满分2分产品导向的适用条件是O正答案：Ja.产品供不应求网2得。分，满分2分影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是正答案：Jb.个人可任意支配收入问3IiO分，满分2分O主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和0正答案：JA.社会文化问4得。分，濡分2分影响消费者购买行为模式的基本因素是正答案：Ja经济收入水平问5。分，满分2分对于化解不协调的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。正答案：Jb.售后服务问H6得。分，滴分2分在产业市场的购买类型中，最简单的购买类型是O正答案：Ja直接重购问7骞0分，海分2分下列说法正确的是O正,答案：Jb.相对组织市场，消费者市场购买更加复杂问8，。分，港分2分洗发水厂商鼓励消费者每天洗头，使用了扩大市场需求总量的O策略正答案：Jc.扩大产品的使用量三9，。分，裔分2分下列不属于开发新用户的策略是O正答案：JD.开发产品新用途I三）B1O将O分，裔分2分“如果手机单项收费了，我会。”这属于（）。正答家：Jc.非组织化一伪装问句问得0分，洞分2分如果市场是异质市场，则宜采用OO正,管案：4.差异市场营销l三）三12骞。分，洞分2分企业的一切营销活动的进行都是围绕着O展开的。正答案：JC.目标市场问13，。分,满分2分企业获取利润的黄金季节是（正答案：JB产品成长期问14得。分，洞分2分新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（）、激励及提高新产品构思正答案：/C.寻找阿15ItO分篇分2分在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用O正答案：JB.缓慢撇脂法问16誓。分,满分2分（）是需求导向定价正,答案：Jb.需求差别定价l三三17存0分篇分2分.在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是（）。正答案：Ja撇脂定价问18得。分扁分2分当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了O的可能性。正m：JA,渗透定价问19将。分，满分2分分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的O。正答案：Ja.宽度f三)B20得。分，洞分2分物流系统中总成本的数学公式为D=T十FW十VW十S,其中T代表Oo正,答案：JA.总运输成本问21得。分，满分2分任何一个物流系统都必须考虑O.正答案：JD.A和B削B22将。分,裔分2分在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用O促销方式。正答案：JlA.广告问23得。分，洞分2分下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握()O正答案：Ja.公共关系问24得0分,满分2分对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用O策略。正,答案：JC.推式问25将。分,海分2分下列对象不属于营销目标的有OO正答案：JD.员工满意度问26得。分,满分2分顾客总价值包括O正答案：Jk服务价值Jc.形象价值JD.产品价值«27将。分,满分2分间接影响企业环境的因素包括()。正确的JA.人口JlB羟济JC.科技J社会文化JF.自然JH.政治法律问28得0分扁分2分消费者的基本学习模型是由（）组成的正答案：Ja驱动力/b.刺激物JC.反应JD.强化问29得。分，洞分2分市场利基者的作用是O正普案：JA.拾遗补缺更好的满足细分市场JC.见缝插针问30，。分,满分2分无差异营销战略（）.正答案：JA,具有成本的经济性JB.不进行市场细分JD.只强调需求共性问31将。分,裔分2分属于产业市场细分变量的有OO正答案：J行业Jd.地理位置J购买标准问三32得。分，洞分2分优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行O现行产品组合的工作过程。正答案：JB.分析JC.评价Jb.调整问33警。分,满分2分因为农产品中的生鲜产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。正,答案：JB.易腐性/d.季节性问34将。分，海分2分超级市场的主要竞争对手是OO正答案：JA.方便食品店/C.折扣食品店JD.超级商店问35得。分，洞分2分推销人员一般应具备如下素质O正答案：JA.态度热沈，勇于进取Jb.求知欲强，知识广博JC.文明礼貌，善于表达JD.富于应变，技巧娴熟fl36得。分扁分2分消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身正普案：J错问37将O分,满分2分市场规模的大小只取决于人口数量正答案：,错问38得。分,满分2分消费者购买商品意味着购买行为过程的结束正答案：J错问39将。分,满分2分消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代正答案：J错到140得。分，洞分2分容易让企业陷入“营销短视''症的策略是侧翼防御。（正答案：Jl错间1三41得。分,满分2分同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。O正答案：J错问42痴分.裔分2分异质市场有时也可能向同质市场转化。（）正确答案：J对问43得。分，洞分2分在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。（）正答案：Jl错问44得。分,满分2分同一产品在不同市场中所处的生命周期阶段是相同的。O正答案：J错问45将0分篇分2分提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（）正答案：J错问46得。分,洞分2分顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（）正答案：J对间47警。分扁分2分密集型分销有利于企业控制中间商。（）正答案：J对问48警O分,满分2分技术复杂、附加服务多的产品，应尽可能采用长渠道。（）正答案：JI错问49得O分扁分2分市场营销计划确定了企业实现计划活动所需的资源。O正答案：J对fl50将0分，满分2分市场营销计划详细说明了企业预期的经济效果，因而制定后就不能修改。O正答案：JI错问三1和分，洞分2分产品导向的适用条件是（）正答案：JA.产品供不应求同2将0分，海分2分企业最显着、最独特的首要核心职能是正答案：Ja.市场营销问3。分，裔分2分根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（正答案：Jb.下降问4得。分，滴分2分通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的O因素。正案：Jc社会问5。分，洞分2分个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。正答案：JD.安全需要同6IiO分，满分2分消费者不经常购买，不同品牌的产品之间差异不大，而购买时又有一定的风险，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买属于O购买行为。正答案：Jc.化解不协调的购买行为问题7，。分，满分2分消费者购买过程是消费者购买动机转化为O的过程正答案：Jc购买行动问8得0分扁分2分组织市场需求的波动幅度O消费者市场需求的波动幅度。正答案：Jb.大于问9，。分,满分2分蒙牛是最开始提出“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”的口号，采用的是O正答案：JC有距离跟随策略三10得0分扁分2分某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于正,答案：JD.垄断竞争间111存0分篇分2分O可以节省调查的费用和精力。正确答案：Jd.二手资料收集问12得。分，洞分2分将消费者市场分为自己用和送礼用是依据O所做的细分。正答案：Jc行为因素问13将。分，满分2分采用无差异性营销战略的最大优点是OO正答案：j成本的经济性问14痴分篇分2分期望产品是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件正,答案：JC.产品问15警。分,满分2分企业获取利润的黄金季节是（正答案：Jb产品成长期问16得。分，洞分2分随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，顾客对产品O利益越来越重视正答案：Jb.非功能性l三J三17将。分，满分2分电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）。正答案：JC.差别定价策略问18得O分扁分2分中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件，李艳萍，牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。正答案：JlA.声望定价问19得。分,满分2分为了与大型连锁组织抗衡，批发商组织一些独立的零售商成立的连锁组织是O。正,答案：j自愿连锁I问20存。分,海分2分物流系统中总成本的数学公式为D=T十FW十VW十S,其中T代表Oo正答家：Ja总运输成本问21得。分，洞分2分O宜采用最短的分销渠道。正答案：Jc技术性强、价格昂贵的产品问22需量济分公共关系是一项O的促销方式。正普IL无问23将O分，满分2分日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是OO正确答案：JA广告促销间24得。分,需分2分营业推广是一种O的促销方式。正答案：J辅助性问25得。分，洞分2分下列对象中，不属于营销效率控制方法的有OO正普案：JC.市场占有率问26，。分,满分2分从顾客做出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为正管案：JA,愿望竞争者JC.属类竞争者（一般竞争者）JD.产品形式竞争者J品牌竞争者问27痴分，洞分2分影响购买行为的心理因素主要包括O正的JA.动机Jb.知觉JC.学习JD.态度Je.信念问28得O分扁分2分O可以增强购买者的讨价还价能力正管案：Ja.购买者比较集中JB.该产品在购买者的采购成本中占较大比重JD.购买者的转换成本较低Je.购买者对价格敏感购买者能够向后实行联合问29警O分帚分2分消费者市场细分的依据有（）。正答案：JA.地理变量JD.人口变量JE.心理变量问30痴分，满分2分过度的市场细分会导致OO正答案：JA.产品更加多样、复杂J.加大成本Je.增加推销费用问31得。分，洞分2分新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是O以及对企业设备、资源的充分利用等。正答案：JA.未来的市场潜在容量Jb投资收益率JC.生产能力Jd销售成长率问32痴分篇分2分因为农产品中的生鲜产品具有O特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。正答案：JB.易腐性d.季节性问33得。分,满分2分引起企业提价主要有O等原因。正答案：JA.通货膨胀，物价上涨JC.产品供不应求问34将。分,满分2分影响分销渠道设计的因素有OO正答案：JA.顾客特性Jb.产品特性Jc.竞争特性JD.企业特性Je.环境特性网-35得。分扁分2分人员推销的基本形式包括OO正答案：Ja上门推销JB.柜台推销Jc.会议推销问36，。分,满分2分科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响正答案：J对问37将。分，满分2分市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。O正确答案：J对网38警O分篇分2分在产品进入成熟阶段时，品牌的参考需求将达到最高的程度。正答案：J对问39得。分,满分2分组织市场的购买和消费者市场的购买完全不同，没有相似的地方。正答案：J错问40将O分篇分2分从行业角度看，愿望竞争的替代性最高，竞争最为直接和激烈。正答案：JI错问41得。分，洞分2分服从调研的问题与目的是问卷设计的基础。O正答案：J问42将。分，满分2分市场细分对中小企业尤为重要。O正答案：/对问43得。分,满分2分市场可进入性指的是产品、信息可以抵达消费者。O正答案：）对问44将。分.满分2分在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。O正答案：J错到145得。分篇分2分品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做品牌名称。O正答案：J错问46，。分,满分2分在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。（）正普案：）对问47骞。分，满分2分新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。O正答案：J对问*48得。分，洞分2分如果产品用户专业化程度高，可采用宽渠道。（）正答案：J错问49将O分，海分2分营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。O正答案：J错问500。分,满分2分产品进入市场衰退阶段以后，企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活动，以刺激产品的销售，维持尽可能多的销量。O正答案：J错问题1得O分，满分2分许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。正确答案：D.社会营销观念问题2得O分，满分2分市场营销管理的实质是正确答案：B.需求管理问题3得O分，满分2分威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做O正确答案：B.冒险业务问题4得O分，满分2分与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为正确答案：C.微观营销环境问题5得O分，满分2分某种相关群体的有影响力的人物称为正确答案：A.“意见领袖”问题6得O分，满分2分消费者低度介入，且不同品牌的产品之间差异很大的购买行为属于O购买行为。正确答案：B.寻求多样化的购买行为问题7得O分，满分2分同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就O正确答案：A.简单问题8得O分，满分2分在产业市场的购买类型中，最简单的购买类型是O正确答案：A.直接重购问题9得O分，满分2分20世纪80年代，可口可乐放弃了曾经进入的影视娱乐和房地产业，以集中精力和资源应对饮料市场的激烈竞争，这属于（正确答案：D.收缩防御问题10得O分，满分2分在下列细分市场的描述中，利润潜力最大的是O正确答案：B.进入和退出的壁垒都高的市场问题11得O分，满分2分“你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？”这个问句存在（）问题？正确答案：C.缺少选项问题12得O分，满分2分市场定位的实质是OO正确答案：A.取得目标市场的竞争优势问题13得O分，满分2分将消费者市场分为自己用和送礼用是依据O所做的细分。正确答案：C.行为因素问题14得O分，满分2分企业获取利润的黄金季节是（正确答案：B.产品成长期问题15得O分，满分2分企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足O的需要正确答案：D.目标市场问题16得O分，满分2分产品组合的O是指一个产品线中所含产品项目的多少正确答案：B.长度问题17得O分，满分2分在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略属于O。正确答案：B.尾数定价问题18得0分，满分2分非整数定价一般适用于O的产品。正确答案：C.价值较低问题19得0分，满分2分既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是OO正确答案：C.产品经纪人问题20得0分，满分2分向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于OO正确答案：A.零售问题21得0分，满分2分物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造OO正确答案：C.地点效用问题22得0分，满分2分在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用O促销方式。正确答案：A.广告问题23得0分，满分2分促销的目的是引发刺激消费者产生OO正确答案：A.购买行为问题24得0分，满分2分促销工作的核心是OO正确答案：B.沟通信息问题25得0分，满分2分制定企业第二年的销售收入计划不必考虑OO正确答案：D.员工上年收入问题26得0分，满分2分市场营销环境的特点大致有（正确答案：B.复杂性C.客观性D.动态性E.不可控性问题27得0分，满分2分依据人们购买、消费的习惯分类，可将消费者的购买对象（即消费品）分为:正确答案：A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求物品问题28得O分，满分2分在同业竞争中，O可以避免价格战、广告战和促销战等低端的竞争正确答案：B.均势竞争C.差别竞争E.多元化竞争问题29得O分，满分2分6P'S组合是在4P'S的基础上加（）。正确答案：B.权力E.公共关系问题30得O分，满分2分市场细分的好处有OO正确答案：A.发现最好的市场机会B.用最少的经营费用取得最大的经营效益C.提高市场占有率D.为市场营销组合提供根据E.有利于将市场机会变为企业机会问题31得0分，满分2分产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为O三类。正确答案：C.耐用品D.非耐用品E.劳务问题32得0分，满分2分产品线延伸的具体方式主要有OO正确答案：A.向上延伸B.向下延伸D.双向延伸问题33得0分，满分2分影响企业定价的主要因素有O等。正确答案：A.定价目标B.产品成本C.市场需求E.竞争者的产品和价格问题34得0分，满分2分超级市场的主要竞争对手是OO正确答案：A.方便食品店C.折扣食品店D.超级商店问题35得0分，满分2分在人员推销活动中的三个基本要素为OO正确答案：C.推销人员D.推销对象E.推销品问题36得O分，满分2分交换是市场营销活动的核心正确答案：对问题37得O分，满分2分竞争者就是指本行业内提供相同产品或服务的企业。正确答案：错问题38得O分，满分2分消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代正确答案：错问题39得O分，满分2分多层次的深度营销是指在销售的过程中重点接触关键性的参与者。正确答案：错问题40得O分，满分2分当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于市场挑战者地位的企业正确答案：错问题41得0分，满分2分规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场正确答案：对问题42得0分，满分2分市场细分对中小企业尤为重要。O正确答案：对问题43得0分，满分2分通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。O正确答案：错问题44得0分，满分2分在一些茶叶的包装中，买了茶叶后，可以得到一只精美的杯子。这种包装策略是再使用包装。O正确答案：错问题45得0分，满分2分在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。O正确答案：错问题46得0分，满分2分产品的最高价格取决于产品的成本费用。O正确答案：错问题47得0分，满分2分对于新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。O正确答案：对问题48得0分，满分2分如果产品用户专业化程度高，可采用宽渠道。（）正确答案：错问题49得O分，满分2分营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（）正确答案：错问题50得O分，满分2分促销本质上是一种通知、说服和沟通活动。O正确答案：对问得0分,满分2分许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。正鲁索：kD.社会营销观念问山2，。分,满分2分市场营销管理的实质是正,答案：Jb.需求管理间3得。分，满分2分威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）正答案：Jb.冒险业务问4得。分，洞分2分与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为正答案：Jc.微观营销环境问5得。分，满分2分某种相关群体的有影响力的人物称为正,答案：Ja.“意见领袖”问B6，。分，满分2分消费者低度介入，且不同品牌的产品之间差异很大的购买行为属于（）购买行为。正答案：Jb寻求多样化的购买行为问117，。分，嘉分2分同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）正答案：Ja简单同8IiO分，满分2分在产业市场的购买类型中，最简单的购买类型是O正,答案：JA.直接重购问三9，。分，满分2分20世纪80年代，可口可乐放弃了曾经进入的影视娱乐和房地产业，以集中精力和资源应对饮料市场的激烈竞争，这属于（正答案：JD.收缩防御fS）fl10得0分扁分2分在下列细分市场的描述中，利润潜力最大的是O正,答案：Jb.进入和退出的壁垒都高的市场I三fl11骞。分，洞分2分“你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？”这个问句存在（）问题？正答案：Jc缺少选项问12得0分扁分2分市场定位的实质是（）O正等IrJA.取得目标市场的竞争优势问13存。分,海分2分将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（）所做的细分。正一答案：Je.行为因素问14誓。分,满分2分企业获取利润的黄金季节是（正确答案：JIB产品成长期问15得。分,洞分2分企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足O的需要正答案：Jd.目标市场同16荐0分篇分2分产品组合的O是指一个产品线中所含产品项目的多少正IMMLJIB.长度问17得。分,满分2分在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略属于()正答案：JB.尾数定价问18将。分,满分2分非整数定价一般适用于O的产品。正答案：JC.价值较低问19得。分，洞分2分既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是()O正答案：JC产品经纪人问20得。分,满分2分向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于O。正答案：Ja零售问21将。分.裔分2分物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造()。正答案：JC.地点效用问22得0分扁分2分在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用O促销方式。正答案：Ja.广告问23得。分,满分2分促销的目的是引发刺激消费者产生OO正Ja购买行为阿24将0分篇分2分促销工作的核心是O0正答案：J.沟通信息问25得。分，洞分2分制定企业第二年的销售收入计划不必考虑OO正答案：Jd.员工上年收入间26存。分扁分2分市场营销环境的特点大致有(正答案：J复杂性JC.客观性Jd动态性Je不可控性问27得。分,满分2分依据人们购买、消费的习惯分类，可将消费者的购买对象(即消费品)分为：正答案：Ja.便利品Jb.选购品Jc.特殊品Jd.非渴求物品问28将。分,满分2分在同业竞争中，O可以避免价格战、广告战和促销战等低端的竞争正答案：Jb.均势竞争JC.差别竞争Je.多元化竞争f三JS29得。分，洞分2分6P'S组合是在4P'S的基础上加Oo正答案：Jb.权力Je.公共关系问30得。分,满分2分市场细分的好处有OO正答案：Ja发现最好的市场机会JB用最少的经营费用取得最大的经营效益JC.提高市场占有率Jd.为市场营销组合提供根据Jk有利于将市场机会变为企业机会问31骞。分，满分2分产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为O三类。正确答案：JC.耐用品Jb.非耐用品Jk劳务问32得。分，洞分2分产品线延伸的具体方式主要有OO正答案：JA.向上延伸Jb向下延伸JD.双向延伸问33得。分扃分2分影响企业定价的主要因素有O等。正,答案：JA.定价目标Jb.产品成本Jc.市场需求j竞争者的产品和价格问34存。分，海分2分超级市场的主要竞争对手是OO正答案：Ja方便食品店/c.折扣食品店Jd.超级商店l三JS35得。分,洞分2分在人员推销活动中的三个基本要素为()O正IMMrJC.推销人员Jd.推销对象Je.推销品问36痴分篇分2分交换是市场营销活动的核心问37将。分，满分2分竞争者就是指本行业内提供相同产品或服务的企业。正答案：J错问38得。分，洞分2分消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代正答案：u/错削39得。分，满分2分多层次的深度营销是指在销售的过程中重点接触关键性的参与者。正答案：J错问40将。分,裔分2分当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于市场挑战者地位的企业正答案：J错问41得。分，洞分2分规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场正答案：J对问42得。分,满分2分市场细分对中小企业尤为重要。O正普案：J问43痴分，海分2分通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。O正答案：J错问44得O分扁分2分在一些茶叶的包装中，买了茶叶后，可以得到一只精美的杯子。这种包装策略是再使用包装。O正答案：J错问45痴分篇分2分在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。O正鲁案：J错问46配分,满分2分产品的最高价格取决于产品的成本费用。O正答案：J错fl三47得O分扁分2分对于新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。O正答案：/对问*48，。分,满分2分如果产品用户专业化程度高，可采用宽渠道。()正答案：/错问49得O分扁分2分营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。()正答案：/错问50得O分浦分2分促销木质上是一种通知、说服和沟通活动。()正答案：/对问三1得。分，洞分2分认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进的观念是()。正答案：JB.产品观念问2，。分，满分2分某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、T、CL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是OO正答案：Jd.品牌竞争者SJ3，。分，清分2分咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是O正答案：Jb.属类竞争fSJ4得。分，裔分2分非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也O的产品正,答案：JB不想购买问题5得O分,满分2分消费者购买过程是消费者购买动机转化为O的过程正答案：JC.购买行动问得。分，现分2分非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，说明OO正答案：Jb.缺乏自主性问7，。分，洞分2分（）会降低产业的吸引力正答案：Jb.替代产品多问JB8得。分，满分2分下列（）不属于同业竞争的形式正警素：JD,进入竞争同9骞O分，满分2分“如果手机单项收费了，我会。”这属于OO正答案：Jc.非组织化一伪装问句问10得。分,洞分2分市场营销组合的4Ps是指Oo正答案：JlD.产品、促销、渠道、价格问痴分，满分2分同质性较高的产品，宜采用OO正答案：JC.无差异营销问12得。分,满分2分某些消费者先连续购买A品牌商品，后来又连续购买B品牌商品，对A品牌来说，这类消费者就是（）。正答案：JC.转移忠诚者问13得。分扁分2分企业获取利润的黄金季节是（正,答案：J产品成长期问14得。分,满分2分成长期营销人员促销策略的主要目标是在消费者心目中建立O争取新的顾客正答家：JD.品牌偏好问*15得O分扁分2分某服装厂原来只生产高档服装，后规模扩大，开始增加生产中档和低档服装，这种产品组合策略属于正答案：JA,向下延伸l三）三16将。分，满分2分在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付O的一种价格策略。正答案：JA.通货膨胀fi三17得。分，潮分2分按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为O定价法。正答案：JA.成本加成问18誓。分,满分2分替代品的交叉弹性为（）。正,答案：Ja.正值划119将。分，满分2分（）宜采用最短的分销渠道。正答案：JC.技术性强、价格昂贵的产品问20得。分，洞分2分某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为OO正答案：Ja所有权式垂直营销系统问21警。分,需分2分企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。正答案：JC.交易关系组合问22荐0分篇分2分对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用O策略。正答案：JC.推式问23得。分，现分2分一般日常生活用品，适合于选择O媒介做广告。正答案：JC.电视问24得。分，洞分2分日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是OO正答案：JA.广告促销问25，。分,满分2分下列产品中用于广告预算支出所占比例最高的是OO正答案：JC.美容品问26将。分,裔分2分间接影响企业环境的因素包括（）。正答案：JA.人口JB羟济JC.科技J社会文化/=.自然JH.政治法律«27得。分，洞分2分影响购买行为的心理因素主要包括O正答案：JA.动机J知觉JC.学习JD.态度J信念问28警。分,满分2分直接重购需要经历O过程。正管案：JA.提出需求Jd.绩效评估问29将。分，满分2分市场领先者扩大总需求的途径有O正答案：/B.开发新用户/O寻找产品新用途JE增加使用量问30警。分，洞分2分市场营销组合中的4P'S是指（）。正答案：/B.渠道JC产品Jd.价格Jt促销问31誓。分,满分2分细分消费者市场的标准有O.正答案：Ja地理环境因素J.人口因素JC.心理因素Je.行为因素阿32将。分，满分2分快速渗透策略，即企业以O推出新产品。正答案：JlB高促销e低价格问33得。分，需分2分只要具备r（）这条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提局正答案：Jb.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降；JC.市场对价格高度敏感；Jd.低价能吓退现有的和潜在的竞争者；问*34得O分扁分2分物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。正答案：JA条形码/B.电子货币JC.电子收款机JD.电子数据交换问35，。分,满分2分企业促销活动的基本策略或总策略是OO正答案：D.“拉式”策略JE.“推式”策略问36将O分，满分2分交换是市场营销活动的核心正答家：J对«37得。分，洞分2分顾客也是企业最重要的环境因素正答案：J对问38得O分,满分2分恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。正答案：J问39将。分，海分2分消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。正答案：J对问40得。分，洞分2分“意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。正答案：J对»41警。分,满分2分波特的五种竞争力量，是用来分析一个市场或细分市场的长期内在吸引力正答案：J问42将。分，满分2分从行业角度看，愿望竞争的替代性最高，竞争最为直接和激烈。正答案：Jl错问43，。分，港分2分市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。O正答案：/对fi三44得O分扁分2分集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。O正普案：,对问45，。分,满分2分某产品销售量迅速增长（销售增长率高达15%）,成本逐步降低，利润也迅速增加，竞争者纷纷介入，该产品处于成熟期。O正管案：J错削B46将O分，满分2分进入产品成长阶段，广告应以树立产品品牌形象为主。O正答家：J对fl三47得O分扁分2分逆向定价法有助于反映市场需求，有助于产品向市场渗透。（）正答案：JI对问*48得O分,满分2分有效期短，易毁或腐的产品，多用间接分销渠道。（）正答案：/错问49得。分，洞分2分不同广告媒体所需成本有差别，其中最昂贵的是报纸。（）正答案：J错问50。分,洞分2分拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。O正答案：Jl错问题1得