广交会对广州出口贸易的影响分析.docx

广交会对广州出口贸易的影响分析摘要在当今经济社会中，会展产业作为商品流通服务业在经济时代的拓展形式，在部分发达国家中己经成为经济发展的主要推动力。中国的会展产业伴随着改革开放的不断深入，也已经成为我国现代服务业的重要组成部分。广交会作为中国目前历史最久、层次最好、规模最大的综合性国际贸易盛会，在成立以来，对广州市乃至全国的出口贸易作出的贡献是巨大的。每年广交会的成交贸易总额能占广州贸易总额的百分之五十以上。但是由于广交会发展的问题日益突出，同时广州出口贸易的发展逐渐加快,广交会对广州出口贸易的影响有所降低,但是其影响力仍十分重大。因此本文的研究目的是为广州出口贸易如何更好地利用广交会去发展自身。本文的研究思路是从广州出口贸易的现状及问题出发，发现广州外贸企业参与到广交会之中能够得到的利益和好处，接着进一步从数据及现状中分析广交会对广州出口贸易有何影响，最后再对广州外贸企业的发展以及广州出口贸易的发展提出相应的措施建议。关键词：出口贸易，广州，广交会AbstractIntoday'seconomicsociety,theexhibitionindustryasacommoditycirculationservicesintheeconomiceraoftheexpansionoftheform,insomedevelopedcountrieshasbecomethemaindrivingforceofeconomicdevelopmenl.China,sexhibitionindustrywiththedeepeningofreformandopeningup,hasalsobecomeanimportantpartofChina'smodernserviceindustry.CantonFairasChina'scurrentlongesthistory,thebest,thelargestcomprehensiveinternationaltradeevent,sinceitsinception,theGuangzhouCityandthecountry'sexporttradecontributionisenormous.ThetotaltradevolumeoftheCantonFairwillaccountformorethan50%ofthetotaltradeinGuangzhou.However,duetothedevelopmentoftheCantonFaithasbecomeincreasinglyprominent,whilethedevelopmentofGuangzhou'sexporttradeisaccelerating,theCantonFairontheimpactofexporttradehasdeclined,butitsinfluenceisstillveryimportant.Therefore,thepurposeofthispaperistoGuangzhouexporttradehowtomakebetteruseoftheCantonFairtodeveloptheirown.TheresearchideasofthispaperarefromthestatusquoandproblemsofexporttradeinGuangzhou,foundthatGuangzhouforeigntradeenterprisestoparticipateintheCantonFairtobeabletobenefitandbenefits,andthenfurtherfromthedataandthestatusquoanalysisoftheGuangzhouTradeFairontheimpactofGuangzhou,andfinallyThedevelopmentofforeigntradeenterprisesinGuangzhouandGuangzhou,thedevelopmenlofexporttradeputforwardtheappropriatemeasurestosuggest.KeyWordjexporttrade,guangzhou,kwangchowfair1引言12广州出口贸易的发展现状12.1 广州对外贸易的现状12.2 广州对外贸易企业的现状32.3 广州对外贸易企业存在的问题32.4 外贸企业参与广交会的好处43广交会对广州对外贸易的影响53.1 广交会对外贸企业的影响53.2 广交会对广州出口贸易的影响64对广州出口贸易发展的政策性建议84.1 企业如何利用广交会发展出口贸易84.2 对广州出口贸易发展的政策性建议95结语10参考文献11广交会对广州出口贸易的影响分析1引言自世界经济疲软和复苏乏力之后，国际贸易逐步进入快速复苏阶段，中国经济发展更深刻地受到国际贸易的影响。在此之外，国内会展业的发展令人惊喜，2016年中国会展业发展报告显示，全国最大展会广州进出口商品交易会规模再创新高，且展会举办场次大幅增长，并在很大程度上带动着广州地区其他展会的举办和发展。广交会的蓬勃发展，深刻地影响着广州其他产业的发展，以及对广州出口贸易的发展产生了深刻的影响。因此，本文通过研究从广交会出发，研究广交会与外贸企业之间的影响力，发现广交会对广州出口贸易的影响，对此提出相应的解决措施，在理论和时间意义上对广州出口贸易的发展提供了借鉴方法，促进广州出口贸易的转型升级以及广州外贸企业的进一步发展，从而带动广州经济实力的进一步提升,提高城市核心竞争力。2广州出口贸易的发展现状2.1 广州对外贸易的现状2.1.1 广州对外贸易主要以加工贸易为主在2008到2012年期间，广州在加工贸易进出口行业方面的工作完成的非常好，其相关产业的比例几乎都超过了全国的平均水平。但是在2012年的时候，其比例出现了近五年以来的最低值，但仍高于全国水平，见表1。表12008-2012年广州与全国加工贸易出口比重（Q广州中国2008年51.7547.242009年53.2448.852010年53.6746.922011年51.2344.002012年50.7642.11数据来源：自行调查整理2.1.2 广州服务贸易有所增长，但仍不如货物贸易的发展速度在中国加入WTO之后，广州在服务贸易行业的重视程度要进一步提高，不仅如此，其还进行了多元化的发展，在农业、金融业等各个方面都在进行拓展，但是不可忽视的制约因素却阻挡了发展的脚步。因此，整体竞争力仍然不足，见表2和表3。表220082012年,-州市分行业国际亘接投资比空()年份2009201020112012行业"'J_2008制造业40.9243.0946.0641.5544.55金区业0.057.911.132.023.57交通运输、仓储和邮政业2.325.697.123.764.82租赁和蕈务服务业5.077.085.786.968.52皆先圈务和其他股务业0.020.640.020.180.03数揖来源：广州统计信息网表32008-2012年广州市震涛业境外与国内收入比重C)年份20082009201020112012来源坛"J国内收入74.0375.174.4875.2575.61境外收入3.743.653.742.982.69敢据来源：州妓讦信息网2.1.3 商品进出口结构不断优化机电产品和劳动密集型产品出口均保持较高速增长。2016年1-4月，广州市就仅在机电产品的出口值就占了其总出口值的53.2%,出口金额达到830.2亿元。除了机电产品之外，还有传统的产品，主要就是7大类的劳动密集产品，包括：纺织纱线、服装、家具、箱包、鞋类、塑料制品和玩具，出口455.5亿元，增长25.2%,占同期广州市出口总值的29.2%,各品种均实现增长，其中，塑料制品、玩具、家具及其零件分别增长92.5%、62.7%、51%o广州出口商品体系是由机电产品为主要导向的，其高新技术是主要的力量，这类产品的出口总值所占的比例是最大的，且出口的钢材等在根本上实现了产品整体结构的优化。2.1.4 对部分新兴经济体贸易持续向好近年来，广州市对美国进出口有所下降，对欧盟、东盟、香港和日本进出口保持增长。2016年1-4月，广州市对欧盟进出口339.9亿元，增长1.3%,占同期广州外贸进出口总值的13.4%,比去年同期下降0.5个百分点；对美国进出口311.5亿元，下降10.8%,占进出口总值的12.3%,比去年同期下降2.2个百分点。对东盟、香港和日本分别进出口313.2亿元、302.8亿元和243.9亿元，分别增长13.9%、7.2%和10.1%。新兴市场中，对非洲进出口240.3亿元，增长45.6%；对印度进出口额高达69.1亿元。上述提及的非洲及印度两大新兴市场，与广州的进出口数额相比，比重分别上升2.6和0.5个百分点。此外，对“一带一路”沿线国家合计进出口653.1亿元，增长13.3%o2.1.5 广州出口企业的对外贸易发展可持续能力差据广州海关综合统计处提供的相关数据显示，2016年年初至11月，广州市的进出口总值一直在持续攀升，增长了2.2个百分点。除此之外，当前出口总值的实际增长率比进口额主要多出两个百分点。根据所提供的数据，机电产品的出口数额占广州市出口商品总数的绝大部分，出口总值超过了50%；密集型产品的出口虽然有优势，但其增幅缓慢；天然气等清洁能源的出口吨数在不断上升，但总体交易总值却在下降；与天然气的出口状况相同，成品油的出口吨数也在上升，实际交易总值却在下降。广州的出口总值一直处于遥遥领先的地位，就全国的通商口情况来讲，其创造的价值是不可取代的。但是对于大多数的出口企业来说，管理者对整个企业的发展规模与发展前景还没有足够清晰的认识和规划，这就导致了机电产品等占据着对外贸易的绝大部分市场。也就是说，这样的贸易格局限制了通信设备以及仪器仪表等制造业的出口机会，阻碍了新型制造业的发展。2.2 广州对外贸易企业的现状据统计，大量中小型外贸企业在广州落户，而这些外贸企业大多具备一些共通的特点，主要有：一主要是经营方式多样化，当前外贸企业的所有客户大多是全球不同国家的，而他们的文化、生活方式、偏好等方面都具有较大的差异性，但是这些外贸企业基本都可以按照客户的需求调整安排，针对所有客户个性化要求都可以在根本上很快适应；二是在珠三角中心城市的广州的环境中，许多外贸企业经营着品种繁多的业务板块；三是广州的外贸企业整体规模小等，参与当前国际市场的竞争很难，也伴随着很大的风险。2.3 广州对外贸易企业存在的问题由于广州的优良地理位置和经济优势，很多中小型外贸企业在这里扎根，因而总体上来看，广州的外贸企业运营领域较为扩散，虽然多但并不精，建立不起自身独特的生产体系，在出口资源和主导产品方面都很不稳定，难以确定下来自身的经营特色，很多企业都驻扎在广州这一相对狭窄的区域，很容易出现过度竞争，这种种困境导致企业的经营很难维持下去；另外，广州中小外贸企业的贸易方式比较单一，只拥有少数长期客户，这样导致了容易遭到市场变化的冲击，市场风险或其他风险会对其产生极大的影响O2.4 外贸企业弁与广交会的好处2.4.1 展示企业品牌形象展览会是以立体式的广告呈现在大众眼前的，这样的立体式可以让展商有充分的机会去展示自家的产品。无论一家公司的规模有多大，参加广交会对企业来说都是难得的能树立品牌形象的机会，这样条件方便企业用最为省时省力的方法去展示自己的品牌和产品。而对于新入行的企业来说，广交会无疑是为他们提供了建立客户关系的机会，且能更快地进入市场利被同行的企业接纳。对于老牌企业来说，经常参与广交会，便于定时与客户交流与联络，并且能够在广交会提供的渠道中更好地宣传自己的商品。企业能够在较短的时间内直接跟目标顾客进行沟通，也可以将产品的信息展示给特定的客户，并能够马上接收来自顾客的即时反应。2.4.2 了解竞争对手和市场方向企业在广交会参展期间，能够通过一些调查和观察，收集到新老顾客、相关竞争者和分销商的信息，并且迅速、准确地了解到行业发展趋势以及国内外最新产品研究和推出的情况等等，从而使企业作下一步发展战略的制定支撑一定的信息基础。另外，广交会的参观者需要对所有参展商展开对比处理。所以，这是需要让每一个参展商将产品的优异功能全部都进行公开。此时在进行交流的过程当中还是需要充分的将市场的需要和潜力挖掘出来，此时需要进行更为准确且直观的日常的市场调研。2.4.3 参加广交会性价比高广交会是一个信息交流以及商贸沟通和贸易的汇聚点，生产商、批发商和分销商都汇聚于此来进行商业贸易。而专业性会展则是其所代表的相关行业的一个缩影。此时的企业就能够树立在市场中的企业整体形象，以及建立并维持与利关者的关系。广交会具有营销沟通工具的共同属性。一个策划精良的广交会能够成为营销计划中最节省成本的部分。不管一家公司的规模多大，此时的广交会便是可以提供一种较为优良的业务机会。此时的竞争力优势也会被切实的激发出来，真正培养出一种展前和展中促销的情况，使得所构成的展台设计变得更为严谨，使得企业竞争力能够迅速提高。在广交会上，成熟的参展商都会知道，与其他企业市场营销工具相比，企业能够很好地实现自身的基本企业市场营销目标，例如发现潜在客户、节约时间和费用等目标。因此广交会也被称作企业最有效的市场营销工具。企业在广交会上接触到一定的合格客户之后，此时的工作量也会相对而言比较少。根据调查表示，展会上也可以接触到一个合格的客户，有时候只需要平均接听到1个电话就可以在根本上将这一桩买卖做成。另外，企业参与广交会的成本是较为低廉的。展览业联合会报告显示，广交会是要比推销员推销等更为优良的营销中介体。除此之外，当前挖掘一个客户需要耗费的成本为219英镑左右，而通过广交会，成本仅为35英镑。3广交会对广州对外贸易的影响3.1 广交会对外贸企业的影响3.1.1 广交会将信息聚集，使得企业搜寻信息的成本降低大量的市场资源、供求信息、物流、资金流和人流等良性资源都能在短时间内因会展的集聚效应而聚集在一起，广交会成功的举办对广州直接产生的就是大量的国民生产总值，会大力促进广州经济的快速发展和进出口贸易的扩大。当参展商和观众来到广交会中，外贸企业为达到自己的利益最大化，必须进行信息的搜集，比如搜集相关行业的发展情况、行业对手的最新消息以及潜在客户等等。而广交会就是这样一个搜寻信息的理想场所，搜集信息的成本相对低廉，大量的竞争者和交易对象汇聚一堂，让企业在搜寻信息上付出的代价更低了。3.1.2 广交会内的信息交流，使企业接收的不对称信息越发减少在相关的研究当中可以发现，卖家优势、买家劣势的情况和买家优势、卖家劣势的情况就是信息沟通的不对称性的主要体现。当发生信息沟通交流不畅时，买家不了解卖家产品，而卖家也不了解买家的需求，这些现象都导致了双方完成买卖交易的效率大大降低。而广交会通过搭建一个交流平台，使得外贸企业与交易对象的信息交流更加顺畅，需求也得以更加有效的满足，并且有效地促进买卖双方建立信任的交易关系。更主要的是能够让买家对卖家的信息更加了解，降低卖家的信息优势，使得双方达到信息的平衡，避免出现“逆向选择”的情况。3.1.3 广交会为企业提供了直接交流需求的机会通过相关研究表明，非面对面的沟通方式所获得的信息和作用远远小于买卖双方直接面对面的沟通方式，面对面交流能够更加直接详细地了解到产品的信息、交易的流程以及双方的信息。而广交会恰恰能满足企业和消费者面对面交流的方式。在广交会提供了良好的环境当中，企业能够直接向消费者推销产品、展示产品的形象、解答消费者对于产品的疑惑等；而消费者则能够根据自己的需求找到相应的企业，或者向企业直接告知自己的需求，使得交易的促成更佳便利。同时，消费者与企业的洽谈和交易能够带来大量的商业机会，促进双方进一步了解，为未来更多的合作贸易创造了基础条件。3.2 广交会对广州出口贸易的影响3.2.1 广交会扩大了广州对外经济的规模广交会里蕴藏着无限的商机，这在广州出口企业当中也是作为一个良好的平台而存在，此时的参展商和观众能够将双方信息予以了解。在广交会的举办过程中，很多进出口双方企业会签署大额的购销合同、投资转让和合资意向书，从而在短时间内促成买卖双方的交易。因此广交会对于广州对外经济贸易合作起重要的作用。表4展示的是自2011年以来，广交会的出口成交额占据广州市出口成交额的比例。从表中来看，虽然广交会的出口成交额逐年减少，但是占比率仍然很高，每年都在50%以上，说明广交会对于广州市来说，是提高出口贸易率的一大重点产业。表4近年来广交会占广州市出口成交额的比例年份广交会的出口成交额（亿美元）广州的出口成交额（亿美元）占比率%2015550.66811.6767.84%2014602.11727.1382.81%2013672.3628.07107.042012687.1589.15116.63%2011747.6564.74132.38%数据来源:中国进出口交易会官网，广州信息统计网3.2.2 广交会促进了广州出口贸易品牌走向国际化广交会一直以来都是广州对外发展的一个重要窗口，为广州对外经济发展作出了突出贡献，同时也是全球经贸交流与合作的重要途径。就目前情况来看,我们国家的经济水平在不断的提升,在这种积极全球化趋势的推动下，广交会为品牌提供的展位数量和占地面积也在不断的增多，对于推广品牌起到了非常重要的作用，广交会成为越来越多品牌选择的推广平台。根据相关研究资料发现，截止到2016年开展的第120次广交会，为各种品牌提供的广告展位共有六万余个，展览总面积为118万平方千米，境内外参展企业多达24553家。广州外贸企业可以借助广交会这个大平台，通过设立品牌馆等方式对广州本地的企业进行有关品牌的推广和宣传工作，这种大力度的推广和宣传工作使得广州地区的本土企业品牌被更多的人所熟知，提高了广州地区品牌在市场中的影响力。因此，广交会向世界各地的与会人员宣传了广州的经济发展能力和品牌能力，扩大了广州品牌的影响力。3.2.3 广交会提高了广州出口贸易的竞争力广交会的举办迅速提升着广州的经济实力，增强了广州对外的经贸合作与交流，促进广州经济、科技、文化等方面的发展，改善了广州的城市形象，提高广州的知名度，同时还拉动广州城市建设，改善了投资环境，推动广州经济发展与国际接轨，进而带动了广州经济的协调发展，从而提高了广州出口贸易的竞争力，加快了广州对外贸易发展的进程。3.2.4 广交会促进了中小外贸企业的发展对于品牌展位方面，广交会废除了终身展位的制度，对于参加广交会的品牌展位制度进行了全新的规定，为发展速度较快的规模处于中下游的企业提供了平等的展位机会，这样能够使得参加展会的确质量保持最优。从第95届广交会开始，品牌区已经建立并逐步完善起来，这种品牌战略在市场中的效果较为明显，同时可以促进外贸增长方。通过研究第118届广交会的成果发现，成交订单中的3个月内短单占46%,3至6个月的中单占35.3%,6个月以上的长单占18.7%。在广州交易团扶持下，广州南大地服装有限公司在广交会上的品牌展位相对于其他企业来讲十分优越，在品牌区中占据较大比例。目前，在品牌展位区开展乐队模式，在广交会上的反响不错。根据这一现象可以看出，广交会的政策改变对有发展前途和出口潜力的中小生产企业十分有利，并且能够有效地推进对这些中小企业的培育以及促进企业的出口，从而推动广州出口贸易的进一步发展。3.2.5 广交会优化了广州出口贸易的结构作为我们国家向国际市场中的优秀企业展示创新水平的新高度和创新产品的新功能的平台，广交会为两千多家优秀的企业提供了专门的展位，并且集中在一定的区域范围内。在向国外出口商品的结构上，广交会进行了一些调动，从这个方面来看，就可以明确广州市在向国外出口商品的结构调整的方向。广州出口的一些企业所生产的的产品在外贸方面具有一定的竞争优势，其核心内容是产品的技术、品牌、质量、服务等不断提升，同时推动着广州出口贸易结构优化的进程。3.2.6 广交会成为广州外贸出口的要窗口参展广交会的各采购商会进入并参观感兴趣的企业的样板间和生产基地。这样的优越条件,使得广交会成为广州外贸出口的重要窗口。通过广交会这一大平台，参展商可以生产出适合市场需求的产品，增加客户量。根据相关研究资料分析后发现，传统的广交会是之前广州地区进行外贸宣传和推广工作的主要途径，但是目前我们国家新兴了各种不同类型的展会，其中极具代表性的展会即为专业性展会，同时刚刚兴起的电子商务展会也是外贸推广和宣传的新途径，虽然出现了这么多的竞争对手，在广交会上出口的外贸交易额度依然占据广州市总体外贸额度的很大比重。打比方说，在2006年，广交会上的外贸交易额度占据广州省整体交易额度的三分之一。而义乌小商品城现有经营面积260多万平方米，5.8万个商位，经营43个行业、日客流量20万人，2006年市场总成交额达315亿元，义乌不愧为全球小商品的集散地，同样作为外贸出口的重要窗口，带领浙江地区的企业天世界市场。3.2.7 广交会促使广州的外贸与外资良性互动目前的广州，云集了大量的外来客户，这些客服对广州的自有的优越资源以及高质量的产品都有自己独到的见解，促进了广州外贸领域的经济发展。研究表明，广州的外贸出口和境外投资之间产生了一种互动关系，这种互动关系促进了广州市在即将到来的经济市场中的发展提升到了一个新的高度，不仅如此，每一次的广交会都会给广州带来大量人流、信息流、技术流、资金流,加速广州这个地区的国际化进程。3.2.8 广交会对广州国际化如名度的提升效应在召开展会的地区，相关领导人员都会进最大的能力去强化和完善区域内基础设施、市政管理和服务功能的水平，改善了展会召开地区的环境，提升了召开展会地区内的整体综合实力，同时使得该地区在市场中的竞争优势不断强化。为了让广交会获得更好的办展效果，广州市政府筹建海珠区琶洲展馆，完善广交会的基础硬件设施。琶洲地区已逐步形成规模展馆群，琶洲将被打造成广州乃至广东的经济核心地区，这将会大大地提高广州经济的国际知名度。像义乌小商品城对浙江地区，甚至整个长三角地区的经济影响力一样，具有高度国际知名度的广交会和琶洲展馆使举办地广州声名鹊起，使广州国际知名度大幅提高，成为加速广州经济发展的巨大无形资产。4对广州出口贸易发展的政策性建议4.1 企业如何利用广交会发展出口贸易4.1.1 鼓励更多企业通过广交会“走出去”广州政府应加大鼓励更多本地生产企业和出口业绩突出的外贸企业参与到展会中去，研究表明，广交会可以通过品牌展位区扩大企业在市场中的知名度，同时为企业打开国际市场的大门，促进了企业的快速发展。每一家参与广交会的企业都应该借助广交会这个平台去了解市场中的需求，同时密切观察国际市场的发展趋向，为自身企业的发展定下一个明确的目标，有方向的对自身企业出口的外贸商品结构进行优化，从根本上提高企业产品在国际市场中的竞争优势。4.1.2 培育外贸增长新优势结合广州的科教、高端制造和能源资源优势，推动企业向研发设计、品牌、自主知识产权等方向发展,提高核心竞争力和国际市场竞争力，并通过广交会这一优势平台扩大广州产品的出口。广交会不仅给参展企业带来实实在在的订单，也是推动企业自身产品、品牌走向世界的重要舞台。企业不再是简单比财力、比价格、比营销，而是提高产品出口的质量、档次和附加值，不断强化自主创新和品牌建设，逐步形成以技术、质量、品牌、服务为核心竞争力拓展市场份额。4.1.3 鼓励更多分展企业进入广交会品牌展位广交会对出口商品结构调整和品牌建设的引导示范效应巨大，未来广州应进一步加快培育自主品牌，鼓励更多参展企业进入广交会品牌展位，推进广州国际知名品牌的建设，增强国际市场。4.2 对广州出口贸易发展的政策性建议4.2.1 优化贸易主体结构，提高私营企业比重广州作为改革的先锋城市，理应坚持对市场中固有的经济制度进行抵抗，建立一个完善的市场经济制度，结合国内市场和国际市场的发展现状对建立的市场经济制度进行完善，赋予经济市场一个生命的意义,对已有的资源进行合理的分配,使市场在经济发展的过程中成为坚强的基础。就目前市场中的实际状况来看，规模较小的个人经营的企业所占据的比例要远远小于规模较大的国家企业和外企，这就降低了市场的竞争优势和工作效率。所以说，在市场中应该将个人经营的规模较小的私营企业作为培训的重点，减少国家企业和外企在市场中占据的比重，同时指导国家企业提高自身的竞争力，和外企争端市场主权，增加收益，促进企业的产品在创新方面不断发展。4.2.2 大力实施品牌发展战略第一，政府领导人员应采取有效措施对广州市的企业进行引导发展，提高本土企业的综合竞争力，将企业推向国际经济市场。第二，在品牌意识方面，企业应增强重视度，对企业内部品牌的经营、管理与保护提高关注度；第三，为企业的发展提供强有力的社会支持。4.2.3 促进双向投资的平衡发展第一，外资投入领域需要严格限制和规划，鼓励将外资引入环保低碳产业和新兴产业；第二,外资投资审批制度要更加完善以及严格实行；第三，本地闲置资本应参与国际贸易分工；第四，为了闲置资本能顺利流出境外，政府应该制定相关的优惠政策，放宽流出限制；第五，大力引导本地资本向新兴市场投资。4.2.4 促进加工贸易转型升级一是鼓励广州企业积极与主导加工贸易的外企合作，逐步掌握加工贸易的主动权，以此促进加工贸易合理布局以及协调发展，推动加工贸易主题结构优化升级。二是将加工贸易的进入门槛定义在一个合适的高度，让低碳产业等成为外资的投资对象；三是对资源管理、人才培养、服务导向和流程创新等软性因素多加关注和发展，使广州加工贸易向高端加工贸易转型。5结语综上所述,在世界经济环境越来越复杂多变的情况下,广交会通过自身特有的信息交流功能,为广州国际贸易与世界各地搭建出一个共同发展的平台。广交会跟随着世界会展业的发展，逐步向专业化、绿色化会展的方向进步着，从而对广州出口贸易的影响也逐渐增大。而国际贸易不仅仅是企业之间的贸易，更是行业之间的贸易。广交会通过自身的发展，改变着广州出口贸易的状况，为广州出口贸易的发展贡献出极大的力量。广州出口贸易的发展需要广交会的进一步推动发展，因此广州外贸企业需要学会利用广交会来为广州出口贸易的发展作出贡献。文中所表述的建议，如加工贸易的转型升级、贸易主体的优化、品牌意识的树立等，都仍然停留在表面的措施，还未达到深入到最根本的问题解决方法。由于在参考文献收集方面的有限性以及知识面的表面性，我的研究还有许多不足之处，仍需要在日后的调查以及实践中完善。参考文献1叶倩.会展产业对出口贸易的影响研究一以中国会展省市为例.陕西：陕西师范大学硕士论文，2011.2王凤娥.利用展览会开拓国际市场一效用和策略研究D.北京：对外经贸大学硕士论文，2006.3曾衍文.从信息不对称看会展对国际贸易的影响D.广州：暨南大学优秀硕士论文，2007.4肖玲凤.中国会展的贸易功能提升与核心竞争力战略定位一宁波“消博会”给会展经济的启示J.财贸经济，2008,(7)5贺敏佳.生产性服务业对我国出口贸易影响的实证研究D.湖南：湖南大学硕士学位论文，2008.6梁雪松.会展模式与对外贸易健康发展的问题透析一关于广交会的现状与发展分析J.国际经贸探索.2008,(5)7姚晓萍.广州市对外贸易现状及转变外贸增长方式的对策J.对外经贸，2013,(8).徐康宁，郭听炜.中国出口增长的稳定机制与实现途径J.决策借鉴，2001,(4).9方世建、付文林.影响我国出口贸易增长的因素分析J.上海经济研究，2001,(9).10孙志斌、李威.中国出口贸易增长的动因分析一论比较优势和收益递增在促进我国出口中的作用J.商业研究，2001,232(8).11周探影，田发.影响我国出口的宏观因素分析J.当代财经，2003,(12).12林斌.我国出口增长的影响因素分析D.湖南：湖南大学硕士论文，2004.U3董小麟，肖妹娴.中国三地区出口影响因素比较实证分析一对广东、北京、浙江三地的研究J.国际经贸探索，2005,21(3).14马淑琴，戴晋.影响我国对外贸易水平升级的相关因子研究J.财贸经济，2006,(IO).15陈志平、刘松萍、余国杨.会展经济学M.北京：经济科学出版社，2005:279.16黄玲，我国会展UFl国际认证热潮的冷思考(J商业研究，2008,(373).17刘敏.中国会展经济国际合作论坛J.国际市场，2005,(59).18裴长洪、王万山.共和国对一外贸易六十年M.北京：人民出版社，2009,(373).19冯德连、徐松.国际贸易教程M.北京：高等教育出版社，2009.20张娟.珠江三角洲会展经济探析D.广州：暨南大学硕士论文:2005.21曾武佳.现代会展与区域经济发展M.四川：四川大学出版社，2008.