2024房地产经纪人考试（业务操作）理论试题（附答案）.docx

2024房地产经纪人考试(业务操作)理论试题(附答案)1.()保险是以补偿抵押房地产的损失为目的的保险。A.火灾保险B.房地产贷款保险C.借款人的人身保险D.抵押房地产的财产损失保险答案：D2.关于行政许可的概念，不正确的说法是OcA.行政相对人提出申请，是颁发行政许可的前提条件B.行政许可一经申请即可取得，并不用审查C.行政许可是赋予行政相对人某种权利和资格D.行政许可是一种收益性行政行为答案:B3.房地产开发企业销售商品住宅时，应当向买受人提供住宅使用说明书和()。A.住宅质量保证书B.资质证明书C.房屋保修责任书D.房地产开发项目手册答案:A4 .关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是OoA.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪资格B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的C.房地产经纪服务属于公益性活动D.房地产经纪服务的特点是价格垄断答案:B5 .房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后（）日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A. 15B. 20C. 30D. 45答案：A6.调查显示，某市A区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好,破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。住宅单套建筑面积定位应为OOA. 7080m2B. 8090m2C. 100-120m2D. 120m2以上答案:D7 .卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的OOA.独售权合同8 .独售权共享合同C.开放出售权合同D.净卖权合同答案:D9 .房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的O办理注销登记。A.工商行政管理部门10 人力资源和社会保障部门C.住房和城乡建设部门D.环境保护部门答案:A10.存量房客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求，房产经纪人在征询客户需求时，应采用（）问题。A.试探型B.开放式C.指引型D.封闭式答案:D11.在成熟的房地产市场中，O是房地产业的主体。A.房地产咨询业B.房地产开发经营业C.物业管理业D.房地产经纪业答案:D12 .物业管理体制的核心是OoA.经济化B.专业化C.市场化D.社会化答案：C13 .该开发公司合法取得该地块的土地使用权，应（）。A.向该市的规划管理部门申请用地规划并经批准后，经该市人民政府批准办理农用地转用手续，缴纳相关费用后，到该市土地管理部门办理土地使用权划拨手续B.向该市的土地管理部门提出用地申请后，经省人民政府批准办理农用地转用手续，缴纳相关费用后，到该市土地管理部门办理土地使用权出让手续C.向该市的规划管理部门批准用地申请后，经国务院批准办理农用地转用手续，缴纳相关费用后，到该市土地管理部门办理土地使用权划拨手续D.向该市的规划管理部门申请用地规划并经批准后，经省人民政府批准办理农用地转用手续，缴纳相关费用后，到该市土地管理部门办理土地使用权划拨手续土地答案:D14 .在房地产广告中表示项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的()来表示。A.实际距离B.时间距离C.空间距离D.心理距离答案:A15.在取得土地使用权证书前，Z公司应()。A.支付补偿费，安置农业人口，缴纳相关税费，签订土地使用权出让合同，支付土地出让金。再经核定用地面积、注册登记后，由人民政府颁发土地使用证。B.支付补偿费，安置农业人口，缴纳相关税费，签订土地使用权划拨合同。再经核定用地面积、注册登记后，由人民政府颁发土地使用证。C.支付补偿费，安置农业人口，缴纳相关税费，签订土地使用权出让合同，支付土地出让金。再经核定用地面积、注册登记后，由人民政府土地管理部门颁发土地使用证。D.支付补偿费，安置农业人口，缴纳相关税费，签订土地使用权划拨合同。再经核定用地面积、注册登记后，由人民政府土地管理部门颁发土地使用证。答案:B16.城市总体规划局部调整的决定由城市人民政府作出并组织进行调整,报()备案。A.同级人民代表大会常务委员会B.原批准机关C.同级人民代表大会、常务委员会和原批准机关D.同级人民代表大会、常务委员会或原批准机关答案:C17.招标人采用邀请招标方式的,应当向O以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定法人或其他组织发出投标邀请书。A.两个B.四个C.三个D.五个答案:C18.定金和违约金()同时使用。A.可以B.不能C.不确定D.双方当事人协商而定答案:B19.合同法规定,租赁期限不得超过（）年,超过（）年的，超过部分无效。A. 10,10B. 20,20C. 30,30D. 40,40答案:B20.B房地产开发公司以拍卖方式取得A市闹市区一块商业用地使用权，建造商业综合楼。并与A市土地管理局签订土地出让合同。合同约定2001年10月1日开工建设，两年内竣工，截止2002年10月31日因房地产开发公司管理决策层对建造该楼发生分歧，仍未动工，试根据上述情况回答下列问题。国家规定商业用地使用权最高年限为（）。A. 30年B. 40年C. 50年D. 70年答案:B21 .下面关于房地产市场细分表述错误的是OcA.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力答案:D22 .光污染对人的健康影响较大，其中可见光污染是一种()。A.放射性辐射污染B.视觉污染C.电磁波辐射污染D.纯棉织品答案:C23.按照设计规定，该住宅楼安装的电梯数量应不少于O部。A.1B.2C.3D.4答案：B24.房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房的，由县级以上房地产行政主管部门处以警告，责令停止销售，并可处以O的罚款。A.1万元以上2万元以下1.1 万元以上3万元以下C. 2万元以上3万元以下D. 3万元以上5万元以下答案:C25 .规定“商品房预售实行预售许可制度”的法律是OoA.城市房地产管理法B.城市房地产开发经营C.城市商品房预售管理办法D.城市房地产转让管理规定答案:A26 .甲公司采用的房源共享形式是OoA.私盘制B.公盘制C.分区分盘制D.分享制答案:B27 .关于城乡规划的表述中，错误的是OoA.是各级政府统筹安排城乡发展建设空间布局、保护生态和自然环境、合理利用自然资源、维护社会公正与公平的重要依据B.是按照法定程序编制和批准的，以图纸和文本为表现形式C.是实现城市经济和社会发展目标的重要手段D.城乡规划不需要经过法定程序审批确立，就具有法规效力答案：D28 .下列选项中，通常以绝对数形式来表现的有OoA.平均工资B.人口密度C.人均住房使用面积D.人口数答案:D29 .城市区域环境噪声标准(GB3096-1993)规定，夜间突发的噪声的最大值不准超过标准值OdBoA.3B. 7C. 10D. 15答案:D30 .选聘专业公司承担专项经营管理服务是O的权利。A.物业服务企业B.业主C.业主大会D.业主委员会答案:A31 .房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是()。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点答案:C32 .房地产产品建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑常用的角度出发，依据相关经验和规范，以O为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。A.达成目标B.空间的大小C.实态调查D.使用质量答案:C33 .卖方独家代理与卖方多家代理在业主优先次序上的不同体现为（）。A.有重点客户B.无主次客户C.以客户为中心D.以房源为中心答案:A34 .李某看中一楼盘,预购买其中一套总价30万元、面积为100nI2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题:如果选择首付20%,余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5肌按月等额还款，月还款额为O元。A.3182B.2500C.2545.6D.2590.5答案：C35 .房地产经纪服务的5S技巧中的5S是指OoA.速度、微笑、真诚、机敏、研究B.速度、微笑、沟通、机敏、研究C速度、微笑、真诚、机敏、素质D.速度、微笑、真诚、机敏、沟通答案:A36 .在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于O的内容。A.市场竞争情况调研B.价格调研C.促销调研D.营销渠道调研答案:B37,下列关于买方多家代理的表述，错误的是OoA.销售方式以客户为中心B.无主次客户之分C.成交时间3个月左右D.采取的促销手段力度小答案:A38.买方住房搜寻的最终目标是OoA.购买到一套符合需求、价格合适的住房B.降低搜寻成本C.提高收益水平D.降低房屋购买成本答案:A39.写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，()由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.蓄客准备期、发售强销期B.发售强销期、稳定消化期C.蓄客准备期、稳定消化期D.稳定消化期、销售衰退期答案:A40.存量房客户信息管理应遵循的原则不包括OoA.合理使用原则B.重点突出原则C.有效原则D.全面周详原则答案：D41.客户信息管理的核心是()。A.了解客户需求和动机B.潜在的客户个人信息C.潜在的个人信息和需求信息D.客源信息的保密答案:A42.某市乙房地产公司（以下简称乙公司）在报纸上刊登一则广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园”。陈某看到广告后，与乙公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2009年2月交房。随后，陈某一次性支付余款19万元。至2009年4月，该房仍未竣工。陈某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，乙公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。陈某遂要求退房，让乙公司返还定金，赔偿损失。乙公司的广告是OOA.要约B.要约邀请C.承诺D.邀请答案:A43.PVC板由于不耐火、易变形，只适用于OoA.浴室或卫生间B.客厅或餐厅C.餐厅或卧室D.厨房或浴室答案:A44.合法有效的房地产经纪业务委托合同是O原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信答案:C45. 一级资质的房地产估价机构应是随机抽查的()份房地产估价报告符合房地产估价规范的要求。A.1B.2C. 5D. 10答案:A46 .反映市场引力最主要的综合指标是()。A.市场容量B.企业利润C.销售业绩D.客户反映答案：C47 .电磁波中，()频段俗称高频辐射。A.微波、短波B.短波、中波C.中波、长波D.超短波、中波答案:B48 .关于新建商品房均价形成依据的表述，错误的是OoA.新建商品房均价的制定和房地产价格本身的成本密切相关B.应考虑项目的市场供求关系和市场接受程度C.其参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位D.比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面答案:A49 .某新建商业用房的完全成本为2500元/11开发商希望的目标利润率是完全成本的20%,销售税金为200元/Hf,周边同档次物业的市场价格水平为3500元/11预计该物业的年总收益为400元11总收益倍数为10。采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为()元/肝。A. 3000B. 3200C. 3500D.4000答案:A50 .财产租赁所得，4000元以上的，减除O的费用，其余额为应纳税个人所得额。A. 10%B. 20%C. 30%D. 40%答案:B51 .市场营销是一个交换过程，在每一次交换及形态变化中都体现着经济关系，这是市场营销的OOA.自然属性52 经济属性C.社会属性D.以上都不是答案:C52.房地产市场营销的目标首先应是OOA.赢利B.满足消费者的需求C.推进房地产业的发展D.推进社会经济的发展答案：B53.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（）。A.经济环境调研B.市场行情调研C.市场反响调研D.市场竞争情况调研答案:B54.房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和()。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标答案：A55.企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在O上。A.长远目标B.短期目标C.目的与结果D.阶段目标答案:C56.广告的战略目标可以分为通知、说服等，O在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告答案：B57 .下列选项中，（）不属于写字楼项目销售定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位答案:D58 .在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是OOA.客户接待B.客户营销C.客户服务D.客户维护答案：B59 .人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括（）。A.培训费B.交际费C.公益活动费D.人员工资答案：C60.根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中O对策是一种最为悲观的对策。A.W0B. WTC. STD. SO答案:B61 .台湾不动产经纪业务管理条例明确规定，经纪是在办妥公司登记或商业登记后，应O方得营业。A.加入登记所在地的同业工会后B.获得“金仲奖”后C.办理营业执照后D.试营业一月后答案:A62 .市场营销组合策略中，O主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略答案：B63 .房地产经纪人要善于从电话问询、当面倾谈、看房等服务过程中注意OOA.客户的希望B.客户的需求C.客户的意愿D,客户的要求答案：A64 .根据合同条款的责任内容，合同条款可以分为OOA.主要条款和普通条款B.实体条款和程序条款C.明示条款和默示条款D.有责条款和免责条款答案：D65 .根据需求层次理论，人的需求从低级到高级分为五个层次,依次为()。A.安全、生理、社交、自尊和自我实现B,生理、安全、自尊、社交和自我实现C.安全、地理、自尊、社交和自我实现D,生理、安全、社交、自尊和自我实现答案:D66 .房地产经纪业务基本流程的最后一个环节为OoA.产权过户与登记B.售后服务C.佣金结算D.物业交验答案:B67 .下列不是属于房地产营销渠道成员的是()。A.房地产开发商B.房地产中间商C.消费者D.以上都不是答案:D68 .居住区技术经济指标中反映基本数据和习惯上要直接引用的数据为OOA.必要指标B.可选用指标C.基本指标D.直接指标答案：A69 .商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该O后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理人员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定答案:B70,下列说法中,错误的是OoA.全部土地都为社会主义公有制B.城市市区的土地全部属于国家所有C.全部土地归国家所有D.全民所有，即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使答案:C71 .()是唯一直接依靠人员的促销方式。A.人员招聘B.人员培训C.人员推广D.关系推广答案:C72 .在看房过程中，张某要注意引导刘某的OcA.行为B.动机C.思维D.视线答案:D73 .某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该分公司采用的房源开拓技术主要是针对OOA.大业主B.中业主C.小业主D.所有业主答案:C74 .经典的An)A模型为OOA.注意一渴望一兴趣一心动B.注意一兴趣一渴望一行动C.兴趣一注意一渴望一行动D.渴望一行动一注意一兴趣答案:B75 .风险中的不确定是指不确定性水平O中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级答案：C76 .为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是()OA.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力答案:A77 .房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是O0A.房地产市场供给和需求调查B.房地产市场需求和市场环境调查C.房地产市场供给和营销活动调查D.房地产市场环境和营销活动调查答案:A78 .在房地产销售的宣传资料中，最主要的是OoA.项目楼书和户型手册B.宣传单张和宣传片C.影像资料和网站D.项目楼书和折页答案:A79.调查显示，TV市H区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好,破产后土地闲置，A开发商拟获取该土地使用权；按规划要求进行住宅开发。住宅单套建筑面积定位应为()较为适当。A. 7080m2B. 8090m2C. 100-120m2D. 120m2以上答案:C80 .随机抽样与非随机抽样的错误表述是()。A.随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B.随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本,每一样本有相等的机会,这样的事件发生的概率是相等的C.非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D.非随机抽样中,每个样本被选择的机会不是相等的答案：C81 .企业应当提高生产效率、扩大生产、降低成本以扩展市场，这样的经营观念属于OOA.推销观念B.生产观念C.产品观念D.社会营销观念答案:B82 .房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的()。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求答案:D83 .采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是()。A.方式消极B.成本较高C.房源信息准确度低D.不易和客户建立关系答案:A84 .房地产市场细分的原则中，O是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度，而且是能够测定的。A.可进入性B.可衡量性C.稳定性D.赢利性答案：B85 .在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是（）。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源答案:C86 .与供应商等签订合同属于融资损失方法中的OoA.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段答案：D87 .在销售预热期，市场推广主要突出项目的OoA.市场主题B.物业主题C.客户主题D.功能主题答案:B88 .房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推广的OOA.传播效果B.社会效果C.期望效果D.预测效果答案:A89 .在风险管理的过程中，识别各种风险后应当进行的工作有（）。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法及战略的实施情况和适用性进行监督答案:A90 .在住宅客户的类型中，大户型及别墅客户的特点不包括OoA.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断B.表现比较低调，很讲道理，容易沟通C.对自己的选择较自信，朋友的影响较小D.注重物业品质及形象等精神层面答案：C