【《中小纺织服装企业开拓东南亚市场面临的问题及策略》11000字（论文）】.docx

中小纺织服装企业开拓东南亚市场面临的问题及策略目录一、引言1（一）研究背景1（二）研究现状1（三）研究意义3二、珠三角纺织企业相关概述3（一）珠三角概念的界定3（二）纺织业的界定3（三）珠三角纺织业发展的优势4三、珠三角中小纺织服装企业的发展现状5（一）市场推广渠道过于集中和单一5（二）中小纺织服装企业规模小、贷款难5（三）世界知名品牌较少，市场竞争力不强5（四）政府积极扶持中小纺织服装企业发展6四、珠三角中小纺织服装企业开拓东南亚市场面临的问题6（一）缺乏相应的政策引导，培训机制不完善6（二）整体素质不高，管理能力有限，市场敏锐度低6（三）创新不足，品牌附加价值低7（四）资金技术有限，竞争力不强8五、珠三角中小纺织服装企业开拓东南亚市场的策略8（一）提高认识，作好心里准备9（二）详细调研，选好时空9（三）提高质量，树立名牌9（四）抱团重组，规避风险10六、珠三角中小纺织服装企业的发展趋势10（一）产业集群效应加大10（二）从重视出口的数量转向提升纺织服装的附加价值11（三）重视海外市场的开拓特别是东南亚市场的开拓H结语12参考文献13一、引言(一)研究背景随着我国改革开放的脚步与世界经济全球化的发展，中国作为一纺织服装大国，在国际舞台上可谓举足轻重，珠三角在改革开放后成为我国纺织服装出口的重要基地，其纺织业的发展对广东省乃至全国经济都起着不可忽略的作用。近年来，随着我国经济的发展，国民收入有了飞跃式的增长，珠三角纺织企业工资待遇皆有明显上调与改善，不仅影响了企业的发展，甚至对其求存也造成了冲击。珠三角的中小纺织服装企业是经济社会和产业结构的重要组成部分，是新的经济增长点和最活跃的生产力，也是社会稳定的基础。因为中小纺织服装企业贴近市场，贴近用户，与市场有天然的联系；同时，中小纺织服装企业对市场反应敏捷，经营方式机动灵活，能满足多样化、个性化的细分市场需求，充分体现了市场对有限资源配置的基础性作用。(二)研究现状目前，关于我国纺织服装企业的出口研究及相关的对策研究颇多，如李元坤(2008),指出我国纺织品在后配额时代面临着如继续扩大比较优势，促进出口结构的改善及生产技术、产品质量的提高，并进一步提升出口产品的国际竞争力等机遇，同时在接受欧美等发达国家名目繁多的技术贸易壁垒及特保等挑战的同时，从政府、行业组织和纺织服装企业三个层面分析总结了中国纺织服装业在新的形式下的对策。胡峻(2005)指出，纺织品配额的取消将对我国纺织服装出口产生一定的积极影响，我国纺织服装业应实施绿色外贸发展战略，采用先进的环保加工技术，减少环境污染，大力发展生态纺织品，提高产品的国际竞争力，顺利避开发达国家的贸易壁垒。张宁(2005)分析中美纺织品贸易争端对我国产业的影响，中美纺织品贸易中存在的主要问题，对我国纺织服装产业的现状应对和未来发展提出了探索性的新策略。徐友兰(2007)分析了中美纺织品服装贸易的现状，比较分析了中国纺织品服装在美国市场上的竞争力，指出政府应积极创造良好的国内国际贸易环境扶持纺织品服装企业的发展;纺织品服装行业协会应该制定相应的机制，维护纺织服装行业的长远利益;纺织品服装企业应该提高纺织产品的科技含量和产品档次，创建自由的品牌，一些中小企业应该联合起来“走出去”，利用他国的优惠待遇，进一步扩大国际市场份额。沈正一(2007)5也提出，优化服装纺织品出口结构，提高出口产品的科技含量和附加值，创立自主品牌，实施走出去的战略。贺娟娟、刘志锋(2009)分析我国中小纺织服装企业走低成本之路的原因，指出低成本竞争战略给其带来的危害，对低成本竞争战略的研究方向进行了思考。在东南亚方面，周明伟(2003)对东盟各国进行分析，指出全球经济一体化将是未来发展趋势，东盟各国正利用这种趋势发展自己的经济。刘君里(2004)提出广州要率先基本实现现代化,就要抓住东盟市场涌现的新一轮商机，认清形势，调整战略，努力开创外经贸工作新局面。黄伟、张齐(2005)通过对泛珠三角区域纺织品面临问题提出了相关对策和建议。姜书竹(2007指出浙江纺织服装企业对东盟投资，应注意对投资东盟各国的纺织服装企业进行优势、劣势，机遇、挑战的分析。董磷茜、李翼恒(2008)”分析了我国纺织服装企业投资东盟的原因及带来的经济效应，认为可以获取低成本优势，可以产生产业升级效应，可以带来规模经济效应。该研究着重分析了贸易自由化对纺织服装行业的影响以及纺织服装企业、政府和相关组织相应的出口对策，以及中国的纺织服装企业投资东盟的问题分析。宁波市对外合作局境外投资管理处发表的我省纺织服装企业投资东盟国别分析，从东南亚各个国家的经济及纺织服装业的发展情况来解析投资的相关政策。上述文献多从东盟与中国或东盟与广东的关系出发来研究盟对中国及东盟对广东的重要贸易关系。但针对珠三角中小纺织服装企业进军东盟市场的专门性研究相对来说不多，有的是范围较广，如研究范围扩大到泛珠三角；有的是行业指向不明确，只是对东盟市场存在的商机作分析，提出了企业要调整战略，抓住机遇开拓东盟市场。而有的是指全国或广东所有的纺织服装企业，因为大企业和中小纺织服装企业在资源和发展潜能方面是不同的。所有这些学者的论著为珠三角纺织服装业的发展献计献策，为珠三角纺织服装的发展提供了宝贵的资料。而笔者选择的是珠三角中小纺织服装业开拓东南亚市场，首先，是因为珠三角独特的地理位置，决定了其在中国纺织服装出口中的重要地位。其次，中小纺织服装企业的出口对广东的GDP起着重要的贡献。第三，面对金融危机和激烈的市场竞争，中小纺织服装企业由于自身实力的原因，要想取得长足发展，寻找国外市场也是其符合其发展战略的要求。第四，东南亚与广东的战略关系与地缘优势，决定了中小纺织服装企业把东南亚作为开拓海外市场的跳板。第五，东南亚国家近年来大力鼓励发展纺织服装业，各国的优惠政策也吸引着大批的中小纺织服装企业。这也就是笔者为什么要选择研究珠三角中小纺织服装企业进军东南亚市场的原因所在。笔者试图专门从珠三角中小纺织服装企业所面临的困境出发来研究其进军东南亚的一系列问题，为中小纺织服装企业在东南亚市场的发展提供一些建议。在写作的过程中，以上学者的论著为笔者提供了宝贵的资料，开阔了笔者的眼界，让笔者学到不少的知识。(三)研究意义在激烈的'场竞争,珠三角中小服装企业要生存和发展,必须要加快对传统粗放型服装业的升级改造步伐,同时不断走自主创新的路子。除了在本土市场占有一席之地外,开拓海外市场也是迫在眉睫的事。因此,在占领本土市场的基础上开拓东南亚市场也是这些企业的另条出路。所以,本文正是试图从市场需求的角度出发,分析珠一三角中小纺织服装企业在拓东南亚纺织品市场方面的现状,找出存在的问题,提出相应的对策,通过有关理论的分析研究,希望能为中小纺织服装企业进军东南亚提供有参考价值的依据。二、珠三角纺织企业相关概述(一)珠三角概念的界定珠三角在地域上来划分，从小到大依次有珠三角，大珠三角，泛珠三角三个概念。首先是本土的珠三角，根据珠江三角洲城镇群协调发展规划(2004-2020)规定，珠三角经济区包括广州、深圳、东莞、珠海、中山、佛山、江门、惠州、肇庆九个行政区划市以及惠阳、惠东、博罗三个行政县，产业经济延绵至广东省各个区域。大珠三角则包括粤港澳，呈现为广东与港澳互补的经济体。而泛珠三角区域更为广泛，包括海南、广东、广西、云南、福建、湖南、四川、贵州以及港澳，九省两特别行政区，区域内各省各区独具特色，经济互补，广东在其中扮演着不可或缺的桥梁作用。(一)纺织业的界定纺织业细分下来，包括棉纺织、化纤、毛纺织、麻纺织、丝绸、纺织品针织行业、印染业等。纺织企业则负责以上行业从原材料生产到制成品销售、出口，上游产业达棉花种植、毛料生产，下游至成衣销售，我国纺织企业以中小企业民营为主，是不可或缺的经济群体。我国是世界上最大的纺织品服装生产和出口国，纺织品服装出口的持续稳定增长在维持我国人民币汇率稳定、国际收支平衡、解决就业问题等之中发挥极其重要的作用。（三）珠三角纺织业发展的优势1.区位优势明显珠三角背对全国大陆市场，面临珠江口，毗邻港澳，又是我国最早对外开放的地区之一，在招商引资占据独天得厚的先机与优势。大珠三角、泛珠三角经济圈的形成，更是巩固了圈内广东省的桥梁与中心地位，珠三角更是起着领头羊的作用，肩负内地与多国进出口商品贸易集散地的使命。在众多先天特点中，其前期优势毫无疑问，但随着交通航运等的逐步发展，此优势不再如日中天。2.产业配套完善的外向型加工从农桑鱼塘到前店后厂，从自给自足到外企投资再到独立自主，最先引进了国外先进设备的珠三角，利用改革开放带来的机遇得到了快速发展。珠三角纺织企业除了满足国内市场需求以外，更主要面向的是国际市场，即出口贸易。广东省多地纺织企业利用了政策、地理、资金等优势，引进了国外先进设备，如纤维工业的生产能力达6万吨的聚合设备以及双机头告诉纺粘法非织造布生产线，在全国甚至全球处于先进水平。随着信息技术传播速度越来越快，长三角与其他经济区的发展,这项优势虽然仍有其价值与体现,但实际影响并不明显。3.政策扶持的中小民营纺织企业集群优势波特曾在国家竞争优势中分析产业集聚现象。民营为主与规模偏小决定了珠三角纺织企业的流动性与受市场导向的特点。珠三角的纺织业集群除了是市场配置资源自发形成的现象，也是我国政府积极引导的结果。2005年，广东省科技厅对纺织服装专业镇进行划分：东莞市虎门镇（服装）、东莞市大朗镇（毛织）、男孩区里水镇（袜业）等，从多方面扶持纺织业集群发展。上下游配套协作，降低了生产成本，产业发展拉动市场，市场也促进了产业发展。在珠三角城镇化产业的带动下，国内许多地区也纷纷效仿，如浙江湖州织里镇与其他产业集群城镇，市场配置资源自发形成也好，政府积极引导也罢，随着各地的效仿，集群优势仅仅体现在与孤影行单的企业对比之下了。4.劳动力成本及人力资源优势一直都是人口大国的中国在劳动力成本上占着据先天优势。前文提及的几项优势，为珠三角纺织业的发展占据先机，由此为大量农村富余劳动力创造了就业机会。第五次人口普查资料显示，2000年广东省劳动力资源人数为6030万人,居全国第三，与1995年的4236万人的数据相比，增幅达42.35%,年递增7.32%,为同期总人口增速的1.5倍。其中，广东境内省外户籍流动人口超IloO万人，且大部分为青壮年劳动力。珠三角区域内劳动力人口达3319万人，集聚了全省过半的劳动力资源。自20世纪90年代以来，珠三角经济高速增长，带动了劳动力资源的增长，劳动力资源的汇聚也成为珠三角的一大核心优势，特别是在纺织.业以及其他劳动力密集型产业的发展中，劳动力需求量大，产品附加价值低，职业技能门槛不高等特点，其作用与地位已超过上述固有的区位与政策等优势，进一步推动了其经济的发展。三、珠三角中小纺织服装企业的发展现状（一）市场推广渠道过于集中和单一在珠三角地区中小纺织服装企业发展市场和促进产品的最重要途径是一年两次参加广交会，而其他渠道和媒体的投资明显偏低。除了广交会，企业可以用来推广自己的产品和营销渠道，包括各种形式的广告，除了广交会展览和其他电子商务形式不应有的重视和推广，这直接导致了许多企业实施在许多同类产品低成本竞争。（二）中小纺织服装企业规模小、贷款难在珠江三角洲的中小型纺织服装企业数量非常可观，但规模并不大。许多中小纺织服装企业从车间开始发展，资金不充裕，加上纺织服装出口的微薄利润，市场竞争激烈，使得其发展速度大大减缓。由于中小纺织服装企业规模小，难以向银行借款。虽然国家一直在大力鼓励中小企业的发展，但在实际操作中，出于种种考虑银行贷款，条件和中小企业的要求越来越高，致使中小纺织服装企业发展需要金融的支持。（三）世界知名品牌较少，市场竞争力不强珠江三角洲是纺织服装出口的省份，但产品的知名度不高，名牌产品的知名度不高，品牌附加值低，对外交流的劣势显现出毋庸置疑的好处，因此缺乏相应的国际竞争力。珠江三角洲和一些纺织企业没有自己的品牌，依靠原始的生产,或加工，加工费赚得很少。（四）政府积极扶持中小纺织服装企业发展政府在珠江三角洲纺织服装业的发展中发挥着不可替代的作用，尤其是在广东的纺织服装业。广东市对外经济贸易办事处先后召集了上百家纺织服装企业和相关专家，探讨了广东纺织业的发展战略。地方政府实施政策，如东莞镇政府干预市场的干预“八字”理念：“引导、协调、服务、管理”，以指导和支持纺织服装企业的发展。四、珠三角中小纺织服装企业开拓东南亚市场面临的问题（一）缺乏相应的政策引导，培训机制不完善珠三角中小纺织服装企业进军东南亚，一些企业有想法却不知从何进入，究其原因就是对东南亚市场不熟悉，对已经启动的中国一东盟自由贸易区的不了解。除了上述的中小企业自身的原因之外，各个地方政府对东南亚市场及东盟自贸区也缺乏相应的认识。特别是广东，与东南亚相毗邻，且在文化及风俗习惯上与东南亚有很深联系，更应该利用自身的优势，发展与东南亚的经贸关系。但是由于中小纺织资金和实力有限，很难对东南亚市场进行市场调研，同时也很难开展实地的考查，并且对相关的政策也缺乏了解。例如，一些出口东南市场的中小企业对“中国对东盟国家的平均关税已经按照协议降到了2.4%,自2010年1月1.日起，双方90%以上的商品贸易关税将降为零”这一政策还有不知道的，以至于有些产品进出口东盟时因未填写原产地证书而未能获得减免关税的优惠叫另一方面是有关政府部门对东南亚市场的信息提供得不多，对进入东南亚市场的相关政策和法规的宣传也不到位，致使有些中小企业对东南亚国家的市场情况不了解，对招商引资的优惠政策缺乏一定的认识而丧失市场机会。特别是中国东盟自贸区成立后，相关的政策法规更是要求有关的部门进行有效的培训，为企业提供更多的市场信息。（二）整体素质不高，管理能力有限，市场敏锐度低珠三角中小纺织服装企业自身素质不高，突出表现在人员素质、管理手段和技术水平等方面。我国的纺织服装产业属劳动密集型产业，就业人员大多数都是来自农村剩余劳动力和各类下岗职工,其中相当部分人的文化水平较低。另外,中小纺织服装企业经营者受教育的程度不高，对经营方面的管理知识缺乏，对市场的需求变化把握不到位，对品牌的运作能力不强。经营者的素质存在的问题会直接影响到企业的经营理念和管理水平。此外，大多数中小纺织服装企业普遍存在管理制度不健全，无章可循或有章不循等问题，管理方法和管理手段基本还停留在传统阶段，没有树立以人为本的管理理念和引入现代管理方法。结果导致许多企业的基础管理工作不到家，财务管理混乱，员工管理不完善等问题突出，相关的福利机制不健全，员工流动严重，从而影响了企业的竞争能力。另外，中小纺织服装企业对市场的信息把握不准确，缺乏相应的信息搜集机制，所以大大降低了市场的敏锐度，导致反应速度较慢，错失市场机会。特别是在中国一东盟自由贸易区相关政策出台后，作为东南亚“桥头堡”的珠三角，一些中小纺织服装企业却浑然不知，甚至在2010年1月1日正式启动中国一东盟自由贸易区，一些中小纺织服装企业对东盟的相关优惠政策及法规也不熟悉，引用中国一东盟商务理事会中方秘书处常务秘书长许宁宁的话说，一些企业甚至问中国一东盟自贸区有几栋房子“2）?中国一东盟自贸区在什么地方?加入中国一东盟自贸区有什么条件？对于自贸区启动带来的发展机遇，无论是部分地方政府还是绝大多数的企业都缺乏足够的认识。中国一东盟自由贸易区全面启动，标志着一个囊括H个国家、19亿人、接近6万亿美元国民生产总值和4.5万亿美元贸易额的巨型自贸区雏形已现。这也成为继欧盟和北美自由贸易区后的世界第三大自贸区，同时是世界上人口最多的自由贸易区。这样大的市场机遇，但一些中小纺织服装企业却不能敏锐地感受到明（三）创新不足，品牌附加价值低珠三角中小纺织服装企业在发展过程中创新能力不足，大多数企业没有自己的产品研发部门，在各种款式和风格上面，多以抄袭欧美特别是意大利米兰和日韩的流行趋势，能自主研发创新的企业并不多，有的中小企业甚至没有自己的设计师，只能跟着大企业的方向走，市场上出现什么新的款式或是新的设计的时候,就简单的模仿一下，然后制作成产品推向市场呵。这样的产品第一是没有质量保证，第二是款式缺乏新颖，不能很好地满足市场上消费者的需求。另外，珠三角在品牌服装上，知名的没有几个，所以产品的附加价值小，价格不高，大都是中低端产品，没有办法和世界知名品牌相抗衡。中国作为一个服装贸易大国，由于缺乏有影响力的自有品牌，还远未成为服装贸易强国。珠三角也一样，同样离纺织服装大省还有很大一段距离。目前，珠三角纺织服装出口方式主要以贴牌为主，出口商品以中低档为主，由于缺乏在国际上叫得响的品牌，大大制约了出口服装的价值。据有关人士测算，美国出口给中国一架波音飞机，中国就得出口上百万套的服装，才能维持两国的贸易平衡。这种说法在反映中国出口商品整体缺乏技术含量的同时，也映射出中国出口服装缺乏品牌附加值，单位价值太低的缺憾。在国际市场上，随着这几年东南亚国家纺织服装业的兴起，珠三角的中小纺织服装企业要起进军东南亚，靠低价格打入国际市场是最危险的做法，同时也会失去原有的竞争优势。如惠州目前虽有100多个服装品牌，知名的有圣马龙、真维斯、富绅、泅洲塔、衣之纯、纳奇、威利、老铭人、小唆等，但仅有“富绅”、“真维斯”等少数几个著名品牌，这样的数量是远远无法和世界知名品牌相抗衡的。因此要力求形成一个层次结构相对合理、开发机制相对完善的品牌体系。（四）资金技术有限，竞争力不强珠三角中小纺织服装企业最早都是由民营企业或个体私营企业发展起来，一般规模都不大，资金有限，设备相对落后，且高新尖技术缺乏。更多一些的企业则规模不大，有的就二三十人，其中包括了制衣工人和销售员等，多以接一些外包业务为主，所以大一些的定单不敢接8】。有的则是前店后厂的模式，自产自销，但数量有限，同时质量无法保证。因此，这样的规模无法与国内大企业和技术实力雄厚的海外欧美企业抗衡，也就相应的缺乏竞争力。在金融危机肆虐的时候，很多的中小纺织服装企业面临萎缩的欧美订单，只能寻找国内市场和东南亚市场。但是进军东南亚海外市场，却又受限于规模和技术实力，当然会遇到很多风险和阻力，竞争力也会大大下降。五、珠三角中小纺织服装企业开拓东南亚市场的策略珠三角作为东南亚的“门户”，其本身的地缘优势、人文优势就发挥着不可替代的作用。珠三角中小纺织服装企业大大可以利用这种优势，实现“走出去”的梦想。但是，怎么走，如何走，会遇到什么风险，这可是中小企业面临最大的难题。因为本身的资金不足、规模不大、管理不先进、技术不尖、人材缺乏，这些都制约中小企业发展的瓶颈。但是作为劳动密集型产业，转移是势在必行，只是时间迟早的问题。鉴于以上分析，笔者认为，以下几点在珠三角中小纺织服装企业开拓东南亚过程中值得参考：（一）提高认识，作好心里准备作为劳动密集型的纺织服装产业，在政府加快产业升级步伐的压力下，转移是不可避免的问题。那么作好要“走出去”、走到东南亚的中小纺织服装企业，就要清醒地认识到，转移存在风险。要提高认识，及早作好心里准备，不能在原地“坐以待毙”，而是进行多方面的考查、调研、走访，以积极的心态来迎接产业转移带来的挑战。通过产业转移，可以寻求到资源的最优化配置，从而大大降低企业成本，这对中小企业来说未尝不是一件好事。（二）详细调研，选好时空东南亚国家各国情况复杂多变，风俗习惯大不相同，宗教信仰也有所差异，政府的法律政策也各有千秋。所以要在进入之前作详细的市场调研，包括各国的政治法律规定，经济发展程度，市场容量大小，消费者收入情况，文化宗教信仰,竞争者情况等。另外，要进入哪一国，根据调研结果作分析，选择有发展潜力，市场经济较宽松的国家作为目标市场国，针对不同的国家，采用不同市场战略和营销策略。同进，何时进入，企业也要作好准备，用多少年时间来完成转移，开拓东南亚市场，都是中小企业要考虑的问题。只有作好了大量详细的调研，刁能确保转移顺利进行。（三）提高质量，树立名牌在当今世界，质量越来越成为企业的生命线，没有了质量，企业就失去了生命力。“中国制造”一直是扣在我们头上的给我们重压的“帽子”，也一直是西方国家认为我们产品品质低劣的代名词。所以，中小纺织服装企业要转变过去以“量”的增长来提高企业效益的想法，转为以“质”取胜的观念。利用新进的技术，生产高质量的产品，这就要求中小纺织服装企业加强管理，抓好产前采购质量，严把生产中间的质量关，以求每一件产品出来都是合格和优质产品。通过生产高品质的产品来赢得消费者的信赖，从而塑造企业品牌。同时，提高企业的服务质量，提升产品的附加价值，从而提升产品的形象。中国纺织工业协会副会长、中国棉纺织行业协会会长徐文英认为，棉纺织行业的振兴重点主要有4个方面:一是鼓励差别化纤维、功能性纤维、复合纱线及新型面料的开发应用，鼓励高档纯棉及多种纤维混纺、新型复合纱线及面料的生产。二是符合生态、环保和资源综合利用特种天然纤维纱线、织物的生产。三是推广新型、高效、节能的棉纺织工艺设备，实施以提高“三无一精”产品比重的技术改造。四是支持高档色纺纱线、色织及长丝织物的生产。(四)抱团重组，规避风险中小纺织服装企业单个“走出去”有太大的风险。因为东南亚目前还没有完善的纺织服装产业配套设施，基础相对来说比较薄弱，而且有的国家原材料供应不足，需要从其他国家进口，这大大加了生产成本，反而得不偿失。所以，抱团重组，靠团队的力量“走出去”，把纺织服装产业相关的配套产业设施一并转移到东南亚，可以形成完整的产业链，从而规避了转移带来的风险。但如果要单独“走出去”的企业，最好是与目标市场国企业进行合资，这样可以与合资企业风险共担，利益共享，以减少投资带来的风险。六、珠三角中小纺织服装企业的发展趋势(一)产业集群效应加大产业集群是产业发展的一种内在规律,是市场配置资源,合理运用产业要素的客观要求。在经济全球化的今天,市场竞争也从企业发展战略向产业集群战略演化。产业集群通过协同效应显现出的竞争优势,日益受到关注,成为区域参与国际竞争的主要力量。珠三角也不例外,多方积极寻求纺织服装产业集群发展道路,政府对产业集群的扶持逐步加大,而纺织服装产业集群效应也越来越大。年月中国纺织工业协会确定了第一批纺织产业集群试点地区,虎门镇被授予“中国女装名镇”称号,东莞大朗着力打造、,中国羊毛衫名镇”。广东省科技厅在年专业镇的划分中,对纺织服装的专业镇划分为东莞市虎门镇服装、东莞市大朗镇毛织、南海区西椎山纺织服装、石湾区张搓镇针织业、南海市盐步区内衣制造、顺德区均安镇牛仔服装、南海区里水镇袜业、开平市沙岗化纤纺织服装产业、会区罗坑镇纺织业、潮阳市两英镇针织服装业、龙湖区外砂镇潮式工艺毛织服装、潮阳区谷饶镇针织服装、澄海区澄华街道办工艺毛织服装、海丰县公平镇服装、罗定市罗城镇纺织制衣、吴川镇羽绒、中山市沙溪镇服装,从各个方面大力扶持纺织服装产业集群的发展。从以上可以看出,珠三角纺织服装集群发展模式逐渐得到了各界的重视,大多数集群镇己经从初创期的松散型发展到了相对紧密的集群阶段,而且纺织服装产业发展所需的资源得到了良性的合理的分配,形成了上下游相互衔接的产业链,企业生存的空间在不断被拓宽。（二）从重视出口的数量转向提升纺织服装的附加价值珠三角经过二十年的高速发展,有许多优势企业生产的产品接近或达到国际先进水平,经济效益很好,但多数企业仍无自主品牌,以进料、来料贴牌加工居多,加工贸易出口占，利润流失严重。尤其是国有及民营企业的产品存在着低档次,大路货多，“名、特、优、新”产品少粗加工多,精细加工少技术含量低的产品多,高新技术、功能环保型产品少的“一低三多三少”情况，“以廉取胜、以量取胜”造成了低档产品过度竞争,产品利润不断下降。这种过度低价竞争又造成珠三角纺织服装行业产量、产值、出口量大,但经济效益低的局面。另外,珠三角纺织服装企业缺乏创新型技术人才、和顶尖的纺织服装设计师,特别是缺乏具有创意的服装设计师。珠三角中小纺织服装企业一般制作的成品大都是跟随欧美、意大利和韩国的款式,一些服装只不过是在别人的基础上进行修修改改,没有形成自己独特的设计风格。所以,产品大多雷同,毫无创意,形不成自己的品牌,自然品牌的附加价值也就低。（三）重视海外市场的开拓特别是东南亚市场的开拓珠三角纺织服装的出口市场主要集中于美国、欧盟和日本。长期以来,珠三角向美国出口的纺织服装附加值较低,且出口对美国市场的依存度较高。我国纺织品出口市场主要集中于美国、欧盟和日本。虽然美国，欧盟和日本是广东的纺织服装出口重要国家和地区，但同时中美贸易摩擦将继续升温。随着中美贸易顺差逐渐加大，中美之间的贸易摩擦和分歧在纺织品贸易中也愈来愈激烈。美国方面认为我国纺织服装产品存在侵犯知识产权的行为，同时因为我国纺织服装产品在价格方面具有较强的国际竞力，担心我国纺织服装产品会在全球范围内形成垄断地位，因此美国采取协议招标等方式提高我国出口纺织品门槛。从2006年10月起，美国修改了原产地规则，对来自计划经济国家的进口原料成分超过33%的产品确定为市场经济，可对其出口企业进行反倾销，同时对出口国采取反补贴调查犯;在中欧纺织服装经贸关系上，目前存在着贸易壁垒和反倾销障碍等贸易壁垒。2004年6月欧盟24家纺织类企业对原产于我国的35类涤纶布实施反倾销调查，涉及企业100O多家，总金额达5.8亿美元;在技术性贸易壁垒方面，我国纺织服装受到欧盟TBT限制。结语通过以上分析，珠三角中小纺织服装企业要发展，要开拓更多新的市场，就必须“两条腿”一起动。国内对纺织服装的需求是一个庞大的市场，我们应该着力去开拓。关键是要走“自己的路”，即创立自己的品牌，努力把好质量关，以质量求生存，以良好的服务求发展，开发和生产能满足消费者需求的产品，提高产品的附加价值，做好经营管理，节约成本，提高效益。对国外，我们应当树立长远发展的战略眼光，尽量分散经营风险。特别是中小纺织服装企业，应发挥自身优势，对市场作出最快的反应，生产出满足世界其他国家市场需求的产品。同时，我们可以以多种方式进入其他国家市场，为企业发展寻找下一个空间。参考文献1刘花.珠三角中小纺织服装企业开拓东南亚市场的现状、趋势及策略探讨UL科技创业月刊，2010,10:42-44.闫建就，何燕岚.金融危机对中国纺织业出口影响比较分析UL经济问题,2010,12:113-117.3彭锐.株洲中小服装企业转型研究D.湖南工业大学,2015.4夏修国.新疆纺织服装业转型升级的规制问题研究D.新疆财经大学,2015.5张红燕,饶美娇,阙细春.我国中小企业开拓国内外市场的问题与对策一一以纺织服装行业为例J.江西青年职业学院学报,2009,04:79-80.6吴崇伯.东盟国家纺织服装业的最新发展与加强中国对东盟纺织业投资的对策研究UL创新,2013,04:5-11+2+126.7丁珏,庄毅.中国一东盟自由贸易区建立对浙江纺织服装业发展的影响一一基于要素密集型逆转的视角UL开发研究,2012,04:80-83.8谢利文.后危机时代纺织服装产业转型升级的路径探析一一以泉州为例J.长春大学学报,2014,07:884-887.9由瑞华,张代理,粱广辉,李赵雪,刘迪,.王珊.传统出口企业转型升级，实现“两化融合”的探讨J中国标准化,2014,10:127-129.0夏蒙蒙.丝绸之路经济带背景下中国纺织业对外转移研究D.兰州大学,2015.11潘婷.基于全球价值链的中国纺织服装业升级问题研究D.南京大学,2015.12任聪苹.我国纺织服装业贸易竞争力研究D.重庆大学,2015.13王媛.辽宁纺织服装产品国际市场竞争策略研究D.大连理工大学,2011.14李斌.纺织服装企业营销系统组织创新研究D.西安工程大学,2011.15本报记者鲍亮亮.纺织服装：从“贴牌”到“创牌”N.安徽日报,2013-07-09BOL