【地产研报素材】2022浅山芳华洋房叠墅项目推广企划策略提报方案-179正式版 Copy.docx

会的浅山HILLS华。，宁波I中国OSUr-202007畲WtmMfi产荣安姜山狮山北项目企划策略报告华星房产咨询有限公司正逢时代天工开物，气象万千。荣安再度布局邺南，与城市发展热土之上，启封一段传奇，与城市共鸣,承当引领时代的使命。整案企划立意 让当代宁波人物找到完美性格的城市居所，成为赞美城市进程的时代著作。 从城市价值高地出发，迎着城市融合的风口，打造属于新一代宁波人的都市生态住区。 让这座城市在时代进阶中重拾自身骄傲，找得到未来坐标，在千古名城荣耀热土之上，开创人居新传奇!PARTONE进入市场时间项目市场认知本体客户楼市当下热度高涨/7月政策收紧，预计下半年将适当降温土地住宅板块适当降温保障刚需地王频现士拍火热去化稳定7成+豪宅热销板块扩容站上27万+姜山住宅月度走势r11Etn>49.<t«,<M11“仿H-Sr耐学”IMftTMtfFt4万找XlIKHmw皆芍MFtMlr”，2J!935:j5RJJ!k'.二"93L!lll!At5JJlSJL*<>'tH5fwWi*5rM."WHViuHfs»',h1ts*item,h，;。栽ari<二“<l.M已1，知*£<*、吩s,二.V-:twv*.m1ve-.Q.KWWl1«怔WE-ffl.9*<>,IW<Z<：S«¥-*.«FBiCM-MgaHu-.>-hXH-frMe-q4-k,-k*«tMJ«“,"-，,：；，*HH*Mr!His*T7t*.Sci*JlUWEaffF<MlRttiS<三ffM11*llt5ttff¾,jjwsftiJHKtH.<fTtt,<*itttffrw*(*s8htt*wFmw11.ni.raMi£WtMBiwgmf.r/1r.<(<ca"9s±aw*<*x>啕*.F*tSttrAlIKg"谷.A«mhV0rt.6Hk*Ftf:MSrtrw.f7*Vtf*'I.-A<5jsei.<dH*>f.<r>t*V.71S11HB助人：？ISejI除稽fr市为j*Mii8z.fr.t<HE*.wall，H*-«ME-f-L*tFn.9tKH2C(IK.”"名ItBA3%二省收19M,*rrBt.g河T日WJl4"H尸1Msre”1I*r澧二273r-s三r!?.zm.*m«.e，Irun.IfMT二IrMMHf"Effc-r:.综合属1南商都会延伸,机会板块内TOD+公园+纯低密标杆级壁区地段感知1、堇B南片区上游，享南商都会延伸利好2、田园城市卫星城新规划，板块升级3、三号线姜山站、狮山站双地铁口4、堇附N区实验小学南校区产品感知1.南靠狮山公园，城市稀缺生态资源一2、1.8容积率，罕见纯低密品质社区3、150平IwJ品质稀缺叠墅4、75-99平轻资产墅区洋房，热销爆品城心低密浅山墅区区域高端品质标杆堇B南片区上游节点双地铁口+优质学区赋能四维感知系统市场本体竞争客户唯一浅山咫尺狮山公园，拥享市区罕有的浅山资源狮山公园:;统本体客户唯一产品观构建一碗汤的距离、两代人的里级体验上叠150平，5-6F洋房75平，3、4F下叠150平，12F两代人居所之间最合适的距离，既能实现家 人随时团聚的愿望，又能100%保障两代人 各自的私密空间；> 75平小面积低总价，既能满足老人的全部 需求，又大大降低了买入门槛。四维感知1系统m1核心竞品聚焦祥生、滨江地块；二级竞品锁定弘阳招商项目待本案入市，在售竞品均已基本售罄；本案距祥生地块300米，滨江地块2公里，为核心竞品；弘阳项目可能分流本案客户弘阳招商项目美云合府滨江地块枫丹江宁本案在售待售样生项目滨江项目一级姜山繁花里水印江山枫丹江宁美云合府二级陈婆渡弘阳招商项目祥生地块唯一浅山/纯低密/整区定位/“静”地铁/品牌力五大核心价值全面压制样生地块容积率2.21.8优势：本案低密属性压制竞品景观资源三面环水南靠狮山公园劣势：缺水系资源优势：拥享浅山公园。城区河流较为常见，浅山资源几乎唯一本案景观资源稀缺度压制竞品地铁双地铁口双地铁口劣势：竞品距双地铁口较本案近300米优势：竞品被3号线地上段环绕，4环境较嘈杂。本案为"静"地铁，距离近但不受噪音干扰品牌祥生荣安优势：荣安品牌力在宁波远胜祥生产品高层+洋房叠壁+洋房优势：本案产品定位级别高于竞品，竞品2.2容积率导致竞品无法做纯粹叠蟹+洋房四维感知1系统市场1一花竞争客户近双地铁口/狮山公园/品牌力三大关键因素对标滨江地块，奠定综合比较优势滨江地块O*vQ四1隹感知系统市场匚本体竞争客户静谧人居/双地铁口/稀缺景观/产品力/品牌力弘阳地块五大维度全面制胜弘阳地块竞争品类：本案产品属性碾压弘阳地块竞品高层95平与本案洋房99平构成竞争竞品洋房115平与本案叠壁150平构成竞争对标项板块地铁环境竞品陈婆渡2公里距高速IoO米本案姜山核心双地铁口无高速高架等南靠狮山公园优劣势分析劣势：竞品所处板块能级高于本案。但与核心区的距离上，竞品只比本案近2.5公里。优势：竞品附近无地铁，本案双地铁口，4站即达南部商务区优势：竞品南临高速，噪音大,居住环境差，本案更为静谧优势：本案景观资源完全制胜竞品层房墅阳高洋叠弘洋房叠墅优势：本案社区定位更为纯粹，级别更高荣安优势：荣安于宁波品牌力远胜弘阳、招商招商市地位客户本体做深做透姜山本地、吸引首南外溢客户兼顾相近板块如方桥江口、下应、潘火刚改、投资型客户三姜山地缘姜山i三枫丹江宁勤州中心、首南板块周边乡镇其他水印江山郢州中心、首南板块周边乡镇其他洋房:首南外溢20%叠墅:首南外溢30%洋房:姜山70%叠壁:姜山60%下应潘火1.客户地缘特征明显地缘性客户为主，姜山地缘客户超6成。其次是首南等高价格板块外溢客群。2、婚房和改善需求为主客户主要以自住需求为主，基本为婚房和改善居住。小面积产品有部分投资客。方桥江口奉化主城械市地位四隹感知系统市场本体I竞争客户本案高度契合三类客群动机，客户购买理由充分洋房地缘刚改主城外溢刚改乡镇进城刚改投资型地缘再改主城外溢再改预算有限，追求性价比关注点：总价、学区、交通、环境对总价敏感，关注保值增值能力关注点：总价、地铁、学区一般会对比核心区改善产品关注点：社区品质、稀缺资源、产品舒适度、赡养老人四大核心价值抓手浅山墅区TOD红利顶层设计宁波南扩红利/1B南片区上游能级提升田园城市卫星城规划，姜山定位升级 楼市扩容板块市场逐渐打开，价格稳步上涨 I老人定制墅级洋房构建一碗汤”的距离家庭亲情与私密空间兼得宁波首创产品观塑造全市唯一性提升预期支撑构建板块核心价值稀缺资源浅山公园、市区独有稀缺型制宁波罕见纯低密品质墅区重商品质产品力建筑/园林/户型全系高品满足品质改善需求鲜明碾压竞品双地铁口800米内姜山站、狮山站轨交价值放大年底5奉线通车，连通郢州奉化提升辐射力合力支撑价格.锻造足以应对变化的价值体系征服地缘客户，争取外溢客户项三定位邺南核心双地铁口生态低密墅区PARTTWO进入项目时间项目企划策略核心问题再聚焦Sw形象价值构建+啊牺魄镰+针照幅流磨量三维一体，目标达成7让客户感觉物超所值深入挖掘更大基础的潜在客户群体形象高度的落地表达决胜在现场，每一次接触都是生活美学的高度落地品牌形象1值构建三大策略项目形象构建建立高度对话目标客群实现本案在客户心中的心智占领现场体验致胜绝杀有效闭环针对客群激发购买活动策略聚焦目标客群,激发购买力成功导入营销现场一个价值平台支撑的品牌理解一次项目整体价值的全面贯通一场城市全新人居高度的建立三大策略有效闭环针对客群现场体验激发购买致胜绝杀一三个关键词一座金字塔Valuepyramid关键词一:城市,堇B南>堇口南一条天童路，贯通了四大商圈的璀璨繁华一条3号线，自北向南串起了宁波城市主轴城市中轴(TheUrbanaxis)主城南进，郸南成为了邺奉一体中心点，成为了城市发展的新风口。一条天童路，城市中轴，串联主城区繁华，全面贯通印象城商圈、万达广场商圈、环球城商圈、海港城商圈四大商圈，繁华一路直达双地铁口(TheTODcommunity)北邻地铁3号线，距狮山站、姜山站仅750米，双地铁口环伺，通达全城。3号线，从南到北串联宁波、奉化、堇的N、江东、江北新老城区，纵横宁波全域，交织城市璀璨。勤南核心(ThecoreofYinnan)主城区南拓的桥头堡城市进一步向南扩容一千亿级的城南智创大走廊,以比肩杭州城西科创大走廊的姿态，成为宁波中心城南片区重地；位居郢南腹地的姜山，不仅入列宁波第9个卫星城市，更在宁波市郢南片分区规划中占据生态走廊C位。城市中双地铁口EBB南核心三维赋能板块城市中轴勤南芯双地铁口生态住区具备区隔其他区域的价值支撑关键词二:地段J姜山姜山都会配套，衣食住行一应俱全都市生态，狮山公园开门见山都会配套(TheWilllife)4公里范围内,商业学校医院一应俱全，精英荟萃，名流云集。教育配套：宁波东坤职业高级中学、宁波市堇口州区实验小学、姜山镇实验中学、姜山老年大学、姜山中学、红太阳幼儿园、首南蔡家小学、郭州区首南第一小学医疗配套：堇附H区第三医院、小城春秋卫生站、甬江社区卫生站、首南医院商业配套：嘉悦生活广场、宁波海港城商业广场浅山生态(ThecitymountainsIil南邻狮山公园山虽不高，却是宁波主城区罕有的山景资源承载着老一辈宁波人的回忆，又张开怀抱引来一批批喜爱宁波的新人。不论四季变幻，这里总是美景如画。都会配注/师山公园璀璨配套与生态环境并存=-_ =1 三三兼得都会繁华与浅山生态都市浅山人居环境赋能V荣安荣安荣安地产2022全新迭代作品城市镜面建筑现代美学住区:荣安地产2022全新迭代作品>i.二荣安始终坚持精诚之心、精致之道、精湛之术，不断满足人们对理想生活的追求住宅专家，豪宅巨匠2022,荣安地产携全新作品，以城市迭代著作，献本崩市精英人士。=-_=三1三三城市镜面建筑现代美学住区现代时尚建筑立面，引领时代审美潮向，大面积坡璃立面，高窗墙比结构，金属轮廓，带来三十年不过时的超前体验。让建筑镜像环境，世界因此明净，自然在此交融=三三三三三荣安地产2022全新迭代作品城市镜面建筑B见代美学住区镜像时代人居趋势的荣安全新作品未来城市人居样本项目价值金字塔都会繁华&浅山生态城市中轴邺南芯双地铁口TOD住区镜像时代人居趋势的荣安全新作品当超前的镜面建筑遇上珍稀的都会浅山城市资产项目故事线梳理这是一个审美凝练的时代= 三三镜面又代表了一种极简而又前卫的世界建筑语言<Storyline>我们打算讲一个的故事-=当都会繁华邂逅浅山生态建筑从此消失全玻璃窗墙，通过轻薄的银灰铝板框定起时空，结合水景的镜像营造,达到世界忘却建筑存在的境界。世界因此明净使用不被人所立刻察觉微投影、微渐变。使用简洁元素和图标，减少装饰,一如手机中的苹果。自然在此交融镜面楼体，天地风云交相辉映，自然界的投影仪，是人与城市、建筑融汇的自然敬意。I,.'一,一.一.一,StoryLineTheCityofMirror这是一个城市-环境-建筑-人相互照见与反映的生活故事城市的境与镜镜像时代人居趋势的荣安全新作品NewworksofprosperityandsecurityinthetrendofhumansettlementsinthemirrorEra浅山的镜像(TheMirrorofCity)每一座城市，总有一个地方代表了最先进的人居环境和生活方式在多水的宁波，这里是珍贵的都会浅山城市资产，镜像了最先进的兼得城市与生态的生活方式。洛杉矶X比弗利山北京X香山上海X余山镜面的建筑(TheBuildingofMirror)玻璃幕墙建筑立面，引领世界语境下的建筑风潮，在宁波，现代时尚建筑立面，高窗墙比极简设计，如镜立城心，让自然融合，让世界扁平，让建筑消失。境界的生活(TheLifeofMirror)古云：以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。居住，是一种情绪。在这里，不只是硬件上的超前，软性服务及圈层上的炼选，更是人与城市、人与建筑、人与自然的对话，照见生活本真。，时代的宁波的荣安的<项目概念&SLOGAN>时代人居趋势的宁波镜像NingboimageofthetrendofhumansettlementsinthetimesModernshallowmountainworksiyinanxinhuili两大产品输出建议邺南芯双地铁口oo-y86-99Itf都会洋楼175150而浅山叠Ii，江南映翠每一座城市，总有一个地方代表了最先进的人居环境和生活方式兼得城市与生态在多水的宁波，这里是珍贵的都会生态城市资产，LOGo图形SLOGo图形江南的山水翠江南映翠C荣安江南映翠ERPEACE荣安江南映翠ERPEACE荣安境>JW<LII*MTnW11>M像艺术VISlUIIMTmSJ11TMMETROPOEhihih,.HiiiiiiiiiiiihM“H三%METROPOLISHILLS荣安江南映翠案名推荐二浅山芳华将浅山的芳华优雅融入都会的磅礴大气里，谱写一首城市里的繁花盛景，让大家对都会浅山生活，产生了无限遐想，将项目的特色在客户的脑海中完美镜像“9.T/./*B2.w4.三4f4,A,VMWU4*w-Hf*wrafiww"*«M4LoGo图形“叫lll川叱川Iiiiiiiiiiiiii岫尿洲帼，叫BiIiMts<HHtxr9.lll哪翩酬删MH""":M*9»印*KVLOGO雷安;浅山芳华METROPOLISHILLSM=W川则描脚跚哪腑顺则唧螂唧伽帝安法口芳华浅观邮山代会«的作METROPOLISHILLSllllllllllllll.Illllliiiih.lllllll,11111111111111111H*-5g*山春晓备选案名建议都会浅山锦上明月MAN平而表现M( Y ROPOl IS HIllS荣安云山映翠I586060666MiTtoroii$Hii%荣改云山峻翠186060666MANSI平面我现MAlISlQN平而我现I*86060666以都会浅山敬城市非凡U选代作品A(llu*i*>rwtf三aN5NV八NV5、VIIMM<NOIIt1W«1«VtOFOlKHHIIIw06060666-三-备选案名建议山春晓平面方案二都会浅山锦上明月三二三三三三一侪安浅芳华MEOPfHlSHHLi邺南花会建的现代浅山住88031333MANSION平面我现的(»代巡山rr88031333WZlll花夏代左山西住安微山芳华METtOFOltSHHiSMAKSIlH平面我理审理Ml产aMyUT7.JUC如注皿小SNV«候6-山'88031333G索要:VL等华0MM1.iMadou,880313334->"rTl1vVf44fe*wr.*43/'88031333川“lllll.揄I唧帆：88：二,第IIIIIIIMAH平而我现MAK平面在现OIWLMANSION平面我现atQ生0渣工于隼>工七£代Mift-面LIiiiiiiiiiii队遭囿删IraIIIill尿W刑一eT面-建S°筑典m四MAH平而我现MAK平面在现备选案名建议山春晓平面方案三都会浅山锦上明月三二三三三三一初M也Iw俳安淡J芳华 MIU>MANSI平面我现崇安脸J芳华野霞d找地铁口!的必挈会;J舞>awN山gMtKgfDlis«fi,C)4的上*科MS a人品牌形象价值构建三大策略有效闭环品质高度落地的现场展示都会浅山生活的现场体验i>标客群激发购买现场包装体验建议都会浅山新都会生态主义镜像生活之美集城市、自然、生态、人文、艺术、圈层、氛围之大成者图腾人文I礼仪I空间I细节展示中心概念包装样板房、示范区概念包装HiHSlife美学馆浅山栖居售楼处概念打造一Hillslife美学馆城市之镜，都市浅山的镜像美学宁波首个镜面售楼处，内外互联，将都市繁华和原生山景无缝引入售楼处示范区,样板房概念打造浅山栖居将环境美学与学院风格共融于建筑.园林.软装等细节样板房风格建议一:森活家主题样板房展现都会生态风豪宅设计精髓森活家高级灰的运用，学院系自然元素的生动诠释样板房风格建议二:逐光未来主题样板房展现未来都会浅山人居生活逐光未来配合原生自然环境，各种光的运用，融合都会中心之上生态居住的生动诠释浅山栖居六重景观空间打磨都会浅山风淋漓尽致呈现公园秘境浅山微风都会IN记森林殿堂顽石撷趣水语清波都梃三m曲役遁遐，一路照里归家三a三穿梭于匹季的风中.步景异生态殿堂自然生态，万千美好，尽藏于此i®F曲三木石无心有灵，野逆无穷灵动的水，流淌过回孽的影子品牌形象价值构建/现场体验致胜绝杀三大策略有效闭环活动策略聚焦目标客群激发购买导入营销现场IwJ度.深度.态度三大维度引发都会浅山人居畅想从"三大维度”铺排推广，通过城市高度立势一项目前景解析一生活态度演绎树立项目形象及诠释项目价值体系致敬都市致境浅山致镜时代局度城市高度立势城市IP化形象价值城市+品牌拟临展开放深度产品深度解析品牌产品IP化定制价值品牌+产品输出拟售楼处开放态度生活态度演绎生活IP化生活价值硬件+软性服务拟项目首开高度城市高度立势城市IP化形象价值城市+品牌拟临展开放= 三三第一阶段主题荣安2022全新迭代作品致敬都会的浅山荣安都会浅山迭代作品和拈JE.荣安江南映翠INNIIFtACfMANSIOi平面衣现MANSIC平而表现MAN平而表现平而浅现部宁波，无止境的城市浪潮城市大片启势宁波，无止境的城市浪潮城市营销启势城市宣传片致敬宁波激发城市骄傲与自豪视频脚本文案示意:时代人居趋势的宁波镜像潮来潮去，城市的潮向从来有迹可循循着江河山川循着世界潮流的预演著诉全球语境下的都会繁华生活生来独一无二，也升华城市的独特世界，终归宁波（画面：潮涌的三江口，不断生长的余姚）（画面：镜头逐渐拉远）（画面：江河山川的快速切换，寓意时代之变）（画面：纽约、伦敦、上海、宁波）（画面：国际都会生活方式）（画面：荣安心居、荣安府、观江园、劝学里等）如愿宁波幸会荣安无止境的城市浪潮（画面：项目示意）（画面：主KV）（画面：项目示意）思考：如何一夜之间，覆盖整个宁波？策略：采用微信朋友圈定投推广，锁定宁波精英人群。执行：利用爆款视频做定投画面，链接助阵专一文读懂荣安。标题示意：宁波无止境的城市浪潮你可能从未见过这样的宁波思考：客户接受信息碎片化，如何形成系统价值输出？策略：利用大V对"宁波无止境的城市浪潮你可能从未见过这样的宁波"进行深入解读。标题示意：宁波：一场居住文明下的城市跃升宁波由临江时代到浅山时代，开启宁波人居新时代_场<镜像世界>临展亮相暨案名线上发布万达广场搭建玻璃盒子作为项目临展点SVnHMHMaBWBBKflI亮点1、一次镜像世界的街头互动营销任意门带你穿越全世界让哆啦A梦中的任意门变成现实。通过视频装置，与世界同频互动。门内宁波，门外世界。案名线上发布会全城同频发布。全城天一、郭州万达广场案名同频亮相开启宁波的世界都会浅山生活。亮点3、一史诗级的裸眼光影秀&临展开放玻璃盒子启幕演绎超前生活赠票营销（价值198元/人场内观赏票，荣安品牌内容植入）深度产品深度解析品牌产品IP化定制价值品牌+产品输出拟售楼处开放第二阶段主题都会的现代浅山著作臻于极致方呈世阅MAN平面表现浅山著作都4ZX的一场售楼处开放暨<城市之镜>艺术展售楼处开放城市之镜Hillslife美学馆主题售楼处售楼处装修采用玻璃、镜子等元素的运用，营造售楼处的未来感，给项目包装繁华城市镜像的主题。亮点L城市之镜艺术展引发互动全城艺术策展城市互动艺术事件。（如：天梯：通向天与空。镜子迷宫：狮山公园交互设计，与自然融合，让城市消失）亮点2、一组时尚试镜大片刷屏世界都会浅山人居的宁波镜像模特'试镜大片上演。一场<光影盛宴>超级品牌+产品发布会在发布会入口铺设Ied通道屏幕上投影映射出一片色彩斑斓的生活场景，仿若置身未来。在发布会布景上，采用LED沉浸式设置，全方位展示项目城市之镜的理念。致时代心度生活态度演绎生活IP化生活价值硬件+软性服务拟项目首开第三阶段主题一府名门从此贵鄙南芯双地铁口86-99m2都会洋楼75-g。咤浅山叠型名门从此贵MANSIOI平面表现F府荣安江南映翠MAN平面表现一次<时代人物>生活方式访谈录荣安X甬派二时代人物访谈录（荣安：甬派，一人,一席，一日谈）联合甬派"，特邀与本案相关的8位大师（城市规划大师+设计院建筑规划大师+园林设计师+家装设计师+物业服务专家+媒体领袖+地产老炮）讲述人与城市、自然、建筑的哲思关系，通过甬派平台影响力，输出定制不复制的都会浅山生活方式哲思精神内核，引起市场广泛关注。亮点2、一次大师创刊号的尝试大师创刊号每位大师创刊号特辑作为销售道具匠心时代创干U号一给每位大师/专家出一本小册子刊物作为配合销售道具