解读小红书《2022年饮料行业用户洞察报告》.docx

小红书饮品行业用户洞察I官方报告解读小红书TOP品类美食中，饮料可以说是热搜常客，即便到了秋冬，用户热情依旧高涨,咖酒、燃茶、生酪拿铁等频频出圈。热度背后，用户具体都在关注什么呢？本期为大家解读小红书官方发布的2022年饮料行业用户洞察报告，基于上千名用户定量问卷调研情况，帮助饮料行业读懂用户心，其他行业亦可借鉴参考。人群洞察受众广泛、场景全覆盖调研数据显示，无论是饮品推荐、喝法，还是测评等等，至少一半以上用户喜欢在小红书查阅。小红书饮料内容多样化、全场景覆盖，用户信任度高。那么这些内容辐射哪些人群？有什么样的特点？军日ttwt?(IM3勒匕品/CtN倒重法埸化主体愕的Msn新产品介华用户次用*5»QIl忧的买方式Q色活动代人NttttaN1200N>99SN982N>980N966N»405N245NS7小915%761%aos%*6%74¼M.5¼632%划W文将1S.4%34363%327%475%20.4%14.0%38%>4%7.6%>.5¼130%89%Ai%53%外为学自关述t三7么）R9¾147%123%1Z8K269%1217%33%V-2&1%277%2L3%199%B6%“3%10.5%Bl>8%49%63%Z%62%V8%7。%UF13。%9S%107%1L2%21.7%13%裁落公众号43%4耳52%2.7%6.7%84%BQ9%05%02%12%Q6%03%L2%13%百廛17%10%061.9%05%15%37%105%期及肆22.4%27.24%38.7%203%20.7%13.5%28.1%续下便利布M23&6%463%29.8%3SJ¼25.4%15.9%57.9%r三mc%tt*ew17%IQM93%5.4%S.M7.4%17.1%S3%*世国说明U¼05%09%12%Zl%10%20%53%图I小红书2022年饮料行业用户洞察报告01承包学生党、职场人关注饮品饮料的小红书用户，58.7%年龄在25岁以下，95后、OO后都是忠实用户。79%学历在大学及以上，有在校学生也有职场一族，3成以上每月可支配收入超5K。年轻、有文化、身居高线城市，具备一定消费力。用户学历分布U况（%）（嫂）au±*。打*何矗中小孚及以下你的每月可支配收入（第18 ）200QttT200OWoo 元300IS08 元SoOIYooo 元800l10000元1000b20000E35.9%W000tt± -56%图I小红书2022年饮料行业用户洞察报告02用户心智4大洞察据小红书7月调查问卷，饮料行业平台用户心智可分为4种：获取创意喝法、认识新品、了解饮用感受和评价、获得饮品推荐。调查发现，用户对饮料创意喝法的关注远超其他平台，渠道占比高达91.5%,而且辐射全年龄层。无论哪个年龄段，都有90%左右的人，将小红书作为了解创意喝法的主要渠道，用户认知稳稳的你主要通拉（B也渠通了解饮品/钛料的创意喝法？r三r三三MiTwnm三学（IM读）3体Itrar18.2SW26-30*31-3SW犯岁及以上（限选3项）Nb1200N三220S-SO7Na20SNalMN>1O小书91.»I905%IIa”I91；«3%I小（1书I科音43.3%明玄EA祖聘433%22.4%40XM305%463%19.7%43.4%185%3SM239%43.9%23.9%朋发虎人卷"22.4%JeW天爰15.4%6.4%17.4%201S162%匍宝I15.4%8M1417162%IlKIBM62%的14.8%&下便中站142%22JKU2%10155162«It下便用JK福市IM142%««BXMUM16X>%122«87%92%.二为113.0%外卖亚台美团F了么等I5.9%外平台要团n7么今55%S.9%as%49%44%6S%央信公众可43%4.1%12%4.4%SI%85%m公众除号I京东I4.3%3.8%MK3%05%19%4.9%3.6%65%ttIMttttWI3.7%TS三ffiM笔收彳37%3.6%M%4.9%51%15%SS11.7%却甲I10.9%13%2.7%20%07%46%Mtt港史明I11.8%SS17%27%14%00%07%46%Wf-09%1.4%G4¼20%1.5%00%图I小红书2022年饮料行业用户洞察报告小红书还是用户了解饮品饮料新品、饮用感受和评价、产品推荐的主要渠道，占比分别为75.8%、80.5%、76.1%,且三个关注点都呈年轻化趋势，越年轻的人群占比越高。你主量过票了“钛品/H0的饮用受加濡价? （ MfiB9）你主M炫m了*钛品K 口的产事木尊？（Rfi39）S 363%HI »9nMB1Z9%IlO播02% 10.9%GC 事加人 备 S Ir “12 7%HFSZBiT « BB1L2%，M7.SMV 7%广993壮- BS 4%Z7%1 11.9%乎 112%N« MK 112%B 80.5%761«越年轻的用户,越喜欢通过小红书获取饮品/饮料推荐内容AinaottMivamafttM0M9Hm：R体18WUT18-y26-JOV31-15»36WAU±你主要通用再曲柔道了解饮品/钛料的产品推荐？则/照选2破）N»995N-147N»437N«201N>116N«94小tx76.1»823%783*IITlM174M68.1%“也韦IttT*i三38.6%47*363%VM37.1%362%线下使到店/«而I38.6%MI初天Mxm15352%595%0.5%383%E天*i34.0%HW28.1%*5*125%244%21M266%用畲ImsM*s77.5%401%265«22<*»7%245%朋友号人推将I27.S%外餐季白美£2、07么H14.7%17J%13.7%13.9%12.1%192%介宴平H羌团t17么算IMB14.7%rftwtt三电婵等10395%106%Iixm112%9£%线下广名如地锣电夕号I检博I10.6%9.5%ChaBM95%73%6.1%163%117M7Jb%11.0*7-8%5S%6D%32%32%7.0%环74%14%17%IlXM78%"0%京浜I7.4%借公众gi4.9%住公众号45%34%17%65%112%2.1%fiSI11.0%知孚I0.5%QlSa%2%a9%05%0%2.1%Mtt港滋朗I10.5%W05%07%02%1JO%0j0%1.1%M1C405%07%02%05%09%1.1%图I小红书2022年饮料行业用户洞察报告例如近期某饮料品牌在小红书做的新品宣发，果集千瓜数据显示，近30天弓I发产品词相关1219篇笔记种草，互动总量39.6万，热度值高于同期36.36%其他词。在新品发布当天和第二天，热度值达到峰值，推广效果显著。图I果集千瓜-热词分析用户了解饮料品牌产品，心之所向皆是小红书。推新品爆品、新品牌入局，小红书是必争之地。品牌可根据不同年龄段、不同职业的关注点和全场景覆盖特质，多元化布局内容，吸引用户。用户种草追求新、真、趣小红书饮料内容展现极高的种草力和影响力，7成以上用户表示会受内容影响。各年龄段受影响人群占比：18岁以下、30岁以内，均在70%以上，甚至3135岁人群也高达64.5%。上至中青年下至青少年，都会被小红书饮品种草。82.6%的用户看到饮料产品不超过7次，就会想购买。在这样的种草环境下，饮料内容呈现出一定的种草趋势和用户偏好小Ii书上的twa饮料内自对你单饮料产品的影如何? （N=3079 （Mtt）0右影力 门孚凌客电 无G -有一定M 也*大小H书上的僮鼻Zae内BH（”产生*）（一）总体ura】原25岁263031-35»36岁及以 ±N=3079N=460N1349N=567N= 3 70233双分再响63%3.7%6 xm6.4%7.6%9.9%几乎没影5.5%SM49%6.2%5.4%72%现17.0%15.7%17.6%155%173%183%杏一定切54 0%585%541%SS »538%44 1%彩血大173%172%17.4%16.1%160%20 >4%在小红书上你看到饮料产品几次1«会想购买参试？(N=3079) («S )82.6%饮料用户看到饮E产品 不超蜕7次就会对产生的买卷 试的想法4-5次67次.9%7I上7.4%图I小红书2022年饮料行业用户洞察报告01KOLxKoC偏好用户既喜欢能提供专业推荐的博主，也喜欢真情实感的普通素人。在博主中又格外关注美食博主（占比94.4%）和探店博主（占比42.6%）。在小红书上你好那些作者发布的饮料/饮品内容？（ ） （ N=3079 ）（不限揖项）你喜欢看哪些博主发布的饮料原品内容？（%） （N=1788）（不限擅项）图I小红书2022年饮料行业用户洞察报告众多博主中，用户偏好真实、有个人特色、有创意的。博主发布的自制新喝法（65.7%）.饮用感受分享（653%）、饮品测评（48.5%）位列用户爱看前三。其中，74.4%18岁以下人群喜欢自制新喝法，67.2%18-25岁人群喜欢饮用感受分享。年轻人关注的内容类型更为丰富，越年轻越容易被博主种草。品牌可参考对应博主内容人群年龄，搭配投放。图I小红书2022年饮料行业用户洞察报告都说饮料界的博主相当“卷”，复刻奶茶已是基操，更高阶的还能二创改良。目前小红书饮料内容已分化出4大类型：有手就行、饮品复刻、花式整活、艺术创造。因此品牌更要注重挖掘具有奇思妙想、创造力强的博主,为产品带来话题和曝光。饮品震刻B花式整活at10分。震I电a制饮品演“之巨之好事的&1玖*火或 今矢IrK了71KWttMXf）Att ARMS «1CiftJA什么Q i O'初 0”，HMaHa第茶店爆款水累日卵大一定安除立京HIB也H79V4 3什么 Qnv Qe 0nl 04力法 I MABM9nn tt中收量七a了建个1以UUe-的4设XUt会Qnsa。皿 0M率个月不«1 - 16款收季自, mb÷hsrm wwttxw*7.a 茶冷不等个 tttttttn-6fi<<flr) H7>-w它们足今个n4 OlXI Qs 0图I小红书笔记截图普通用户及素人KOC中，71%的用户最喜欢看其分享的饮用感受，“路人视角”的笔记,更加真实可信。值得关注的是，除了18-25岁人群，70.9%的3135岁人群也爱看素人发布的饮用感受笔记。其次是饮料新喝法、饮品测评，与博主种草人群相同，都是18岁以下青少年关注度较高（占比62.9%）。品牌投放KOC,可侧重饮用感受、新喝法、测评，抢占年轻市场。若想拓展人群，不妨加大感受分享类内容素人投放比例。你欢通用户发布的什么饮品/饮料内容？(N = 1649)（不限抵项）ZU内?(本)w1S*25926-J0W313 A369Ct±waN>1M9Na1MN773N327N206N1S2I OrWTJ供用!分7L0%67.7%I 733%®7%70»I 66S%填 a9H 的 g*a52.0%62 9I 4&2%SLl%S3M57.9%WHWei495%51S%47 4¼<6j»42.1»txa0rtav)tto <wss33.7%26.3%3S%BA33M30.3%饮品KHEgW3Q1%42 S2KJ%8%33S¼230%凌员E外的内威好配。分析214%223217%208%335%M3%CrwtXe的产金介娘229%24 223S%B 9%ISO%217%次WdM的新酣介IB14 7%1&7%162%H897%131%N«02%0.0%0.4%03%ao%oxm*BnflBP*tn图I小红书2022年饮料行业用户洞察报告02浏览习惯偏好小红书数据显示，比起主动搜索，饮料用户种草更习惯看首页推送。58.7%会通过推荐页浏览饮料内容，几乎全年龄段都青睐首页推送的方式。搜索饮料品类占比48.5%,位列第二，也是用户获取饮料内容的主要渠道之一。品牌投放注意选择高质量笔记和符合内容的热搜词，以获得系统个性化推荐，精准触达兴趣人群C在推荐页辅以信息流提升曝光，并在搜索页做好内容承接。在小红书上你看饮品/饮料内容的方式是?在小0书上ecta tm方真'(M0 »总体18WWT18-25W26-30313犷36V及以 Jt用本NNlo79N “60N>1349N567N«37ON>333 员捕姐的玄皿饮我 内。587%67 %609%5410% SS1%7%就M饮品的品臾48.5%I 02 I48.7%49.0%481%4S1%ff*raw282%220%3L7%28.4%27M228%装注的毋主餐号24.0%32.4%23212%178%2S2%黄总第品番号12.4%1ST%z%11.5%8.1%123%具能2.5%13%19%2.7%4 6%4.5%图I小红书2022年饮料行业用户洞察报告消费决策场景化、主题性是催化剂饮料本身是快消品，用户决策周期短。小红书数据调研显示，近3成用户被种草后,会产生购买想法立刻购买；近6成用户会在3天内购买。对于饮品/饮料,你从产生购买意愿到完成购买的时间周期是怎样的？（N=3079）（单选）29.3%29.6%图I小红书2022年饮料行业用户洞察报告0126岁以上中青年购买意愿强据官方报告数据，26岁以上经济独立人群，35%左右想买饮料会立刻下手，即便36岁以上也会即刻消费。尚未自立、经济条件有限的25岁以下人群，大多不会立马购买,但50%左右会在3天内购买。对于饮品/饮料,你从产生购买意遇到完成购买的时间周期是怎样的？（单选）总体18岁以下18-25岁26-30岁31-35岁3瞪样本N=3079N=460N=1349N=567N=370N=333产生购买想法即刻购买29.62%18.04%27.80%36.16%34.86%36.04%13天29.30%30%30.69%28.92%26.49%26.43%4-7天20.30%26.74%20.53%17.28%20.27%15.62%714天8.93%9.35%9.71%7.94%8.11%7.81%14天以上11.85%15.87%11.27%9.70%10.27%14.11%图I小红书2022年饮料行业用户洞察报告02场景化主题性消费意愿最强调查数据显示，50.4%用户认为场景化、主题性的饮品/饮料推荐，最能激发他们的购买意愿，其次是创新喝法，占比47.3%。场景化、主题性的饮品推荐，能精准催化消费反应，让用户在特定场景、特定需求下，想要饮用享受该产品。什么样的内容,容易激发你对饮品/饮料的购买意愿？（）（N=3079）（不限选项）场景化、主题性的饮品/饮料推荐饮品/饮料的创新喝法饮品/饮料产品测评饮品/饮料的饮用感受分享和推荐有购买优惠的饮品/饮料明星推荐或自制的饮品/饮料可以获取品牌周边的饮品/饮料内容饮品/饮料新品牌、新产品介绍其他图I小红书2022年饮料行业用户洞察报告果集千瓜数据显示，近1个月用户评论有购买意向的饮品笔记TOP100中，场景、主题类型互动量占比分别为：自制饮品24.2%、在家自制16.2%、出行游玩14.6%、秋冬饮品10.9%,自制饮品依然是较受欢迎的主题,随着季节更替，秋冬、热饮、热红酒等主题，符合当下消费需求转化较强。此外，在家、便利店、出行等，也是高转化场景。品牌可根据产品优势以及当下热门主题场景，搭建内容促进消费决策。近1个月评论有购买意愿的饮品笔记场景&主题互动占比图I果集千瓜-热门笔记总结小红书用户已形成了“饮品脑袋”，饮料内容高速发展，百花齐放。品牌着重留意以下三点：饮料人群全年龄都爱创意喝法，对此关注度均高于其他平台；越年轻越爱新品、饮用感受、产品推荐。饮料内容已实现全场景覆盖，品牌需在小红书经营多元化内容。用户偏爱博主和素人创作的自制新喝法、饮用感受分享、饮品测评，可参考这个方向搭配达人和内容。同时，用户更习惯首页推荐种草，品牌投放要重点关注这个流量渠道。在曝光阶段偏向年轻化群体种草，转化阶段侧重瞄准中青年群体。构建场景化、主题性场景，激发消费意愿。