销售团队培训方案.docx

销售团队培训方案【培训对象】针对我方自营销售团队【课程时间】8小时【培训方式】专业讲授、案例分析、影音互动、团队训练、团队分享【培训效果】1、加强员工责任心，提高积极性，使员工作更加认真负责！2、提高员工的成果意识，加强员工的工作标准，提高工作效率！3、加强员工的团队意识，使员工对团队有归属感！4、加强员工之间彼此的沟通合作，使大家配合的更加到位，关系更融洽、合谐!5、打造企业团队的忠诚感、感恩平台！6、课程现场训练学员融销售技巧，重新定位市场、锁定客户！7、结合企业销售模式的招商特性，讲述产品分类及会议营销的设计！【培训内容】一、责任通过故事、案例、分析，学会做为一个管理者首先要勇于承担责任，并在分配任务时锁定责任人。责任/1=100,责任/2=0引入理念“我是一切的根源”承担责任的文化导入：视频分享二、成果优秀的管理都是拿成果说话的，什么是成果、什么是结果？怎么做才是成果思维。做了*100=0,做到*1=100导入：任务型思维模式与成果型思维模式案例，引发工作之重成果导向。三、狼性团队的进步就是人员的进步，人的进步需要有危机感！企业需要建立两种机制：1、晋升与淘汰机制2、人才的开发与培育机制四、高标准（严谨）1高标准的定义2、我们为什么要做高标准3、如何建立高标准案例分享，引入工作中。思考:我们的工作在哪些方面还没有将标准执行到位？五、主动凡事皆主动世界随我动！当我是一个主动的人时，老板将成为改变我命运的人！案例分析六、信任信任是伟大的力量，信任是合作的前提！信任是一种有生命的感觉，信任是人与人之间连接的纽带！当员工不信任公司就会交给公司一小部分的工作成果，交给多少，收获多少!现场拓展训练：电网七、付出石像与石阶的故事现场拓展训练：付出索取投票晚课：生命之论无论是管理者，还是普通的员工都要有一颗感恩的心。从感恩父母出发，引发感恩公司，感恩企业、感恩平台。自动运转核爆力一企业篇【培训对象】针对我方自营销售团队【课程时间】6小时【培训方式】专业讲授、案例分析、影音互动【培训效果】主办方：1、在市场低迷产品同质化的情况下，如何吸引、锁定客户；2、竞争惨烈的情况下，如何让老客户持续跟随、新客户一定回头;3、如何提升品牌力快速创造营业额，放大价值。参会方：1、透过产品分类精准的卖出客户需要的产品，锁定客户成交率;2、透过陈列法吸引客户进门增加购买机会；3、透过客户分类让公司不再丢单及流失客户，现场教会你如何切割客户、精准分类客户、掌握服务粘度拉近买卖双方距离。【培训内容】一、品牌一产品1、产品规则名、量、利、转逐一讲述每类产品的特点、作用于满足于客户的需求2、产品分类利C利润产晶-利润1A明星产品一名D附加产品-转B销量产品-量.A营业额3、产品营销组合明星产品一聚焦传播现金产品一聚焦周转利润产品一聚焦利润防御产品一聚焦竞争战略产品一聚焦领先体验产品一聚焦客源馈赠产品一聚焦心智二、渠道一营销1、销售商圈法现场画图并讲解2、销售陈列法现场画图并讲解三、价值一客户1、根据你与客户的关系和客户的潜力进行分类潜力B.潜力客户A.关键客户D.垃圾客户C.普通客户关系2、根据客户的VIP级别进行分类A.重要客户B.一般客户C.战略客户四、北斗七星销售法培训课表:时间课程内容培训师上午8：408：50抵达会场、安排座位企业负责人8：509：00主持人上场主持人9：0010：30课程分享老师10：3010：40课间休息主持人10：4012：00课程分享老师结束午餐休息下午13：2013：30抵达会场、安排座位企业负责人13：3013：40主持人上场主持人13：4014：50课程分享老师14：50-15：00课间休息主持人15：0017：00课程分享老师结束备注：电教设备（投影、无线麦克、白板、白板笔、音箱、调音台）晚上18：3021：00生命之轮【注意事项】公司需准备： 条福、音响、麦克、投影、白板、白板笔（至少4支）。 给参训表现优秀的学员准备奖品。 企业负责会场布置、场地选择及老师接送。 需安排一位专人与我方对接培训期间所需备品。培训要求： 培训过程中，所有人员手机为震动或静音状态。 培训过程中，不能随意交流、随意走动。 培训过程中，杜绝吸烟、咀嚼口香糖和吃其它食品。注：本文件仅为培训概况，细节问题可根据贵方需求协商安排;因培训老师档期紧张，需尽早确定培训口期并不可改动。