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    商业地产开发操作销售预热蓄水期冲刺.docx

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    商业地产开发操作销售预热蓄水期冲刺.docx

    商业地产开发操作销售预热蓄水期冲刺1.价格因素永远是任何销售中的最关键的因素。将本案直接包装成高档项目,让客户产生心理上的价位顺差,觉得物超所值。2,准备交款通知单,认购须知,认购签约流程、按揭须知;3.法律部准备预订书;4,准备交楼标准,补充协议、户型图;5,沟通客户,及时向客户传递有利于公司发展的信息;6.创建好预签约数据库表格、变更一览表、商户资格审查表等;制作销控表,准备销控图;7准备好开盘所需项目销售平面图及各种办公用品如:插页文件夹、彩色水笔、抽杆文件夹、文件柜以及日常办公文具等。8,了解房管局等相关对口主管单位的工作程序,以便解答商户。9 .明确销售目标,制订现场销售计划,组建现场销售团队,培训现场销售人员。10 .随时监控招商的过程,及时发现问题并重新调整销售计划开盘期间。IL自我激励,发挥最大潜力。例:XX项目为了在冲刺期能够让团队所有成员都能够目标一致,精神专一,气势高昂,专门搞了一次“目标设定和自我激励”活动。招商部的每一名成员都将自己的工作目标,达成愿望,努力方向写下来,在全体会议上大声诵读后粘贴在职场内,随后每天在上班前和下班后都要诵读一便,并签上自己的名字。通过X天的坚持,招商部每个员工的自我激励达到了极至,并最终化做工作动力,更加精确地将有一定购买实力的商户的购买动机转化成购买行动,从而为项目开盘的胜利奠定了强有力的团队精神支撑。

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