商业地产开发操作开业促销篇.docx

商业地产开发操作开业促销篇一、促销时间：X月XX日一X月X日二、促销形式：抽奖、刮奖为主，特价、打折为辅三、促销主诉求：10万人中奖！100万人参与！5000万馈赠！四、促销思路：1、服务先行：以“购物零风险.负全责ToOo万元先行赔付基金启动仪式拉开服务先行的序幕,将“先行赔付”、“四大承诺”等特色服务在媒体和卖场中广泛传播。达成以服务带销售、以诚信拉经营的目的。2、分级促销：总结XX市消费者购物习惯和XX购物乐园开业期间客流成分，将开业客流大体为“奖项人群”、“消费人群”、“机动人群”三种，并制定来就送、免费抽、刮就中、抽大奖、超低价等具有针对性的促销手段。3、内场连动：五、具体促销内容：1、针对奖项人群的促销策略如下：来就送活动时间：X月XX日上午8：00开始（开业当天）活动地点：舞台两侧奖品发放区活动内容：开业当天（X月XX日），凡光临的顾客，到指定奖品区均可免费领取精美纪念品一份，当天限量IoOOO份，每人仅限领取一份，送完为止。奖品设置：新生活布兜（可反复使用，价廉实用，并能起到长期广告宣传的效果）活动目的：将本次开业“普惠”良好的贯彻，来就送达到聚敛人气、烘托开业气氛、拉动客流带动消费的目的。免费抽活动时间：X月XX日中午12：00（开业当天）活动地点：户外舞台中央活动内容：凡集有XX购物乐园带有抽奖券的报角和DM的消费者，均可将奖券投入指定抽奖箱中进行免费抽奖活动。（11：40封箱）奖品设置：大奖：QQ轿车2辆小奖：自行车100辆（或200元十足抵用代金券）活动目的：能够集新生活报角、DM的顾客，均为仔细阅读过和对新生活较为感兴趣的消费者，他们也是我们的目标客群，利用不消费也能中大奖的诱因，更加吸引和坚定他们来到XX购物乐园！并且通过真实的中奖程序和过程，达成口碑相传的重要目的，并通过代金券进一步拉动销售。2、针对消费人群的促销策略如下：幸运大奖循环中D刮就中消费50元，赠幸运刮刮卡活动时间X月XX日一X月XX日活动地点：XX购物乐园中心广场领奖地点：XX购物乐园正门前舞台活动内容：活动期间，凡在XX购物乐园日用生活馆、美食娱乐馆当日累计消费满50元即可领取刮刮卡1张；当日累计满100元即可领取刮刮卡2张；以此类推最高限领10张。凡在家居建材馆当日消费累计满200元领取刮刮卡1张，当日累计满400元领取刮刮卡2张；以此类推最高限领10张。奖项设置：一等奖：自行车100台/天*6天（或200元代金券/天100张）二等奖：100元代金券200张/天*6天三等奖：10元代金券2000张/天*6天四等奖：布兜100OO张/天*6天2）抽大奖消费100元，奇瑞旗云开回家活动时间：X月XXBx月XX日抽奖时间：X月XX日一X月XX日（每天16：OO点准时抽奖）填券地点：XX购物乐园收银台抽奖地点：XX购物乐园正门前舞台活动内容：活动期间，凡在日用生活馆、美食娱乐馆当日累计消费满100元，即可领取抽奖券1张；当日累计满200元即可领取抽奖券2张；以此类推最高限领10张。凡在家居建材馆当日累计消费满400元，即可领取抽奖券1张；当日累计满800元即可领取抽奖券2张；以此类推最高限领10张。抽大奖活动采用奖箱不清空的抽奖方式、进行循环抽奖，现场开奖，本人不在场视为自动弃奖，中奖名单在店内、店外明示。奖项设置：一等奖：奇瑞旗云1台/天*3天=3台二等奖：液晶电视10台/天*3天二30台三等奖：自行车100台/天*3天=300台备注：奖项个人所得税自理3、针对不同消费人群，拉动商户销售的各馆促销如下：促销策略：三大经营馆开业促销以商户特价、打折活动为主，特价商品为大众明感、爆光率高、使用频率大、消费者广泛认知的商品，整体商品促销以高、中、低档次划分，并以2：4：4比例侧重结构进行，促销商品以价值较低极具吸引力的日常消费品为主。并根据开业期过后销量的实际状况，在促销上注重延续性，将返券消费期延长至业后各阶段消费。商场内高档促销商品实现领航促销活动，吸引追求名品效应的高端消费群体关注。商场内中档促销商品以消费者日常购买频率高，商品价格透明度高，易于价格比较的大众商品品牌为主；吸引以工薪阶层等为主的中档消费群体的购买。商场内低档促销商品以商品品牌差异性小，高度类似、可替代性强的低价商品为主；以吸引惯于倾向便宜、实用心理的低端消费者人群的购买。各馆各商场促销：（详见附件）家居建材馆：家居免费送货、全场7折优惠；家装免费设计；家电超值特价；灯具免费送光源、免费安装等日用生活馆：服装特卖场、限时抢购；鞋帽互动活动、单品低价；百货特卖场、单品低价；家纺与家居互动等美食娱乐馆：食品特价、娱乐赠券等