B2B营销自动化策略（基础版）.docx

arketupMarketUPB2B营销自动化策略（基础版）Part 1什么企业适合做自动化营销Part 2营销自动化的前期准备Part 3营销自动化三个实战场景rketUPrketUP什么企业适合做自动化营销什么样的企业适合布局营销自动化体系？以下三类企业适合做自动化营销：线索量充足如果人力足以覆盖线索孵化，那么暂时不需要自动化体系。内容体系完善企业需要建立自己的内容体系，以支撑自动化营销中的互动。标签体系完善客户画像很重要，更本质的东西就是标签体系。rketUP人力成本有限解决此类B2B企业哪些痛点问题？线索质量参差不齐获客场景多样线索流繁杂营销自动化的前期准备（内容分层体系/c客户分层体系）C转化路颉划）rketUP准备一：内容分层体系内容体系是自动化营销展开的抓手，优秀的内容体需要覆盖线索全生命周期。线索旅程阶段认知阶段了解阶段决策阶段内容分层体系（参考）典型特征需求未明/模糊仅了解品牌名称需求明确、了解品牌了解产品、渴望深度内容有购买意向、查看产品定价内容类型行业白皮书公司介绍客户案例产品定价操作指南成功案例准备二：客户分层体系（参考）类型需求第三层软件使用流畅度 数据易存储、易下载 管理工具多样 角色管理丰富客户画像 B2B客户、B2C客户、B2G客户、B2S客户等 0-20人企业规模、20-50人规模、50-500人规模、500-1000人规模、100O人以上规模等 国企央企、学校机构、民营企业、外资企业、合资企业等 无产品，有标化产品需求 已有产品，增加我方标化产品需求 已使用过同类产品，更换我方标化产品 无产品，有非标化产品需求 无产品，暂时无需求客户内部影响要素可投入成本 投入100万以上/年 投入50-100万/年 投入10-50万/年 投入5-10万/年 投入5万以内/年（如投入较少的情况，可考虑三年投入预计）实际使用爽点、痛点产品使用习惯抗拒点不能打通其他数据库阶段三行为 了解-意向比价-决策-冷却-再激活 COLD-WARM-HOT 1.eadS-MQL-SQL-商机决策链长短层决策链/多层决策链核心决策1人/核心决策1人以上准备三：转化路径规划（参考）产品更新可参考建设rketUP营销自动化实战场景SarketUP1 .按客户阶段构建自动化营销路径认知阶段考虑阶段决策阶段2 .按场景构建自动化营销路径（获客）弹窗：发送1份白皮书AEDM :发送新人礼包EDM :发送白皮书A的相关内容B2.按场景构建自动化营销路径（促活）触发条件预约演示EDM:推送产品手册2.按场景构建自动化营销路径（线上下活动）白皮书2024B2B内容营销新趋势rketUP文章问卷B2B内容营销的人性洞察为什么B2B企业需要内容营销？用户调查反馈3、按个性化场景构建营销路径直看内容营销的5个细节15分45秒下载内容营销实战白皮书报名内容营销实战直播课渠道偏好活跃时间根据标签筛选相关内容根据渠道偏好推送触达rketUP关于MarketUPMarketUP是国内知名的全渠道营销平台，借助于其SaaS化平台强大的营销自动化系统，帮助企业扩大营销获客渠道，精准挖掘出高价值销售线索，提高营销线索转化效率,让营销自动化助力于每一家企业的高速增长。MarketUP的不同之处：全渠道.全自主.全过程rketUPQarketUP一站式营销自助化聚合平台目标挖掘吸引线索获取获取OBTAIN客户运营培育CULTIVATE客户转化转化CONVERT用户搜索我方平自它网、舞网站.APP.小程序盲方融信公众号、订匿!号、朦务号朋友BL微博、小1书、知乎、科音、BM*世会化熊体企业推送授索引掌SEO.SEM口归修分享U%：个公众号推送、模板消息、圈务消息±*官方名片,铜售名片KOL.媒体霍、分微博、知乎、小红4、百家号B站'抖音'快学社会化媒体首偶内喜营箱线上、城下福事件策划付Sr:线下蟆体、授索引IL直平台INBOUND&OUTBOUND浏览落地页用户信息转化设计效果反馈支持管销策略优化同卷表尊511M白废自站内容詈销在线杏也市场活动tt±M效果分析行为典曜数据信息收集内容运管效果反愤支持管销策略优化Q社鼻运营社区运营线索培育内方匿存内容偏好活动帆透内含管理SCRMRJta信公众号Q,企业信自动营销行为记录用户画像I行MUtIlze¾IgI户”I内再内第I次内容推荐客户分群用户行为属性自动触发精包介入一对一（销售跟踪）邮件图除.短信踪.微侑眼跳、电话跟踪有效客户CRM