“华为要把活下来作为主要纲领”“寒冬”已来又该如何度过！.docx

华为内部论坛22日下午上线的一篇关于整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流的文章中，任正非的讲话刷了屏。他对世界形势的判断是，在未来3-5年内都不可能转好"，未来三年华为最主要的纲领是活下来，解决方法则是，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。把活下来作为最主要纲领，收缩和关闭边缘业务线，把寒气传递给每个人"。其中不光是华为，京东也早就迈入了这一阶段，不过在这艰难时间，京东凭借着与短视频的合作，在直播渠道的发力，扭转了一线生机。巨头公司都如此艰难，中小企业又该如何抵挡？寒冬以来，又该如何度过？从京东的做法来看,短视频本地生活直播或许是一条不错的道路！那短视频直播具体应该怎么做呢？这里，小编给大家几点建议：关于直播模式对于中小企业来说,可以选择的直播模式主要有两种达人代播和商家自播。达人代播是指商家利用达人自带粉丝和流量帮自己卖货，当大量达人都推荐同一款产品时，品牌宣传、转化的效率也会随之提高。好处是商品能凭借达人的流量在短视频内得到充足曝光。商家自播，顾名思义，以商家自建直播体系为主，主要偏向于品牌化和IP化。好处是，内容可控，成本可控，更有助于商家与用户建立长期关系，积累自己的粉丝，实现稳定、长效的运营。关于直播间团队分工直播PM:主要负责协调各职能分工顺利进行、解决直播过程出现的突发问题视觉中控：负责视频的预热、直播间的记录等；直播运营：主要负责团购套餐的配置、告知全员本次直播的玩法、跟进直播流程、进行复盘分析；主播：主要就是丰富自己的话术，将产品卖出去；助播：根据场控数据信息，提醒主播；协助主播介绍福利。关于直播环境直播间面积建议在30-50平直播间的纵深和跳高要满足景深条件。直播间四周最好上隔音棉以确保无回音，直播间可以打造带有品牌logo的背景元素,可以选择站播或坐播场景。关于直播话术建议从四个话术流程出发：卖点引出：抛痛点/营造使用场景（需求）；产品介绍：同类对比/价格对比（差距）；信任背书/用户评价：别人怎么说/用户反馈/真实客观（带入感）；优惠福利：售后打消顾虑/减少考虑时间/紧迫感/稀缺感（冲动消费）。当然，要想做好短视频本地生活直播是需要一定时间摸索的！更多短视频直播技巧可联系dgshqxcx领取直播运营文档！