东润枫景园项目广告推广行动方案.docx

东润枫景园项目广告推广行动方案第一阶段：11月一，推广目的1 .11月份，消化东润枫景老盘剩余房子（尚余83套）2 .为W2蓄势，并树立其独特的形象，将之顺利导入市场3 .积累潜在客户群二、推广时间11月初一11月下旬三、推广思路1 .推广分两阶段：前一阶段（11月上旬）媒体主要以东润枫景的利好消息（如内销外销）和投资价值来给正犹豫或有投资打算的潜在买家以信心。同时以赠品等促销手段来实现大量销售；第二阶段（U月中下旬）媒体主要传播W2的形象，并明确告之W2公开发售，在形象宣传的同时配合软文突出宣传8、10号楼的经典户型。2 .建议W2采用新LOGO,名字上仍用景园；3 .在W2正式开盘前组织一次文化活动，邀请老业主和新意向客户参加，同时告之W2发售消息；四、口袋书派送口袋书派送两个渠道：1 .外企置业协会派送其会员有1万人，派送一份资料报价为5元/份2 .随杂志派送缤纷杂志。这是一本高品位的家居类杂志，它的阅读群与W2的目标消费群比较趋同。缤纷在北京发行量为4万份，每赠一本1元。建议选择朝阳区派送，数量控制在5000册左右。费用预算：派送费5000元，口袋书印刷费约30000元。合计费用估算：35,OOO元五、公关活动1 .活动名称：“闲秋”生活艺术沙龙之交响音乐会2 .活动主题：交响音乐会3 .活动目的：告之W2开盘信息及开盘促销措施4 .活动对象：东润枫景新、老客户5 .活动时间：11月中旬6 .活动地点：中山音乐厅天，电视片1 .投放时间：11月5日18日2 .投放内容：30秒形象片加2分半钟产品片七、软性文章从IO月底到11月下旬，发34篇软文。其主题分别为:东润枫景的投资价值标题:CBD投资新热点：内租外销房东润枫景成为投资新宠东润枫景W2经典户型宣传标题：新板楼，你为什么这样红？东润枫景景园新户型解读W2开盘及销售信息标题：地产冬季将现一股强暖流东润枫景景园即将撩开神秘面纱七、报广主题 生活的味道需要慢慢研磨，心情、房子、爱人，还有咖啡都一样（第一期形象报广） 我和她喜欢面对面打开窗的感觉（诉求客厅与餐厅对窗设计） 每晚，一杯水是他和她的快乐（诉求主卧与客厅的相对隔离） 她有她的世界，我有我的世界，现在我们是一家人（诉求佣人卧室与主人卧室分开） 今天，他用目光送女儿上学（诉求社区学校）媒体计划（详见11月媒介计划）第二阶段：12月一、推广背景按计划，在11月份推广应积累了相当的客源和人气，对W2的形象也该基本建立，受众对总体产品有基本了解。因此，在12月因针对特定户型展开诉求，比如首层特殊户型。同时，开展促销手段来快速实现大量销售。二、推广目的1 .实现W2第一次销售高潮2 .为明年更大规模推广树立新品牌形象三、推广思路1 .针对特别产品以其个性为主推点2 .运用大众媒体和公关活动的方式来推广3 .充分运用软性宣传资料，利用特殊媒体传播四、广告主题 W2特殊户型诉求 第二届“暖冬”室内生活艺术展示沙龙 圣诞业主晚会五、公关活动1 .第二届“暖冬”室内生活艺术沙龙 时间：15日、16日 地点：东润枫景 内容家庭DV创意大赛联合外企业机构（如外企置业者俱乐部等）公开在CBD开展家庭DV大赛，题目不限，题材不拘，凡家庭自拍DV节目均可参赛。并选出优胜者节目，在售楼部播放。2、圣诞晚会 时间：12月中旬 地点：高级酒店 内容：包括嘉宾表演和业主才艺展示以及知名品牌大卖场六、特殊媒体贺年台历以东润枫景的建筑细节结合W2的情趣生活为主题，设计一本台历2.贺年卡同样以建筑之美为题，设计一套六张明信片六、媒体计划详见12月媒介计划