中体奥林匹克花园二期排号客户分析.docx

中体奥林匹克花园二期排号客户分析此次VlP客户排号统计分析，资料源为5月8日至6月23日的所有统计客户，共计321批。具体分析内容如下：（以实际登记项为基础）一、排号客户背景资料分析1.性别比例性别人数比例男17154%女14346%总314100%2.年龄段分布年龄人数比例25岁以下84.2%26-35岁5729.8%36-45岁8142.4%46-55岁3317.3%56岁以上126.3%总191100.0%年龄分布直观图3.登记区域分布区域人数比例宣武96.5%西城53.6%通州21.4%石景山96.5%海淀5237.4%丰台4330.9%东城32.2%崇文21.4%朝阳128.6%昌平21.4%总计139100.0%登记区域分布直观图海淀I宣武石景山朝阳J通州昌平由上述统计分析可以得出此次排号客户的2点特征：1.25-55岁客户是本项目的主要意向客户。36-45岁客户的置业要求最高，置业能力最强。2.海淀区客户占最大比例，其次为丰台区客户。介于本项目处于丰台区西南，对于适应南城生活的海淀丰台区客户有较强的吸引力L产品类型产品类型人数比例联排27776.9%叠拼5013.9%花园洋房339.2%总360100.0%产品类型选择直观图2.户型面积户型面积人数比例120平米以下267.4%180平米12435.4%200平米8323.7%220平米4914.0%240平米6819.4%总350100.0%户型面积意向直观图由上述，可以总结至目前为止客户要求的3个特点：1 .联排别塞在所有客户需求中占据绝对主力。这说明本项目在区域的品牌形象己经逐渐形成，并且高档住宅的需求在本区域有较大体量；2 .选择花园洋房的客户，较为偏爱120平米以下的户型，部分客户选择120平以上的户型。说明客户在本区域置业，要求较高的舒适性。3 .选择别里的客户中，相当部分选择了180平-200平的经济型户型，本区域经济型别墅具有很大市场。经济性是客户考虑本区域最重要的原因之一。首付款及优惠意向直观图三、排号客户对价格及折扣意向分析1.单价意向分析单价预期人数比例6500元以下25481.9%6500-6800元4614.8%6800-7200元103.2%7200-7600元00.0%7600元以上00.0%总310100.0%2.首付款比例及优惠意向分析首付款比例及优惠人数比例一次性-96折8429.2%首付80%-97折144.9%首付60%-98折5218.1%首付40%-99折7325.3%首付20%-无折扣6522.6%总288100.0%综上，可以看出：1. 几乎全部客户选择的单价意向在7200元/平米以下，80%以上客户选择6500元以下。由于单价意向反映消费者最期望的价格，较实际可接受价格偏低，因此并不能全面的、完全真实的反映客户可接受价格范围。但是，这种选择却客观的反映出客户期望价格与二期开发商期望定价的差距。如果定价过高，销售难度是不可低估的。这应是在二期定价过程中认真考虑的事项。2. 首付80297折的优惠比例选择的人数较少，其他四个选项较为均衡。这说明针对首付款比例而制定的折扣方案是基本合理的。这一方案既能促进销售，也保证了回款速度。随着样本量的增加，首付80%-97折的方案选择比例仍然较低，与预期出现一定程度的偏差。因此，建议现阶段保持原客户折扣方案，并进一步观察样本，以最终确定客户折扣方案。