开创未来的街头创业计划.docx

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1、创业大街项目前期提案第一部分：市场调查一、长春汽车经济贸易开发区概述二、周围项目状况三、定性分析四、项目的SWOT分析1、项目优势2、项目劣势3、项目机会点4、项目威胁点第二部分商业项目战略一、市场定位二、形象定位三、目的市场定位四、功能定位五、价格定位第三部分：规划提议一、项目整体规划分析二、项目细节规划提议第四部分项目经济效益分析第一部分市场调查创业大街项目前期提案第一部分市场调查一、长春汽车经济贸易开发区概述长春汽车经济贸易开发区位于长春市区西南部，毗邻一汽车集团，位置优越，交通便利。开发区以发展汽车商贸服务业为主，在产业分工上与一汽紧密衔接，是国内重要的汽车商品集散地之一。汽贸开发区日

2、勺前身是1993年成立的长春汽车贸易城，1998年正式转制为省级开发区。按照总体规划，汽贸开发区由汽车物流区、服务区和贸易区三个部分构成。一期规划的贸易区，即汽贸城，占地28万平方米，现已所有开发运用。以长春汽车中心批发市场和旧机动车交易中心两个国家级市场为主体,贸易区形成了完善日勺以汽车及零部件批发贸易为特色的市场体系，已经被纳入全国商品市场建设规划，是国家经贸委、中国物流与采购联合会确定的“全国重点联络市场”和“推进流通现代化重点联络批发市场”。从2023年开始，长春汽贸开发区全面启动二次创业，在邻近一汽的区域，规划10平方公里新区作为二期开发用地，建设汽车物流和汽车后市场服务两个产业园区

3、,加上目前的J汽贸城，形成两区一城的发展格局。其中，物流园区将依托汽车生产基地和汽车商品市场，围绕汽车及零部件的采购、仓储、配送、模块化组装、销售加紧发展第三方物流，汇集国内外高水平的物流企业，建设具有国际影响力的现代化专业物流基地;后市场服务区从发展二手车交易起步，引进国外先进模式,从评估、收购、翻新、检测、拍卖、置换到旧车拆解，建立一条龙服务，形成二手车交易新业态，进而带动汽车维修、养护、租赁、装饰、美容迅速发展，建成区域性旧机动车交易中心和汽车服务中心；汽贸城在巩固既有市场的基础上，将以形象改造、功能提高为主线，深入扩大汽车品牌销售和配件贸易规模,建成国际汽车贸易中心、博览中心、信息中心

4、，成为全国重要汽车零部件进口基地和最大的国产车零部件集散地。未来几年，开发区将以新区开发和关键贸易区改造为载体，以“拓展空间，完善功能”为方向，着力建设一流的投资环境，广泛吸纳国内外汽车产业资源，集中发展汽车及零部件商品贸易、汽车后市场服务、汽车物流三大主业，努力构建以现代流通服务业为特性的新型汽车产业区，全力打造东北亚地区最大的汽车贸易平台和汽车物流中心。二、周围项目调查针对创业大街项目对周围可对比时在售的商业楼盘进行调查分析，重要项目有：汽贸金街、汽贸城、中国北方汽车贸易城、汽贸商务中心等，现针对在售项目进行分析：1、汽贸金街汽贸金街紧邻本项目，为两栋商住两用楼设计。门市为一、二层套卖，临

5、创业大街共13户，每户500平方米，重要经营汽车装饰；背对创业大街每侧共21户，每户为一二层套卖形式，重要经营汽车轮胎，部分已基本售完，出租率较高；临创业大街目前只有一户投入使用。产品类型经营范围租金（元）售价（元）全款九折面积(m2)备注临创业大街门市汽车装饰20万10000m2500一二层套卖背对创业大街门市汽车配件（轮胎等）6万7600m2120一二层套卖2、大众花园大众花园紧邻创业大街，是华盛房地产开发有限企业开发建成，目前已投入三期销售。临近本项目商铺为3年前开盘。目前仍有部分未销售，经营上以汽车装饰为主。产品类型经营范围租金（元）售价（元）全款九折面积(m2)备注临创业大街门市汽车

6、装饰10万13500m2190一层临创业大街门市定向水果批发8550m2500一套二3、汽贸城建于1993年的长春汽车贸易城，是全国汽车配件的重要集散地，通过10余年的发展，经营汽车的商贸业户已达700余户，经营范围辐射全国各重要都市。产品类型经营范围租金（元）售价（元）面积(m2)备注汽贸城内门市汽配810万10000m260一层汽贸城内门市汽配46万5000m260二层4、中国北方汽车贸易城中国北方汽车贸易城项目位于长春汽车产业开发区中心区域，江苏高力集团开发。项目占地面积约130万平方米，其中一期项目占地面积约40万平方米。项目首期将吸引近5000户商户入驻。产品类型经营范围租金（元）售

7、价（元）面积(m2)备注三层商场汽配贸易未定未定40框架（一二层6米举架）5、汽贸商务中心产品类型经营范围租金（元）售价（元）面积(m2)备注商场汽配300008000m2110一楼内汽贸金街大众花园口汽贸城口汽贸商务中心综合分析：A、商业市场项目周围的商铺供应量总体不大，但在销售方面却很艰难，首先汽贸金街临创业大街商铺销售价格10000.00元/平米，背对创业大街商铺销售价格为7600.00元/平米；而汽贸城的一楼门市租金价格在80000元/年，根据租价与售价换算比例关系，汽贸城门市的市场销售价格应在100oO元/平米。可以看出，商铺的销售价格在汽贸城不是很低，若本案商铺的价格高于目前租金所

8、推算的市场销售价格，销售阻力将非常巨大。B、住宅市场项口入住率单价（元）备注汽贸金街商品房44.45%2700-2800m2商住两用拆迁户72.22%2100-2200m2新奥蓝城住宅期房3450f起价5月开售通过以上楼盘基本数据比较可以看出，附近区域楼盘单价差异较大,大多数在2100元/平方米一一3750元/平方米左右。而本项目更靠近汽贸金街住宅价格，在2100-2800元/平方米之间。而楼层很好的房子为大多数购房者接受，最畅销户型集中在一室一厅、二室一厅，面积60-90平方米。此类房子总价低，大多可按揭减少了消费者的购置门槛。三、定性分析根据项目周围走访调查，项目周围多数购置商铺时为个体投

9、资者，基本为一二层套卖的模式，价格上有一定的差异。租售状况如下表所示：项目楼层出租率发售率备注汽贸城一层100%开售时1/3目前售出2/3一二层销售二层99%三层60%多数为库房四层70%汽贸金街创业大街8%20%汽车装饰与轮胎背对85%90%左右大众花园创业大街50%70%（侧街未计）门市出售率口汽贸城汽贸金街大众花园如上表所述，项目周围重要以汽车配件经营为主，目前市场仍有一定可运用空间，怎样规划本项目可参照周围竞争项目状况，结合本项目自身特点以及所处商圈经营范围，做如下分析：1 .本项目可设计为汽车轮胎和汽车装饰市场，重要原因符合周围商圈经营类型，市场成熟，无需大量投入建立商业气氛；2 .

10、本项目如规划为汽车轮胎和汽车装饰市场，最大的问题便是与周围项目形成良好的互通，借助周围的汽配商业气氛，带动本项目的商业发展；3 .若想吸引汽贸城周围既有业户及投资者，前期必须采用一定的价格优惠政策，大部分消费者最看中的是价格。四、本项目的SWOT分析1.项目优势(1)地段优势。好地段是影响投资者投资的首要条件，好地段潜在的升值契机可以为投资者带来巨大的投资受益。本项目紧邻创业大街，属于汽贸城商圈，商业气氛浓厚。(2)商圈优势。本项目位于长春市汽车经济贸易开发区内，并且位于开发区内较繁华的区域内，发展潜力比较大。(3)交通优势。该项目周围交通比较便利，286、231、129、139、80、54等

11、公交路线途径此处。(4)客源优势。汽贸城商圈是东北最大的汽车配件集散地带，市场成熟，客源针对性强，优质、巨大的客源优势保证了投资者的投资收(5)配套优势。地上较大的停车场缓和项目周围车位紧缺日勺问题。2 .项目劣势(1)竞争对手强大，项目周围汽贸金街与新建的中国北方汽贸城对本项目构成威胁。(2)项目相对于竞争项目规模较小，市场不够集中。3 .项目机会点价格合理：由于项目规划一楼商铺为6米高举架，可以根据商家需要分隔成二层商铺，而价格只是一层的价格，相对于周围项目，具有很强的价格优势。4 .项目威胁点竞争威胁去年开发汽贸金街和今年动工的中国北方汽贸城项目都对本项目构成了直接的威胁，商场的数量在增

12、多，注定了竞争的剧烈程度，而商家的数量是有限的，销售工作展开后，怎样可以在剧烈的!竞争中脱颖而出，吸引更多的I商家，受到商家的追捧，是最关键的环节。结论：总体来说，本项目的综合原因对本项目是非常有利的，强调和充足运用自身的优势，使本项目变成极富个性的产品，忽视本项目的劣势，做到扬长避短。第二部分商业项目战略第二部分商业项目战略一、市场定位通过对市场、类比项目、竞争商圈、项目所在商圈和消费者日勺调查分析，我们作出如下推论并由此作出本项目日勺市场定位。市场分析综述：目前项目所在商圈为汽贸城商圈，离本项目近来的1汽贸金街重要以临街铺面、同类行业形成的街铺经营方式为主，面积在60一500平方米左右。汽

13、贸金街为二层商铺设计，一二层单独门市，两层套卖的形式。经营上以轮胎为主，区别于汽贸城经营范围。中国北方汽贸城目前正在建设当中，处在景阳大路与西环城路交汇处，规划三层，一层、二层为6米高举架，二套三时形式。并且有功能分区，划分较明确，目前客户登记重要来自于汽贸城商户。汽贸城建成数年，四层商铺设计，多为投资者投资后租给汽配经营商户，通过数年发展，目前2/3已售完。结合以上市场特点，考虑到本项目所处位置及相似项目，本案定位为：汽车配件市场(以汽车轮胎市场为主)二、形象定位本案总体形象有如下特性：优越于周围竞争项目布局规划，设计豪华大堂与电梯、扶梯配套。经营上仍然以汽车轮胎为主，并且与汽贸金街相通，形

14、成真正的专业汽车轮胎市场。三、目的市场定位在类比项目的商场0经营者中调查发现，大部分商家为租用型，很少有自买自用型的商家。因此项目重要定位为投资商户。1 .目的投资者本项目商铺发售产权，因此投资人群锁定如下客户。(1)关键客户：长春市的私营个体、各行业精英、本商圈内欲开分店的私营个体。(2)其他客户：长春经营汽配日勺散户(3)偶得客户：有投资意识的客户2 .租赁经营者由于我们是商业项目，因此，商业气氛是非常重要的，而培养商业气氛又需要一定的时间。要将所有商铺一次性发售，有一定困难，因此我们可以考虑先引进一部分租赁经营者，在商业气氛成熟的时候，再发售给商家或者投资者。四、功能定位通过项目周围状况

15、调查以及结合本项目自身优势，经详细分析，各层功能定位行业分布，见下表：楼层功能定位一层临街发售商铺产权，商家自定一层内部大堂、电梯间、地下超市入口四层商铺发售商铺产权四层以上住宅五、价格定位本案位于汽贸城和汽贸金街附近，因此汽贸城和汽贸金街的销售价格水平对我项目具有最直接的!参照价值。根据楼盘综合质量的硬性指标，以100分为最高分，给本区域内的在售项目以及本项目客观地评分。根据楼盘综合素质与价格的函数关系，计算出我项目的市场均价。1 .产品各评价原因分值:原因位置产品品牌交通综合配套远景规划景观外部环境小区户型建筑规划发展商品牌分值15815101510710102 .通过业内人士的评分取样，

16、详细分值如下:分项目1234567891011平均分汽贸金街748581778179756782.5826575汽贸城778281778279756771.5726476汽贸商务中心747570717970726475766772大众花园717786847473837778667470本项目7377727277687270736870733 .参照均价计算汽贸金街（套卖）汽贸城（套卖）汽贸商务中心大众（套卖）本项目平均分7576727073均价PA=100OOPB=100OOPC=8000PD=13500PX=?修正后各有关楼盘价格PiPi=（QX/Qi）XPi注：Pi为销售均价PA,二（QX

17、QA）XPA=7375*10000=9733PB,二(QXQB)XPB=73/76*10000=9605PC=(QXQC)PC=7372*8000=8111PD,=(QXQD)PC=7370*13500=14078各有关楼盘权重取值为Wi(考虑到与本项目的相似性及影响)W=30%WB=25%WC=15%WD=30%PX=PiWi=PAWA+PB,WB+PC,WC+PD,XWD=9733*30%+9605*25%+8111*15%+14078*30%Plo760总结：由于该项目均价是由各项目一层均价得来，因此所求值也为均价。此外本项目规划为6米超高举架，可分割为两层使用，因此项目商铺单层均价低于

18、其他项目,有一定价格优势。第三部分：项目规划提议第三部分：项目规划提议一 .项目整体规划分析本项目的规划整体上就着地块的狭长，进行了北方老式的行列式的楼房排布。商铺也以背对式步行街形式出现，整体布局规整。二 .项目细节规划提议：针对上面的市场调查，结合本项目占地面积，现规划提议如下：(一)商铺规划提议1 .通过竞整项R的调查，该项目可采用框架构造，小面积设计,面积控制在50平方米一60平方米2 .将商铺时举架挑高至6米超高举架，使客户用买一层的钱买两层商铺。3 .将项目临街做出商场与小区豪华大堂，作为重要的形象窗口，形象壮观，产生震撼性效果。4 .一层临街商铺在原有的设计基础上再安装一种电梯，

19、直接抵达4层，这样可以增长4层的含金量。+商铺平面图+大堂效果图（二）住宅规划5 .变化原楼盘设计，客厅设计得足够宽阔明亮，凸出阳台，增长内部可运用空间。6 .停车场规划提议，建地下车库，提高住宅配套服务。3、地下引进超市，为商铺及住宅顾客提供更高更全面的生活质量及环境。本案户型规划方面虽然符合北方老式户型设计,不过却不大迎合目前消费者的购房心理。先根据目前畅销楼盘户型，制定如下规划方案。四层户型配比见下图表:户型面积（平米）户数所占比例备注（以四层为准）90以上17%只计算销售部分8090750%70-80536%60-7017%户型比90平以上80平一90平口70平一80平口60平一70平

20、在竞争对手调查和消费者的调查中，70-90平方米产品供应销售迅速火爆，消费者也有此类面积的需求。因此，我企业提议户型规划如下：+户型图第四部分项目经济效益分析第四部分项目经济效益分析1.本项目门市设计和住宅总面积如下表:位置楼层面积备注临街门市临创业大街楼（暂定1号楼）一层4625以图纸测算四层4625背创业大街楼（暂定2号楼）一层3000四层3000住宅5层一12层7X1539.28107751号楼5层一12层7X136095202号楼合计20295差价未计2、产权销售回笼资金产权销售收入（按所有完毕产权销售计算）A、临创业大街一层门市销售额（按均价14000元/平米计）4625/2平方米X14000元=3237.5万元B、背对创业大街一层门市销售额（按均价IlOOo元/平米计）（3000平方米+4625/2平方米）11000元=5843.75万元C、四层商铺（因位于四层，因此按均价5000元/平米计）7625平米*5000元/平米=3812.5万元D、住宅（按均价3000元/平米计）20295平米*3000元/平米=6088.5万元销售收入总计1.898225亿元