银行资产负债管理处岗位竞聘演讲稿2篇.docx

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1、银行资产负债管理处岗位竞聘演讲稿1各位领导、各位评委：大家好！著名的物理学家爱因斯坦说过：对一个人来说，所 期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。 今天正是出于对金融事业的热爱及凭借多年的工作经验，我自信 的来参加我行资产负债管理处岗位竞聘。下面，我将把我的演讲分为自我介绍、对岗位的认识、竞聘 的优势和竞聘成功后的工作打算四部分向大家做一介绍。以便使 大家对我有一个更全面的了解。第一部分，自我介绍。我叫XX, X族，今年XX岁，中共党员，中专学历。我于 XXX年毕业于XXX,同年到农行XXX支行从事储蓄、联行、会 计、信贷股股长等工作；XXX年至今任农行XXX支行副行长；

2、我曾于XX年至XXX年在农行XXX分行资产负债管理处挂职交 流；XXX年至今农行XXX分行资产负债管理处借用。工作十多 年来，我总是兢兢业业、勤勤恳恳认真完成领导安排的各项工作， 曾多次受到领导和同事们的肯定，并在X、X、XX、XX、XX年 的年度考核中获得“优秀”，在挂职交流期间荣获全国农行XX 年一XXX年度资产负债管理先进个人奖。第二部分，对岗位的认识。分行资产负债管理处是属我行一个综合性部门，可以说是我 们全行的神经中枢。它主要负责行资产负债管理委员会办公室的 日常工作，工作既细又杂，包括：统一协调、制定、下达和调整 综合业务经营计划，监测各项计划执行情况，提出完成计划的相 关建议；对

3、各经营行计划执行情况进行综合评价；按季提交全行 业务经营状况分析报告，监测和评价全行经营状况，并报管委会 审定；负责记录、整理管委会会议纪要，向管委会报告决议落实 情况，并提出政策建议；协调、监督、落实管委会交办的其它事 项。同时还要负责考评领导小组办公室的日常工作，制定本部门 年度工作计划并定期进行总结，做好统计工作等。资产负债管理处的工作虽很细小，但事关我行工作的大局， 做好这些事情对我行的发展具有重大作用。要做好我行资产负债 管理处的工作，不仅要求工作人员具有扎实的专业技能，较强的 业务能力，而且还要求有工作认真、扎实心细的个人素质和任劳 任怨、作风正派的思想素质。第三部分，我竞聘的优势

4、。综合权衡，我认为我具有以下几点优势：一是我具有较好的个人素质。多年来，组织上的培养，领导 和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉 公办事，作风正派，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干 好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。同时，我 善于协调各种关系，能够团结同事共同完成工作，并具有较好的 人缘。我与基层员工感情一直很好，今年十一节我回了措美县支 行。支行全行员工个人凑钱，为我组织安排了聚会活动，员工们 还说“行长你赶紧回来吧，员工们都盼着你回来”，地区中心支 行也曾几次催我回去，但由于分行资产负债管理处人员紧张，工 作需要，我一直长期借用没有回去，而且我参加工

5、作后一直都没 有休过。二是我具有丰富的工作经验。工作十多年来，我从事过多个 工作，不同的工作经历锻炼了我丰富的工作经验，并对银行各项 业务比较熟悉。其中，在加XX支行信贷岗位上的四年期间，我 坚持信贷各项制度，累计受理发放贷款XXX万元，形成不良贷 款只有XX万元，不良率仅有XX%,而现只剩1笔，金额2万元。 我在担任XXX支行副行长期间，每周四晚组织全体员工集中学 习，并对支行员工实行业务量笔数登记制度，记录结果与月末律 贴工资和个人年度考核挂钩，由此突进了我行业绩的提高。以上 是我的经历，也是我的优势，更是我做好其他工作的有力跳板。三是我熟悉资产负债管理处的工作。在交流借用期间，我工 作出

6、色、成绩显著，并得到了领导和同事们的肯定。交流借用不 仅丰富了我的经验和阅历，也使我对资产负债管理处的工作有了 更为深入的了解。在借用期间，我结合实践不断扩展知识结构， 积极学习资金营运、计划控制、综合考评、内设机构等级化管理、 经济资本管理、利率定价及利率风险管理和商业银行资本充足管 理等方面的知识，并认真付诸工作实践。同时，我起草了 XX年 至XX年年度业务经营计划编制、XX年业务经营分析报告、 农行XX分行“十一五”规划发展规划等，完成了日常统计 数据分析工作和存款成本分析思考等调研报告。这些都为我 以后的工作奠定了基础。来源竞聘网四是我爱好学习，具有较强的创新能力。我爱好学习，具有 较

7、强的上进心。参加工作以来，我不满足于参加工作时的中专学 历，而是不断的学习，不断的提高。我现在就读于中央电大西藏 分院函授专科，将于12月毕业；我还就读于中央党校西藏分院函 授本科，将于2008年12月毕业。同时，工作中我是一个善于创 新的人，我总是喜欢逆向思维，喜欢用不同的的方法解决问题， 由此我也取得了良好的业绩。第四部分，竞聘成功后的工作打算。如果承蒙领导厚爱，我将解放思想、开拓创新，积极探索新 思路和办法，并结合西藏农行实际，做好各项工作。具体我将做 好以下工作：一是强化一个意识，加强一个执行。一个意识是指服务意识。 银行资产负债管理处为我行一服务性部门，做好服务是做好管 理处工作的关

8、键。努力避免因服务不好而带来工作上的不便。一 个执行是我将听从领导安排，严格执行公司制定的有关制度，并 使各项规定和制度落到实处，以此来保证各项工作的顺利开展。二是积极探索经济资本管理。我将加强采集全行经济资本管 理基础数据和监测管理，并结合我区农行实际，积极探索经济资 本管理，推行经济资本管理的经营绩效考核机制。并按照上级管 理指示，把各项政策落实到实处，切实做好经济资本的管理。三是加强对利率市场的管理和定价管理。我区于2007年放开 了存款利率市场，利率可以浮动，但贷款利率还没有放开执行西 藏固定利率，而全国其他省市存贷利率于2003年开始已开放市场 化，利率市场化是金融市场改革和发展的大

9、势所趋。我将结合西 藏特殊优惠货币信贷政策，积极探索和建立利率市场化管理、内 部资金转移定价体系。并通过科学分析授权规则、浮动区间等， 建立存款定价模型和制定实施细则。四是进一步加强全行资金营运管理。在加强传统信贷业务的 同时，我将积极拓展同业拆借市场、债券市场、票据市场、外汇 交易市场、公开业务市场等各类货币市场业务及其他资产业务， 拓宽我行富裕资金的营运渠道，提高全方位的资金运用能力，提 高收益。五是加强学习，适应未来需要。我深知，当今时代是一个学 习的时代。一个不学习，或不善于学习的人终将被时代所淘汰， 所以只有在工作中不断的提高自己、完善自己才能适应未来的挑 战。我将进一步加强学习，并

10、从三个方面增加自己的知识积累： 一是要认真学习党的路线、方针、政策，特别是仔细研读十七大 报告，深刻领会其中的内涵；二是要学习专业知识，特别要加强 资产管理、服务、金融等知识学习，使自己成为精通业务的行家； 三是丰富自己的基础知识，多学习历史、自然科学等辅助知识， 力争使我成为一个知识渊博的人，为做好工作提供进一步的保障。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”尊敬的各位领导、 评委们，以上是我向你们汇报的简要情况。我深深明白，银行资 产负债管理处的工作岗位担负着银行工作的重任，它不仅仅是一 个具有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任！如果能够承蒙大 家的厚爱，让我走上这个岗位，我将不遗余力地做好本

11、职工作， 以出色的业绩回报大家的厚爱！给我一个机会，我还您一份希望！我的演讲完毕，谢谢大家！市场销售竞聘书尊敬的各位领导：大家好！我是赵天详，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我 竞聘的岗位是“营销总监”。我深知担任此岗位责任的重大市场 销售竞聘书，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战 自我，战胜自我。我叫XX,现年XX岁，作为一位新员工，首先 我要感谢领导能够给予我此次去江苏常州出差学习的机会，在此 次出差过程中，我学到了很多很多，无论是在与客户谈判、客户 心思揣摩、客情维护、产品推广等方面都受益匪浅，这对于我接 下来接手市场无疑带来很大的帮助，以便让我更好更快的去接触 客户、开

12、拓市场。我竞聘这一岗位的优势有如下几点：一.具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼，培养了我吃苦 耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很 好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致， 具有较强的“服从意识”、“服务意识。工作中我爱岗敬业，遵 纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导， 团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息 时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提 高，从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读 书读报，同时，我还注重学习国家相关的法律法规，

13、认真分析、 努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交 谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识 和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的 业务工作能力。三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10年的工作中, 我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索， 不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众 不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日 常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上 加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法， 不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。根据2012

14、年公司在山东人寿的销售报表及销售产品分析：山 东人寿全年销售总额为341697万元，销售量大的订单主要以市公 司为主，其中全年销售订单最大的是济宁市分公司一一销售额 75000元，其次上万元的销售订单是济南市分公司（3次）、威海 市分公司（2次）、威海市分公司文登市支公司（1次）、威海市 分公司荣城市支公司（1次）、滨州市分公司（1次）、莱芜市分 公司钢城区支公司（1次）。销售产品主要以印刷品为主，其中 又以险种宣传资料为最多，销售订单最大的为国寿健康手册“吃 出来的健康”销售额64980元（单价Io 32元）；其次国售 冰箱贴（260*37Omm）全年订购3次，总销售金额65660元；国 寿

15、伟业订购2次（单价4。3元）；国寿银保行销宝典内页订购2 次（单价15元）；国寿福寿满堂图订购2次（均单价59。5元）， 总销售金额29620元；国寿展业包订购1次，销售金额25050元。 另外，山东人寿对“乐呵”系列也比较亲睐，其中晶彩玻璃杯订 购4次（单价4元），总销售金额19833元；水晶玻璃壶套装订 购1次（单价7。9元），销售金额31922元。另外玻璃控油壶、 水晶玻璃碗、现代生活黄历、年底礼包、天下第一福挂轴、折扇、O型扇、安全锤、太阳伞、煮蛋器、按摩腰垫等产品也都有订购, 但订购数量和金额都不太大。显而易见，我们全年341697万的销售额与山东这样的经济大 省完全不相互匹配，省公

16、司、市公司的销售市场没有进行深度挖 掘，资源严重浪费。销售的目的第一是创造需求，第二是市场开 拓，如果此次我有幸竞聘上了，我将从以下方面去经营和开拓市 场。首先，我会把自己的心态归零，过去不代表什么，现在的我 是公司的一位新人，这个保险礼品行业的新人。我的目标是公司 的双钻、金钻、钻石销售精英，我要达到甚至超越他们，那么我 要做到的是怎么打好每通电话、怎么创造客户需求、怎么取得客 户信任、怎么使销售订单最大化，我会非常虔诚、非常谦卑的向 各位优秀的精英请教，在最短的时间内复制他们成功的方法，并 且我一定要在最短的时期内掌握公司各个产品，以便尽快的与客 户游刃有余的交流。其次，我会对之前与公司有

17、过合作、有过大的订单的单位与 老客户进行重点联系与攻关，以便尽快促成订单以及赢回老客户。 接下来再对山东人寿17个市139个县红旗图逐一进行客户确认, 把没有联系人的市场标记出来，以后有针对性的对客户要求转介 绍，也方便以后自己对各市各县的销售业绩进行对比分析，更有 针对性的去开发和挖掘市场。再有，我会把精力重点放在对省公司、市公司以及大的订单 的攻关与项目产品的推广上。每天给自己设定最少35通销售电话, 且一定要求电话信息高质高效。另外，客情维护也是我另一重要 课题，必需尽一切办法尽快取得客户的信任，并且不放弃任何一 次销售机会，只要有一丝希望就一定要全力以赴。如果我能竞聘上这个岗位，这是大

18、家的厚爱和鼓励，我一定 以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职 责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。 把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度 的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工 作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓 大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答 领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，我也会祝福 其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既 往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准 工作

19、中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努 力成为一名“让领导放心，让客户满意”的销售经理，为公司做 出自己应有的贡献。银行资产负债管理处岗位竞聘演讲稿2各位领导、各位评委：大家好!著名的物理学家爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望 的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。今天正 是出于对金融事业的热爱及凭借多年的工作经验，我自信的来参加我 行资产负债管理处岗位竞聘。下面，我将把我的演讲分为自我介绍、对岗位的认识、竞聘的优 势和竞聘成功后的工作打算四部分向大家做一介绍。以便使大家对我 有一个更全面的了解。第一部分，自我介绍。我叫某某，某族，今年某某岁，中共党员，中专学历。

20、我于某某 某年毕业于某某某,同年到农行某某某支行从事储蓄、联行、会计、 信贷股股长等工作;某某某年至今任农行某某某支行副行长;我曾于某 某年至某某某年在农行某某某分行资产负债管理处挂职交流;某某某 年至今农行某某某分行资产负债管理处借用。工作十多年来，我总是 兢兢业业、勤勤恳恳认真完成领导安排的各项工作，曾多次受到领导 和同事们的肯定，并在某、某、某某、某某、某某年的年度考核中获 得“优秀”，在挂职交流期间荣获全国农行某某年—某某某年 度资产负债管理先进个人奖。第二部分，对岗位的认识。分行资产负债管理处是属我行一个综合性部门，可以说是我们全 行的神经中枢。它主要负责行资产负债管理委

21、员会办公室的日常工作, 工作既细又杂，包括：统一协调、制定、下达和调整综合业务经营计 划，监测各项计划执行情况，提出完成计划的相关建议;对各经营行 计划执行情况进行综合评价;按季提交全行业务经营状况分析报告， 监测和评价全行经营状况，并报管委会审定;负责记录、整理管委会 会议纪要，向管委会报告决议落实情况，并提出政策建议;协调、监 督、落实管委会交办的其它事项。同时还要负责考评领导小组办公室 的日常工作，制定本部门年度工作计划并定期进行总结,做好统计工 作等。资产负债管理处的工作虽很细小，但事关我行工作的大局，做好 这些事情对我行的发展具有重大作用。要做好我行资产负债管理处的 工作，不仅要求工

22、作人员具有扎实的专业技能，较强的业务能力，而 且还要求有工作认真、扎实心细的个人素质和任劳任怨、作风正派的 思想素质。第三部分，我竞聘的优势。综合权衡，我认为我具有以下几点优势：一是我具有较好的个人素质。多年来，组织上的培养，领导和同 事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事， 作风正派，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是 忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。同时，我善于协调各种关系， 能够团结同事共同完成工作，并具有较好的人缘。我与基层员工感情 一直很好，今年十一节我回了措美县支行。支行全行员工个人凑钱, 为我组织安排了聚会活动，员工们还说“行长你赶紧回来吧

23、，员工们 都盼着你回来”，地区中心支行也曾几次催我回去，但由于分行资产 负债管理处人员紧张，工作需要，我一直长期借用没有回去，而且我 参加工作后一直都没有休过。二是我具有丰富的工作经验。工作十多年来，我从事过多个工作, 不同的工作经历锻炼了我丰富的工作经验，并对银行各项业务比较熟 悉。其中，在加某某支行信贷岗位上的四年期间，我坚持信贷各项制 度，累计受理发放贷款某某某万元，形成不良贷款只有某某万元，不 良率仅有某某,而现只剩1笔，金额2万元。我在担任某某某支行 副行长期间，每周四晚组织全体员工集中学习，并对支行员工实行业 务量笔数登记制度，记录结果与月末律贴工资和个人年度考核挂钩, 由此突进了

24、我行业绩的提高。以上是我的经历，也是我的优势，更是 我做好其他工作的有力跳板。三是我熟悉资产负债管理处的工作。在交流借用期间，我工作出 色、成绩显著，并得到了领导和同事们的肯定。交流借用不仅丰富了 我的经验和阅历，也使我对资产负债管理处的工作有了更为深入的了 解。在借用期间，我结合实践不断扩展知识结构，积极学习资金营运、 计划控制、综合考评、内设机构等级化管理、经济资本管理、利率定 价及利率风险管理和商业银行资本充足管理等方面的知识，并认真付 诸工作实践。同时，我起草了某某年至某某年年度业务经营计划编制、 某某年业务经营分析报告、农行某某分行“十一五”规划发展 规划等，完成了日常统计数据分析工

25、作和存款成本分析思考等 调研报告。这些都为我以后的工作奠定了基础。来源竞聘网四是我爱好学习,具有较强的创新能力。我爱好学习，具有较强 的上进心。参加工作以来，我不满足于参加工作时的中专学历，而是 不断的学习，不断的提高。我现在就读于中央电大西藏分院函授专科， 将于12月毕业;我还就读于中央党校西藏分院函授本科，将于2008 年12月毕业。同时，工作中我是一个善于创新的人，我总是喜欢逆 向思维，喜欢用不同的的方法解决问题,由此我也取得了良好的业绩。第四部分，竞聘成功后的工作打算。如果承蒙领导厚爱，我将解放思想、开拓创新，积极探索新思路 和办法，并结合西藏农行实际，做好各项工作。具体我将做好以下工

26、 作：一是强化一个意识，加强一个执行。一个意识是指服务意识。银行资产负债管理处为我行一服务性部门，做好服务是做好管理处 工作的关键。努力避免因服务不好而带来工作上的不便。一个执行是 我将听从领导安排，严格执行公司制定的有关制度，并使各项规定和 制度落到实处，以此来保证各项工作的顺利开展。二是积极探索经济资本管理。我将加强采集全行经济资本管理基 础数据和监测管理，并结合我区农行实际，积极探索经济资本管理, 推行经济资本管理的经营绩效考核机制。并按照上级管理指示，把各 项政策落实到实处，切实做好经济资本的管理。三是加强对利率市场的管理和定价管理。我区于2007年放开了 存款利率市场，利率可以浮动，

27、但贷款利率还没有放开执行西藏固定 利率，而全国其他省市存贷利率于2003年开始已开放市场化，利率 市场化是金融市场改革和发展的大势所趋。我将结合西藏特殊优惠货 币信贷政策，积极探索和建立利率市场化管理、内部资金转移定价体 系。并通过科学分析授权规则、浮动区间等，建立存款定价模型和制 定实施细则。四是进一步加强全行资金营运管理。在加强传统信贷业务的同时, 我将积极拓展同业拆借市场、债券市场、票据市场、外汇交易市场、 公开业务市场等各类货币市场业务及其他资产业务，拓宽我行富裕资 金的营运渠道,提高全方位的，请注明，金运用能力，提高收益。五是加强学习，适应未来需要。我深知，当今时代是一个学习的 时代

28、。一个不学习，或不善于学习的人终将被时代所淘汰，所以只有 在工作中不断的提高自己、完善自己才能适应未来的挑战。我将进一 步加强学习，并从三个方面增加自己的知识积累：一是要认真学习党 的路线、方针、政策，特别是仔细研读十七大报告，深刻领会其中的 内涵;二是要学习专业知识，特别要加强资产管理、服务、金融等知 识学习，使自己成为精通业务的行家;三是丰富自己的基础知识，多 学习历史、自然科学等辅助知识，力争使我成为一个知识渊博的人， 为做好工作提供进一步的保障。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”尊敬的各位领导、评委 们，以上是我向你们汇报的简要情况。我深深明白，银行资产负债管 理处的工作岗位担负着银行工作的重任，它不仅仅是一个具有吸引力 的职位，更是一份沉甸甸的责任!如果能够承蒙大家的厚爱，让我走 上这个岗位，我将不遗余力地做好本职工作，以出色的业绩回报大家 的厚爱!给我一个机会，我还您一份希望！我的演讲完毕，谢谢大家！