房地产开发流程详解全面版.docx

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1、超完整版房地产开发流程-口述版1、土地证、建设用地规划许可证、规划要点批复阶段土地证和建设用地规划许可证这两个证，加上规划要点批复，是进行星也产开发B前提.不过,这几样东西领取B先后次序，非常的有学问。有经验的同志，一看这几样东西B发出时间，基本上就可以判断出地块背后0故事。这三样东西波及到国土部门和规划部门旷日持久的权力斗争。目前我国法律也没有很好的规范这个问题。土地证由国土部门颁发，是土地权属证明，载明了土地用途及有效期限（只是载明）；建设用地规划许可证由规划部门颁发，是核定土地用途及用地界线0法律根据；规划要点批复由规划部门颁发，是确定土地使用强度指标B法律根据，如容积率啊建筑密度啊停车

2、位配置规定啊这些指标都在这个批复里体现出来，包括目前的那个小户型比例限制规定，也会在这个文献里体现出来。一般来说，一块地，必须要由规划部门核定规划要点，颁发了建设用地规划许可证（如下简称地规证）之后，才能领取土地使用权证。这绝对应当是必须的程序。由于国土部门必须根据规划部门核定的土地功能及土地使用强度，才能计算出土地出让金，才能在土地证上载明土地用途及年限。不过呢，在现实中呢，这个想法只能是理想状态。由于首先，诸多地方的国土部门在出让土地的时候，主线不考虑规划，直接就整块出让了。然后给人家办出商住用地土地使用权证。这种让人无法理解的土地出让模式一度非常盛行。然后受让了土地的开发商，再去规划部门

3、软磨硬泡，无论是修改规划也好，还是主线没有规划都好，反正，我的土地出让金是已经交了，剩余0事情你规划部门得给我搞定。我不是批评这种土地出让模式轻易滋生腐败。要懂得，我国正式搞土地出让也只不过是从1990年开始的，而以公开交易的形式搞土地出让，甚至都只是从1997年才正式开始。而北京第一块公开交易B地，是到2023年之后才上市Wo我只不过是说，我国在这个问题上缺乏经验，国际上也没有什么可供借鉴的模式。由于我国的房地产管理体系那绝对是全世界独有的。愤青们不要在这里给我指三道四。我在这个行业浸了这些年了，起码我个人觉得，把我放到90年代0背景里面去，我也想不出更好的土地交易模式。都市规划这个概念一直

4、到目前都还没深入人心，更何况当时呢。不过无论怎样，这种土地交易模式目前已经只是历史了。新城镇规划法第三十八条：在都市、镇规划区内以出让方式提供国有土地使用权的，在国有土地使用权出让前，都市、县人民政府城镇规划主管部门应当根据控制性详细规划，提出出让地块的位置、使用性质、开发强度等规划条件，作为国有土地使用权出让协议的构成部分。未确定规划条件的地块，不得出让国有土地使用权。以出让方式获得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让协议后，建设单位应当持建设项目的同意、核准、立案文献和国有土地使用权出让协议，向都市、县人民政府城镇规划主管部门领取建设用地规划许可证。都市、县人民政府城镇规划主

5、管部门不得在建设用地规划许可证中，私自变化作为国有土地使用权出让协议构成部分B规划条件。2、项目企业设置、立项、环境评估、房地产开发资质这四项几乎是每一种项目要开始0时候必须要搞0东西。非常0社会主义特色。不过这里也有些东西很有趣，与法律0关系也比较大，例如设置项目企业。这里要注意一下，母企业拍到日勺土地，转到其全资设置的项目企业名下，按我国法律，不属于交易。我再次强调一下：母企业与其全资子企业之间B土地流转，不属于交易。再次强调：不属于交易。因此，房地产企业可以任意设置项目子企业，在房子卖完后再把它在实体上消灭，只留下一种壳。这种操作模式没什么法律风险可言，非常0经济实用，因此目前我国稍微有

6、点规模的房地产企业都这样干。再说立项，这个东西纯粹是计划经济时代留下的产物，非常的烦，也不懂得这个东西应当算什么。立项重要考察的是项目的投资额及可行性。我不懂得在目前的市场里，可行性这个东西，政府是从什么角度来管理的。反正目前各地由于市场经济0深度不一样，因此在这个事情的管理上也不一样。有些地方基本上不太管，有些地方就管得非常严。并且立项究竟需要什么材料那也是谁都说不清晰的事情。立项与其他程序B先后关系那更是异常随便B事情。譬如近来国家0政策，规定先把环境评估搞了，再回头来立项。这是基于加强环境保护增进可持续发展的考虑。但在诸多地方，环评的一项重要前提材料就是立项批文。立不了项主线做不了环评。

7、不过上有政策下有对策，事情都是人办出来的。反正到目前为止，建设项目都在纷纷的上马中，我也不懂得大家都是怎么在这些莫名其妙的政策中穿过来的。反正我自己假如操办这些事情，基本上都是直接去这些部门，譬如去计划部门，就让他们给我推荐可行性研究汇报B编制企业,去环境保护局，就让他们给我推荐环境评估汇报的编制企业，然后让这些企业负责把这些手续办出来。编制费用稍微给多点都没关系。总之我自己一看到这些手续，头就痛得厉害。房地芒线资质就比较有技术含量一点，关键是专业技术人员难找。目前这些专业技术人员资料都是省内联网了，想搞几种球人糊弄建设部门基本上做不到，建设部门也不敢在这个事情上乱来，由于任何人都可以上网查到

8、，某某是什么专业资质任职什么企业。目前构造类的工程师难找啊，3、总平面审查阶段这个阶段各地的!叫法不一样样，我听得比较多的叫“修建性详细规划审查”。这个阶段就是审查小区的总平面规划图纸，也就是审一种小区的建筑物都是怎么排的，每栋单体建筑有多高，有多大，各栋单体建筑之间怎么间隔，间距是多少，日照够不够，总容积率是多大，有无超过规定的容积率，建筑密度是多少，进出小区的道路怎么安排，是不是符合消防规范等等。这些东西都是非常的专业啊在这里我要举例阐明一下，例如建筑密度，这个东西看起来很简朴是吧，就是建筑物基底面积占整个小区面积的比例数。譬如这个小区是1万平方米，有3000平方米的地面上有建筑物，那么建

9、筑密度就是30机看起来这个计算应当是没有什么争议了。不过且慢。我这3000平方米的建筑占地里面，有2023平方米是一种大型的架空平台，架空层下是停车位，上面是空中绿化广场。目前，争议就来了，我这个2023平方米，究竟算不算建筑基底？你之因此限制我的建筑密度，无非就是为了保证绿化嘛，保障居民B休闲空间嘛。目前我虽然好象是在地面上建了东西，不过我这个东西顶上都是绿化啊，我的绿化没有减少啊，我的休闲空间没有减少啊，因此这个2023平方米不能算在建筑密度里面。这种空中花园型B架空层究竟要不要算建筑密度B问题，反正技术规范没有限死，有无穷0空间可以钻营。再举个例子，容积率，总建筑面积除以净用地面积。也是

10、看起来很简朴。不过放到实践中一看，啥是净用地面积啊？从哪里起算啊？是纯粹的土地使用权证载的面积呢，还是比这个面积大那么一点，一直到周围道路的道路中线去呢？这个东西主线说不清晰，怎么算都行。把净用地面积一加大，总建筑面积自然就水涨船高。这都是可以钻营0地方。不过结合目前我们申报B项目的容积率确实总建筑面积除以土地证上确实权面积。这种计算方式，在河北省是比较通用算法。其他的地方,譬如消防通道的设置，高层建筑四面必须设置环形消防车道。不过这样一搞，小区的绿化基本上就毁掉了。怎么办？设置那种隐形消防车道，上面种草保持绿化，就指着图纸说这就是一条消防道路。这样搞行不行？反正我个人不懂得行不行。消防车道0

11、载重量那是有非常严格滴设计规定滴，反正我个人不懂得这种草地能不能承载得起消防车。消防通道的设计目前只是对道路宽度又严格的规定，无论从哪个方面考虑这事必须的。尤其是目前的高层住宅日益增多时前提下。审总平面是整个开发报建过程中最有技术含量的活，这个过程一般都要2到3个月（这个时间各个地方不一样，例如在石家庄市也许就需要3个月不过假如到河北省B地级县因人而异会大大的缩短实际申报时间）往往都要和规划部门反复修改扯皮，来回磨，磨到双方都没了脾气，才能通得过。我反正几乎没有见过能顺顺当当啥工作不做，干等着就能通过总平面审查时。我也没见过那种零缺陷B总平面设计，只要有心，无论什么企业B总平面，无论是你万科还

12、是富力还是雅居乐，那只要一挑起来，问题都是一筐筐的。不是消防间距不够，就是在不能开窗B地方开了窗，要么就是车道转弯半径太小等等。4、管线综合审查、排水许可证管线综合审查是规划部门0专业审查内容之一，我目前专门拿出来讲，由于这个东西实在是非常，非常B专业啊。搞得不好的话，实在是害死人啊。并且,被这个东西害死0企业比比皆是。各位千万别认为那些什么保利啊合生啊之类0大企业就不会在这个问题上犯重大原则性I的错误，实际上,无论什么房地产企业,在这个问题上栽跟头时的几率，是同样的，这个东西就跟击鼓传花似的，一轮到就死。说了半天，管线综合是啥？包括三大项：小区给排水管线、强电线路、弱电线路，这三项综合起来考

13、虑，根据各项设计规范科学统筹安排，放到同一张图纸上。给排水不用多解释了，就是怎么引自来水进小区，然后怎么把生活污水和雨水排出小区；强电就是生活用电，线路从哪里进，怎么上楼，怎么进门；弱电的内容就多了，什么有线电视线、各类通讯线路、网线、内部监控线路等等，多得要死。上面这三样东西要科学的话，统统都得在地下走，从地下穿进各栋单体再连接进入千家万户。这些线路啊什么0,必须要合理B安排好，不能到处乱走。作为非专业人士，要判断一种小区的管线综合设计好不好，只需要看两个东西：1、你就这样走进一种小区，看它里面是不是有电线搭在楼和楼之间。只要有这个，基本上这个小区你就不用多考虑了。2、沙井盖是不是基本沿着小

14、区道路排布，不是搞到到处都是。假如什么沙井盖搞得满地都是，简直看不出走向来B,基本上这个小区你就可以考虑放弃了。为何我要这样强调这个管线综合呢？假如它设计不好有什么后果呢？首先，就是给排水会成天出问题。一下雨小区就变池塘的事情，我实在是见得太多了；然后，对于年轻的我来说，就是网络成天出问题，小区网络运行商主线没得选，由于只埋了一条管，别B网络运行商想进来提供优质服务都不行，而目前0这家，不是这里日勺线路坏就是那里坏，成天修，我这正打怪呢，嘲日勺一下，断网了。再然后，夏天千万别开空调，一开就断电跳闸。家里的电器得轮着用，千万别一起开。看电视的时候千万别开电脑，否则就得在黑暗之中耗一晚上。这都是管

15、线综合没搞好的标志啊。你说，这样的小区，能住吗？管线综合既然如此重要，那么我们说，我们设计B时候好好时考虑，好好0研究，不就行了吗？实际上，是不行。为何？由于所有B线，你都得从外面引进来，都得跟外面有个接口。不过接口在哪里呢？我目前告诉你们，无论开发商们在事先做多少准备工作,做多少调查工作，都无法保证预留的接口不发生变化。最常见的是市政排污管线忽然就重新施工，换地方了，哪怕它不换地方，就是水平抬高个几公分，这个小区的排水由于倾斜度不够，那也完蛋了。这种事情太常见了。大家肯定常常看到市政管线施工，把路挖开，今天搞搞这里，明天搞搞哪里。我反正是被这个东西搞怕了。这种状况那是想赔钱都搞不定的。然后，

16、高压电线B接入口，一开始说得好好B,从某某变电站接，等到施工完毕，要正式接的时候，忽然发现那个变电站已经搬走了，又或者它的容量已经超了，不能再让你接，你得从其他地方接，这个时候只能花冤枉钱，舌L引。引到多少电算多少电。至于，呃，会引起什么生活上0麻烦，我也不懂得。再说到这个排水许可证。这个东西是市政部门发B,专门针对小区的排水。目前都是规定雨污分流了。就是雨水和生活污水要分两条管排。这个东西管0是管径和流量，以及连接市政管线的位置。然后这个东西反过来又影响管线综合设计，实际上是一回事。我就不多说了。5、单体审查、建筑工程规划许可证规划部门对单体设计的审查那也是非常严格B,不过总体来说，相对于总

17、平面规划，就比较轻易通过一点。单体设计是啥呢？就是在总平面规划的基础上，贯彻单体建筑的设计方案。单体方案重要是些啥内容呢？我个人是这样总结的：关键就是贯彻各空间的大小尺寸。这个阶段有些东西也很麻烦，最烦的是车位。目前来说，我国各大都市在车位问题上管得那都是非常严格B,规定一般是每户住宅配一种车位，商业一般是100平方米配一种车位。大体0配置规定基本上都是这样，各都市大同小异。车位不够，基本上都别想通过单体审查。有些地方的设计基本上是第一层所有作为车库和小房来设计，很实用。例如河北省的沧州、衡水等地区。当然，总平面审查期间一般来说，也会审车位，不过那个阶段重要是经验值，按35平方米到45平方米平

18、方米一种车位这样的经验值，来评估地下室面积够不够，一般来说规划部门不会很在意车位够不够，不会认真的在图纸上数。不过单体阶段就不一样样了，就开始数了。这个时候什么毛招都会用上。例如所谓的子母车位啦，主线停不进去车的转角位也放个车位啦，等等等等，不一而足。不过有些时候，无论怎么摆都摆不够，那也有措施，就是宣称我这里要做立体机械停车位。立体机械停车位我相信诸多人都见过，那玩意非常的不好使唤，进出一次花上半个小时那是非常正常的事情。不过无数开发商都只是停留在口头上，只要通过单体审查了，这个机械停车装置那是绝对不会安装的。那么，为何开发商那么不乐意建大点地下室？由于建地下室是赔本的。买的人也少。我懂得这

19、个话一说出来粪青们就会向我开炮，说什么10几20万买一巴掌大的停车位，开发商还赔本？事实是，停下一台车，确实只需要10个平方米不到0空间。不过，你要把这部车停进去，你此外还需要30平方米的进车道。因此按经验值，每个停车位所须分担的面积，基本上都是35到45平方米。规划部门都这样掌握。你这个车是不能垂直起降的。这就是客观规律。当然我这个是大概经验，在有些都市，停车位还是能盈利的，例如广州、深圳和上海的某些黄金地段的楼盘，听说停车位都能买到40万一种。不过这个不代表一般规律。审完单体设计，设计企业再细化一下出建筑施工图，就可以申领建设工程规划许可证。这个过程比较没什么技术含量。不值得多说。我就一笔

20、带过了。不过这个建设工程规划许可证，在新的城镇规划法中被提到非常高的位置，反复的强调。6、消防和人防专题审查这两样东西搞死人。我直接这样下两个结论：没有哪个小区的消防和人防设计是达标的。由于从成本上考虑，所有的准备对外销售B小区假如承担这一部分，那么和附近的小区怎么竞争，还没有起跑呢就已经落后于对手的事情，没有哪个傻瓜会算不清晰这个简朴B问题。没有哪个小区的消防和人防设备是合格。我就这样直接一点：消防报建，要说难，是所有专业报建中最艰难的，不过假如说简朴，也可以很简朴。至于人防报建，这个东西莫名其妙，我不懂得这个算什么。先从消防说起。消防部门是武警官兵，不是政府机构，这个大家心里要有数。我国的

21、J消防审查，在诸多时候都是非常扯淡的，非常官僚的。此外呢，我们0开发商，也确实是非常的不象话，要满足消防规范0话，这个投入太大了。此外我们0消费者也没这种意识。由于诸多消防上0规定是非常影响使用的，例如电梯间和楼梯间之间设置个1级防火门，那对业主进进出出来讲，是非常不以便Wo基本上来讲，消防设计绝对不也许严格按规范做够做足。在这个方面，审查那也是越来越严。一般说，各发展商都是委托消防施工企业代理报建。为何呢？由于这些企业长期和消防部门打交道，跟消防部门之间的关系千丝万缕源远流长，往往由他们出面才能把事情办成。不过，我在这里说句公道话：波及生命安全B消防规范，基本上没人敢动手脚。例如12层以上要

22、设置专门的消防电梯，17层以上设置剪刀楼梯，这些强制性规范已经是铁律。我个人没见过有开发商能绕得过这些强制性规范的，虽然能绕过去将会获得巨大的回报，譬如减少一套楼梯，那是多么好的事情啊，不过基本上没人敢去办。起码我不敢。在我个人后来的职业生涯中，我也不敢。人防工程是同样中国特色0东西。除非整个小区是高层建筑，否则人防需要0地下室面积在某些地下室赔本赚吆喝B地区就很难保障了，基本上是开发商用货币来赔偿了。人防部门属于政府部门，不是军队编制。用于人防用途的那部分地下室也可以搞停车位，不过这部分要被划出来，不能发产权证。这部分停车位只有使用权。有关人防停车位的使用权问题，目前的争议非常大。社会上多种

23、声音均有。我目前告诉你们，所有的人防用途的东西，产权都是国家所有。国家为了鼓励大家搞人防工程，就容许你临时用着。不过这个产权，无论怎样，都不也许归属于什么全体业主。由于人防用途部分0车位只不过是一种暂用的性质，不能卖，因此开发商绝对会想措施减少人防面积。此外，人防设备那也是非常疯狂B东西，例如人防那个安全门，那都不懂得算啥，那个东西要真放进地下室，还真是搞碉堡了。也不懂得能防什么。7、节能审查、施工图审查在领取建设工程规划许可证之后，设计企业在建筑施工图0基础上再次细化，完毕构造施工图、水电施工图等等所有施工图及构造计算书等，完毕节能设计，做一种节能计算书，就可以开始这两项审查了。节能审查，在

24、我的个人经验里面，是怎么审都行的事情。我国目前越来越强调可持续发展，建筑节能摆上F付位置也越来越高。这样说吧：什么360度大落地窗、全敞开式阳台、无封闭式中庭这些东西，在节能方面肯定是不达标的。搞了这些东西，夏天空调得开到疯狂掉。不过老百姓都喜欢这种新鲜东西。恩，在这里南北差异非常明显：北方一般在节能审查上都比较能达标，老百姓在观念上也比较能接受这个，由于北方有一种取暖日勺问题，节能不能达标的房子，在冬天那可是要白白的花出取暖费的。不过南方人对这种东西就比较不待见。说到这里不由得想对那个套型建筑面积90平方米如下占70%以上09070政策说两句。建设部日勺官员们在政策制定上，必然带有强烈的北方

25、特性。北方人在考虑在冬天取暖的规定之后，确实不习惯居住大面积。开间超过6米的客厅，在取暖上就肯定不达标了。同步，在完全不考虑洗手间B采光和通风规定期，90平方米的套型面积确实可以设计出非常不错的三居室的户型。这是与北方人的使用习惯及气候一致的：空气干燥，并且洗手间B使用频率较低，一般人都不习惯每天洗澡。（我阐明，我这不是地区歧视啊，我这完全是就事论事。）但在南方，仅仅只是增长这样一种洗手间的窗户，90平方米要设计出三居室，就几乎是不也许完毕的任务。这个稍微在图上画一下就懂得了。房子朝外的位置就那么几种面，几种房间一占，厕所就不懂得摆在哪里了。本人当年参与的好几种项目，为了在满足这个90/70的

26、规定下还能做3房单位，设计师呕了不懂得多少吨血。目前市场上的企业逼得没法子，被迫只能大量的推出两房单位。当然，两房单位也可以住，不过就不能养孩子，一养孩子这家就完蛋了，父亲妈妈爷爷奶奶加孩子哭，连转身的地方都没有。现实就是这样滴残酷。客观规律就是如此。目前有些企业为了规避这个90/70,还想了些花招，例如设计两套房子，再打通它一起卖。在某些不良媒体的宣传口径上，将这个做法称为不良开发商昧着良心做事。我个人无言以对。恩，说个节能审查，-说开去就说了这样多，不好意思不好意思。目前开始说施工图审查。施工图审查目前都己经在表面上市场化了，容许开发商自己找有资质的施工图审查单位做审查。施工图审查单位还必

27、须对审查成果负责。不过，基于我国的审查技术非常的落后，恩，怎么说呢，连设计、施工技术都非常落后,因此这个审查实在是见仁见智，主线没法子审。在这里讲一种本人曾经亲历0事情。那一年在珠三角一种三线都市，在一种别墅项目门口建一座景观塔。那个塔呢，形状就像个纺锤，中间粗两头细。该地建设局检查组带人检查施工现场，上了这塔B工架，忽然这塔就塌了，整个检查组所有死光。这是个大事啊，政府因此构成了浩大的调查，来查这个事故的原因。首先当然是从源头设计查起。成果一查，设计坚称没有任何设计上卧J问题。于是把那图纸送去重新做审查，一查的话，审查人员说，不行，这个图纸有问题。两边就吵了起来。最终两边都说服不了对方。要说

28、这个图纸违反强制性规范吧，它也不违反。不过不违反强制性规范就表达安全合格吗？我看谁也不敢说这个话。最终只能把施工单位拉出来，判了几种罚了些钱，了事。目前合生在广州的某楼盘前面，也打算树这样一种塔，做审查的时候也是吵得不可开交。最终也是不了了之，由于这主线说不清晰，究竟安不安全反正我个人不懂得。施工图审查是收费项目，非常贵，因此一直都是名义上B市场化，实际上0垄断化。施工图审查时除了给审查费，专家红包那也是不能少滴.8、淤泥排放许可、噪音排放许可、夜间持续施工许可淤泥和噪音,这两个东西专门拿在这里讲，是由于这两样东西是最扰民的。我懂得在诸多都市，几乎没怎么管这两样东西：淤泥和噪音。但目前，越来越

29、多的都市，开始加强了对这两样东西的管理。淤泥排放目前都快成了各大公路管理部门，包括公路、交通、警察的重要生财道路了。运送施工余泥B车辆，只能在规定期间，规定道路上行驶。但在诸多时候，主线不也许这样规范。尤其是工程赶进度的时候，那是日夜得都运泥啊,没措施，只能打通各路神仙。淤泥在运送过程中，很轻易污染路面。本人曾经见识过广州的一部车，从天河一路撒到番禺，成果被罚了5万多，包工头拼命去做工作都没用，估计是交通部门火大发了，撞枪头上了。噪音排放许可，是指只能在规定期间，用规范0,噪音较轻0方式施工。这个是环境保护部门管着的。目前诸多都市已经严禁使用锤击桩了。那玩意打起来不是人能忍受的，想当年我刚刚进

30、入这个行业时候，我靠，站在工地里，听了一天的锤击声，第二天耳朵里都是嗡嗡声，几乎没给锤傻了。当然用锤击桩，那肯定是最经济的。只要没人管，开发商绝对用锤击桩。因此我个人无论怎样，都支持在这方面加强管理。此外，对那些夜间持续施工时，更要予以管制。目前在某些都市，这个夜间持续施工的管理，就管得非常好，例如广州和深圳。那是真管得不错。无论怎么找关系都难批得下来。假如居然胆敢不报批就夜间动工？那是嫌自己钱多，想支援政府的贫困官员了。不过绝大多数的都市，唉，那处在几乎没有管理0地步。我作为从先进都市走出来0三个代表，到某些二三线都市去，傻乎乎B去问人家环境保护局，噪音排放和夜间持续施工怎么办手续啊？成果被

31、人家狠狠的讥笑过好几回。嘎嘎，我相信这里也会有人看过我这一段之后，狠狠的讥笑我，并且自鸣得意的说：有这种手续吗？我这里没有啊，我这里很简朴啊，什么什么的，就和上面某些人自鸣得意的嘴脸，同样。9、质量监督、安全监督质量监督站和安全监督站都是建设部门下属机构。拿施工许可证之前，必须得去两个站办审批手续。这两个站的分工，我跟各位说诚实话，我分不清晰。在我看来，质量问题都是安全问题。我就不明白为何要搞两个站，分着管。譬如我打桩没按规定程序打，导致桩荷载不达标，这个究竟是安全问题还是质量问题？我反正说不清晰。总之两个机构都得好好的哄着。当然在若干细节上这两部门还是有所区别。例如有些安全问题确实跟建筑质量

32、关系不大，譬如工人不戴安全头盔啦，物料堆放不按规定乱堆啦，这些。但在我看来，安监把质监吃掉，并成一种机构，没有任何逻辑和操作上的困难。在现实0操作中，但凡波及到检测时，就由质监办；不需要检测，一般用肉眼就能发现毛病的，就属于安监0职责。由于质监搞检测，例如桩荷载检测、水泥检测，这些东西，都是收费项目，因此质监在管理上就没那么的严，为何呢，由于质监大多得靠这些收费项目养活自己。收人钱手软，云云。安监基本不收费，不过他们也能想出非常多的收费服务出来，譬如安全生产培训，工人佩带平安智能卡上班，等等，总之各有各0门路啦。目前有些都市，质量检测0功能已经开始市场化了，有资质0检测单位都能做检测了。我见过

33、最佳B都市是广州。做个桩检测B费用，只是周围都市的3分之1。恩，在这里，为了防止有人看不懂，我说一句，打完桩必须做检测。检测合格了，才能做承台，继续往上建。各位的，明白？不过呢，绝大多数的都市，这个功能被质量监督站牢牢的把持着。这个也是建设部门的生财主道啊。我要是局长我也不愿放。嘿嘿10、施工招投标、监理报建首先，我必须阐明，按照我国现行招投标法，私营房地产企业（无国有经济成分），其房地产项目不需要做建筑施工招投标，他们可以直接发包。但在某些大都市，譬如广州，无论什么企业施工，都必须做招投标。这是广州在管理上严重违反行政许可法0地方。我个人对此一直持非常反感B态度。在大多数都市,私营企业只要能

34、提供私营企业证明，既可免除施工招投标手续。啥是私营企业证明呢？去工商局打一张股东构造书就行了。在必须要做施工招投标的时候,我必须得说,这个领域那是真黑不是假黑。黑得让人毛骨悚然。搞施工的J就没几只好鸟。我在此随便讲个故事哈。施工企业必须把自己的专业技术人员立案到建筑管理部门里去，一般包括施工员、质量员和安全员（施工投标的其中一种材料是专业技术人员，根据项目大小，配置日勺人员多少也有不一样规定。大家懂得一下就行。）有一次在广州，某企业围一种标,此外一种不识相企业就想进去，材料一准备，然后发现自己的技术人员不够了，于是立即到建设局立案新增人员资料。本来这种新增技术人员立案实在是非常简朴的事情。成果

35、，连交件都交不进去。总之就是不受理。后来求爹爹告奶奶给受理了，然后又由于其中一种人日勺身份证复印得不清晰，所有材料退件。这个企业0老板气得吐血。到最终当然这个标是投不进去了。我这里讲B还只是个小手段。暗地里啥招数都用得出来。恩，监理招标的程序跟施工招标的程序及做法几乎一致，我不多说了。监理报建是完毕这个监理免招标或招标手续之后的事情，做一种监理规划和监理细则，交建设部门审核一番，认为OK了，发一种监理审查意见。通过了就是下一步，施工许可证。监理规划和监理细则，诚实讲，在我个人的经验里面，我历来没看到建设部门真I为做过审核。在我个人的从业经验里面，我没见过几种政府官员能看得懂0o11、施工许可证

36、施工许可证所须材料基本上是上面所有手续一种汇总。缺一不可。在我个人0职业生涯中，我历来没有经历过能办齐上面所有0手续，再申领施工许可证Wo在我与同行的交流中，我也历来没见过老诚实实的一步步完毕所有手续，再来办施工许可手续的。要这样的话，绝对没1年的时间出不来。不相信的同学，请回头再把前面10个大项看一遍，基本上每个大项里的每一种小项0工作日不会少于20个。并且得一步一步来。这是什么概念？这是卡死你的概念。随便哪个环节出了任何问题，直接就GAMEOVERo统统都已经适应了这个游戏规则。大家已经在这个圈子中获得了某种平衡，到达了某项交易。在这种状况下，改革办事流程,简化办事程序，反而会阻碍办事效率

37、。我懂得我这样说，会有诸多粪青完全不能理解。我就这样告诉你们:大家都已经把潜规则当成了规则。这些规则维系着房地产这个产业。在每一种程序中，在每一种环节中，都存在利益分派，都存在制衡。这个系统在通过10数年的运做之后，它自身已经具有了生命力，绝对是牵一发而动全身。因此，我们常常可以看到，除了某些管理相对规范和严格的大都市，诸多的都市都可以在未领取施工许可证的状况下就干上了诸多工作，譬如土方工程，一般都是先动的J。这就是一种双方博弈之后到达的平衡。哪怕是在这些管理相对规范0大都市，也有空子可以钻例如基坑支护可以先发一种单独B施工许可证，然后再发地下室部分日勺施工许可证，再发地上部分。这样把一种项目

38、分割成诸多部分发证。为何？由于这是双方一起适应，互相妥协的成果。政府要是把企业都给玩死了，他们就没得玩了。之后0内容，大家就开始熟悉起来了：我们终于进入销售环节B各项手续了。12、插曲，来讲讲目前B宏观房地产调控在讲预售和验收这些东西之前，我想先讲讲目前的房地产调控政策。理解了这个，才能对销售方面的各项政策有一种清晰的理解。对基本上，目前B中央层面B调控政策提成如下三个方面：1、减少土地供应，紧缩地根这方面I的政策非常的立杆见影。假如这里有国土部门的朋友，看到了肯定大有感触。近来这3年以来，中央对地方的用地管制，一年比一年狠，采用的措施一年比一年毒。当然，这里我们必须有个概念，用地量最大的产业

39、，不是房地产，而是工业。尤其是各类招商引资的工业园区。目前我国各类工业园区总面积已经超过了全国所有都市市区建成区的总面积。这是一种很疯狂日勺概念。当然，在这种宏观性的打压地方用地冲动B趋势下，房地产用地不可防止0受到了株连。房地产用地供应量逐年减少是不争的事实了。各位不需要和我争论什么各大房地产企业储备了多少多少地，足以做多少多少年的开发，因此目前供地局限性这种消息不精确，等等。这种新闻几乎都是不良媒体的外行报道，连造谣都没造出个样子来。只要看看目前各大房地产企业储备的那些地都在什么位置，基本上就可以判断出来事情0真伪。有哪个地产企业手头上没开发的地，不处在偏远得不行的远郊区不过又发神经拖着不

40、开发B,我立马把这篇东西打印出来吃掉。在另一种方面来说，房地产企业储备那些目前来说几乎没有开发价值I的远郊土地，其完全是寄但愿于中国经济0健康稳定发展，都市逐渐扩张，富裕群体人数总量不停增长。这种心态其实倒真是一种挖苦。2、打压购置需求提高首付比例，紧缩银根，提高银行准备金率，控制按揭贷款，都是这种考虑。就是让老百姓没钱买房子。不过，这种政策不是释放和满足需求，它没有处理任何问题，它只不过是将需求延后。我不明白为何老百姓对这种政策鼓掌叫好。有一种很神奇时解释说，这种政策0好处是：老百姓买不起房子了，开发商脆弱0资金链就会断掉，开发商就会自动降价了。我个人不对这种神奇的逻辑予以打击。省得我的这个

41、贴沦为口水之争的场所。我只对客观效果予以评价。谢谢。3、强制性限制房地产产品类型这个很明确，就是那个90平方米如下B户型占总建筑面积70%以上。这个90/70的政策被唱得很响，好象很英明神武日勺样子。我个人没明白过来这窕竟有什么效果。户型选择完全是市场化B东西。我揣摩着是不是这个政策有这样一种隐含的前提在：开发商故意建大户型，以获取高额利润。不过，我晕，大户型或者小户型，在单价稳定的前提下，单方利润及总利润会有任何差异吗？总建筑面积不变，单价稳定，户型变一下，导致影响无非是多几套房子或者少几套房子，利润有区别吗？除非是有这样的逻辑前提：大户型的单价比小户型高。但在我的个人职业经验里面，我是没发

42、现过有这种状况。我的个人经验是反过来：小户型B单价一般都比大户型高一点点。本人所经历的少数几种企业在产品定价上基本上都是这样个方略。我不懂得北京是不是与我的个人经验相反。我个人总结，房地产调控政策，就在上面这三样东西里面玩来玩去。不会有别B什么新把戏出来了。这个效果，我就不多说了。13、放线、验线这个就简朴B说一说吧。图纸画出来之后，要把图纸上B建筑物在实地上贯彻一种详细的位置，这是个技术活，要测量，定坐标。这个活就叫放线,放线一般是规划部门下属的测绘院或类似的测绘机构干,不过有些发达都市也已经把这个工作半市场化了。嘿嘿，又来一种半市场化。正式放线0前提是领取了施工许可证。放线后，测绘院会发出

43、一份放线册。在工程提前施工，违章施工的场所，都需要做通这个测绘院的工作。让他们提前来做放线。唉，又来一种“做通”工作。放线完毕，施工单位照着这个边角点施工，完了之后就做验线。一看这个建筑确实是按图纸建起来的，没超过边线，测绘院就出验线册。这个验线工作跟后来的验收有莫大B关系。因此测绘院也得要像皇帝老子同样供着，尤其是在提前放线的场所。14、预售许可证终于说到这个了。预售目前的管理已经比较严格了。我所懂得的，在房地产已经成为了一种产业的都市，预售许可都规定在网上办理，全程公告。目前在预售上面做手脚的也许性越来越小了。预售许可最重要B条件是：高层建筑构造完毕3分之2,低层建筑构造封顶。这个条件跟银

44、行办理按揭贷款日勺条件又不一样样：无论层数高下，所有封顶才能放贷。因此l三l前高层建筑往往在完毕3分之2I的构造,获得预售许可证之后,开发商在推盘时都不积极。由于这个时候，钱也不是很能收得到，只能收到个2、3成，不过各项交易税费却要按足成在当年予以计算。在理解了这个之后，或许我们对捂盘这种行为，会有更深刻的认识吧。目前办预售许可，都要做价格公告。交易价格必须明确到套，单价必须清晰，在交易现场，也严禁再搞什么5000元/平方米起”，这种骗人的玩意了。不过，我必须要说，不过，政府没有（也没有权力）对房地产交易价格进行管制。在办理预售手续时所申报的价格，开发商可以完全不予理会。这个价格申报一下就完了

45、。我每次做预售许可日勺时候申报价格，直接就是2500元/平方米。历来都是如此。随便你怎么公告。卖的时候照样卖5000卖8000卖100OO多，没有任何法律上或者行政上的责任。在预售许可方面尚有个值得一说的地方就是预测绘。房管部门下属的房屋测量部门，根据开发商提供的图纸，事先算一种面积。这个叫预测绘。在竣工之后，到实地测量，就是实测了。我们都懂得，面积上的纠纷往往是后来客户与开发商之间的重要矛盾。这个矛盾是怎么来的呢？最关键的就是这个预测与实测之间I肉面积差异。导致这种差异的原因诸多，例如施工不规范导致的面积误差，又或者之前在图纸计算上对公用部分的记录有误差，这些均有也许。但要说是开发商的故意导

46、致的，我个人没有见过。开发商也没这种能力或故意去故意做假，当然我个人不排除有些头被门夹了的开发商被某些运气极好的人撞到。目前为了防止这种纠纷，各大开发商都学乖了，开始花很大0精力在做通房屋测量机构的工作上。总之无论届时候实测面积是多少，房屋测量机构都照样按着当时的预测面积出汇报。15、有关预售中的土地解押昨天在写预售B时候，有关土地解押日勺问题，我不是很敢下笔。作为一种房地产从业人员，讨论这个话题，显得比较不合适。这个话题非常敏感。这其中有无数B道道儿。我个人对这一块0玄妙也不是很能理解。尽我的理解讲那么一点吧。先从土地抵押说起。目前有关土地抵押的规则越来越严格了。土地必须在办理了施工许可证之

47、后才能抵押贷款。这也是开发商为何这样紧张施工许可证的原因。贷款额目前基本上都是根据施工许可证载建筑规模来确定和发放的。在这方面，我相信全国的银行都是大同小异的。土地抵押必须办理抵押登记，这个是常识了。不多说了。根据目前越来越严厉的销售管理规则，办理预售许可证时，该地块不能有任何抵押。不过，我们都懂得一种事实就是：任何开发商都必然会选择将土地抵押贷款。这就意味着开发商在办理预售许可证时面临着很严重0资金压力：要么还贷，要么更换抵押物，否则这个预售许可证就出不来了。还贷是几乎不用考虑的事情，更换抵押物？愈加不也许。哪有那么多实物可以拿去抵押啊。就算有的，也早就已经拿去抵押融资了，还等到目前啊。这个

48、时候就是考验人类的智慧的时候了。目前的任务是：即不还贷，又不更换抵押物,又能解押，还要能办出预售许可证。我不懂得其他企业0融资及报建人员是怎么处理这种事情0。我只说其中B两个措施（唉，我觉得我好象在传授犯罪措施似B）。目前绝大多数B都市，国土部门和房管部门都是分离的。在国土部门办理土地抵押登记，在房管部门办理预售许可证。房管部门和国土部门之间是有很深刻的仇恨的。这两个部门绝对不会积极向对方查询对方B登记资料的。在这些地方，先做通银行工作，比较合理的，能让双方的脸面都过得去0借口，是更换抵押物。更换抵押物的话，原抵押物要先解押，再将新抵押物办理抵押登记。这个解押和新抵押中间，会有一种抵押物悬空期。这个悬空期是合理的。无论银监还是上级什么部门来查，都可以解释过去。那么我们就运用这个悬空期吧。先以更换抵押物的理由非常合理的将土地解押掉（有人把银行0工作做得很通的，连更换抵押物这样0理由都不需要找，直接先解押掉，唉，我个人佩服之极），然后拿着这个注明了已解押字样0土地证，赶紧去房管部门，给他们看，啦啦啦，我的土地证已经解押了啦。房管部门一看，哦，确实如此，于是收材料办预售许可证了。只要他们一收材料，立马又把这个土地证重新送进国土部门办抵押。办得快的话，只需要悬空半个小时。假如紧张房管部门还会再看看土地证的话，可以先等个1天两天再去