手机壳创业计划书.docx

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1、创业计划书项目名称：手机壳目录1 项目简介11.1 项目介绍错误!未定义书签。1.1 2项目的产业背景和市场竞争环境错误!未定义书签。1.3 项目的市场机会和有效的市场需求错误!未定义书签。1.4 目标客户群体错误!未定义书签。2团队信息42. 1团队成员43. 2团队协作模式44. 3团队文化45. 4团队的特殊性和优势43项目分析66. 1PEST分析67. 2SWOT分析64市场调研108. 1调研问卷设计109. 2市场调研结果1010. 3市场调研分析115产品/月艮务1311. 1产品/服务名称及图示1312. 2市场规模及前景1313. 3功能模块/服务内容1314. 4工作原理

2、/服务流程1315. 5产品/服务创新点1316. 6最小可彳丁产品136商业模式1617. 1价值主张1018. 2关键、业务1019. 3核心资源116.4重要伙伴116.5客户关系116.6116.7客户细分116. 8收入来源117. 9Jtic才木勾117营销策划137.1 产品策略148. 2力|159. 3渠道策略1610. 4促销策略178188.1 资金需求预测198. 2现金流量预测208. 3盈利能力预,贝U2111. 4资产负债预测229风险预测与控制2311.1 5t于页少!U2412. 2风险控制251项目简介二十世纪九十年代中后期，手机壳借着移动电话瘦身的契机开始

3、盛行。其种类也随着手机品牌和功能的增加而呈多样化，按质地分有皮革，硅胶，布料，硬塑，软塑料等品别。手机壳发展到已不再是单纯的实用商品。随着手机在年轻群落中的普及，几乎每一个追求时尚的年轻人都希望拥有一部独一无二的手机。给手机美容逐渐成了他们展示个性的一种方式。为了迎合这种趋势，数据保护套生产商又推出了许多做工更为精良色彩图案更加别致的产品。这使得手机保护套的类型更加多元化。保护手机，以防硬物在手度机屏幕或机身上留下划痕。可以印上各种花色，有问美容的作用！可以防止指甲长时间与按键接触刮花、磨坏，有保护屏幕和按键的作答用。有防滑的作用。苹果手机内套，还具有增强信号的作用，因为某些手机外壳与金属接触

4、后形成磁场干扰了手机信号，给手机穿上绝缘的手机套，就可以增强信号了。意外掉落容时保护手机，防止摔坏。造型手机套可将手机装扮成各种个性化外形。如果两者超过预设距离就会报警了。目前还没有一个品牌的东西材质适用外壳设电磁屏蔽性耐磨性及硬度脆性感官档次单价（人民币）塑中框最差料+塑莫氏最最低，单价在20元手料后无影响硬度较好低30元。机3.0盖壳左右极大影较同根据不同工艺单金全金响,需开价分布区间较广，从属较差属一槽注入较35元-200元以上不手体化塑料形莫氏高等。非纯CNC，艺金机机身成手机硬度属中框均价在130壳信号带150TGo最一般，2D和2.5D玻玻金属较好差，璃材料和工艺成熟，璃中框莫氏但

5、能较单价更低，2.5D玻璃手+玻无影响硬度满足高在20-30元。3D玻璃机璃后7.0跌落由于，艺更复杂,单价壳盖左右实验更高,在65元100元陶瓷金属中框+陶最好莫氏较好,能满最最问,受制于产月匕和良手瓷后无影响硬度足跌高率较低,单价至少在机盖/体8.5落实160te-300元壳化陶验瓷数据来源：公开资料整理针对于全球主流品牌手机壳的历史发展变革及手机壳应用现状分析，随着5G手机快速普及，未来手机壳仍以玻璃材料为代表的非金属手机壳。目前，我国各价位的机型应用的手机壳材质及型号也所不同。国内主要的机型及主要应用手机壳类型情况:机型主要应用的手机壳类型低端机型全金属/塑料手机壳；升级为金属中框+塑

6、料后盖中端机型全金属、金属中框+玻璃手机壳；升级为金属中框+2.5D玻璃/塑料后盖高端机金属中框+玻璃/陶瓷手机壳；升级为金属中框+型3D/2.5D玻璃后盖、金属中框+陶瓷后盖数据来源：互联网（WYD）现阶段高端金属外壳市场受玻璃、陶瓷挤占，但带来规模更大的金属中框这一新增市场；而金属外壳在中低端市场的渗透率仍颇具提升潜力，成为金属外壳角力的新战场。高端中低端市场各有驱动力，持续利好金属机壳厂商，市场空间广阔。5G技术是未来3-5年行业的主流趋势，是4G之后的新一代移动通信标准。无线通信技术通常每10年更新一代，2000年3G开始成熟并商用，2010年4G技术成熟并商用。2013年，欧盟拨款5

7、000万欧元，加快5G移动技术的发展，拉开了5G技术的研发序幕。5G技术相比4G技术，峰值速率增长数十倍，从4G的IoOMb/s提高到几十G/so也就是说，1秒钟可以下载30余部电影，可支持的用户连接数增长到100万用户/平方公里，可以更好地满足物联网这样的海量接入场景。2014年5月，三星率先宣布已经开发出首个基于5G核心技术的移动传输网络，并表示将在2020年之前进行5G网络的推广。国内三大运营商也已经制订了2020年启动5G网络商用的计划，最快于2017年展开试验网络的建设和相关测试。5G对信号要求更高的带宽，增加带宽必然要提高频率，而更高的频段意味着更短的波长，即接近红外线的波段，短波

8、绕射能力差，需要架设微基站和在手机上采用MIMO技术，接入多天线或者天线阵列。手机天线一般安装在手机上部，出于对信号的保护，要求手机尽量避免使用金属背壳，而玻璃是产业化较好的选择。无线充电也是手机未来的主要技术路线。无线充电运用无线电能传输技术，以磁场传送能量，从而不需要使用电线连接，摆脱了线缆对用户使用体验的束缚。无线充电技术具有方便、安全、空间利用率高等特点，能够解决智能手机续航时间短的问题。无线充电技术主要分为四种技术实现方式：磁感应、磁共振、电厂耦合和微波无线传输技术，其中感应耦合是目前的主流技术。手机的金属后盖对无线充电信号干扰强，充电效率低，而玻璃后盖可以被电磁波毫无阻碍地穿透。目

9、标客户群体，手机使用者。2.团队信息王哦：大学生。王乙：大学生。王一：大学生。王唯：大学生。王哦负责调查需求，王乙负责生产材料，王一负责生产过程，王唯负责宣传，售卖，寻找合作商。团队精神，为手机使用者服务，无限接近他们的需求。团队的特殊性和优势，志同道合的年轻人，学习了许多相关的知识，阅读了许多相关书籍。明确目标后分析与调查，制定计划与实现，推广。项目分析关于手机壳私人定制DIY市场，最早期的出现在大概在5,6年前，流行的是没有图案的一些硅胶壳之类透明壳，到了现在人们的喜好已经改变了，随着数码印花的技术提高，人们把数码印花技术应用到手机壳的生产中，做出来带着各种图案的漂亮手机壳，一下子就颠覆了

10、传统的手机壳市场，目前没有个性图案的手机壳已经是不好做了，人们都喜欢带上图案照片的手机壳。手机壳DlY它给人以立体感视角，让人耳目一新，图案清晰，颜色艳丽，各个年龄阶段的人都非常喜欢，时尚美观的私人定制DIY手机壳给人以愉悦的心情,现在每一个人所使用的手机上都配备手机壳，它对手机能够起到很好的保护作用，而且现在的手机壳在市场上销量非常高，饰小美是一个迅速发展中的品牌，创业者选择开店需要的资金也不多。手机壳DlY已经成功的打开了市场，在市场上有着非常好的发展。手机壳还可以根据消费者的需求进行私人订制，而且拥有多元化的经营模式，其也在不断的进步，使其不被市场淘汰，如果选择手机壳DlY做生意，能够让

11、创业道路走得更加长远，更加长久。私人定制DIY属于特色产品，可以更好的吸引消费者，同样特色好项目也自然备受关注，现在市场上投资项目非常多样，投资做生意需要选择有实力，而且有发展的好项目，。饰小美创意手机壳就是市场上备受欢迎的好项目。它专注于研发手机周边产品，目前在市场上推出了可根据个人喜爱制作手机壳的智能设备，能生产各种潮流与时尚兼具的好产品，来更好的吸引消费者。现在手机是人人都有的，因此手机壳也成为了畅销的产品，在市场备受关注和支持。现在手机壳行业的发展是越来越好，想要走向成功也是不容易的。私人定制创意手机壳适合在哪里开店?它可以在人流量大的地方开店做生意，像是商场内，学校附近等等都是可以开

12、店的，而且它需要的店面大小可以灵活选择，易创帮会提供多项扶持和帮助，为投资商创业减轻压力，是创业的好项目。市场调研调研问卷设计模版偏向群众，手机壳的材料哪种舒服好看，哪些图更被喜欢，分类，希望放大的功能，搜集评价，手机使用者喜欢的套的图片(选填)。机外壳市场分为五个地理区域：在欧洲，手机外壳总数占16.92%o在北美，手机外壳总数占12.82%。亚太手机案例市场占57.76%。2019年全球手机壳市场总值达到了454亿元，预计2026年可以增长到658亿元，年复合增长率(CAGR)为5.4%。本报告研究全球与中国手机壳的发展现状及未来发展趋势，分别从生产和消费的角度分析手机壳的主要生产地区、主

13、要消费地区以及主要的生产商。重点分析全球与中国的主要厂商产品特点、产品产品类型、不同产品类型产品的价格、产量、产值及全球和中国主要生产商的市场份额。产品/服务手机伴侣保护手机，数据需求，材料生产商代理商宣传。外部采用不规则纹路，为了防止指纹残留，也起到防滑的作用，升级TPU橡胶，内置气囊，手机掉落时，弹冲减少压力外置硬板，软边全包，全方位防护，隐形支架，追剧看书，解放双手要有它本低廉、制作工艺简单等优点，可以为手机机主现场制作手机壳，并可以实现对手机壳材料、形状、图示的选择，能够获得令人满意的市场份额和利润空间。在手机套的批发上，批发商批发的主要对象就是做电子商务的人，如一些做淘宝、ebay、

14、阿里巴巴的人等。很多批发商都有自己的工厂，另外一些是自己开模具找人生产，也有一些代理商和二级经销商。手机壳市场上卡通硅胶套、彩图、组合套、皮套等占的比例较大。PC单底套印彩图的套占有的比例最大，基本上每家档口都有卖，批发价格10块钱左右。市场上的塑料套产品多以女性为主。品牌产品多数都做传统款式，款式偏向男性，很少有彩图的款式，通常是铝合金，二合一、pc、质量比较好，款式比较有档次，价格也高，批发十元以上。商业模式对于使用者来说用着美观，方便，甚至有意想不到的功能。宣传，学习，生产。不会落后于时代的知识与时代共进，与合作商，卖的数量与得到好评，渐渐的减少不必要的浪费。注塑费用表面处理费用组装费用

15、手机壳体成本包装费用运输费用管理费用。营销策划进入21世纪,在经济日益发展的今天,企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。一个产品顾客会买肯定是因为他有需要,所以在新品推广之前一定要体谅新品的卖点,你的产品必须是适合大众的,是大众需要的。顾客第一次买你的东西时因为刚性需要,要想把他变成你的长期客户就必须提高产品的质量。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前,而最终决定用户做什么,评价如何,是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。新品网络推广必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后,才能选择适

16、合不同人群的推广方法。你需要对你自己的新产品进行分类,然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析,进而选择合适的网络推广方法。这一步离不开第二步的支持,只有对目标人群细分、锁定之后,确定新产品的潜在客户群体是哪些,才能开始选择合适的网络推广方法。有的合适借助搜索引擎(SEC)或者SEM),有的适合网站品牌广告,有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多,但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。既然是新品推广就一定要快,在最短的时间内达到最大的宣传效果。在这方面,Al互动传媒采用的来着麦肯锡的SWPB新品快速网络推广模式,通过一种自下而上的推广方法,直接与新品的销量挂钩,用消费者的口碑

17、促使品牌的快速形成。淘宝，拼多多等软件上可以销售，还有实体店。一.消费者需求与消费者心理分析3C市场同质化竞争非常严重，价格战硝烟弥漫。但是，我相信只要从满足消费者的需求出发，无论竞争如何激烈，我们一样能够做大做强，最少能分一杯羹。后来事实证明也是如此。由于我们主营手机壳，首先我对手机壳消费者进行了需求动机分析：（一）手机壳消费者需求动机1 .求实动机保护手机不受损害。消费者对手机壳需求的起点，就是保护手机不受损害，保护手机就是最根本的需求。2 ,求美动机让手机变得更美观爱美之心，人皆有之，在能够保护手机的基础上，消费者还有对让手机变得更美的需求，没有人喜欢拿着一块砖头打电话3,求新动机-用手

18、机壳彰显个性由于同种型号手机壳都是一样的，用的人多了，就成了街机，通常说得浪大街了，特别是苹果手机。所以就需要用手机壳来彰显个性，变得与众不同。求新动机从另一个角度说也是装X动机，变得引人注目或是吸引异性。动机一但产生，星星之火逐渐燎原，就产生了需求，有了需求消费者就会千方百计的去寻求满足需求，这时消费者就开始通过各种渠道搜集手机壳信息，那消费者为什么会选择网络渠道购买手机壳呢？（二）手机壳网络消费者心理分析1 求便心理网络购物的便利性消费者愿意在网络上购物第一个愿因就是方便，只需动动鼠标，就可以买到东西，而去实体店购物还需要浪费很多时间。2 .求廉心理网络上一般比实体便宜消费者愿意在网络上购

19、物第二个愿因就是便宜，当然便宜不是卖低价，没有对比再低的价格还是贵，这里的便宜就是说比线下实体店略便宜。消费者准备通过网络买手机壳了，他们会当心哪些问题？(三)消费者购物过程中的心理冲突1 .求实动机与无法认知产品的冲突由于看不到实物，消费者只能看图片与页面的产品描述了解产品信息，如何让消费者了解到产品的完整信息，并让消费者相信？2 ,需求与购物风险的冲突网络购物不是面对面交易，交易过程中顾客缺乏安全感。看到的都是产品图片也卖家的描述，消费者凭什么相信商家，靠什么保证利益不受损害？3 ,求美动机与色差的冲突图片看起来是非常漂亮了，但会不会是PS的？收到的货物会跟图片一样吗？4 .求便心理与物流

20、运输的冲突消费者网络购物就图个便利，如何保证快速发货？如何保证产品在运输中不被损坏？了解了消费者的需求和消费者的一些心理之后，我该如何去运营？二.从消费者需求出发的运营思路(一).从满足消费者需求出发的选品思路消费者购买产品，是为了满足需要。消费者购买的不是手机壳，而是手机壳带能带给消费者的利益：保护手机、让手机变得更美、彰显个性。1.能够保护手机保护手机是手机壳消费者需求的起点，是消费者最初的动机。所以一款手机壳不管多精美、多个性，如果脱离了保护手机，那就不是好产品。比如很多硅胶手机壳做的非常漂亮也很有个性，但如果卡不住手机，手机容易掉出来，就会引起很多售后问题，所以选品上，产品必须保证没有

21、设计缺陷、质量过硬。2.能让手机变美在能够保护手机的基础上，手机壳要能让手机变得美观，当然对于美，见仁见智。但是有一点是统一的，那就是协调不冲突，这也是为什么大多数招聘前台的都写着：要求五官端正。对于手机壳那就要求与手机合二为一后，整体能够更加美观，最少不冲突。所以选品要放上真机看一看，是否搭配，还要让目标消费者群体来看，发到qq群、微信看看目标消费者怎么看。3,能够彰显个性这也是一个个性化的时代，往往奇葩到让人无法接受的产品依然可能卖火，所以只要产品有个性，不管多奇葩只要符合店铺目标消费者群体都可以做，让市场选择。对于爆款的选品，颜色选项一定要多，有一部分人不会选那种选的人最多的颜色，而是选那些基本没人选的颜色，以此来表现自己有个性，对于此，爆款需要比较多的颜色选项。（二）以消费者动机出发的产品描述思路产品描述的目的就是解除消费者购物过程中的心理冲突。财务预算大学生创业资金合作伙伴，推广与销售渠道，材料费，生产与过程，检验，在哪里赚钱，如何扩大市场，如何处理出现的问题。风险预测与控制卖不出去，残次品较多，不能有很好的市场。