某电子商务网站运营手册.docx

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1、某电子商务网站运营手册什么是网站运营？ 商业网站常见的十一类盈利模式 网站运营成功的四原则 网站运营不成功的八大原因分析 网站运营需要注意的四个要素 网站运营总监的五大能力要求 新建项目如何管理团队,选拔人才 网站运营:不做老二，只做第一 正确处理好网站运营部门与技术开发部门之间的协作关系第二部分：网站运营关键点 大中型商业网站运营关键词之一：核心功能与辅助功能 商业网站运营关键词之二：用户体验 商业网站运营关键词之三：种子用户 商业网站运营关键词之四：规模点 商业网站运营关键词之五：数据统筹 商业网站运营关键词之六：流量转换 商业网站运营关键词之七：市场销售第三部分：网站运营推广手段 大中型

2、商业网站运营推广手段之一：链接推广 大中型商业网站运营推广手段之二：搜索引擎推广 大中型商业网站运营推广手段之三：联盟推广（一）:CPM弹窗广告的前世今生（二）:CPM视频插片广告（三）:CPe点击广告（四）:CPA广告最适合什么产品推广？（五）:CPS销售付费广告（六）:CPE体验广告：高速高效做推广 大中型商业网站运营推广手段之四：活动推广 大中型商业网站运营推广手段之五：新闻软文传播第四部分：网站运营访谈 中国最NB的行业网址站一NetSUn 苏迪：口碑相传，网络中国 武汉超市网CEO刘威敏谈分类信息网站 考拉网CEO谈融资、创业团队及运营推广 揭秘19楼商.业化:火爆背后的“养鱼论”第

3、五部分：团队建设及网站运营常用文档与模板（可下载） 网站筹备期的注意事项与组织机构设置图 网站策划运营计划书 网站商业计划书 团队建设网站运营管理制度与岗位职责 培训PpT团队精神.企业真正的核心竞争力网站运营部门的职责分配探讨 网站建设方案书 网站运营推广方案 培训PPT如何赚取职场的第一桶金 培训PPT时间管理与高速高效第一部分：网站运营基础知识 什么是网站运营？网站运营算得上是一个比较新的概念，目前并没有一个严格的定义,陈光锋根据自己的懂得,这样来定义网站运营：网站运营是指从事与网站运作及网站营收有关的一切工作，也有称作网站运作，网站营运等。网站运营包含很多内容，如网站宣传推广、网络营销

4、管理、网站的完善变化、网站后期更新保护、网站的商业化操作等等，其中最重要的就是网站的保护与推广。也就单单这两个项目实施起来就远非说的这么轻松。很多项目在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的保护知识，遇到接名片的客户，水平也差不多。有这样的效果，倒也不错。但是互联网应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多商业项目上线，投资者也清晰地明白并非一次性投资建好网站放在服务器那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新、推广及创收的过程。（源码网整理：）网站保护涉及到资源与成本问题，但只要用对工夫，大部分中小企业网站保护需要的资源与成本并不可能太高。

5、企业网站要紧是更新产品及说明文字。通常中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才（尽管学习做网页也并非难事）。一个办法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款，不要由于合同中忽略了这个问题，等到需要更新时再去找网络公司就很被动。另外一个比较柔性的解决办法就是，公司里训练一个编辑网页的人员，学会使用DreamWeaVer等Hml编辑程序。一个人要是能学会使用WOrd,就应该能够学会网页编辑、FTP上传文件。能够让做网站的网络公司培训一下，结合买书自学，并不难，学习者能够多掌握一门知识，也不可能抗拒。因此，这个方法也是能够使用的

6、。网站推广就复杂艰巨得多了。从交换链接、登录搜索引擎、SEO.信息公布到活动推广等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就能够解决的了，但这部分又至关重要，因此，关于商业网站推广有下列建议：网站运营有团队操作，重点推广手段专人负责。重点项目要紧指搜索引擎推广、网络广告。国内搜索引擎与网络广告的业务开展都力推代理制，能够在网站上找到它们在各地区的授权代理商，有的时候候，通过代理的价格比媒体网站自己的对外报价还低。但假如公司没有这个预算，只好在GooGLE上免费登录，只是通常网站策划与设计人员在网站建设中并不可能单独考虑针对GoOGLE排名的网页优化问题，因此实际上要获得好

7、的排名还是很难。假如要进行搜索引擎优化，一方面涉及到费用，而最重要的，还是优化的质量。实际上，目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为，由于“搜索引擎优化”并不是一个成熟的服务产品，而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事。其它推广保护工作，要紧就是寻找互换链接的对象、公布信息、Email营销推广、回复客户Email与网站与用户的互动应答等，大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识，但需要投入很多精力。关于网站保护人员，需要明确工作职责、内容，并长期学习新知，这群人属于网站营销的忠有用户。另外能够利用传统媒体，诸如通过各类传播媒体（如广播、电视、报纸

8、广告、户外灯箱及路牌广告等）、展会、企业印刷品（产品Caog、名片）等推广方式进行网站推广。有的网站推广人员对网络营销略知一二，收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件“，价格也不贵，听起来对网站推广好象颇有帮助。事实上那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件”已经没多少人相信了。那种指望几封廉价的电子邮件就能够掘起一桶金来的办法关于需要脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。应当说，只有踏踏实实的按照网络营销的商业原理，结合项目的实际情况，开展网站的运营，才能使网站发挥真正的作用。网站运营需要注意的四个要素一、网站氛围-物以类聚，人以群分策划与开发网站的时候,作为日后的运营管理者,我认为有非常必要考

9、虑这个问题-构建网站的环境.同时,假如有人问我,网站运营的第一步是什么,我会很坚决的告诉他:先别急着做推广,先做好内功,把自己的网站环境按照你的业务方向来整理一下吧.通俗点说,网站的环境就是网站的气氛.是在给以后网站拥有的所有业务先磨刀的行为,能够说磨刀不误砍材功.一个好的网站环境,能够起到的作用估计要远远比表面的强大而重要.我拿天涯举个例子,天涯是我非常喜欢的论坛,但是经常去天涯的人尽管都明白天涯的界面不好看,功能不太好用甚至有点生硬,却不自觉的沉迷于其中.我觉得这是由于天涯给了大家一个非常公平自由参与的言论环境.天涯的文化环境之深厚,也是让人着迷的地方.天涯现在七周年,只是简简单单一个帖子

10、作为庆贺,低调的不得了,但是众多潜水的活跃的爱找事的原创的一干人等都在里面动情的衷心祝贺,让人感动的同时,也深刻感受到天涯的环境对人潜移默化的影响。这就是网站环境的力量,超出了页面,功能,技术,服务,在这种环境下,我甚至能够忍耐我在其他网站上不能忍耐的错误与不便.由于很多人,所喜欢的就是这里的环境,同时也喜欢上这个环境下的人与事.因此,最出色的网站,不是最强大的技术,最全面的功能,最周到的应用,最漂亮的页面,而是为用户制造了一个可同意的网络环境并由于这个环境的作用而留下了用户.那么,假如构建自己的网站环境呢?这事实上是网站运营者的一个运营意识上的问题,不一致的人有不一致的办法,我自己能够给大家

11、提供的是我个人的一点原则性的思路：不要先把自己当成一个商人,而是先作为一个用户细小之处见真功,从最细小的地方来考虑,哪怕只是经常看到的普通文字考虑并亲身熟悉你的网站的目标人群,喜欢什么社会性的环境下的生活试着用一句最简单的话来说说网站是个什么氛围,说服自己与团队,然后围绕这个氛围去工作不要先急着告诉别人你的业务是多么的好,要先让别人觉得这里的气氛很好找几个从来没有看过你的网站的目标用户,来让他们说说他们觉得呆在这里是什么感受到自己最喜欢并能够经常去的地方,想想这个地方到底是什么吸引了你,让你留连忘返?同样也去调查一下你的目标用户.刀磨快了,如同给网站所有的业务上了锋利的刃,轻轻一挥,就能砍下你

12、想要的“柴”.提着钝刀上阵,尽管这把刀重金打造,材质特殊,也估计一刀下去,“柴”还没有得到,自己却可能伤了筋骨,甚至反弹回来,要了自己的命.由于这个原因,已经看到很多网站倒下了,我也不举例子了,大家只要想想什么垮掉的网站是说不来网站氛围的.小结：做构建网站氛围的功课,是尽量表达真正的人文关怀,满足用户的心灵,是做的攻心的功课.而网站运营之极致,是否也应该是制人先夺其心？二、网站速度一快速打开，非通常地感受有些网站访问速度非常慢，以至很多用户不等网站页面的打开，就关掉浏览器，那么我们如何来解决这个问题？下面我从低成本、高性能与高扩张性的角度来说说我的一些经验。1、网站全部或者大量HTML静态化事

13、实上大家都明白，效率最高、消耗最小的就是纯静态化的html页面，因此我们尽可能使我们的网站上的页面使用静态页面来实现，这个最简单的方法事实上也是最有效的方法。关于交互性要求很高的社区类型网站来说，尽可能的静态化也是提高性能的必要手段，将社区内的帖子、文章进行实时的静态化，有更新的时候再重新静态化也是大量使用的策略，像MOP的大杂攵会就是使用了这样的策略，网易社区等也是如此。同时，html静态化也是某些缓存策略使用的手段，关于系统中频繁使用数据库查询但是内容更新很小的应用，能够考虑使用html静态化来实现，比如论坛中论坛的公用设置信息，这些信息目前的主流论坛都能够进行后台管理同时存储再数据库中，

14、这些信息事实上大量被前台程序调用,但是更新频率很小,能够考虑将这部分内容进行后台更新的时候进行静态化,这样避免了大量的数据库访问请求。2、图片服务器分离大家明白，关于Web服务器来说，不管是APaChe、11S还是其他容器，图片是最消耗资源的，因此我们有必要将图片与页面进行分离，这是基本上大型网站都会使用的策略，他们都有独立的图片服务器，甚至很多台图片服务器。这样的架构能够降低提供页面访问请求的服务器系统压力，同时能够保证系统不可能由于图片问题而崩溃，在应用服务器与图片服务器上，能够进行不一致的配置优化，比如apache在配置ContentType的时候能够尽量少支持，尽可能少的LoadMod

15、ule,保证更高的系统消耗与执行效率。3、使用DIV+CSS的页面技术能够访问的效率得到提高。4、页面长度与大小通常一个页面的长度尽量操纵在23的长度，文件的大小尽量保持在150K以内。我一直认为太长的页面会使得用户失去耐心。5、缓存缓存一词搞技术的都接触过，很多地方用到缓存。网站架构与网站开发中的缓存也是非常重要。这里先讲述最基本的两种缓存。架构方面的缓存，对APaChe比较熟悉的人都能明白APaChe提供了自己的缓存模块，也能够使用外加的Squid模块进行缓存，这两种方式均能够有效的提高Apache的访问响应能力。网站程序开发方面的缓存，Linux上提供的MemoryCache是常用的缓存

16、接口，能够在Web开发中使用，比如PHP有Pear的Cache模块对一些数据进行缓存与通讯共享,其它我就不熟悉了。6、镜像镜像是大型网站常使用的提高性能与数据安全性的方式,镜像的技术能够解决不一致网络接入商与地域带来的用户访问速度差异，比如ChinaNet与EduNet之间的差异就促使了很多网站在教育网内搭建镜像站点，数据进行定时更新或者者实时更新。在镜像的细节技术方面，这里不阐述太深，有很多专业的现成的解决架构与产品可选。也有廉价的通过软件实现的思路，比如LinUX上的rsync等工具。7、尽量不使用FlaSh与大图片这样好处是非常明显的，一个能够使得用户专注在文字上，而图片部分都与网站核心

17、有关，不可能产生无关的东西。8、不要将整个页面内容塞到一个TabIe中这是网页设计的问题了，很多站长为了追求页面统一对齐，将整个页面的内容都塞进了一个Table（表格）里，然后再由单元格td来划分各个“块”的布局，这种网站的显示速度是绝对慢的。由于Table要等里面所有的内容都加载完毕后才显示出来的，假如某些内容无法访问，就会拖延整个页面的访问速度。正确的做法是：将内容分割到几个具有相同格局的Table中去，不要全都塞到一个Table里。小结：在这里介绍得比较浅显，具体实现过程中很多细节还需要大家在工作中慢慢熟悉与体会。另外，推荐一个在线的网页读取速度测试工具给大家，它能够显示整个读取进程，细

18、化到每个网页元素。实际经历：运营交友网站时，由于我们属于个人网站，资金小，不可能在带宽与服务器上有大的投入，我们使用了网站页面全部静态化，每隔12小时更新一次数据，同也这也带来另外一个好处就是加大搜索引擎对网站的收录页面数，并搞会员的注册量，最高的时候baidu收录网站的页面数为100多万页，GOogIe收录了70多万页.此外，还使用了缓存、镜像、网页优化、不使用FALS等方法。这样做的效果是非常明显的。简单的招式练到极致就是绝招！三、用户体验一细节决定成败现在同类型的网站数不胜数，网站的功能或者服务日趋同质化，大的方面看不出什么差别，差别就表达在细节上。“窥斑见豹”，细节成为网站最有力的表现

19、形式。关注细节、完善细节往往表达了网站真诚地为用户着想的拳拳之忱。我们有理由充分相信，一个真心实意地在细节上下功夫的网站，其服务的品质一定非常优秀。因此，作为网站运营者只有细致入微地审视自己的产品或者服务，注重细节，为用户着想，才能让自己的网站在竞争中取胜，就如针尖上打擂台，拼的就是精细！按照网站进展的观点，“没有最好，只有更好”，需要完善的细节会层出不穷，根本没有止境;网站也正是在这种无止境的追求中不断得到进展与提高的。那么如何让网站的设计具有特殊性与可用性？如何应用一些有效的方法来让自己的网站具有良好的用户体验？下面谈谈我的一些经验：第一：表达网站的标识与定位网站不能放过任何一个可能访问或

20、者者正在访问甚至访问过的用户，大家都削尖了脑袋想办法如何处理这三个问题。那么关于任何一个访问你网站的用户你就要熟悉他第一次打开你网站他关心什么。我个人觉得用户第一次打开一个网站大部分是这四个问题：这是什么网站？这个网站上有什么？我能在这里做什么或者得到什么？为什么我应该选择这里，而不是其他地方？第二：网站导航与站点层次网站要给出网站提供的服务的概貌，既要包含内容一一“我能在这里找到什么？“。也要包含功能一“我能做什么？”。还有这些服务是如何组织的。这项工作通常由持久导航来处理。事实上一个网站的导航是非常重要的，他是网站的通道，它能让用户最方便快捷的找到他想去的页面，此外，在用户浏览每个页面的时

21、候，都应该清晰的标明他现在所在的位置，以免让用户摸不清东南西北。第三：搜索多使用热门关键词的搜索方法，这样对用户来说是方便、快捷同时省事，对网站来说能减轻服务器的压力，提高用户浏览的速度。第四：推荐就像杂志封面一样，主页要用一些“里面有精彩内容”的暗示来吸引我，“内容推荐”部分应该突出最新、最好、最热门等的内容片断，比如：在SNS网站，推荐一些优秀的会员，最好是每天能更新一次，这能给新来的会员树立一个榜样，同时也能加强会员间的互动。第五：告诉用户从哪里开始用户第一次到一个网站还无从下手，网站首页应该如何安排才能完成这个任务，事实上方法有很多，比如：在SNS网站里，根据会员的注册时的个人资料，向

22、他匹配一些同城同兴趣、同城同行的朋友，同时提示他所在的城市有那些聚会，有关于他所在的行业有什么信息等，总之一点不能让会员进来后举目无亲或者无所事从！第六：内容更新假如网站的成功取决于用户是否经常来访，那么网站应该有一些经常更新的内容。即使是不需要固定访问者的网站也需要有一些活跃的迹象，哪怕只是一个到最新的新闻链接，告诉用户这里并不是一潭死水。第七：让用户看到他正在寻找的东西网站应该让用户想要的任何东西显而易见，假如这些内容在站内某个角落的话。当然，不是把网站的所有东西都罗列出来，而是把对会员最有用与网站最有特色的显示出来！第八：建立可信度与信任感网站应该经常的倾听与收集会员的反馈，并定期对会员

23、的反馈进行快速的处理与答复，总之一点就急用户所急，帮用户解决问题。长持以往，取得用户对网站的信任与支持。小结：在用户体验方面应该更多的学习一些好的同时是成功的网站，学习他们先进的经验、先进的设计与方法，然后快速的转变成自己的东西，缩短自己的学习、研究成本。但要注意的是“抄/学习”都是要以自己的用户为基础，清晰用户的情况，熟悉自己的进展阶段，不要盲从。此外，也要靠自己长期积存的经验去摸索，并充分去熟悉用户、熟悉用户的需求，才可能保证自己的行动是有目的性与一定的可靠性，而不至于把自己的产品当成测试品，这样才能设计更好的用户体验.有关用户体验具体如何运用还需要根据网站自身的特点，站在网站自身的角度，

24、站在用户的角度，站在行业的角度，用心的取舍，细细的考究！实际经历：在运营网站的时候，基本上每天会收集一些会员的反馈，同时在会员的一些MSN群与QQ群上跟会员去沟通交流，此外，也会到一些同类型的网站去使用他们的产品或者服务，同时看看其网站会员的一些反馈，并收集起来（很有效）。稍后，会定期的把收集到的会员反馈与后台的数据结合起来分析，并整理出来可执行的改进计划，并实施，来完善我们的服务或者产品。比如：对注册页面改进，改进后的会员注册量比未改时之前提高了20-40%,具体的改进方法如下：颜色搭配：页面的颜色不超过三色，让注册的用户感到简洁、舒适；文字描述：简单明了的告诉用户填写什么，删除多余无用的用

25、语；取消链接：去掉所有与注册页面无关的链接，以便让用户用心注册；下拉菜单：尽可能使用户要填写的地方使用下拉菜单，这能节约用户很多时间并减少会员不必要的输入。按钮排放：采面上面标签，下面输入框的方式，能减少用户的眼睛切换时间的总之，不要小看这些小细节上的改变，它会给用户带来很好体验，同时给网站带来的效果也有很大的不一致。伟大源于细节的积存！此外，还会经常去使用一些比较有特色的网站，大多是一些国内成功的个人网站，他们有非常着好的创意或者者在某些方面做得非常个性化、人性化，我们会把这些好的方面跟自己的网站结合起来，开发新服务或者产品提供给我们的会员。创新才能胜出！四、互动与参与一交流制造价值一个好的

26、网站成功的原因各不相同，但是，有一点是不能忽视的，那就是用户的互动与参与性。能够说，每个网站都是一个社区，人们能够在这里公布信息，沟通交流，人们也能够在这里阐述自己的观点或者者评论，再或者者在这里交朋识友。从BBS、博客、播客、威客、秀客、换客、交友或者SNS网站等等，不管其概念如何，所需要的技术支持如何，功能如何，它们都有一个共同点，那就是让每一个用户都成为参与者与奉献者。因此任何网站要有互动性，才能够说它具有进展的潜能；离开了用户的互动与参与性，网站就是一堆废墟。互动性的重要特征就是它既要能满足用户之间的沟通与交流，又要提高用户的参与与奉献，这才能使使网站赢得良好的口碑,同时很好地聚集人气

27、。以我的经验来看，互动性包含下列几方面：排名：针对某些具体事物进行排行。比如：博客排行、相册排行、最受欢迎会员排行等 评价：能够让用户针对某件具体事物进行评价，比如：会员评价的音乐、电影、博客等 推荐：能够让用户针对某些具体事物进行推荐，比如：会员推荐的餐馆、书、音乐等 统计：针对用户对某些内容进行统计，比如：用多少会员浏览他的相册、博客等激励：提高用户的奉献与参与热情。 评论：能够让用户对网站的任何用户公布的东西时行评论。 讨论：针对某些具体的事物进行讨论，比如：网上辨论、网上评选等。 方便：网站提供的功能，一定要操作方便,反馈及时。参与：简化用户对某一事物的参与性。聚会：让会员通过网上与网

28、下进行互动。小结：互动性是一个网站灵魂，也是一个网站成功的标志之一，作为一个网站运营者，其中一项最要紧的工作，就是加强网站与用户的互动，提高用户与用户之间的沟通与交流，激励用户的参与与奉献，总之，一定要让用户对你的网站产生依靠性，直白的说就让用户觉得这里“好玩”，只有这样才能提高网站的活跃用户数与黏度。实际经历：下面举三个实例问题，全面说明一下在用户登录网站后，进来做的第一件情况是什么？我们从后台数据分析，同时咨询过很多网站的会员，得出大得数会员登录后做的第一件事就是查阅自己的邮箱，看看是否具有好友新的邮件。接下来，用户会做的什么？用户会去查看自己曾经公布或者回复过的博客、贴子等信息是否有新的

29、回复。当用户在浏览别人的博客、相册、贴子的时候，他们是怎么做的？大多数用户在浏览的别人的博客、相册、贴子时基本上是一看完就走人,从这组数据看出公布者、参与者、浏览者的比例是：1:10:90,即一个用户发表一篇博客，有100个观众，其中10个用户参与了回复，其它90个用户只是过客，不参与任何操作。为什么会这样呢？根据第二届中国互联网社区进展状况调查报告显示“社区网民不发帖或者跟帖的原因以“想说的话都已经有人说出来了”的比例最多；”大家看看自己是不是在wealink也是这样的？那么以上三个问题我们是怎么解决的呢？第一与第二个问题我们能够看到，用户最关心的是跟自己的有关的信息，这会让他们感受自己被别

30、人关注、关怀或者重视，观点被别人珍视，被欣赏，或者被称赞。第二与第三个问题有点相互矛盾，用户既希望自己公布信息有更多的回复，同时又不愿意去参与。基于这种情况我们网站做出相应的调整，一是简化参与操作，如给博客、相册等增加推荐、评价、留言等参与功能，推荐(只需一只点击)比评价(两只点击)操作简单，评价比留言简单，能够提高用户的参与性，并激励公布人公布更多信息。二是加强互动，当用户对信息进行推荐、评价、留言时都在有关页面上显示其照片与姓名，并在其下增加如“加为好友”、“给他留言”等互动功能，可增强会员间的沟通与交流。三是提醒功能，当有新的用户对其曾推荐、评价、留言过的信息有新的操作时，都会被提醒，同

31、时公布人也收到相应的提醒信，同时把每周有关于他的有关统计也发送给他,让会员能够随时收到与他有关的新信息。通过上述的三种解决办法，我们从后台数据与AleXa上面看到效果是比较显著的，如：会员间的发信量提高、网站的PV增加、用户浏览的页面数增加、活跃用户数增加等，从而带动用户继续使用与留在网站。商业网站常见的十一类盈利模式从张朝阳、陈天桥、马云、马化腾到千千万万的站长，无时无刻都关注这自己网站的成长之路，互联网给予了许多创业奇迹，从外到内，这些网站的经营都有着什么盈利的模式呢？许许多多的精英们都在不断探索自己的商业模式。下面就目前一些网站的盈利模式做个分析，总结一下常见的十一类盈利模式。盈利模式一

32、：在线广告最要紧最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪()、搜狐()、网易()等门户网站(包含行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是使用这种方式，靠挂别人的广告生存。新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子：国外的youtube()国内的56()、土豆()、六间房()等。盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站与个人网站都在通过SP来获取经济回报，目前由于SP受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较往常有缩水。典型例子：空中网()3G门

33、户(.3g)盈利模式三：产品交易型网站A.通过网站销售别人的产品(C2C与B2C模式)典型例子：淘宝()、易趣()C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。卓著()、当当()、鲜花网B2C通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。豆瓣网()营造社区，推荐销售抽取佣金。B.通过网站销售自己的产品(含B2C模式)大多数外贸网站与国内中小企业网站，多不胜举盈利模式四：提供特殊的资源，为会员提供服务而获得收益典型例子：阿里巴巴()中国B2B网站典范。中国化工网0中国化工行业门户另外还有一些电子图书

34、、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备与道具买卖典型例子：网易游戏()盛大游戏()九城游戏()及其游戏地方代理运营商。盈利模式六：搜索竞排、产品招商、分类网址与信息整合，付费推荐与抽成盈利典型例子：百度()中国商机在线()Hao123()威克平台K68()网站盈利模式七：广告中介广告联盟网站通过给为广告主与站长服务，差价销售广告，获得利润。典型例子：弈天广告联盟()Iplus广告联盟0好耶广告联盟()窄告网()盈利模式八：企业信息化服务A.帮助企业建设保护推广网站中企动力()铭万(Om)B2B+建站书生()一站式服务，从代理销售网络实名起

35、家。B.代理销售大公司的网络产品上海火速O几乎每个网络公司都在做，不再举例。C.网络基础服务提供万网()新网()很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳固。D.网络营销策划与搜索引擎优化的专业顾问公司通王科技()网站运营(If)新竞争力()盈利模式九：通过融资web2.0类的网站通常都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光,最终的归属应该是被GOOgle、Yahoos微软等巨头收购了。盈利模式十：建立会员数据库，为企业提供精准营销服务通过网络大量的会员，为一些企业提供了大量潜在消费者。如人才网站，典型的例子:5Ijob().盈利模式十一：建立网络产品，通过销

36、售产品服务来获得收益。如一些信息化系统厂商，通过开发开源软件或者者做asp系统服务，这些网站本身就是一种产品与服务，网民或者直接使用购买或者者需要购买一些技术服务.如视频会议系统租用服务，免费的Crm系统等。盈利模式没有固定的，只有成功与不成功之分。现实网络中存在各类各样的盈利模式与若干中盈利模式的组合。总结起来，网站的盈利事实上无非是，卖产品或者者卖服务或者者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。网站运营总监的五大能力要求网站运营总监Netoperationmajordomo网站方面能力：1、整体布局：分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及有关联系。2、

37、整个UI：界面设计，分析20个网页的风格，查阅与学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不一致的网页。3、网站结构能力：能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，与其有关的联系与内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系与关系。优秀：能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并明白其设计优劣。通过网站结构，就能其进展前途有多少。技术方面能力：1、熟悉各方面的技术关于网站平台的影响，明白什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求熟悉互联网常用系统，三大平台，windows,Linux,UNlX,及其应用。2、熟悉三大代码结构，ASP,PHP,JSP各类优劣，明白其应用。3

38、、熟悉三大数据库的应用级结构，access,sqlserver,mysql,每个数据特点及结构。优秀：对任何网站设计一目了然，对任何数据库都能通过外在程序处懂得决问题。运营方面能力：1、解市场方面的价格变化，包含供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格熟悉列表，做个成本表，核算自己的成本。2、关注产品结构。随时关注自己的产品结构，熟悉销售渠道与销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品与服务内容，明白什么样的价格能够把他们卖出去。3、关注客户需求，熟悉最大的客户群是谁，与他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，熟悉潜在的客户。

39、要求：列出自己的要紧客户名单，明白自己的要紧销售利润来源于哪里。优秀：面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，与他有关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。战略市场能力：1、熟知怎么样把网络能力与线下的资源紧密结合，并把网络与线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或者服务活动模式，即为合格。2、熟悉常用的营销与销售模式，明白怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。熟悉整合与互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。培训：富爸爸销售狗。3、明白在什么地方出现，去认识什么样的人。包含三方面的地方，有客户的地方，有同业的地

40、方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不一致的活动聚会。优秀：明白整个市场的风吹草动，熟悉每个对手的情况，比自己的客户都明白他们自己的公司。团队管理能力1、熟悉自己所领导与管理的人，业务能力与人格特质，明白是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析与配合。2、设定工作计划，并能操纵与反馈，紧密注意实施过程，与团队沟通，处理随时产生之间题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。3、保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时明白如何调解，为大家制造与保持一个快乐的工作环境。优秀：能够随时随地管理，随时随地沟通，

41、随时随地的解决问题，随时随地的熟悉情况，随时随地的激励。网站运营成功的四原则一个站点要运营成功的几个要素（从客户访问网站的角度）。我们能够模拟客户游历网站的过程，一个客户在网上游历，偶然中通过搜索引擎或者是网络广告，或者其其他的方式找到了你的网站1、Arrived到达：要让客户找到你认识你，这就要通过网络广告，其他广告形式去宣传，但是宣传是个很花钱的事，假如又想不花太多的钱，又想有好的效果，那就是进行seo。因此se。是前台技术，是一种如何让客户快速找到你的一种技术。SeO不是作弊，seo是网站运营的基础性工作。2、Accept同意：要让客户同意你，一个网站要让客户同意，一个是从视觉上（信息的

42、视觉感受又分为颜色，形状，大小，方位等因素），另一个是从听觉（网站最好是不要添加背景音乐），还有就是从信息内容，也就是信息架构，客户要能很容易找到他想要的信息。最后就是要从操作上让客户同意，也就是客户使用起来不可能很吃力，不可能迷失方向，不可能不知所措，不可能等待了很久也没有打开你的网页，这就是所谓的用户体验设计。3、APPreCiate欣赏：客户找到了你的网站，同时在你的网站停留了片刻，发现了一些正是他想要的信息，但是他还意外发现了其他更多他想要的信息。他非常惊喜，感受的非常满意，觉得你的网站确实为他提供了有价值的信息，而且还有很多其他的他想要的信息。因此他就把你的网站加入到了收藏夹中。而且

43、把你的网站推荐了给他的朋友。要做到这一点务必是你的网站的内容是非常丰富，非常有价值的，非常特殊的。假如你的网站上都是些其他网站上有的东西，客户都曾经看过的东西。那么客户就不可能很欣赏你的网站，他会觉得你的网站很普通。4、Attached眷恋：客户曾经访问过你的网站，那一次的访问让他很满意，也很难忘，因此在他需要同类型的信息时，他又想起了你的网站（要让客户能很容易的再次访问你的网站，网站的域名务必是简单好记的），并再次访问你的网站，他发现访问的速度还是那么快（网站一定要保证访问速度），信息又有了很多更新（网站信息不更新是最大的弊端），他再次感到了惊喜，他发现了很多他上次没见到过的信息，这些信息对

44、他来说非常有价值。同时这条信息让他赚了很多的钱。他的朋友与亲戚都明白了这件事，因此他的朋友亲戚们都去访问你的网站。当打开你的网站时，他们的感受与客户的感受完全一样，因此他们的朋友亲戚。你的网站就是这样发达起来的，为客户提供最好最快的服务对你必定没有坏处。从网站主的角度去考虑一个网站的运营1、定位：首先网站主做网站的第一目的是盈利，因此网站第一件事是要找准市场，定好位,还要有清晰的盈利模式，因此网站架设前的市场分析与投资收益分析是必不可少的。你的市场是什么？你如何盈利？这个作为网站运营者一定要非常清晰。2、团队：市场找到了，盈利模式确定了，结下来就是团队的搭建，如何打造一个高效的网站运营团队是非

45、常重要的，需要多少人，都需要什么样的人这都是根据你的网站的内容来确定的。如何以最少的成本去运营网站是网站主最需要考虑的情况，即使有了风险投资，也要慎重使用，不产生效益的花费，你就是风险投资再多，终究也会花完。因此要从小的起步，尽量在你的能力范围之内。现在已经不是个人英雄年代，任何情况都是需要团队来完成的，但团队并不意味着人越多越好，你应该搭建一个你最需要的团队。3、服务：网站要盈利确信是要网站能让客户同意并产生价值，因此网站一定要做好推广，做好内容，与做好服务。你的网站务必要有你自己特殊的东西，用户凭什么能记住你的网站，用户为什么上你的网站？4、进展：网站经营团队搭建好了，网站也做好了，推广也

46、做得不错，也获得了客户的认可,那么你就要考虑进展的问题了，你的网站不可能一下子做得很大，因此起步的时候你都是按照你的能力来规划网站的规模的，但是网站的规模总是会变的，要么变小直到网站死掉，要么变大，当网站规模变大时，那么你就的考虑整个团队的建设与管理的问题了，尽量打造高效的团队，而不要盲目去扩充团队的规模，你的管理能力不可能从管几个人的一下子飞跃到管几百个人（除非你曾经有过管理几百号人的经验）5、创新：网站稳固经营一段时间以后，网站主就务必考虑如何创新了，由于很多人发现了你的网站，明白这种网站能赚钱,同时很多人在疯狂的模仿你（互联网模仿的速度是最快的）,因此你一直要保持以你特殊的方式别人没办法

47、快速模仿的方式去做。创新可能会导致死亡，由于开发与培养一个新的市场与模式都是需要时间的，假如你耗只是这个时间你就会死掉，但不创新确信会死，与其等死不如勇敢去迎接死亡。6、稳固：网站的运营一定要稳固，假如客户经常打不开你的网站，那么你所有的努力都会前功尽弃。新建项目如何管理团队选拔人才在创业开始的时候就组建一个优秀的团队,对未来网站的成功与否起只决定性作用！那么优秀的团队如何去组建，如何去管理呢？引用打破一切常规的看法：寻找与任用优秀人才有四大要决：选拔才干，界定结果，发挥优势，因才适用。下面我一条一条跟大家具体说一下：第一：选拔才干选择一个合作伙伴最重要的就是看这个人的才干，那么什么是才干呢？首先大家要懂得才干不是知识，技能。而是一个人思考问题的方法。它不是通过培训学习就能够拥有的，是一个人天生的特质。一个优秀的护士,给病人打针时会告诉病人说打针可能会有一点疼哦，只是你放心我会轻一点的，然后把手轻揉病人打针的部位，让病人感受护士跟他一起承受打针的痛，而普通的护士会对病人说，一点都不疼，把手伸出来，然后一针下去了，立马走人。前些天跟我女朋友去饭店吃饭，叫服务员要了两瓶啤酒，那服务员就确实只拿两瓶啤酒，然后就站旁边不动了，也不懂得去拿杯子。那么这个人就是缺乏做服务员的才干。而一个优秀的服务员不仅做到顾客没说到的东西，而且会尽量站在顾客的角度去考