某集团招商采购类工作手册.docx

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1、某集团招商采购类工作手册西安民生集团股份有限公司招商采购类工作手册民生百货批准人：受控状态：分发号码：版次：颁发日期：目录第一章招商采购部岗位架构图5第二章工作职责61、招商采购部总经理62、招商采购部副总经理73、商品采购招商中心经理84、通用物资采购中心经理95、高级招商经理106、中级招商经理117、驻店招商经理118、初级招商经理129、品类规划主管1310、空间规划主管14IK采购管理主管1512、采购管理员1613、合同管理兼商检录入17第三章运营规程19招商采购业务审批权限19集中管理类审批流程（西安市门店（区域中心）20合同签订审批流程（业务政策范围内/超业务政策/短期特卖合同

2、/超市内、外）21涉及业态转变、定位转变的业务运营方案审批流程22审批管理类流程（外埠门店（区域中心）23临时性业务政策制定流程25自营商品的采购与开发26全线策略合作伙伴建立流程27全线策略合作伙伴招商实施流程28区域统筹供应商招商实施流程29全线策略合作伙伴的业绩检查及调整流程30品牌分级管理供应商清单确认审批流程31合同异动31品牌警示流程32合同清退34确认清退供应商流程34合同清退35供应商清退流程35专柜装修管理36第四章招商类管理制度37年度业务政策制定标准37临时性业务政策制定38年度门店布局调整39供应商经营场地调整管理40自营商品的采购与开发41营销活动谈判42全线策略合作

3、伙伴43全线策略合作伙伴44品牌分级管理制度45市场调研管理制度49供应商开发管理规范51合同审批管理规范54供应商进场管理66供应商信息管理68供应商经营质量管理69供应商经营行为规范71供应商保护管理72供应商评估管理73供应商末位警示管理办法75供应商撤场管理78合同谈判接待礼仪管理规定79专柜装修设计、材料及施工规范83专柜装修管理办法86广告位管理89第五章业务表单汇总90西安民生集团股份有限公司新（续）签厂商审批表91合同异动协议92供货商档案明细表93供应商资证登记流转表95新引进供应商可行性报告96民生百货渠道清退表97销售平效末位品牌警示表98供应商回访表99供应商联系档案1

4、00民生集团专柜装修审批单101卖场装修考核一览表102专柜装修验收单103供应商现状评估表104供货商能力评核表105品牌清退通知106清退品牌检查表107品牌警示单108定期警示表109不定期品牌警示表110通用物资采购订单Ill通用物费采购验收单112采购总体情况分析表113民生百货招商采购部2009年月日MSXA-15-12-2009第一章招商采购部岗位架构图第1页共1页民生百货招商采购部第二章工作职责1、招商采购部总经理2009年12月6日MSXA-Ol-12-2009第1页共1页职位：招商采购部总经理上、下级关系* 直接上级：民生百货主管副总裁* 直接下级：招商采购部副总经理职位目

5、的为了确保公司各项经济指标的顺利达成，根据公司战略进展方向，指导建立公司全年招商计划与调整方向，监督指导各区域、门店的招商管理工作，提高部门各级管理人员的规范性与管理能力，同时主持公司的招商工作的开展，实现公司业务与投资回报的快速增长。要紧工作部门整体工作计划的制定与落实标准、规范的审核供应商管理新店招商管理品牌管理信息管理体系建立与保护城市中心招商工作检查员工的日常管理工作关键业绩指标公司年度综合经济指标的总完成率（含年度招商计划、合同新签及续签的完成率、已有门店布局调整完成率）预算指标完成率公司战略规划、新店招商、已有门店品类布局调整标准、规范的可行性，工作效率、工作质量提升供应商管理评价

6、、品牌资源库的完备程度及更新情况品类、品牌管理评价，新品开发及淘汰率考核评估公平，城市中心招商工作顺利、有效胜任力模型（技能与经验要求）大学本科及以上学历；经济管理等有关专业；8年及以上零售行业有关工作经验，5年及以上团队管理经验；出色的谈判能力与沟通能力；良好的人际懂得能力，擅长处理人际关系，有丰富的供应商人脉资源；善于用系统方式的分析问题，能以务实的态度解决问题；优秀的统筹分析及综合管理能力民生百货招商采购部第二章工作职责2009年12月6日MSXA-Ol-12-20092、招商采购部副总经理第1页共1页职位：招商采购部副总经理上、下级关系* 直接上级：招商采购部总经理* 直接下级：招商采

7、购部各中心人员职位目的辅助总经理开展工作，为了确保各门店的经营水准与公司定位保持一致，最大限度地吸引目标客流，以实现各项经济指标的完成，根据公司对各门店经营定位的要求，组织实施新开门店的品类规划，主持招商（或者通用物资采购）工作，组织招商经理对有关品类实施调整，审核各门店品类引进计划、合同的签订状况，监督门店的品牌引进及清退工作，监督通用物资采购的各项环节。要紧工作中心工作计划的制定与落实标准、规范的制定与审核供应商管理新店招商管理品牌管理信息管理体系建立与保护城市中心招商工作检查员工的日常管理工作关键业绩指标战略规划、新店招商、已有门店品类布局调整标准、规范的可行性，工作效率、工作质量提升供

8、应商管理评价、品牌资源库的完备程度及更新情况门店指导与监督完善程度品类、品牌管理评价，新品开发及淘汰率资料管理齐整、有效考核评估公平，城市中心招商工作顺利、有效下属工作效率胜任力模型（技能与经验要求）大学本科及以上学历；经济管理等有关专业；7年及以上零售行业有关工作经验，4年及以上团队管理经验；出色的谈判能力与沟通能力；良好的人际懂得能力，擅长处理人际关系，有丰富的供应商人脉资源；善于用系统方式的分析问题，能以务实的态度解决问题；优秀的统筹分析及综合管理能力民生百货招商采购部第二章工作职责3、商品采购招商中心经理2009年12月6日MSXA-01-12-2009第1页共1页职位：商品采购招商中

9、心经理上、下级关系* 直接上级：招商采购部总经理* 直接下级：商品采购招商中心人员职位目的为了确保各门店的经营水准与公司定位保持一致，最大限度地吸引目标客流，以实现各项经济指标的完成，根据公司对各门店经营定位的要求，组织实施新开门店的品类规划，主持招商工作，组织招商经理对有关品类实施调整，审核各门店品类引进计划、合同的签订状况，监督门店的品牌引进及清退工作。要紧工作中心工作计划的制定与落实标准、规范的制定与审核供应商管理新店招商管理品牌管理信息管理体系建立与保护城市中心招商工作检查员工的日常管理工作关键业绩指标战略规划、新店招商、己有门店品类布局调整标准、规范的可行性，工作效率、工作质量提升供

10、应商管理评价、品牌资源库的完备程度及更新情况门店指导与监督完善程度品类、品牌管理评价，新品开发及淘汰率资料管理齐整、有效考核评估公平，城市中心招商工作顺利、有效下属工作效率胜任力模型（技能与经验要求）大学本科及以上学历；经济管理等有关专业；5年及以上零售行业有关工作经验，3年及以上团队管理经验；出色的谈判能力与沟通能力；良好的人际懂得能力，擅长处理人际关系，有丰富的供应商人脉资源；善于用系统方式的分析问题，能以务实的态度解决问题；优秀的统筹分析及综合管理能力民生百货招商采购部第二章工作职责4、通用物费采购中心经理2009年12月6日MSXA-01-12-2009第1页共1页职位：通用物资采购中

11、心经理上、下级关系* 直接上级：招商采购部总经理* 直接下级：通用物资采购中心人员职位目的为了确保公司各项经济指标的顺利达成，根据公司战略进展方向，指导建立公司全年通用物资采购计划与制度建立，监督指导各区域、门店的有关工作，提高部门各级管理人员的规范性与管理能力，同时主持公司的通用物资采购工作的开展，实现公司业务与投资回报的快速增长。要紧工作中心工作计划的制定与落实标准、规范的制定与审核供应商管理新店招商管理品牌管理信息管理体系建立与保护城市中心招商工作检查员工的日常管理工作关键业绩指标部门工作计划与经营指标的制定与落实标准、规范的可行性，工作效率、工作质量提升营销策略与品牌招商战略的制定及实

12、施公司营运目标、规范与标准的制定信息系统的建立与完善资料管理齐整、有效考核评估公平，城市中心招商工作顺利、有效下属工作效率胜任力模型（技能与经验要求）大学本科及以上学历；经济管理等有关专业：5年及以上零售行业有关工作经验，3年及以上团队管理经验；出色的谈判能力与沟通能力：良好的人际懂得能力，擅长处理人际关系，有丰富的供应商人脉资源：善于用系统方式的分析问题，能以务实的态度解决问题：优秀的统筹分析及综合管理能力民生百货招商采购部第二章工作职责2009年12月6日MSXA-01-12-20095、高级招商经理第1页共1页职位：高级招商经理上、下级关系* 直接上级：商品采购招商中心经理* 直接下级：

13、中级招商经理职位目的参与公司重大新项目拓展、商圈研究及商场定位工作，指导卖场规划设计工作为了公司品牌开发资源的最大化，提高行业对话能力，根据公司经营进展及品牌开发规划，负责各品类的品牌开发，布局调整，合同签订，品牌淘汰工作；建立并保护供应商关系，定期调研市场，掌握市场信息。要紧工作全面负责所管辖业务部的各项工作负责所管辖业务部年度经营指标及重点工作的跟踪与完成指导、监督招商经理年度重点工作完成情况对业务部内的合同签订、异动进行审核对业务部的品牌开发负责，对品牌开发目标进行分解，实施进行监督统筹新开门店的商品布局规划及招商工作关键业绩指标按照时间要求制定完成合同签订完成率专业性、前沿性及引导性达

14、到公司标准报告的完整性与前瞻性活动参与率行业对话能力胜任力模型（技能与经验要求）大专及以上学历，市场营销/物流管理/企业管理等有关专业；三年以上零售业（百货）招商管理经验,具有比较广泛的招商渠道及资源，2年及以上团队管理工作经验；具有一定的财务知识与有关的法律法规知，有专业的品类管理知识，较强的文字表达能力具有较好的职业道德素养,与优秀的谈判能力与沟通能力：优秀的空间规划与分析能力，敏锐的市场反应力；擅长处理人际关系、有丰富的的供应商资源，能根据市场动态制订招商计划，对外宣传、联系、跟踪服务。民生百货招商采购部第二章工作职责6、中级招商经理2009年12月6日MSXA-01-12-2009第1

15、页共1页职位：中级招商经理上、下级关系*直接上级：高级招商经理*直接下级：初级招商经理职位目的为了公司品牌开发资源的最大化，提高行业对话能力，根据公司经营进展及品牌开发规划，负责各品类的品牌开发，布局调整，合同签订，品牌淘汰工作：建立并保护供应商关系，定期调研市场，掌握市场信息。要紧工作负责有关品类的品牌招商、供应商关系保护、品牌汰换的工作负责所负责品类年度经营指标及重点工作的跟踪与完成指导、监督初级招商经理年度重点工作完成情况对所辖品类的合同签订、异动进行审核对所辖品类的品牌开发负责，对品牌开发目标进行分解，实施进行监督新开门店的商品布局规划及招商工作关键业绩指标按照时间要求制定完成合同签订

16、完成率专业性、前沿性及引导性达到公司标准报告的完整性与前瞻性活动参与率行业对话能力胜任力模型（技能与经验要求）大专及以上学历，市场营销/物流管理/企业管理等有关专业：三年以上零售业（百货）招商管理经验,具有比较广泛的招商渠道及资源，2年及以上团队管理工作经验；具有一定的财务知识与有关的法律法规知，有专业的品类管理知识，较强的文字表达能力具有较好的职业道德素养,与优秀的谈判能力与沟通能力；优秀的空间规划与分析能力，敏锐的市场反应力；擅长处理人际关系、有丰富的的供应商资源，能根据市场动态制订招商计划，对外宣传、联系、跟踪服务。民生百货招商采购部第二章工作职责7、驻店招商经理2009年12月6日MS

17、XA-01-12-2009第1页共1页职位：驻店招商经理上、下级关系*直接上级：商品采购招商中心经理*直接下级：区域招商有关人员职位目的为了发挥公司连锁进展的优势，实现区域、门店的经营特色，根据公司营运管理模式与品牌开发权责流程，负责区域性品牌与功能配套项目的开发，门店局部布局调整，合同签订，品牌淘汰与与其他门店品牌错位工作。制定门店年度品牌开发计划，布局调整方案。建立并保护与供应商的关系，定期调研市场，掌握市场信息。要紧工作合同的落实与执行区域及地方性品牌的开发合同的签订品牌淘汰及调整促销管理供应商保护广告位的开发商品监管关键业绩指标根据合同内容要求落实品牌开发达成率合同签订的完成率淘汰率促

18、销结果达成率及效果评估供应商的支持度广告位的开发率与合同签订标准每周沟通很多于3次胜任力模型（技能与经验要求）大专及以上学历，市场营销/物流管理/企业管理等有关专业：三年以上零售业（百货）招商管理经验,具有比较广泛的招商渠道及资源，2年及以上团队管理工作经验；具有一定的财务知识与有关的法律法规知，有专业的品类管理知识，较强的文字表达能力具有较好的职业道德素养,与优秀的谈判能力与沟通能力；优秀的空间规划与分析能力，敏锐的市场反应力；擅长处理人际关系、有丰富的的供应商资源，能根据市场动态制订招商计划，对外宣传、联系、跟踪服务。民生百货招商采购部第二章工作职责8、初级招商经理2009年12月6日MS

19、XA-Ol-12-2009第1页共1页职位：初级招商经理上、下级关系*直接上级：中级招商经理*直接下级：职位目的为了提高公司品牌开发能力，加强品牌资源的储备，强化与供应商的沟通能力，根据公司经营进展规划，协助品类招商经理负责各门店的品牌开发，布局调整，合同签订，品牌淘汰工作。定期调研市场，掌握市场信息。要紧工作文本合同的签订装修图纸的审核促销活动的谈判供应商信息管理经营业绩分析商品管理市场调研关键业绩指标文本合同签订达标率图纸的规范性促销活动的支持率信息的完整性、有效性、更新率数据的及时性、准确性、指导性供应商的支持度报告的完整性与前瞻性胜任力模型（技能与经验要求）大专及以上学历，市场营销/企

20、业管理等专业3年以上百货零售业从业经验熟悉品类商品采购渠道及市场动向有专业的品类管理知识，较强的文字表达能力具有比较广泛的招商渠道及资源及一定的空间规划能力优秀的谈判能力与沟通能力、统筹规划与分析能力能根据市场动态制订招商计划,对外宣传、联系、跟踪服务具有较强的组织、计划、执行能力,与优秀的沟通能力民生百货招商采购部第二章工作职责9、品类规划主管2009年12月6日MSXA-01-12-2009第1页共1页职位：品类规划主管上、下级关系职位目的*直接上级：为了建立科学合理的招商经营业务政策，习惯不一致门店进展的需要。根据商品采购招商中心经理企业实际经营状况、市场环境、消费者需求及供应商状况，拟

21、定品类经营（业*直接下级：务）政策、平效标准等工作。同时，随着市场环境的不断变化，拟定本市门店的调整计划，配合领导监督跟进实施完成情况。为习惯新开门店的需要，完成招商了有关工作流程、制度的新建工作。要紧工作品类经营政策的拟定品类销售平效的制定品牌引进计划的拟定卖场布局调整方案拟定品牌的跟进审核招商类部门工作细则的拟定品类组合优化关键业绩指标科学性、可行性坪效标准可行性品牌引进计划完善程度科学性及合理性及时跟进审核流程制度科学、可行性品类组合合理性及优化程度胜任力模型（技能与经验要求）大专以上学历，经济管理类专业三年以上零售业（百货）营运管理经验、二年以上品类管理工作经验有专业的品类管理知识，较

22、强的文字表达能力，善于用数字与图表说明问题优秀的逻辑思考能力、沟通与协调能力，具备较强计划、组织、调配能力熟悉品类商品采购渠道及市场动向，能够有效评估品类商品民生百货招商采购部第二章工作职责10、空间规划主管2009年12月6日MSXA-Ol-12-2009第1页共1页职位：空间规划主管上、下级关系*直接上级：职位目的为了优化公司各门店的经营布局，突出视觉引导的重要性，根据各门店经营定商品采购招商中心经理位与建筑结构，对卖场布局进行统筹规划，设计商场动线，营造符合卖场定位*直接下级：的整体视觉效果要紧工作门店的空间规划装修图纸审核装修施工跟进、审核调整方案图纸的制定标准的制定关键业绩指标规划科

23、学性图纸的达标率装修施工的规范性图纸的准确性与及时性制度的可行性与推广性胜任力模型（技能与经验要求）大专及以上学历，空间设计/建筑设计/平面设计等专业叁年以上平面设计从业工作经验，一年以上独立负责门店空间规划，并有出色的设计作品具有创新意识与能力，擅长平面设计与规划，能够掌握扎实的平面设计专业知识能熟练使用3DMAX、AutoCADsPhotoshopIlIustratorCoreIDarwPowerpoint等软件具备美术基础及手绘能力，有良好的组织管理、沟通协调能力，良好的行业洞察力民生百货招商采购部第二章工作职责11、采购管理主管2009年12月6日MSXA-01-12-2009第1页共

24、1页职位：采购管理主管上、下级关系* 直接上级：通用物资采购中心经理* 直接下级：采购管理员职位目的为规范采购管理，根据海航集团及民生百货采购管理有关规定，与海航集团采购部配合进行各类后勤保障物品的统一采购，收集汇总各部门采购需求，在保证后勤物品供应与供应物品质量的前提下，最大程度操纵采购成本与物品管理成本。要紧工作采购制度的制订与落实规范采购流程，操纵采购成本框架合同签订及比较招标监控物品的采购与使用负责安排、协调采购中心的具体工作采购人员的培训与管理关键业绩指标采购制度与流程的完善程度物品采购、发放与使用的执行情况计划实施的监督检查力度与采购成本的操纵程度框架合同执行情况物品采购的及时性后

25、勤物品保障性与有效使用情况采购工作的协调性供应商的协调管理情况部门工作整体完成情况员工个人技能掌握程度工作及时性与准确性胜任力模型（技能与经验要求）学历：大学专科及以上学历、专业：财务会计或者企业管理专业专业经验：5年及以上大中型企业后勤管理或者财务工作经验，熟悉企业后勤管理流程，管理经验：3年及以上基层管理经验。具有财务会计、企业管理知识并能熟练进行有关电脑操作：熟悉采购比价原则；熟悉物品采购知识；熟悉各类有关采购物品的基本性能与使用要求。具有一定的公关、社交与谈判能力，协调能力较强，掌握较多物品供应商的具体资料：对数字、价格变化具有高度的敏感性，并能迅速作出积极应对。民生百货招商采购部第二

26、章工作职责12、采购管理员2009年12月6日MSXA-Ol-12-2009第1页共1页职位：采购管理员上、下级关系职位目的*直接上级：为了保证公司各部室、门店日常工作及物业维修工作的正常进行，根据海航采购管理主管集团、及公司采购工作有关规定，对公司各部室、门店提出的办公用品、维*直接下级：修材料需求进行申报、审批；及时保质保量采购质优价廉的商品；合理调配；操纵并降低费用；为公司各部室、门店服务。要紧工作根据费用预算执行采购熟悉市场做好调研，把好质量与费用关配合框架合同签订及比较招标日常采购费用的报销及转账完成部门领导交办的其他工作关键业绩指标费用及其操纵程度材料质量的优劣材料价格是否合适采购

27、时效性工作完成质量与及时性胜任力模型（技能与经验要求）大专及以上学历管理类有关专业行业经验：3年以上采购岗位或者有关工作经验掌握有关行业动态、市场行情、市场价位及其有关商品知识；熟悉零售行业有关卫生、安全、消费者权益、合同、质量物价、方面的法律法规等；掌握有关材料的质量、性能、维修保养等专业知识；掌握后勤部室管理基本技能及基础财务知识；忠实、诚恳、吃苦耐劳、积极肯干；敬业尽责、恪守职业道德民生百货招商采购部第二章工作职责13、合同管理兼商检录入2009年12月6日MSXA-01-12-2009第1页共1页职位：合同管理兼商检录入上、下级关系*直接上级：职位目的为确保部门合同正常流转审批、合同信

28、息及时准确录入，根据国家有关法律招商管理中心经理规定及公司合同管理有关制度，指导合同管理工作顺利开展、各项信息有效*直接下级：传递，提供各项合同信息及工作分析报告，为上级领导提供管理根据。要紧工作关键业绩指标合同的流转报批合同流转的及时性合同异动的管理各项资料提交的及时性、完善性及准确性文本合同的管理文本合同签订率到期合同的管控工作完成的及时性负责各项数据、资料的有效、准确各项资料提交的及时性、完善性及准确性传递工作完成的及时性与质量临时性工作胜任力模型（技能与经验要求）大专及以上学历，两年以上零售业（百货）从业经验熟悉百货业态进展趋势及其有关知识，掌握经营合同管理办法及操作流程较强的文字表达

29、能力，良好的沟通协调能力及分析能力工作责任感强，有原则性熟练运用各类办公软件民生百货招商采购部部门工作项目一览表2009年月日MS-XA-15-12-2009第1页共1页内容招商采购部门店招商管理类年度业务政策的制定与公布提出年度业务政策需求及建议临时性业务政策的制定临时性业务政策建议的上报年度品牌开发计划的制定与公布提出年度品牌开发计划需求及建议年度门店布局调整方案的审核年度门店布局调整方案的制定及上报门店经营定位方案的审核门店经营定位方案的上报自营商品的采购与开发标准及合同签订自营商品的采购与开发建议及执行全线联动性营销活动重点品牌谈判全线联动性营销活动非重点品牌谈判全线策略合作伙伴实施标

30、准的制定全线策略合作伙伴实施标准的建议品牌分级管理办法（标准）的制定品牌分级管理办法（标准）的应用及执行供应商保护与管理供应商保护与管理的辅助实施广告位政策与标准的制定检查、考核广告位的业务洽谈及合同的签订民生百货招商采购部第二章运营规程招商采购业务审批权限2009年月日MSXA-15-12-2009第1页共17页民生百货招商采购工作权责核决表标注说明：发起审核。审批报备。序号项目审批权限门店民生百货总部海航商业控股店长招商采购部总经理分管副总裁总裁董率长招商果购部总经理分管领导招商管理1年度目标品牌开发计划2年度目标品牌开发需求建议O3门店业务调整方案（卖场规戈k品类布局调整方案）O4门店经

31、营定位报告OO5品牌调整清退（渠道清退）O6合同异动协议O7门店自有广告位租赁合同8门店广告画面公布内容民生百货招商采购部运营规程集中管理类审批流程（西安市门店（区域中心）2009年月日MSXA-15-12-2009第2页共17页年度商品品牌开发计划/卖场布局调整方案审批流程/业务政策有关审批流程门店营运管理室 驻店买手店长民生百货 总部商品采购招商 中心招商经理招商采购部商品采购招商 中心招商采购部 总经理计划财务部 总经理财务总监分管副总裁总裁董事长海航商业 控股招商采购部分管领导/X/厂/ TOPI50 外、y/ TOP150合同签订说明：虚线说明：设立店面驻店招商经理后，T0P150品

32、牌外合同由各店面招商经理自行呈报并流转审批，在流转节点中增加店面总经理，剩余节点同集团总部招商经理呈报路径。民生百货招商采购部运营规程涉及业态转变、定位转变的业务运营方案审批流程2009年月曰MSXA-15-12-2009第4页共17页门店有关职能部室店长1审核民生百货总部招商采购部商品采购招商中心i收集方案后召开业务专题会讨论确定、修改招商采购部总经理k审核计划财务部总经理财务总监分管副总裁F、总裁审核董事长I海航商业控股招商采购部分管领导民生百货招商采购部运营规程审批管理类流程（外埠门店（区域中心）2009年月日MSXA-15-12-2009第5页共17页年度商品品牌开发计一划/卖场布局调

33、整方案审批流程/业务政策有关审批流程征询意见”民生百货总裁审批、颁 布实施审核民生百货招商采购部运营规程临时性业务政策制定流程2009年月日MSXA-15-12-2009第6页共17页招商采购部运营规程自营商品的采购与开发2009年月日MSXA-15-12-2009第7页共17页招商采购部运营规程2009年 月 日MS XA-15-12-2009全线策略合作伙伴建立流程第8页共17页民生百货招商采购部运营规程2009年月曰招商采购部运营规程2009年月日MSXA-15-12-2009区域统筹供应商招商实施流程第10页共17页门店协助供应商 进场装修及开业批准民生百货总裁审批民生百货分 管副总裁

34、呈报民生百货招商采购部总经理门店根据招商需要及全线策略伙伴供应商清单提出招商申请申请商品采购招商中心与全线策略合作伙伴供应商确认进店计划及柜位分布。协助4门店协助商品采购招商中心签署供应商合同民生百货招商采购部运营规程2009年月日MSXA-15-12-2009全线策略合作伙伴的业绩检查及调整流程第11页共17页门店（区域管理中心）每季检查全线策略合作伙伴经营业绩并提出调整方案呈报门店（区域管理中心）总经理审核全线策略合作伙伴供应商调整方案呈报民生百货商品采购招商中心审核门店配合完成调组织实施民生百货商品采购招商中心批准民生百货招商采购整方案组织实施调整方案部总经理民生百货招商采购部运营规程2

35、009年月日MSXA-15-12-2009品牌分级管理供应商清单确认审批流程第12页共17页民生百货招商采购部拟定品牌分级管理供应商清单呈报民生百货分管副总裁审核民生百货总裁审核民生百货董事长审核修订民生百货招商采购部运营规程2009年月日MSXA-15-12-2009合同异动第13页共17页1、合同变更的适用范围1.1 专柜面积、位置发生变化致使专柜销售任务、费用收取提高的。1.2 专柜销售人员情况发生变化的2、其余情况引起的合同变更民生百货招商采购部运营规程2009年月日MSXA-15-12-2009品牌警示流程第14页共17页民生百货民生百货招商采购部运营规程2009年月日招商采购部运营

36、规程2009年月日MSXA-15-12-2009专柜装修管理第17页共17页审批环节由中级招商经理负责有关单据的流转及分发。进场环节进场后的环节由门店（驻店招商经理）负责有关单据的流转及分发。招商采购部第四章招商类管理制度年度业务政策制定标准2009年月曰MSXA-15-12-2009第1页共54页1、根据各区域百货行业进展现状，制订各业态、品类、品牌合作标准与招商合同标准格式；2、明确招商工作流程及审批权限；3、制订全线策略合作伙伴确认标准及合作标准；4、制订的年度自营商品经营规划。5、制订的年度品牌开发计划。6、制订的门店经营定位。招商采购部招商类管理制度临时性业务政策制定2009年月日M

37、SXA-15-12-2009第2页共54页在年度招商IL务实施过程中，如发现年度招商业务政策中未明确规定的情况，由门店向民生百货招商采购部商品采购招商中心提出申请，由商品采购招商中心制订临时性招商业务政策，依次经招商采购部总经理、财务总监、分管副总裁、总裁审批后颁布实施。临时性招商业务政策有效期至下一年度招商业务政策出台时。在年度招商业务政策研讨会上，商品采购招商中心应将年度内所有临时性招商业务政策汇编呈报，由会议决定是否将临时性招商业务政策纳入年度招商业务政策，或者停止执行。民生百货招商采购部招商类管理制度2009年月曰MSXA-15-12-2009年度门店布局调整第3页共54页1、对市场进

38、行充分的研究，明确门店定位，重新构架商品结构,优化布局。2、由空间规划主管收集招商经理及各门店调整意见，绘制调整方案图。3、由商品采购招商中心汇同同门店就调整方案充分讨论后形成调整方案，上报主管副总裁、总裁。4、调整方案获批后，由招商经理及门店共同实施。招商采购部招商类管理制度2009年月日MSXA-15-12-2009供应商经营场地调整管理第4页共54页经营场地整体调整1 .招商采购部根据市场调查与分析结果，撰写品类布局整体调整方案并提交民生百货管理层与海航商业。整体调整包含品牌组合调整、功能定位调整与经营条件调整等。2 .民生百货管理层与海航商业结合经营情况对布局调整方案进行评审与核准。3

39、 .整体调整涉及供应商合同变更事宜，由招商采购部主导实施，各部门协调配合。个别供应商经营场地调整1、个别供应商调整经营场地，由中级招商经理先与其洽谈，并报招商采购部审核。2、经批准后，中级（驻店）招商经理与供应商洽谈合同变更事宜，并按合同审批管理规范上报审批。3、审批完成后，中级（驻店）招商经理、门店管理人员与物业安全部协调配合组织实施调整；外埠百货店由门店有关部门协调配合组织实施调整。招商采购部招商类管理制度自营商品的采购与开发2009年月日MSXA-15-12-2009第5页共54页为支持民生百货提升定位的经营策略，可在具备良好知名度及品牌认可度，业绩回报稳固，能够有效支持同类其它品牌招商

40、工作的国际一、二线服装服饰品牌、化妆品、珠宝、皮具箱包及部分主题性商品选择部分品牌自营。自营商品选择参考标准如下:选择标准经营目的在同类、同档次品牌中知名度、市场认可度排名前5位的品牌以配合招商为目的：如国际一线化妆品，各品类领导品牌门店所在区域同类、同档次品牌销售排名居于前3位的品牌以提升经营毛利为目的符合门店所在区域目标消费者消费需求，能够有效带动客流增长的品牌以提升客流量为目的：如主题性商品，精巧生活日用品民生百货招商采购部招商类管理制度2009年月日MSXA-15-12-2009营销活动谈判第6页共54页促销活动参与品牌让利扣率标准：由总部招商采购部与计划财务部商议确定全线联动性营销活

41、动的让利标准，各门店严格参照执行。民生百货招商采购部招商类管理制度2009年月口MSXA-15-12-2009全线策略合作伙伴第7页共54页1、全线策略合作伙伴的确认标准:选择标准经营目的全线60%以上门店均适宜进驻的国际/国内品牌提升与供应商谈判筹码，配合门店快速拓展国际一二线品牌及国内一线品牌（包含国际一线化妆品、国际名品等）提升门店经营定位与商品形象，带动招商同档次品牌中，年度销售业绩排名居前10位的绩优品牌提升门店经营毛利具备国际或者国内知名度的餐饮、美容、电影院线、专业卖场（包含食品/数码家电/家居/运动等专业主题店）推动多业态组合，拉升客流，提升总体效益具备良好进展潜力与市场运用能力，愿意配合全线拓展的厂商直营品牌培养未来业绩增长点具备良好形象及市场潜力，愿意配合全线进展的个性化设计师品牌打造时尚及个性化的商品形象每年度12月份，民生百货招商采购部商品采购招商中心负责统民生百货招商采购部