斯帕克地产绩效考核办法.docx

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1、斯帕克地产绩效考核办法一、绩效考核概述1绩效考核绩效考核，也称绩效考评，是针对企业中每位员工所承担的工作通过应用各类科学的方法对员工的工作行为、工作效果及其对企业的奉献或者价值进行考核与评价，并将评价结果反馈给员工的过程。2、绩效管理绩效管理是对绩效实现过程中各要素的管理，是基于企业战略的一种管理活动。绩效管理是通过对企业战略的建立、目标的分解、业绩的评价,并将绩效成绩用于企业日常管理活动中以激励员工持续改进业绩从而最终实现企业战略及目标的一种管理方法。绩效管理的目的在于提高员工的能力与素养从而改进并提高企业的绩效水平。3、绩效考核频率高层：半年考核，年度评价；中层：季度考核，半年评价；员工：

2、月度考核季度评价。4、绩效考核兑现绩效兑现分成三类：4.1 薪酬内绩效兑现：高层半年兑现中层季度兑现,员工月度兑现。4.2 节点（里程碑事件）绩效兑现：按照节点进度兑现。4.3 突出奉献绩效兑现：按照奉献比例兑现。二、房地产工程项目绩效考核管理制度制度名称房地产项目绩效考核管理制度受控状态编号第1章总则第1条目的为提高房地产项目的运作效率充分调动项目部工作人员的积极性，结合本公司实际情况制定本制度。第2条适用范围本制度适用于房地产项目部全体工作人员,考核对象包含项目与个人（项目总经理与项目部工作人员）。第3条考核时间房地产项目考核时间为项目竣工后20日内。第2章考核的组织管理第4条考核委员会考

3、核委员会具体负责房地产项目考核的组织管理工作其职责包含下列内容：1 .负责对项目进行评审、项目考评工作的组织、监督与指导等。2 .负责纠正项目考核工作中的不规范行为。3 .负责审核项目负责人制订的项目工作计划与项目考评指标。4 .负责审批项目考评结果。5 .负责监督项目负责人对下属的绩效考核。6 .受理项目人员的考评申诉。7 5条综合部1 .组织绩效考核委员会对项目实施考核。2 .绩效考核方法的指导与培训。3 .对项目部的考核结果进行汇总、整理。4 .协调处理项目部绩效申诉的具体工作。5 .负责为项目成员建立绩效考核档案。6 6条项目经理1 .负责项目绩效考核工作的落实。2 .负责帮助本项目成

4、员制订工作计划与绩效指标。3 .指导项目成员收集整理考评信息。4 .负责对所属项目部成员进行竣工考核评价。5 .负责所属员工的绩效反馈并帮助员工制订绩效改进计划。6 3章考核内容7 7条项目总经理考核指标如下表所示。工程项目总经1国绩效考核表考核人职务考核阶段考核时间要紧指标权重目标值得分计划完成率20%按计划完成按制工期20%在合同期内完成任务工程质量30%项目工程质量合格率100%,优良品率达到85%以上,观减评分达到85分以上费用操纵率五操纵在100%范围以内安全生产五杜绝死亡防止重伤轻伤率操纵在0.6%下列合计得分综合评价：第8条项目部成员考核指标如下表所示。工程项目部成员绩效考核表考

5、核人职务考核阶段考核时间考核指标权重关键事项记录得分工作计划完成率35%团队合作20%敬业精神一五工作态度一五%工作能力一五合计总分意见、建议与综合评价：第9条综合评价成绩的计算综合评价成绩=绩效考核得分X项目竣工评价系数项目竣工评价系数根据项目竣工后由有关评价主体对项目进行评价,得出最终得分,确定项目的竣工评价系数具体参见下表。项目竣工等级优良中通常差项目得分91100分8190分7180分6670分60分下列项目竣工系数1.21.00.80.60.48 4章项目考核结果的整理与应用9 10条项目奖金发放的根据公司根据项目部成员的绩效考核成绩发放项目奖金具体发放标准如下：1 .项目总经理应发

6、奖金额二项目部总奖金的30%（项目经理综合评价成绩/100）2 .项目部成员应发奖金额二项目部成员综合评价成绩X项目总奖金的60%Z项目部所有成员综合评价成绩（不包含项目总经理）第11条作为员工培训的根据综合部根据员工绩效考核得分情况,进行深入分析找出能够通过针对性培训进行改善与提升员工业绩的因素,制定相应的培训方案。第12条作为职位晋升的根据第5章附则第一三条本制度由综合部负责制定、解释与修改。第14条本制度自20三年1月1日起生效。有关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期三、工程项目经理绩效考核方案方案名称工程绩效考核目标责任书受控状态编甲方总经理乙方工程项目经理甲方现聘请

7、乙方担任公司工程项目经理职务,根据公司年度经营目标，经双方充分协商特制定本考核协议书。-、考核期限20三年1月1日20三年12月31日。二、双方的权利与义务甲方拥有对乙方的监督考核权并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。乙方负责所在部门的一切日常事务要求保质保量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。三、薪酬标准乙方年薪为万元（乙方年薪=固定薪酬70浮动薪酬30%）。每月固定发放薪水人民币；每月浮动部分为元人民币，根据月度打分确定发放额度并于当月发放。每半年根据半年考核的常规指标表对工程项目经理进行考核，根据考核结果发放绩效奖励奖励额度为元。四、工作目标与考核（一）指标考核项目经理

8、常规的考核指标如下表所示。考核指标表考核指标权重分值计划目标实际目标财务类指标总产值总成本总利润非财务类指标工程进度工程计划完成率原料供应的及时性工程优良率工程合格率安全生产事故（二）年度重点任务完成情况考核年度重点任务完成情况详见下表。年度重点任务完成情况考核表重点任务工作事项计划目标实际完成情况考核标准评估进度节点质量安全成本操纵（三）工作能力考核考核的根据是职位说明书五、附则考核结果作为兑现年终奖的根据与下一年度或者下阶段制订经营计划的参考。 预算部与综合部对目标责任书的执行情况进行过程操纵，审计部加强审计监察力度。 本目标责任书未尽事宜情况发生时在征求总裁意见后由公司另行研究确定解决办

9、法。本责任书解释权归公司综合部。有关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期四、营销总监绩效考核被考核人姓名职位营销总监部门考核人姓名职位总经理部门指标指标权重绩效目标值考核得分维度净资产回报率10%考核期内净资产回报率在以上财主营业务收入10%考核期内主营业务收入达到万元务销售收入10%考核期内销售收入达到万元类销售费用5%考核期内销售费用操纵在预算之内货款回收率5%考核期内货款回收率达到内年度企业进展战略目标完成率10%考核期内年度企业进展战略目标完成率达到部销售计划完成率10%考核期内销售计划完成率达到运合同履约率5%考核期内合同履约率达到营销售增长率5%考核期内达到类市场推

10、广计划完成率5%考核期内市场推广计划完成率达到客市场占有率5%考核期内市场占有率达到户客户保有率5%考核期内客户保有率达到类客户满意率5%考核期内客户满意率在以上学习培训计划完成率5%考核期内培训计划完成率达到100%进展类核心员工保有率5%考核期内核心员工保有率达到本次考核总得分销售增长率当期销售额或销售量考核指标说明销售增长率二I上期（或去年同期）销售额或销售量）被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：五、客服主管绩效考核指标量表被考核人姓名职位客服总监部门考核人姓名职位总经理部门指标维度指标权重绩效目标值考核得分财务类净资产回报率10%考核期内净资产回报率在以上主营业务收

11、入10%考核期内主营业务收入达到万元客服费用操纵10%客服费用操纵在预算范围之内内部运营类年度企业进展战略目标完成率10%考核期内年度企业进展战略目标完成率达到客服工作计划完成率10%考核期内客服工作计划完成率达到100%客服标准有效执行率10%考核期内客服标准有效执行率达到客服流程改善目标达成率10%考核期内客服流程改善目标达成率在以上客户类客户投诉处理满意率10%考核期内客服投诉处理满意率达到以上投诉解决率5%考核期内投诉解决率达到部门协作满意度5%考核期内部门协作满意度达到分以上学习进展类培训计划完成率5%考核期内培训计划完成率达到100%核心员工保有率5%考核期内核心员工保有率达到本次

12、考核总得分考1.客服流程改善目标达成率核指标说明客服流程改善目标达成的项数1aoz客服流程改善目标达成率二客服流程改善目标设定的项数2.投诉解决率解决的投诉数投诉解决率二投诉总次数被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：六、销售部长绩效考核方案受控状方案名销售部长绩效考核目标责任书态称编一、目的为明确工作目标、工作责任,公司与销售部长签订此目标责任书以确保工作目标的按期完成。二、责任期限2011年1月日2011年12月31日。三、职权对公司销售人员的任免建议权及考核权。对市场营运有决策建议权。有权组织制定市场管理方面的规章制度与市场营销机制的建立与修改。市场营运费用规划及建议权

13、。四、工作目标与考核(一)业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为，每低于工,减分完成率,此项得分为O销售增长率绩效目标值为,每低于工,减分完成率，此项得分为O销售计划完成率绩效目标值为，每低于工,减分完成率,此项得分为O销售回款率绩效目标值为，每低于工,减分,完成率此项得分为O销售费用率绩效目标值4，每高于工减分费用率此项得分为O市场占有率绩效目标值为，每低于1减分完成率,此项得分为O(二)管理绩效指标企业形象建设与保护通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达分每低分，减分。 客户有效投诉次数每有工例减分。 核心员工保有率达到，每低于工减分。下属行为管理。下属是否有重大违反公

14、司规章制度的行为每有L例减分。 部门培训计划完成率达100%每低于1%，减分。 销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次,减分。五、附则本公司在生产经营环境发生重大变化或者发生其他情况时，有权修改本责任书。本责任书的签订之日为生效的日期责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。有关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期七、房地产销售人员绩效考核方案方案名称房地产销售人员绩效考核方案受控状态编号一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进与提升工作品质激励成绩突出的员工，鞭策落后员工全面提高企业经营管理水平与经济效益，特制定本方案。（二）考

15、核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩与个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额X业绩提成比例1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提早收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元2支付奖金超额指标达到50%以上的部分,按元2支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价%发放奖金。(2)销

16、售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的一%计提奖金(3)提早收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期若提早10天收到房款则按实际收到房款折算成面积,按元2支付奖金,提早收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。2.业绩提成标准完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的Il0%支付。完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的按个人绩效奖金应发总额的IO0%支付。完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。完成本部门计划销售面积任务不足70%的按个人绩效奖金应发总额的60%支付。三、有关奖惩规

17、定(一)奖励规定受到客户夸奖的，每次酌情给予元到元的奖励。每月销售冠军奖元。季度销售能手奖元。突出奉献奖元。超额完成任务奖元。行政口头夸奖。公司通告夸奖。(二)处罚规定销售人员不按照公司规定填写有关表格的每次酌情扣发元到元的奖金。销售人员完不成销售任务的按元2扣罚,至每月工资不低于元止。已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。(4)销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。销售出现错误将视情况给予有关人员_元到_元的处罚。销售人员不按顺序接待客户并受到客户投诉的第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的

18、处罚。销售人员涂改客户记录的视为作弊行为第一次给予严重警告处分本次成交提成充公第二次给予除名处理。销售人员若因态度问题遭到投诉的,一经核实做除名处理。销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的一经核实第一次给予警告处分,第二次给予_元的处罚。有关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期八、综合部绩效考核指标序号指标考核周期指标定义/公式资料来源1部门工作计划按时完成率月/季/年度规定时间内实际完成计划任务数规定时间内应完成计划任务数x总经办2文书记录起草差错次数月/季/年度发生影响文书记录质量的严重错误次数总经办3总经理日程安排合理性月/季/年度总经理对日程安排表示不满意的次数总经办4印

19、鉴违规使用次数月/季/年度没有按照制度规定使用印鉴的次数总经办5文件传递及时性月/季/年度考核期内没有及时传递文件的次数总经办6会议准备的充分性月/季/年度因会议准备不足而造成会议延误或者会议中断的次数总经办7档案资料归档及时率月/季/年度规定时间归档的文件数规定时间内应归档的文件总数X总经办8企业宣传网站更新频率月/季/年度考核期内企业宣传网站每周更新的次数总经办九、综合部长绩效考核指标表被考核人姓名职位行政总监部门考核人姓名职位总经理部门指标维度指标权重绩效目标值考核得分财务类净资产回报率10%考核期内净资产回报率在以上主营业务收入5%考核期内主营业务收入达到万元办公用品费用操纵5%考核期

20、内办公用品费用操纵在预算范围之内行政成本操纵10%考核期内企业行政成本操纵在预算之内内部运营类年度企业进展战略目标完成率10%考核期内年度企业进展战略目标完成率达到行政工作计划完成率10%考核期内行政工作计划完成率达到100%行政工作流程改善目标完成率10%考核期内行政工作流程改善目标完成率达到后勤工作计划完成率10%考核期内后勤工作计划完成率达到100%行政办公设备完好率5%考核期内达到客户类内部员工满意率5%考核期内内部员工满意率达到后勤投诉次数10%考核期内后勤投诉次数不得高于次学习进展类人力计划完成率5%考核期内培训计划完成率达到100%核心员工保有率5%考核期内核心员工保有率达到本次

21、考核总得分考核指标说行政办公设备完好率完好设备台数行政办公设备完好率=设备总台数X100%明被考核人考核人复核人签字:日期：签字：日期：签字：日期：十、财务总监绩效考核方案方案名称财务总监绩效考核目标责任书受控状态编号-、岗位类别与聘期姓名任职部门财务部职务财务总监入职时间年月日聘期年月日年月日考核期年月日年月日二、要紧职责1.组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。2 .对公司资金的时间安排进行组织、计划、操纵与管理。3 .财务监控。4 .财务分析与预测。5 .疏通融资渠道。6 .分管部门管理。三、工作目标1 .财务预算与操纵，对预算执行过程中出现的问题没有及时解决，每出现1次，减

22、分。2 .财务分析。每月（季度）至少提供一次财务分析报告并提出有关决策建议未能提供有效的有关信息，减分分。3 .疏通融资渠道,确保融资渠道畅通,领导交办的融资任务100%地完成每差1%，减分。4 .投资回报率达到每低1%减分。5 .资金利用率达到，每低1%,减分。6 .成本操纵。对各部门的成本进行操纵,未能按照财务会计制度操纵各项费用的情况每出现1次，减分。7 .分管部门人员管理,部门培训计划完成率达到100%未完成该项工作,减分；及时公正地对下属员工进行考核，下属员工对绩效考核工作满意度评分在分以上加分。8 .年度重点工作完成情况。年度重点任务完成情况考核表重点任务工作事项计划目标实际完成情

23、况考核标准评估说明：年度重点工作中,如出现子项目或者者分阶段目标的情况，应对子项目与分阶段目标都给予相应的标准分值。在年中,因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整,应对年度重点工作的标准分值进行相应的调整。四、附则1.责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。9 .本公司在生产经营环境发生重大变化或者发生其他情况时,有权修改本责任书。10 本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后,由公司另行研究确定解决办法。11 本责任书解释权归公司综合部。有关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期十一、采购部部长绩效考核指标量表被考核人姓名职位采购部部长部门采购

24、部考核人姓名职位总经理部门序指标权重绩效目标值考核得分1采购计划完成率20%考核期内采购计划完成率达到%以上2采购成本降低目标达成率五%考核期内采购成本降低目标达成率达到%3采购部门管理费用操纵10%考核期内操纵在预算范围之内4采购及时率10%考核期内采购及时率达到%以上5采购质量合格率10%考核期内采购质量合格率达到100%6采购计划编制及时率10%考核期内采购计划编制及时率达到_%7供应商开发计划完成率10%考核期内供应商开发计划完成率在_%以上8供应商履约率5%考核期内供应商履约率达到%9供应商满意率5%考核期内供应商满意率在%以上10员工管理5%部门员工绩效考核平均得分在分以上本次考核

25、总得分考核指标说明1 .采购及时率规定时间内完成采购订单数1OO%采购及时率二应完成采购订单总数2 .采购计划编制及时率规定时间内完成采购计划编制的次数，0ty采购计划编制及时率=应完成采购计划编制的总数被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：十二、采购人员绩效考核实施方案方案名称采购人员绩效考核实施方案受控状态编号一、目的为贯彻企业绩效考核管理制度,全面评价采购人员的工作绩效，保证企业经营目标的实现，同时也为员工的薪资调整、教育培训、晋升等提供准确、客观的根据特制定采购人员绩效考核实施方案。二、遵循原则（一）明确化、公开化原则考评标准、考评程序与考评责任都应当有明确的规定而且

26、在考评中应当遵守这些规定。同时，考评标准、程序与对考评责任者的规定在企业内部应当对全体员工公开。（二）客观考评的原则明确规定的考评标准,针对客观考评资料进行评价避免掺入主观性与感情色彩。做到用事实说话考评一定要建立在客观事实的基础上。其次要做到把被考评者与既定标准作比较而不是在人与人之间进行比较。（三）差别的原则考核的等级之间应当有鲜明的差别界限，针对不一致的考评评语在工资、晋升、使用等方面应表达明显差别使考评带有刺激性,激励员工的上进心。（四）反馈原则考评结果（评语）一定要反馈给被考评者本人。在反馈考评结果的同时，应当向被考评者就评语进行说明解释,确信成绩与进步,说明不足之处提供今后努力方向

27、的参考意见等。三、适用范围适用于本企业采购部人员，下列人员除外。考核期开始后进入本企业的员工。因私、因病、因伤而连续缺勤三十日以上者。因公伤而连续缺勤七十五日以上者。（4）尽管在考核期任职,但考核实施日已经退职者。四、绩效考核小构成员综合部负责组织绩效考核的全面工作,其要紧成员包含综合部长、审计部长、财务部长、经营部长。五、采购绩效考核实施（一）采购人员绩效考核指标采购人员绩效考核以适时、适质、适量、适价、适地的方式进行，并用量化指标作为考核的尺度。要紧利用采购时间、采购品质、采购数量、采购价格、采购效率五个方面的指标对采购人员进行绩效考核。量化指标如下表所7采购人员绩效考核指标绩效考核方面权

28、重（%）考核指标/指标说明时间绩效一五%停工断料,影响工时紧急采购（如空运）的费用差额品质绩效五进料品质合格率物料使用的不良率或者退货率数量绩效30%呆物料金额呆物料缺失金额库存金额库存周转率价格绩效30%实际价格与标准成本的差额实际价格与过去平均价格的差额比较使用时价格与采购时价格的差额将当期采购价格与基期采购价格的比率同当期物价指数与基期物价指数的比率进行比较效率绩效10%采购金额采购收益率采购部门费用新开发供应商数量采购完成率错误采购次数订单处理时间（二）绩效考核周期采购部经理关于短期内工作产出较清晰的记录与印象与对工作的产出及时进行评价与反馈有利于及时地改进工作，以月度为周期进行考核；

29、关于周边绩效指标以季度或者年度进行考核。（三）绩效考核方法及说明采购人员绩效考核使用量化指标与日常工作表现考核相结合来进行,量化指标占考核的70%日常工作表现考核占30%。两次考核的总与即为采购人员的绩效。采购人员绩效考核计算方式如下：采购人员绩效考核分数二量化指标综合考核得分70日常工作表现30%（四）绩效考核实施绩效考核小组工作人员根据员工的实际工作情况展开评估,员工本人将自己的考核期间的工作报告在考核期间交于人力资源部，综合部汇总并统计结果在绩效反馈阶段将考核结果告知被考核者本人。（五）考核结果应用考核结果分为五个层次（划分标准见表）其结果为综合部奖金发放、薪资调整、员工培训、岗位调整、

30、人事变动等提供客观的根据。绩效考核结果等级划分标准杰出优秀中等需提高差ABCDE85分以上85分下列乃分75分下列65分65分下列50分50分下列根据员工绩效考核的结果,能够发现员工与标准要求的差距从而制订有针对性的员工进展计划与培训计划提高培训的有效性使员工的素养得到提高,最终为企业管理水平的提高打下坚实的基础。（六）绩效考核实施工具对采购人员的绩效考核，要紧的考核实施工具有采购人员绩效考核表、等级标准说明表（如下表所见）。采购人员绩效考核表项目权重等级说明自我评分综合得分杰出优秀中等需提l三l差定量指标时间绩效五品质绩效五数量绩效30%价格绩效30%效率绩效10%定量指标权重为70%定性指

31、标责任感30%合作度30%主动性20%纪律性20%定性指标权重为30%综合得分考核补充：考核人：被考核人：考核日期：年月日等级标准说明表项目考核指标指标等级划分说明杰出优秀中等有待提高急需提l三l时间绩效是否导致停工从不没有无记录3次下列3次以上品质绩效进料品质合格率100%90%85%65%60%下列物料使用不良率05%下列510%10-五一五%以上数量绩效呆料物料金额万元下列万元万元万元万元以上库存周转率_%以上%_%下列价格绩效采购成本降低率_%以上%_%下列采购价格降低额万元以上万元万元万元万元以上效率绩效采购完成率_%以上%_%下列订单处理时间天以内天天天天以上指标等级得分说明杰出优

32、秀中等有待提高急需提局10分8分5分2分。分有关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期十三、招商部绩效考核序C3指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额月/季/年考核期内全部销售收入总计营销部度2销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部3营销计划达成率月/季/年度营销实际完成销售额或销售量营销计划销售或俏售量营销部4销售增长率年度（当期销售额或销售量、卜上期（或去年同期）销售额或销售量J100%营销部5市场占有率月/季/年度当期企业某种产品的销售额或销售量当期该产品市场销售总额或销售量X0市场部6实际回款率月/季/年度当月实际回款金额当月计划合同回款金额+往期应收欠款x

33、营销部7销售费用预算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部8坏账率年度坏账损失S7-100%主宫业务收入财务部9促销效果评估月/季/年度通过通常综合投入，害增量回报比评估，士评估法三种方法遇L投入产出比评1促销费用促销产出XK）%2.销售增量回报比评（促销费用C促销前后的销售差值,3.效益增量回报比评促销费用促销前后的毛利差值J士出比评估法、销去、效益增量回报行评估古法促销效果二估法促销效果二X100%估法促销效果二100%营销部10新品（重点推介商品）销售收入百分比月/季/年度新品（重点推介商品）销售可款金额lnnoz实际回款金额,7营销部十四、招商部部长绩效考

34、核指标表被考核人姓名职位市场部经理部门市场部考核人姓名职位总经理部门序指标权重绩效目标值考核得分1招商市场拓展计划完成率20%考核期内市场拓展计划完成率在_%以上2策划方案成功率五%考核期内策划方案成功率达到%以上3市场推广活动费用操纵率五%考核期内推广费用操纵率操纵在%以内4推广活动销售增长率10%考核期内因推广活动销售增长率达到%5推广活动效果10%考核期内推广活动效果得分达到分以上6部门管理费用操纵5%考核期内部门管理费用操纵在预算之内7品牌市场价值增长率5%考核期内品牌市场价值增长率达到%以上8传播促销费用率5%考核期内传播促销费用率操纵在%9媒体正面曝光次数5%考核期内媒体正面曝光次

35、数在次以上10市场调研招商计划达成率5%考核期内市场调研计划达成率在_%以上11员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分考核指标说明1 .市场推广活动费用操纵率实际推广费用市场推广活动费用操纵率=计划推广费用2 .传播促销费用率传播促销费用传播促销费用率;实际销售额被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：十五、招商员人员绩效考核方案方案名称市场人员绩效考核方案受控状态编号一、考核原则1 .业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2 .定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3 .考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1 .市场人员业绩考核标准为公司当月

36、的营业收入指标与目标,公司将会每季度确定调整一次。2 .市场人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、BaoMi制度与其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上；行为表现良好者为0.8分以上行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者能够最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生发生工作严重失误者行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标市场人员绩效考核表如下表所示。市场人员绩效考核表姓名部门职称性

37、别到职日期考核项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分初核评语专业知识具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务一五具有相当的专业知识,能顺利完成任务一具有通常的专业知识，能符合职责需要11专业知识不足，影响工作进展8缺乏专业知识，无成效可言5工作绩效工作效率高.具有卓著创意20能胜任工作，效率较标准高17工作不误期表现符合要求14勉强胜任工作，无甚表现10工作效率低.时有差错7责任感责任心极强，能完全达成任务，上级领导能够放心交付工作一五具有责任心，能顺利完成任务，上级领导能够交付工作一尚有责任心，能如期完成任务11责任心不强需有人督促方能完成工作8欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成工作5协调合作善于协调能积极主动与人合作10复核评语乐意与人协调,能顺利达成任务8尚能与人合作,能达成工作要求7协调不善,致使工作发生困难5无法与人协调致使工作无法进行3工作态度不需督促，能主动安排自己的工作10具有积极性，能自觉地完成任务8基本上能积极工作7对工作不太热心5对工作消极应付3进展潜力学识与涵养俱优，极具进展潜力10具有相当的学识、涵养,具有进展潜力8稍有学识与涵养，能够培养训练7学识与涵养稍有不足.不适培养训练5欠缺学识与涵养.不具进展潜力3品德品行廉洁、言行诚信、守正不阿,10言行