时代光华管理者执行不力的十大病因讲义及答案(答案在.docx

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1、时代光华管理者执行不力的十大病因讲义及答案（答案在一、执行力（一）执行力概念案例1东北一家国营企业被一家日本财团收购，东北企业的领导翘首期盼，期盼日本的专家能够用先进的管理经脸与理念来指导他们，让他们起死回生。但日本专家到这家企业看了一周，把原有制度拿出来看了看，发现没有问题，最后，日本专家说了一句话：“把往常制定的制度坚定不移地执行下去”。不到一年时间，这家企业就起死回生了。为什么企业经营战略与管理策略实施到位率不足60%,要紧由于在企业战略与现实之间有道鸿沟，使企业目标难以达成，这道鸿沟就是企业的执行力。缺乏执行力是今天企业管理最大的黑洞。未来十年，我们面临的挑战就是企业的执行力。对组织而

2、言，执行力就是将企业战略变为现实的能力。企业制订的宏伟蓝图、规划、战略能实现多少，靠的就是执行力的兑现。对个体而言，执行力就是积极主动、保质、保量、按时达成目标的能力。（二）执行力四要素1 .积极主动2 .保质3 .保4 .按时达成目标的能力目标是一个结果，完成任务是一个过程。案例2办公室主任交待小王，下了一个下午四点公司中高层以上人员在办公室开高层会议的通知。小王在黑板上就写了：下午四点召开中高层领导管理会议。写上后，至于下午四点的时候到多少人，有什么人没到，干什么去了，为什么没有到，什么时间回来，回来后今天会议的精神由谁向他传达，他就不管了。这样的现象说明，小王认为领导交待他的任务是下一个

3、通知，在黑板上写完，任务完成了，目标是否达成与他无关。我们中国很多企业都有类似情况。一定要记住达成目标，而不是完成任务。小王应该做到：要在黑板上写上高层领导下午四点开会；要统计人数并给每个人打电话，核实后发现只有18个人在公司，有2个出差了，确定其回来的时间，并安排整个的会议内容，由谁补课传达给他等事宜都要有个计划，然后交给领导。(三)十种“非常态”执行中国企业常出现的非常态执行方式：1 ,推卸责任的执行犯了错误之后，张三的错、李四的错、王五的错、客观的错、外界的错，只有一个人没有错。2 .忙而无序的执行比如每天上班8个小时，忙到头上长角，但是下班一想也没干什么有价值的情况，该干的没有干好，不

4、该干的干了很多，不见效果没有价值。3 .救火式的执行中国的中高层领导常常扮演着消防人员角色。4 .漫无目标的执行在外企，每一个岗位下个月要干什么，做什么情况，要产生什么效果，达成什么目标,然后分解到四周，四周再分解到每一天，这就是规划。但是我们中国很多企业，早晨起来上班就询问领导是否有情况，假如领导不安排就坐在办公区喝茶水、看报纸，甚至有的人在电脑上玩游戏。5 .计划不周的执行中国很多企业缺乏对紧急、重要与轻重缓急方面计划。6 .虎头蛇尾的执行领导安排的任务，刚开始的时候非常热情、非常有激情，但是假如领导不检查、不监督了，就大事化小，小事化了，最后是不了了之，这就是虎头蛇尾的执行。7 .下属依

5、靠上级的执行上级安排任务之后，下属首先让领导拿出方案，员工去办理,等于让领导帮下属拿方案，等于领导给下属打工了。8 .上级替部属的执行管理就是通过别人的能力来实现自己的目标，达成团队的目标。但是中国企业特别是生产型企业的中层干部都是从一线班组长、车间主任提拔到厂长，让他干活绝对没问题，但是让他们进行管理就存在很大问题，因此很多老板都代而劳之，替下属进行执行。9 .缺乏主观能动性的执行缺乏主观能动性的执行就是指拨一下转一点、不拨不转，从来不积极主动地思考明天干什么，下一周干什么，下个月干什么，总是被动的等、靠，一天从早到晚的熬时间。10 .不能追求卓著的执行工作有三种状况：第一种是合格，按照公司

6、的要求达到标准了；第二种优秀，在合格的基础上做得非常漂亮；第三种是卓著，卓著的工作状态比优秀更上一个台阶，有创新、积极主动地提出解决问题的思路与方案，非常漂亮地把领导安排的任务完成。而企业很多人常挂在嘴边的三个字就是“差不多”，得过且过。中国海尔集团企业文化的漫画图：*能力大猪狼忠诚低图1（二）如何培养下属外企员工能力的70$是来自于他上级主管的指导与训练，30%是来自人力资源部。比如新招的员工给他找一个班组长或者者老员工带领他，这个老员工或者者班组长要负责他70%的能力的提升，另外30%如公司的历史、公司的企业文化、公司的规章制度、公司的规则、员工的行为规范、公司的战略等等都是人力资源部培训

7、出来的，但具体的技能培训、设备操作、生产当中的细节、岗位上的一些要求要靠他的直接上司去培养。中国企业23%是主管训练的，10%是培训出来的，67%是靠自己的实践摸索出来的。1 .建立培训体系目前中国的培训已经从往常的感性、激励、注重表面效果，慢慢走向理性、有用、实战、实效。人力资源部长本身就是一个培训老师，他要制定培训计戈J,建立培训体系。2 .现场培训未来领导的角色发生了一个根本的转变，领导务必是一个合格的培训师，你通过现场发现问题，马上给员工指出来，让他明白错在哪里，怎么样去解决，这本身就是在培训下属，随时随地就事教人，这是现场培训的要诀。但是在管理当中有的一些错误认识：一是认为“教会徒弟

8、饿死师傅”，不愿意带徒弟，我把徒弟带起来之后，徒弟一脚把我踹了，是不是抢了我的饭碗。二是带徒弟要有精力，要有的时候间成本。实际上徒弟带出来之后才能显示出师父的高明，强将手下无弱兵，教会徒弟成就师傅。随时随地进行培训，把工作现场变成教室，每一个中层领导都应该是一个合格的培训讲师。第三讲只重制度忽视文化一、如何用人用人有两大原则1 扬长避短每个人都是有长处，每个人来到这个世界上都是有某方面的特长、专长的，假如没有发现自己的长处，是人类最大的浪费。2 .以短补长一个人的短处也能利用。比如有些人就爱较真，任何事都爱坚持原则、抬杠，这样的人很适合做质检，因此把短处用到合理的岗位上就会变成长处。案例拿破仑

9、有一次打完仗之后去安慰伤残士兵，有痛腿的、有眼睛瞎掉的，还有耳朵振聋的等等一大群，拿破仑说：”非常感谢各位，你们为国家做出了这么大的牺牲，但是你们不能再打仗了，明天你们将退伍回家养伤吧。”这些老兵打了一辈子仗，对战场有感情了，对拿破仑也有感情了，他们说：“将军，我们回去之后，干什么都不行了，废人了，耳朵聋了、腿病了、有的眼睛瞎掉了，回去不能干活了，我们还想打仗。“他们都非常的留恋，拿破仑说：“你们还想打？”“是啊，还想打。”“你们要还想打，我就继续用你们。”第二天，他把这些人召集在一起，重新分配岗位，他让耳朵聋掉的人去放炮，盲人晚上值夜班、打更、放哨。让栈肢的人守城墙。心理学告诉我们：一个人在

10、某方面的功能丧失之后，在另一个方面会特别地发达。他的眼睛看不见东西，他的耳朵比较灵敏；他的下肢没有了，他的上肢就比较发达，这些本来是他们的弱项，通过拿破仑的合理调配变成他们的长处。因此说每个人短处假如用好的话能够以短补长。二、什么是企业文化企业文化实际就是一种思想、一种观念，是企业在进展过程当中形成的员工共同遵守的价值观念与行为准则。（一）规范化管理体系的内容权重1 .战略目标、企业文化2 .组织结构、部门设置3 .职责明确、权利一致4 .流程衔接、表格设计5 .管理操纵、薪酬激励6 .规章制度、纪律规范这里的“”代表了重要性的程度。在中国有很多领导走入一个误区，他们只注重制度建设，忽略了系统

11、建设与企业文化的作用，只明白制度的重要性，忽视了企业文化的导向性与优势性，忽视了系统的衔接，这是中国企业普遍存在的问题。一个管理学家说：企业一年获利靠机遇，三年不败靠领导，五年成功靠制度，活下五年来的企业它有一套相对规范的系统了，即使不是很完善，但也相对比较规范了。假如一个企业想百年进展，靠的就是“文化”。比如可口可乐、麦当劳、肯德基，不是说多好吃，吃的是一种文化、一种氛围、一种品牌，因此企业的进展最终靠的是品牌、是文化。（二）企业文化的层次1 .物质文化2 .制度行为文化3 .核心文化核心文化就是价值观文化，它包含企业的使命、企业的精神、企业的作风、企业的价值观念等等，在这三个层次当中起决定

12、作用的是核心文化，它是思想、理念，是观念，核心文化制约着制度行为文化，有什么样的思想就有什么样的制度、什么样的行为，有什么样的行为、什么样的制度就会产生什么样的结果与物质文化。三、如何打造执行力文化一个行为、一个结果是怎么产生的？结果是不是行为产生的，有什么样的因就会得出什么果。行为是受思想支配的，因此说思想支配行为，行为产生结果。这就是人们做事的一个逻辑，你怎么想你就怎么做，怎么做就会得出什么果，它是一个因果关系。（一）企业文化的作用1 .增强团队的凝聚力、向心力比如，水浒传里的108将，通过制度能管好他们是不可能的，用什么来约束他们的行为？那就是一个字“义”。他们的办公大厅叫聚义厅，什么叫

13、“义”，“义”是什么颜色什么形状，看不见、摸不着，但是它是一种文化，在大脑当中“义”就是哥们义气、两肋插刀。靠看不见摸不着的“义”来统治他们的思想，他们的思想统治了行为就抑制了，行为抑制了结果就抑制了。但是最终是成也义字，败也“义”字，最后宋江倒向朝廷，108将几乎全部随从，最后被朝廷全部干掉了，但最后花荣与李逵抱着宋江一块死了，这就是思想在起作用，这是“义”的一种极致，这就是文化的作用。2 .引导团队的导向力水浒传里水泊梁山108将做情况的宗旨是四个字“替天行道”，往常108将是水寇、贼，后来宋江一想不行：我们的身份要改变一下，他做了一面杏黄大旗，上面写了四个字一-“替天行道”。“天”指“民

14、意”，替劳苦人民主持公道，假如是108将出去烧杀抢掠欺负老百姓的话违背了他们做事的宗旨。因此李逵当了一天县官，把老百姓的一些难题都解决了，回来之后宋江要杀他的时候，老百姓抬着猪、抬着油说不能杀他，他替我们解决了很多问题，替天行道，符合水泊梁山的文化，最后宋江无奈地把他放了。在中国企业当中执行力做得比较好的，在文化方面做得比较好的是海尔。案例海尔企业的文化建设海尔的精神是“敬业报国、追求卓著“。创业时期，海尔的精神是“艰难创业、追求卓著企业进展起来以后，海尔的精神就确定为“敬业报国、追求卓著”。海尔在27个国家有自己的办事处，有自己的分工厂，给国家制造了利润，制造了外汇，还给国家制造了一种品牌，

15、在世界上有很大的知名度。海尔的成功就是执行力的成功，他们的执行力强到什么程度？迅速反应、马上行动，遇到问题的时候不讨价还价，先反应然后去干。海尔的文化漫画：马上行动要以秒为单位计算，这是海尔的每一个员工拿着领导交待的任务或者者拿着客户的订单跟秒针赛跑，一秒都不能差马上行动。比如一个盛水的容器中，放有方方块块的、形状不规则的东西，这就是我们的制度，有考勤制度、卫生制度、生产制度、财务制度等，制度再多它也会有很多的缝隙，制度当中规定不到的就需要文化来填补，文化是水、是空气，能够填补制度的不足与空隙，制度规定不到位的、规定不出来的、规定不全的，文化理念来弥补，这就是文化。企业中执行力不到位，仅仅通过

16、过奖、罚、制度、规则、监督、考察、考核等有限的手段是不可能都解决好的，无限的手段是靠自动、自发、自觉，靠文化。（二）如何使企业文化落地文化就是制度与行为的积淀。一开始，由先知先觉者发起，是少数人改变多数人的游戏；多数人勉强成习惯，习惯成自然，等大家都改变过来了，新来者就成了少数，因此又变成了多数人改变少数人的游戏。蒙牛集团总裁一一牛根生如何使企业文化落地？就是怎么样把我们的理念、宗旨、精神贯彻到实处。1 .建立制度海尔的员工手册包含很多内容，公司规章制度、奖罚措施、企业文化、绩效考核所有的东西都在这个小手册当中。为什么它做这么小？由于这样能够装在口袋里，到哪个地方随时都能够翻出来看一下，随时随

17、地都学习。另外，犯了错误的时候我错犯哪条，该怎么去处罚，清清晰楚。但是很多企业也有厚厚的一本员工手册或者是单位规章制度，不是放在办公室主任那里就是放在老板的办公室，员工没有，这是无效的。员工行为规范要让他明白，公司提倡什么，公司的制度、公司的要求、公司的文化、公司的历史、公司的战略等要清清晰楚些在小册子上。2 .强制性地推行推行的时候会有逆反，但要坚持，时间长了之后勉强成习惯，习惯就成自然了。第四讲管理过度领导不足管理过度、领导不足是很多企业中管理人员在管理当中常犯的错误，也是影响执行力的一大病症。一、管理过度的表现1 .只抓工作，不关心人2 .只抓制度，不讲文化奖、罚、制度、条款非常多但是没

18、有企业文化的熏陶，对员工既没有约束力，更没有吸引力。3 .只顾眼前，不讲未来企业的进展缺少长远规划，员工对自己的前途感到渺茫。员工的职业生涯规划，这个岗位你干一年之后，第二年根据你的能力，你做好之后能够升到什么样的职位享受什么待遇,没有一个途径，没有一个地图，因此员工是做一天与尚撞一天钟，看不到希望。4 .只有少数领导的积极性，没有员工的积极性工作安排后，领导就马上行动，干了半天，回头一看，100米以外一个员工都没有。没有员工你领导谁啊。5 .只有指令，不可能沟通领导在安排工作时采取的是命令的方式,这样员工与领导之间有一道鸿沟,有一种距离，不能形成一股绳，不能形成一个思想，这就是领导不可能做思

19、想工作，不可能沟通。二、管理与领导在执行中的作用分析（一）管理与领导的关系在下面的图中要保证小球不下滑，就需要两个力：第一，首先要有一个推力，防止它下滑；第二，要有一种往上拉的力量。拉就是我们的领导力，领着你、引导着你向上拉；推指的是管理、动力，通过奖励、处罚、操纵、监督与检查，一推一拉才能保证这个小球沿着斜坡向上进展。球就是我们的下属、员工。人都是有惰性的，光靠自觉什么事都干不成，务必要有一个推动力。要管理好，同时领导要以身作则，小球才会不断地向前滚动。图1领导与管理的作用只有管理的能力，没有领导的能力，这就造成了两只脚不平衡，跛脚、痛腿。员工的执行力就会受到没有领导力的影响而大大降低。(二

20、)管理靠权力权力包含两个方面。1 .职位权力授权，在每一个岗位上都要有权。权力应该是下沉的、下放的，每一个岗位对应一个相应的权力来保障它的职责，保障它的任务完成。2 .专业权威在一个岗位上能干得非常好，有这个技能与专长，通过自己的能力、技能树立一种威信。比如，生产厂长、车间主任通常都是技术高手，他就是从一线提拔上来的，这就是一种权威,这也是一种权力。(三)四种管理风格在执行中的运用分析3 .强制型第一种情况指的是员工违规操作、偷工减料、违反工作纪律、违反工业流程的时候，务必马上制止。第二种情况是指员工素养太差、悟性太低，你跟他说了半天他也听不明白，你就这样干就行了，照章办事04 .教练型员工有

21、了一定的素养,但是还不能独挡一面,这时候领导要像教练一样,教员工如何干。5 .民主型员工与领导水平差不多，要商量。比如张三，这个情况怎么干我们一块拿个方案，碰个头。员工感受受到尊重了，领导很重视我，他会把自己的方案非常全面地告诉你。6 .授权型下属的水平超过领导，要授权给下属处理情况。比如说电脑坏了，领导不懂专业技术，就要授权给技术员，让他重新装一下程序或者者诊断病因等情况。（四）领导树立威信的指标1,德有威信的品德，就是你的品德良好，大家非常仰慕你、非常佩服你。7 .信信誉，说到做到。8 .才才是有本领、才能，有技能。9 .绩绩就是业绩。案例周恩来总理逝世后联合国为他降半旗，这件情况在联合国

22、是非常少有的。没有想到引起一些国家代表的抗议，他们说他们的元首逝世了，他们的总统与总理逝世了，联合国也没降半旗，怎么中国的周恩来逝世了联合国就降半旗？联合国是这样答复的：各位代表，中国是一个近10亿人口的大国，他们的周先生，掌管这么大的一个资源，听说在世界各地没有他个人一毛钱存款。周恩来先生没有子女，整个中国的孩子们就都是他的子女，你们哪个国家的领袖、元首、总理假如像他一样，这叫做个人魅力。中国的周恩来先生在联合国里面被认为是一个很值得尊敬的人，因此他逝世时联合国为哀悼这位深受世界人民尊敬的中国伟人而降半旗，这就是个人魅力。三、管理者变迁1 .管理时代二十世纪七八十年代的管理者大都是凶巴巴的，

23、在管理企业中，假如不给他送点小礼,不听话，就开除、惩处，靠硬的手段，由于那时候工人地位比较高，不得不屈服。2 .领导时代领导者，带领着、引导着叫领导。3 .教练时代现在有一门学问叫教练技术,管理者根据员工的素养、潜能,量身订做地教他一项技能。怎么发现问题、怎么样分析问题、怎么样解决问题，怎么样去培训他们、培养他们，领导就要充当教练的角色。4 .绩效领导未来的领导者是绩效伙伴。一条绳拴两只蚂蚱，跑不了我也跑不了你。员工的绩效与领导的绩效是挂钩的。比如体育界排球，女排的教练叫陈忠与，大家怎么明白陈忠与的，由于女排拿冠军了。那女足的教练是谁？马良行，明白的人就不如陈忠与的多。为什么？女足往常这么好的

24、成绩，现在倒数第几名。因此，领导的位置、领导的奖金、领导的报酬一定是与团队的业绩、团队的表现是挂钩的，一荣俱荣一损俱损。领导者的风格与团队特征的一种对应关系，有什么样的领导就有什么样的团队。下属就是上司的影子，比如说你领导爱才、惜才、用才，下属那是唯恐自己不生才，他明白领导喜欢人才，就一定把自己培养成人才；假如你领导爱听吹捧，整个团队会乌烟瘴气、溜须拍马。比如与珅在乾隆皇帝时有很高的位置，但到嘉庆时期，与珅的命就没了。因此说领导的爱好影响到下属的表现。领导严格要求自己，规范管理，整个团队会小心自律、遵章守纪。假如领导放任自由、人情管理，整个团队会表现出人浮于事、轻松自在；假如领导目标明确、计划

25、周密，工作有逻辑性，下属会各司其职、井然有序；假如领导盲打莽撞、朝令夕改，整个团队就会像无头苍蝇一样无所适从；假如领导家长作风，动不动就批判、谩骂，下属会逆反对抗，消极代工，破坏设备、浪费原材料。假如领导用心赏识、及时激励，下属会倍受鼓舞、加倍努力。在中国很多民营企业中，公司领导整天背着个手、板着个脸，这样整个团队感到一种压抑。假如领导乐于沟通，像杰克韦尔奇一样随时沟通、随时激励、随时确信，整个团队就会形成一种凝聚力、向心力，倍受鼓舞，各个部门会积极协作。惟恐自己“不成才”Zl拍马海须小心自律，遵章守纪人浮于事，轻松自在各司其职，井然有序Js无头苍蝇，无所适从逆反对抗，消极怠工备受鼓舞，加倍努

26、力f*THSrf积极协作各行其是图2四、现代员工的八大需求1.公司对我有什么期望？每个人到公司来都不想吃闲饭的，都想干点事，公司对他寄予多少厚望，这是他的第一个需求。2,我能否做自己擅长的事?一个员工到一个岗位上，他最害怕的是南辕北辙，叫他干他不擅长的情况，比如说领导就给张飞一把绣花针叫他去绣花，给林黛玉一把杀猪刀子叫她杀猪，这就错位了。应该倒过来，让张飞杀猪刀，叫林黛玉绣花。因此说用人要用他的长处而不是用他的短处。3 .公司能给做好工作务必的工具与条件么？让一名员工当业务员，不给他名片，合同、差旅费与一些办公的工具，他能出差吗？这是折腾员工。4 .我的意见与建议有人听么？重视么？现在我国很多

27、公司的意见箱，打开里面什么东西也没有，员工都不提意见。而很多外企每周六的下午开一个民主生活会，让他们提出建议、意见，甚至埋怨，畅所欲言。充分尊重每一位员工，让他们感受到我是公司的主人，领导非常重视我们，非常接纳我的意见与合理化的建议，主人翁的那种思想意识就出来了。5 .我的工作成绩能得到领导的承认么？人都有-种欲望一一表现欲望，我干得好、干得坏，领导最后看在眼里了吗？领导赏识我了吗，认可我了吗，你承认我的奉献了吗。6 .公司把我当作一个有用的人来关心我么？现在一些外企把每一个员工的生日、家庭住址、父母的生日、子女在哪里上学、兴趣爱好、收入状况、有什么困难都清清晰楚地记入员工档案。在他需要帮助的

28、时候进行帮助，靠家庭的力量来把他们向公司的方向推。7 .在公司我能找到一个知心的朋友么？马斯洛人的五种需求当中有一种什么需求？爱，被关心的需求，在公司当中是否具有一种非常好的人际关系,是否具有一种非常好的氛围，是否具有知心的朋友来关心我、帮助我，这一条指的是人际关系，年轻人工资高200块钱低200块钱无所谓，他要的是与谐的人际关系，一种氛围，感受到公司像一个家一样温暖。8 .未来我有学习成长的机会么？这是说员工干好之后，是否具有升迁的可能，这个升是有箭头的，每一个岗位有一个岗位说明书，你的职责、你的权限、考核你的标准、认知资格、你晋升的途径，到达每一个位置报酬、待遇，有一个非常明确的上升途径。

29、这样员工就会清晰的明白我干好了之后将有什么样的回报，我在这个岗位上应该怎么样把本职工作干好，清清晰楚地明白，有这么一个地图一样引导着他的行为。第五讲目标不清计划不明一、什么是目标（一）目标在执行中的作用1 .引导方向大海里的航标，对船只而言，它起一个导航作用，船只在大海当中假如失去了这个航标，就会像无头的苍蝇一样随波逐流，永远也走不出大海，它就失去了目标。图1下图中这个人，到底是往前往后，还是往左往右走？人在失去方向、失去目标的时候是最困惑的时候。图22 .产生动力游泳健将为什么游得这么欢？他奔着的目标是：冠军。冠军是金牌，拿了冠军会有很多的报酬，会有很好的形象，会有很好的声誉。图33 .增强

30、信心案例有十个人到原始森林里去探险，迷路了，走不出来了。这时候有一个小伙子突然发现地上有一块罗盘，就是指南针。他大喜过望，拿起来说咱们有救了。看有指南针了，大家就照着指南针指示的方向走，走了一天一夜，第二天终于走出来了。走出来一看，这个指南针是个坏的，那个针一动不动，你指哪个地方都能够，那为什么一个破指南针能把这么多人带出来了？没有它的时候为什么大家走不出来呢？实际上这个指南针给整个团队十个人产生了一种信心或者者是信念。它指哪就是哪，十个人就走出来了。往常没有它的时候，感受走着走着就不对？怀疑、犹豫，就再返回去，总是在原点转，因此说目标引导方向、目标产生动力、目标增强信心。（二）目标体系的结构

31、模式把全年的目标分解到四个季度，四个季度再分解到每一个月，每一个月再分解到每一周,每一周再分解到每一天。要完全以目标为导向，由于目标产生动力，目标指引方向，目标产生信念，有目标就有方向、有动力、就增强信心了，有了目标体系之后一定要去执行，执行力就是在行为体系当中；考核体系就是设定目标，执行、落实，然后根据执行的结果进行考核。它的基础是执行力文化，执行力文化作为一个依托、一个基础；战略目标，每一个员工每一个部门所有的行为都是为了实现企业的战略目标。目标体系执行力文化图4目标体系的结构模式（三）目标确定的程序1 .战略目标分解体系战略目标分解体系就是指首先要根据企业的战略，制定企业中长期的进展战略

32、目标，然后再分解成企业的年度方针目标，把每一年公司的工作重点、方针目标分解到各个部门。假如有十个部门，每一个部门要完成什么情况、达成什么目标，部门的目标再分解到人头，每个人身上的担子应该挑多少等等。2 .目标确定的程序企业战略目标的确定程序如下图所示。企业中长期发展战略目标企业的年度方针目标3 .目标确定的周期企业目标周期的确定分为年度方针目标、月度方针目标、周目标与日目标。每年的12月一定要把明年的战略方针目标确定出来；每个月要到月底28日或者29日要把下一个月的目标确定出来;每周在周五下午要开会确定下周的工作目标,根据一个表单叫周工作的计划,每一个部门干的工作拿出来，从周一到周五，干了什么

33、情况，效果怎么样？要有一个总结，叫周工作汇报、总结。日目标是明天干什么今天下午拿出一个目标来。比如，海尔的OEC管理法，前一天下午要拿出一个计划交给你的领导，第二天你就按照你的计划去执行，下午的时候有总结、有汇报，再去计划后天的工作。目标管理法最大的好处是我们的工作由被动变成主动。（四）目标制定的指导思想图6制定目标是有需求的，有了需求之后才会去行动，有了行动之后才会有结果，有了结果才会满足需求，才能明白目标是否达成。是否具有达成两种情况：达成的目标满足了需求,没有达成的目标就会产生一种挫折感。出现挫折要及时地鼓励，及时地夸奖、确信，会增强动机。比如狮子饿了的需求是捕食，因此它的目标就是追斑马

34、；而这个时候斑马的需求就是逃命、逃生，它的目标就是玩命地跑。这就是需求点不一样，产生的动机就不一样，目标也就不一样，它的行为模式也就不一样。当一个人的目标达不成的时候，没有水平、没有能力的时候要学会借力，比如斑马，论跑它确信跑只是狮子，但是它骑上摩托车，谁跑得过它，这就是借助工具，要学会借力。图7（五）目标的范围1 .市场开发很多企业定目标只定一个指标，同时这个指标只是一个数字,它不是目标；目标是一种方向，是一个结果，是一种结局。比如市场开发有市场战略率目标、产品覆盖率目标。2 .效益效益就是整个公司有销售收入目标、利润率目标、毛利率目标。3 .交货期企业生产部门有产量目标、有订单执行率目标，产量是多少、执行率如何、是否在规定的交货期内交货。4 .效率效率就是有劳动生产力目标。5 .质管理质量管理有质量目标，工艺改进目标，质保目标。6 .新产品开发企业进行的新产品开发有新产品研发目标，新产品研发出来之后要有新产品推广目标。7 .人力资源开发企业中人力资源开发有人才开发目标，把现有的人员分出级别，怎么培训他们，达到一种什么样的结果，他的水平与技能提高到什么样的高度，都要有个目标；一年中，全员培训目标就是指什么人在哪里上课，培训什么课程，怎么去考核，都要有一个培训目标。8 .安全生产管理企业生产部门要