智慧城市智能停车项目合作方案.docx

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1、智慧城市智能停车项目合作方案L公司简介31.1. XX的行业价值31.2. XX的用户价值贡献31.3. XX的社会价值贡献31.4. XX项目价值42. 公司业绩43. 硬件系统53.1. “XX”智能地锁53.1.1. 主控制器与性能参数53.1.2. 机械系统与性能83.2. “XX”车牌识别摄像一体机94. XX云系统94.1. 云端系统94.1.1. 智能预约系统104.1.2. 支付与结算系统H4.2. 用户端系统124.2.1. XX用户APP和微信公众服务号124.2.2. XX管理员(物业APP)124.2.3. 第三方开发包(SDK)134.3. 场内导航与反向寻车系统13

2、4.3.1. 场内导航134.3.2. 反向寻车134.4. 号牌识别摄像头135. XX系统的运营155.1. 物业管理模式的运营155.1.1. 目标用户155.1.2. 运营方式155.1.3. 收益预测175.1.4. 与停车场合作模式185.2. 产权用户模式运营195.2.1. 目标用户195.2.2. 运营方式195.2.3. 收益预测195.2.4. 与停车场的合作模式205.3. 物业管理与产权用户混合模式205.3.1. 用户支付流程206. 方案场景217. 合作模式257.1. 成本分摊257.2. 运营收入257.3. 运营模式257.3.1. 定价257.3.2.

3、合作流程268. 目标用户269. 风险控制系统279.1. 系统架构279.2. 系统运行方式2710. 作业规程2810.1. 耗材清单2810.1.1. 设备随机专用工具清单2810.1.2. 产品制造、安装、验收标准2810.2. 施工技术方案2910.2.1. 验收标准2910.3. 施工流程2910.4. 质量监督措施3010.5. 施工进度计划及保证措施3110.5.1. 劳动力3110.5.2. 进度保证措施3110.5.3. 管理措施3210.5.4. 确保工期的技术组织措施3210.6. 质量保证体系及保证措施3310.6.1. 公司的质量体系3310.6.2. 质量的要素

4、控制3310.6.3. 责任追查制度3410.6.4. 质量保证体系在本工程的具体体现3510.7. 工程验收与移交3610.7.1. 工程检验和验收条件3710.7.2. 检验验收依据与质量检验评定的等级3710.7.3. 工程验收3710.8. 现场环保控制措施3710.8.1. 现场施工中的防尘控制措施3710.8.2. 现场施工中的噪音控制措施3810.8.3. 现场施工中的废物处理措施3810.9. 成品及半成品保护措施3810.9.1. 运送过程中的成品保护3810.9.2. 现场存放中的成品保护3810.9.3. 施工过程半成品保护措施3910.10. 交付验收之前的成品保护39

5、10.10.1. 其他成品保护措施3910.11. 节约措施391.公司简介A公司是由一群中国停车行业资深人士于2015年组建的一家全球智能停车产品、技术方案和服务的高科技企业。目前公司主打“XX”系列智能停车产品及管理云平台系统，通过“XX”智能地锁可以通过手机遥控开关和远程授权、摄像机车牌识别，以实现个人停车位的停车场车位预订、自助停车和缴费，把各种停车位资源向社会释放和有效流转，进而打造可拓展的智慧城市停车管理与引导平台。1.1. XX的行业价值1、增加停车场收益：XX预约云平台实现大数据云计算，通过停车应用软件可以让停车场提高空闲车位利用率，增加收益。2、减少运营成本：所有停车场实时联

6、网管理，预约记录实时报表统计，清晰明了，电子支付和线下支付灵活结合,将运营管理和财务成本降至最低。系统管控防堵各种管理漏洞；车牌识别摄像机和智能地锁，可将人力成本逐步降低50%,提高企业核心竞争力。3、监督财务管理：预约记录作为预约用户的凭证，彻底杜绝传统收费中可能存在的非法侵占、现金流转、结算误差等现象，财务无忧。4、缓解车场拥堵：通过不同停车场之间导流，以及场内车辆流动率提高810倍，增加收益，并降低停车场尾气与噪音污染。5、提升服务品牌：不停车贵族式服务，提升用户体验和业主满意度。1.2. XX的用户价值贡献1、通过接入XX预约云平台的停车应用可以让车主轻松寻找到车位、预定车位、指引车位

7、、电子缴费、车位信息查询，违章查询等。2、XX实现不停车出入停车场，免去取卡和缴费排队等候，缩短车主行程时间，节约燃油消耗，降低汽车使用成本。3、减轻驾驶压力，减少因停车导致的交通事故。4、预约服务部分实现电子收费，杜绝人为因素，让停车预约费交得明明白白。1.3. XX的社会价值贡献1、提升城市智能化管理和公共服务能力，增强城市形象竞争优势。2、促进社会和谐，有效缓解因停车导致的城市交通堵塞。3、节约燃油消耗，减少汽车尾气排放，降低城市空气污染。4、电子支付可以减少停车发票，提高城市环保。5、便民惠民，提高居民幸福指数。14XX项目价值繁华的商圈，拥堵的街道，稀缺的车位，的确需要强化管理和引导

8、。XX能为目标停车场带来的价值如下：1）方便业主车位使用和共享管理。首先，XX智能地锁支持手机无线遥控开关的功能，可以实现在车上就可以操控，免去了回来和离开都需要下车开关锁的麻烦；其次，目标停车场车位紧张，而业主固定车位在工作日白天有相当一部分是闲置的，如果不能出租，将是很大的资源浪费。XX智能停车云平台具有车位开关权限通过网络授权的功能，这样就可以实现车位闲时出租和车主预约车位了，真正实现了车位共享，分时停车，进而实现了“共享经济”下的资源充分利用；2）有效地加强了目标停车场停车场的管理。通过XX智能停车新模式，不仅可以在目标停车场停车场出入口处进行车辆权限和用户权限的管理,进而有效实现对目

9、标停车场停车场车位和车辆的管理。完全可以定制化各种停车规则，方便和提升停车管理；3）促进周围商业整合和交易转化。目标停车场内遍布商业门店，竞争激烈，争抢顾客资源是所有商业最头疼的问题，而精准定位顾客的广告一定是最为有效的手段。XX智能停车云平台可以将停车场周边商业纳入道平台中来,将商业门店的产品和服务精准地向停车车主推广，满足商业广告需求，其转化率明显高于传统的大范围广告播放形式的转化率，甚至可以为平台增加更多收入；4）提高目标停车场地产的商业价值。通过商业整合和交易的转化，将会大大提升周围商业门店的交易额和相对周边同类商业的竞争力，繁荣目标停车场商业，从而提升目标停车场的商业地产价值。5）扩

10、展当地政府金融支付应用的领域，提升政府主导的金融支付平台的自身价值。XX云平台本身就实现网上支付的功能了，而且还可以和当地政府金融平台互联互通，将政府主导的金融支付平台的线上支付功能增加到XX云平台后，市民停车走政府主导的金融支付平台支付通道可以享受优惠，会有效扩展政府主导的金融支付平台支付应用的领域，增加政府主导的金融支付平台交易量，进一步提升政府主导的金融支付平台的品牌价值；6）保护环境的需要。车位严重不足，势必会进一步造成城市道路的拥堵和因尾气大量排放所造成的城市污染。XX车位预约云平台的新模式，有效减少了盲目寻找车位的麻烦，以最短的时间找到目的地最近的停车位，从而有效减少了多绕路，超量

11、排放尾气而造成的浪费和污染；7）提升当地政府国际窗口城市的管理水平和形象。随着中国经济的发展，车辆已经成为中国相当一部分居民的首选交通工具，但车位总体是不足的，尤其是商业繁华的目标停车场商圈。如果不解决好停车位问题，造成混乱的停车环境，直接影响目标停车场景观的视觉感受和消费体验，进而有损当地政府的形象以及对城市管理的质疑。而通过XX的先进智能停车模式，以其前所未有的网络预约车位的停车服务新体验，打造当地政府停车新形象势在必行。2 .公司业绩A公司前身是B公司，B注册资金500万元,获得高新技术企业认证,IS09001、ISOI4000证书，以及2011-2013年中国中小企业成长标杆企业称号和

12、2013年北京市中小企业创新基金。公司与ZS银行合作，发行了基于ST芯片的银行卡。同时，在智能卡、RFID、MCU、MPU芯片代理及软件研发上，都具有很强的实力。“家居守望者”一一基于意法半导体公司（ST）芯片的智能家庭网关系统解决方案。拥有12个新软件著作权。目前公司法人拥有2个实用新型专利（己取得），4个发明专利（均进入实质审查，3个己提前公布）。开发了：“XX”一一基于智能硬件的停车云平台系统；目前关注智慧停车领域，以长期积累的硬件开发经验为基础，以A公司作为平台为停车场提供新一代的智能停车管理系统，与中海物业、彩生活、恒大地产、K2地产、远洋地产、海尔停车邦、无线飞翔等众多物业以及停车

13、管理公司均建立了合作关系。3 .硬件系统3.1. “XX”智能地锁3.1.1. 主控制器与性能参数主控制板采用MCU/MPU芯片，包含加密解密的安全模块，同时可以支持后期固件程序的随时更新。主控制器的各种电阻与电容元器件均采用耐高温/低温，防潮等各项指标均十分优异的产品，确保整体硬件主控板在各种室内室外等工作温度下，都能稳定工作，有效降低硬件系统发生故障的概率。在整个主板的后期测试中，也在实验室环境下，进行了高低温试验，疲劳性测试等严格测试，确保了整个主板的设计质量。下图是XX地锁的主板图片。1 .1.1.1.主板芯片TI的CC2640SimpleLink-MCU芯片，强大的ARMCOteX-

14、M3,低功耗传感器控制器。芯片属于CC26xx系列的经济高效型超低功耗2.4GHZRF器件。极低的有源RF和MCU电流以及低功耗模式流耗可确保卓越的电池使用寿命。SimpleLinkCC26xxwirelessMCU2 .1.1.2.供电系统智能地锁的供电系统采用了专用蓄电池，不仅待机时间超长，在正常的使用过程中也可以达到起降1万次的高能量供给。同时，在各种温度环境下，提供了可靠的运行表现。下图是XX的专用蓄电池系统。3 .1.1.3,通信芯片的读写过程蓝牙设备写过程：4 .分帧：假设蓝牙手环上有Ik数据，要发给手机微信。由于一个特征值长度有限（如20个字节），显然需要分多次才能传输完成。Ik

15、数据，要分成1024字节/20字节=51个帧。剩下的4个字节，不足一帧（20个字节），需补齐为一帧并对剩下的16个字节赋0。总共是52帧。5 .发送第一个帧:把第一个帧的内容放入特征值里面。然后通知手机读取数据，通知有两种方式,Indication和notify,这里使用IndiCation方式，即带响应的通知。当通知完成的时候，可以认为手机已经读完数据。这就完成了发送第一个帧。6 .按照2的步骤，依次发送剩下的帧。蓝牙设备读过程：当蓝牙设备发现读特征值收到数据的时候，就接收数据，并追加到设备的buf里。3.1.1.4.数据结构定义字段类型说明bMagicNumberUnsignedcharo

16、xFEvVerUnsignedchar包格式版本号，设置为1nLengthUnsignedchar包头+包体的长度nCmdIDUnsignedshort命令号，如ECLReq_Auth等nSeqUnsignedshort递增字节。一个Req对应一个Respo并且他们的nSeq相同。并且用不为OoPush的nSeq永远为0数据结构表达式如下图所示。包定长包头structBpFixHeadunsignedcharbMagicNumber;unsignedcharbVer;unsignedshortLength;unsignedshortnCmdld;unsignedshortnSeq;3.1.1.

17、5,数据加密与安全性通信系统支持身份验证和加密，以使得用户的数据更加安全。加密算法选用aes128位,并使用CbC模式，pkcs7填充。初始向量为密钥。具体验证和加密的步骤如下：a.设备需要烧一个Key到硬件上，服务器也要记录下这个Key。一个设备deiveld+deviceType唯一确定一个设备。key要保护好(类似用户密码，银行卡账号密码)千万不要印刷出来或者打印出来。另外有一个MD5(deviceType+deviceId),如果设备算MD5很麻烦的话，建议先算好，直接烧进设备里面。该MD5类似于用户名。b.对于设备来说，手机和服务器可看成一个黑盒。设备和手机服务器之间，通过Auth命

18、令，使用key,最终，把SeSSionKey下发给到设备。Auth的步骤为：设备发送AUthReq,里面的字段有MD5(deviceType+deviceId),另一个字段为AES加密的一段buffer。系统发送回包AUthReSP,里面的字段有用AES加密的含有sessionkey的一段buffer。设备解密这段buffer可得到SessionKeyec.备和手机之间，就通过SeSSionKey来加解密包。AUthReqAUthReSP后的所有命令，例如InitReq,InitResponse,SendDataRequest,SendDataResponse,RecvDataPush等都需要

19、加解密。3.1.2. 机械系统与性能机械传动系统采用纯钢结构，采用了优质的弹簧芯片。享停v便停3.1.2.1. 外观与安全性智能地锁的外观，在考虑了白天与夜间，室内与室外的多种应用环境下的特点，从地锁的颜色，可识别性，对人对物的安全性等各方面，进行了各种贴心的设计。测试内容测试频次测试结果地锁起降次数1万次通过地锁待机时间3个月通过地锁浸水实验100次通过本系统在实际环境中进行了大量实验。以下是一些实际测试的数据。从以上参数观察，具有独立供电系统的智能地锁，基于以上的测试参数,可以正常使3.1.2.2. 硬件可靠性分析32 “XX”车牌识别摄像一体机注：以实物为准用半年以上，目前的市场上同类产

20、品中，处于领先地位。配置摄像元件：1/4Sharp摄像元件尺寸：4.9mmX3.7mm水平清晰度：600TVLins电流：大约UOmA红外距离：InleriaIe2:1视频输出：1OVP-P/75欧姆镜头规格：手动白平衡：自动信噪比：248db电子快门：PALl15110000sNTSC：1/60/1OOOOs最低照度：0.01LUX/F1.2增益控制：自动背光补偿：自动电源：DC12V工作温度：零下2050。4 .XX云系统XX云平台系统，包含云端系统与移动端系统，通过云端对出入口车牌识别摄像机的监控和对地锁的集中管理与授权，实现移动端用户对进出车辆和地锁（车位）的控制。这种方式不仅安全有效

21、地控制了停车场和地锁管理的车位资源，也对用户的使用的安全性，提供了保障。4.1. .云端系统XX云平台系统，依托于阿里云的稳定服务能力与带宽，提供了从硬件管理，车位预定,硬件授权，交易记录管理，财务报表与对账等多项功能。4.1.1. 智能预约系统B8626享停A区IOO号车位事停A区100号车位VIOANt (W)事停A区100号车位 VIOAbH (W)事停A区100号车位 10/小X (W)16:00用户可通过XXAPP、合作伙伴的APP(XX提供SDK以及接口)，实现车位预约与出租、地锁控制、停车费手机支付与收取。XX合作停车场可通过XX管理员APP,实现车位管理、手机收费等功能。详细参

22、见：章节4.2用户端系统、5.XX系统的运营4.1.2. 支付与结算系统XX支付与结算系统，是XX云平台为每个停车场提供的支付结算系统。特点： 各种收入报表实时查询 用户支付费用直接分别进入XX、物业和业主的账户 计费规则、服务费金额、停车高低峰加费金额，实时可查可控可直接通过本系统，查看和管理车场预约用户、车场停车位、预约收入统计、车场整体收入（需本地计费系统联网并与XX云平台系统打通）等功能与报表。XX支付与结算系统，通过不同的车位（地锁）类型（物业自有，业主自有），可同时实现不同运营模式，分别计算价格、自动将预约用户通过手机支付的停车费用按照所设定的比例进行拆分，直接打入物业，或者业主账

23、户。当用户预约的车位属于物业自有的车位，通过XX结算系统支付停车费用时：用户支付费用当用户预约的车位属于业主自有的车位，通过XX结算系统支付停车费用时:4.2 .用户端系统4.2.1. XX用户APP和微信公众服务号目前，在iOS、安卓平台，都已经发布了XXAPP的产品，用户已经可以下载使用。同时，在微信的公众号上，已经实现了微信公众服务号对地锁的手动开关控制以及语音开关控制。核心功能包括： 车位预约 车牌识别 地锁控制 手机支付 车位发布 停车场外导航 停车场内导航 反向寻车4.2.2. XX管理员（物业APP）目前，XX管理员APP主要针对用户为物业方或停车管理公司的停车场管理人员。核心功

24、能包括： 车位发布 云端消息接收及本地信息上报 车位及设备（地锁等）管理 车位及设备（地锁等）状态查询 预约车辆监控和管理 设备操控和管理 车辆收费管理 实时收入查询和统计4.2.3. 第三方开发包(SDK)通过XXSDK以及接口，可与停车场管理方实现平台的互通，资源的互换，用户的共享。XX是一个开放的平台，它从设计之初，就被定义为可以接入任何一个停车管理系统的平台。因此，我们针对iOS与安卓平台，开发了给第三方APP使用的SDK与接口。通过SDK可以很容易地实现与地锁之间的控制动作。而通过接口，可以完成对地锁的授权与被授权的过程。例如：通过使用XX的SDK或接口，可直接在物业APP内增加车位

25、预约、手机支付停车费功能，为使用物业APP的广大业主提供车位预约、手机交费服务。同时，在XXAPP,增加远洋地产的停车场，将大量XX用户引流至远洋地产的停车场。提高车位周转率，增加收入。4.3 .场内导航与反向寻车系统XX场内导航与反向寻车系统与一般的场内诱导和反向寻车系统最大区别在于：1、无需在停车场布满Wifi模块活蓝牙模块2、无需在每个车位上方加装摄像头或诱导指示灯。43.1. 场内导航在XX合作方(如负责停车场管理的物业公司)提供停车场的平面图后，A公司可以实现场内导航功能。场内导航是XXAPP内地图导航功能的延续，用户从预约车位后或选定停车场后，即可通过内置导航一直导航至停车场入口。

26、用户入场时，通过号牌识别摄像头与XX平台通信，可以精确识别到用户进入停车场时的入口位置，同时XX平台已知用户预约车位在停车场具体位置，此时可直接计算出，用户入场位置到预约车位的路径，显示在XXAPP客户端内。从而实现真正意义上的“一键导航至车位43.2. .反向寻车原理与场内导航基本一直。用户通过XX平台提供的车场平面图，可通过APP直接查看车位所在停车场的具体位置。通过点击平面图或输入周边车位车位号，APP内即可直接生成导航路径。4.4.号牌识别摄像头作为XX预约服务的辅助手段，可为停车场提供。负责对进场车辆进行拍照进行号牌识别，XX平台实时通信，判断来来访车辆类型（预约或其它车辆）。当车辆

27、进场时：号牌识别摄像头；车辆出场时:号牌识别摄像头5 .XX系统的运营通常情况下，一个地下车位，成本约15万。据相关专业人士介绍，人防建筑地下停车位并不是划四条线这么简单，一个车位不仅包括四条线以内面积，还有公摊的通道面积，人防工程包括密闭门、风机（通风设备）、备用的发电机（战时）、淋浴设施接口管道（防止核辐射等因素）、进水池（饮用水）三至五个。另外进出地下层的坡道、电梯、楼梯都要占面积，毛面积应在三四十平方米，加上维护、管理费，每个停车位的成本在15万元左右。因此，盘活现有停车位，是解决停车难的一个非常有效的手段。而停车位的预约系统，通过对停车位资源的运营，快速与有需求的用户进行资源对接，提

28、高了车位资源的利用率，同时，通过平台化的运营手段，将车位利用率不足的车位资源进行运营，既提高了停车场的收益，又解决了用户停车难的问题。XX平台通过软件和硬件与停车场现有的计费系统打通、融合，为停车场提供车位预约服务，有效提高车位周转率、临停数量，为广大车主提供增值服务，为停车场增加增值收入。XX根据发布XX车位的不同用户，将提供预约车位的停车场分为三种模式：1、物业管理模式：简称toB模式。一个停车场内，所有可预约车位，是由停车场（物业公司或停车管理公司）提供，通过XX平台发布，供XX用户预约。2、产权用户模式：简称toC模式。一个停车场内或单独的可预约车位，是由购买（或长租）车位的个人用户提

29、供，其自行购买安装XX地锁，并在XX平台发布供其他用户预约。3、物业管理与产权用户混合模式：简称toBtoC模式。一个停车场内的可预约车位包含了以上两种类型。5.1. 物业管理模式的运营物业管理模式：一个停车场内，所有可预约车位，是由停车场（物业公司或停车管理公司）提供，通过XX平台发布，供XX用户预约。5.1.1. 目标用户预约系统的用户，分为两大类。一类是商业楼宇附近的停车场，基本以停车场周边商业楼宇的上班族为主要群体，我们称之为工作型停车用户。另一类是商业综合体的停车场，该停车场通常车位都很紧张，而用户在这里通常会进行吃饭购物等消费活动。因此，此类停车场的目标用户主要是停车时间为34小时

30、的临时用户。我们称之为消费型停车用户。5.1.2. 运营方式对于工作型停车用户来说，由于目前的商业区与写字楼区域，都是密集建设，因此，热点写字楼区域，车位的争夺基本上达到白热化。而这些用户在开车到达工作区域之前，是无法知道哪里有停车位可以停车的，甚至即使知道哪里有停车位可以停车，该车位资源也是无法确保使用的，因为其他用户同样可以没有任何限制的停在该停车位上。首先用户在出发之前，通过XXAPP进行车位的选择与预约。其次，云端的系统会返回给该用户目前可以预约的停车位。陵妁车位0NtI本令区新时街ts,*iO京FB8626O-16:00预约享停A(SlOO号车位W1Od*W(考僧)事停A区】00号车

31、位OlVlO/小”(#)SOAhM(*)事停A区100号车位用户输入车牌号，获取对应停车位上地锁的授权代码。陨约车位用户设置预计到达的时间。当用户到达停车位的时间超过设置时间时，该授权码自动失效，用户必须重新预约停车位资源。最终预约系统会返回给用户预约的确认信息。今天16点OO分-1710分5.1.3. 收益预测随着我国汽车保有量不断攀升，停车开始成为愈加严重的社会问题。数据显示，仅北京市的车位缺口就达到350万个。对于车主来说，在短时间内找到可用停车位是亟待解决的痛点。以北京为例，停车需求与车位资源之间的矛盾可以从下图看得更清楚。矛盾是否能解决呢？根据权威部门的报告，目前停车场的车位利用率在

32、40%60%之间,而上图的车位需求率，也在40%60%之间。也就是说，运营好现有停车场，能够完全满足当前车辆对停车资源的需求。如果按照上图所示，巨大的停车需求，带给停车场的车位利用率应该达到接近100%,而不是目前的40%60%.如此高的车位利用率，采用传统的孤岛式的停车场方式，显然是不可行的。利用XX智能停车云系统，则可以完美的实现车位利用率接近100%的梦想。因此，对于未来收益的预测，我们认为至少会有40%60%的增幅，两者之间取加权平均值，会有50%的收益增幅。如下图所示。举例：当地政府目标停车场商贸圈总共五期项目建设，总车位数为2472个。和XX合作，首先从第四期开始，总共建设XX车位

33、694个，其中地面为245个车位，地下为449个车位。按照保守计算，目标停车场停车场每天每个车位预约出去2次，这样总共预约1388个车位，每个车场平均临停费用按照2元/小时，每天每个车位平均停车时间为8小时，则计算可得：每日停车收费：694个车位2G8=11104元/天如果按照1年330天计算（扣除春节等），目标停车场第四期停车场一个停车场一年XX实现停车收费：11104元x330天=366.432万元51.4. 与停车场合作模式通过XX智能停车云系统的运营，停车场收入来源应该包括两个部分，一个是停车场原有的停车费收入，一个是通过对停车位进行在线预约服务，对用户收取的预约服务费收入，还有一部分

34、就是停车场原来空余车位，通过XX系统的运行，将用户车辆倒流到该停车场停车所产生的收入。具体的合作模式如下。停车场有效利用的停车位资源停车场没有利用的停车位资源5.2. 产权用户模式运营产权用户模式：一个停车场内或单独的可预约车位，是由购买（或长租）车位的个人用户提供，其自行购买安装XX地锁，并在XX平台发布供其他用户预约。5.2.1. 目标用户产权车位的目标用户，是拥有车位产权，或者长期租用该车为的车主群体。对于停车场来说，这部分停车资源，通常都难以释放出来给其他停车用户使用。但是通过XX智能停车系统，产权车位的用户，当用户外出的时候，也可以把自己的产权车位分享给其他临时用户使用，从而获取该停

35、车位的增值服务收益。5.2.2. 运营方式产权车位的车主通过对停车用户进行预授权,可以将车位临时出让给临时停车的用户使用。授予权限Q158251820760A区100号北京市西城区陶然亭路甲37号授权如上图所示，产权车位的用户，在自己的APP中，对车主手机号为15825182076的车主进行车位号为AlOO车位上的地锁进行授权停车，通过设置该授权的有效期为2015年8月30日20:30分到2015年8月30日22:30分，可以允许在这个时间内，手机号为15825182076的车主在该车位上进行开锁停车。5.2.3. 益预测停车场长租用户的比例，大约占停车场总停车位的20%40%这些停车位的运用

36、，能够给停车场带来一些停车管理费用上的收入。这部分收入在整个停车场的收入的增幅中，只占非常少的部分！5.2.4. 与停车场的合作模式享停智能停车管理系统5.3. 物业管理与产权用户混合模式物业管理与产权用户混合模式:一个停车场内的可预约车位包含了以上物业管理与产权用户车位两种类型。由于前文已详细介绍了物业管理、产权用户两种模式，故本章节对重复内容不再冗述,只单独详解一下用户的支付以及停车场、业主的收入分成方式。5.3.1. 用户支付流程在物业管理与产权用户混合模式下，预约用户的支付流程，实际在预约车位时，就已经通过XX平台车位类型（物业、个人）进行了分别，所以在后续的对账分账中，不会增加物业方

37、的工作量。用户预约详细支付可参见章节4.1.2.支付与结算系统6 .方案场景停车场无计费系统，针对XX预约系统与目标停车场停车场之间的接入，以下分别就不同模式对投入的软硬件与功能做详细介绍。模式一：车牌识别一体摄像机+道闸目的：通过在目标停车场周围进出口设置道闸，防止外来车辆进出目标停车场商圈，如果目标停车场内部车辆行车路线规划得当，这样可以有效改善商圈内的交通环境，形成整洁有序的购物消费环境，从而进一步提升服务质量。方案：在外围主路内侧和楼宇之间的停车场利用道闸形成若干封闭停车场，利用车牌识别和道闸控制一体机对内部车辆和XX预约车辆甚至临时车辆进行辨别和收费。内部车位可以采取XX智能地锁方式

38、进行管控。对于停车场内固定车位的车主和长租车位的车主所用车位，可以推荐车主安装XX手机遥控智能地锁收费方式：通过线上关联当地政府金融支付通道以及微信和支付宝，完全可以满足车主的线上支付问题。流程：停位约平 享车预云台一停车场出入口车牌识 别与道闸控制一体机I）用户通过XX微信公众服务号或用户端APP进行停车场的浏览2）用户通过XX微信公众服务号或用户端APP预约停车场的车位，并提交车牌信息3）XX预约云平台提示用户支付预约服务费4）预约用户支付预约服务费后，XX预约云平台分配一个该停车场的进场授权给该用户5） XX预约云平台将车牌信息发送到停车场出入口车牌识别一体机上6） XX预约云平台向用户

39、发送车位预约确认信息7）用户车辆到达停车场出入口，车牌识别一体机识别XX预约车辆的车牌8）车牌识别一体机控制道闸为XX预约车辆进场放行9）车牌识别一体机将预约车辆进场信息发送到云平台10）用户停车入位11）用户开车离开停车位12）车牌识别一体机拍摄离场车牌，并和本地预约车牌信息进行比对13）如果比对成功，车牌识别一体机将离场车辆车牌信息发到云平台进行停车费用计算14） APP和LED屏提示用户对本次停车进行停车费的支付，车主通过手机或停车场现场进行缴费15） XX云平台收到车主正确交费信息后，通知停车场出口处车牌识别一体机16）停车场出口处车牌识别一体机控制道闸自动开闸放行17）在车牌识别失效

40、时，管理员还可以通过管理员的APP向XX预约云平台上报18）管理员APP可以收费和开闸19）XX云端系统收到地锁状态和车主预约以及交费信息的通知，都推送给管理员手机模式二：车牌识别一体摄像机+道闸+地锁目的：在模式一的基础上，针对个人停车位的管理和共享出租，增加了地锁对其控制。停位约平 享车预云台用户手机1）用户通过XX微信公众服务号或用户端APP进行停车场的浏览2）用户通过XX微信公众服务号或用户端APP预约停车场的车位，并提交车牌信息3）XX预约云平台提示用户支付预约服务费4）预约用户支付预约服务费后，XX预约云平台分配该停车场的进场及开锁的授权给该用户5） XX预约云平台将车牌信息发送到

41、停车场出入口车牌识别一体机上6） XX预约云平台向用户发送车位预约确认信息7）用户车辆到达停车场出入口，车牌识别一体机识别XX预约车辆的车牌8）车牌识别一体机控制道闸为XX预约车辆进场放行9）车牌识别一体机将预约车辆进场信息发送到云平台10）用户在预约车位附近通过XXAPP或微信公众号打开地锁II）地锁将开锁后的状态信息发送给用户手机上12）用户APP或微信公众号将开锁信息上发到XX预约云平台13）地锁将开锁状态信息发给协调转换器14）协调转换器将地锁开锁状态信息发给XX预约云平台15）用户停车入位16）用户开车离开停车位17）XX智能地锁自动关锁，并将状态更改信息发给协调转换器18）协调转换

42、器将地锁信息发给XX预约云平台19）车牌识别一体机拍摄离场车牌，并和本地预约车牌信息进行比对20）如果比对成功，车牌识别一体机将离场车辆车牌信息发到云平台进行停车费用计21）APP和LED屏提示用户对本次停车进行停车费的支付22）车主通过手机或停车场现场进行缴费23）XX云平台收到车主正确交费信息后，通知停车场出口处车牌识别一体机24）停车场出口处车牌识别一体机控制道闸自动开闸放行25）在车牌识别失效时，管理员还可以通过管理员的APP向XX预约云平台上报26）管理员APP可以收费和开闸27）XX云端系统收到地锁状态和车主预约以及交费信息的通知，都推送给管理员手机模式三：XX智能地锁目的：XX手

43、机遥控智能地锁，不仅可以配合道闸和车牌识别一起使用，而且还可以独立使用。可以在目标停车场停车场的车位上安装上XX智能地锁,就可以实现所有车位的预约与收费。在完成预约，打通当地政府金融支付通道之后，XX预约系统可以与每个装有XX智能地锁的停车场的进行合作，实现用户在XX预约平台上直接进行停车费的电子支付。方案：17)享停智能地锁管理员手机1）用户通过XX微信公众服务号或用户端APP进行停车场的浏览2）用户通过XX微信公众服务号或用户端APP预约停车场的车位3）XX预约云平台提示用户支付预约服务费4）预约用户支付预约服务费后，XX预约云平台分配该停车场的进场及开锁的授权给该用户5）用户在预约车位附

44、近通过XXAPP或微信公众号打开地锁6）用户APP或微信公众号将开锁信息上发到XX预约云平台7）地锁将开锁状态信息发给协调转换器8）协调转换器将地锁开锁状态信息发给XX预约云平台9）用户停车入位10）用户开车离开停车位IDXX智能地锁自动关锁，并将状态更改信息发给协调转换器12）协调转换器将地锁关锁状态信息发给XX预约云平台,XX预约云平台进行停车费用计算14）APP提示用户对本次停车进行停车费的支付，车主通过手机或停车场现场进行缴费15）管理员APP可以控制任何地锁16）管理员APP控制地锁后将相关信息上报XX预约云平台17）XX云端系统收到地锁状态和车主预约以及交费信息的通知，都推送给管理

45、员手机7.合作模式7.1 .成本分摊A公司研发云平台、手机客户端应用软件、地锁硬件、车牌识别摄像机以及车辆探测器的费用是非常大的，但A愿意和真诚的客户合作，一起开拓充满无限可能的车位预约大市场。1）正常销售模式：通过正常的市场定价进行产品的传统销售；2）成本安装模式：对于具体的停车场而言，可以采取前期由A在和物业或停车场产权方协商并免费安装的话，A永久享受“XX”用户停车费用的30%运营收益。72运营收入作为一个平台运营商，A通过“XX”智能停车云平台收取“XX”用户停车费用的一定比例作为引流增效和管理以及运营所需的各种支持所应收的报酬。根据成本分摊模式，对应平台运营过程中收取的费用模式如下：1）正常销售模式：A永久享受“XX”车主每次停车费的20%；2）成本安装模式：A永久享受“XX”车主每次停车费的30%。73运营模式7.3.1. 定价由于当地政府目标停车场项目白天和晚上都有车位,这样针对不同车主的需求实现全天的运营。根据当地政府目标停车场现在的运营收费标准，拟定“XX”的收费如下：分类时段临时收费包月XX颐备注全天0:00-24:005元/首小时200元临时收费：2元/次含节假第二小时起1元/小时封顶10元包月：160元/月/车Il7.3.2. 合作流程D确认合作框架和模式；2）确定设备投入方式；3）确定收费分成方式；4）签订合同；