服装品牌策划案示例.docx

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1、服装品牌筹划书范文服装品牌筹划书范文(一)服装服饰产品是人类生活的必需品，一种好的服装服饰品牌往往会给商家带来丰润的利润。而服装服饰产品的名字大都会被商家所看中，由于它是直接附着服装服饰自身的东西。因此在为你的服装服饰产品命名的时候就要考虑生产的产品性能，例如服装具有流行性、季节性、美学性的特性，在起名的时候就紧紧围绕这些品牌的基本特性来起名。如下简介服装服饰品牌起名的原则与措施。一、理想的品牌名称应当遵照如下原则：1、符合品牌关键定位。每个品牌均有自己的定位和价值取向。20世纪最伟大的营销理论之一日勺特劳特定位理论规定企业有对的日勺定位。品牌名称必然要符合企业属性，体现品牌日勺定位和价值，便

2、于传播的一体化。2、与竞争对手区隔化。世界战略管理大师波特(Porter)认为，企业的竞争必须实现差异化。即比竞争对手提供“与众不一样的主张”(USP)o目前我国重要商品已进入相对过剩的经济时代。企业大规模生产日勺成果是产品单一，差异不明显。伴随全球经济一体化的加速，目前企业正经历全面的“同质化”。伴随生活质量的提高和人本意识的强化，消费者规定产品能体现自我个性。假如没有差异化，品牌将沉没在“人民的汪洋大海”，都成为“同志”。3、符合目的顾客价值审美个性。按波特(Porter)集中化竞争战略理论，企业要在竞争中脱颖而出,必须主攻某个“特定的顾客群”和“细分市场”。当今中国正处在深刻的社会转型期

3、，社会阶层逐渐细分：BOBO、中产阶级阶层中还划出许多亚阶层。笔者断言，此后的社会将步入CLUB经济时代，每个小群体都会围绕“自己”的“组织”,消费“自己”的品牌，在“自己”的“地盘”活动。世界市场营销中一种非常明显的趋势是消费越来越从共性消费向个性消费转变。可以说，面对阶层细分，消费模式步入多品种、小批量时代。就是同一群落的人群消费同类的产品也有不一样的动机和感受。企业假如拿不出新招，细分市场，采用二维、三维战略，发明细分,满足目日勺顾客差异，而仍然沿用平面时代的“一体化”无细分战略，将必死无疑。品牌名称必须符合目的顾客W、J审美。4、与良好视觉日勺图案和符号相配。“好马配好鞍”。有了一种好

4、名称后，还要一种匹配的J图案和符号。品牌专家大卫爱格(DavidaAker)认为，“一种成功的符号或标志，能整合和强化一种品牌的认同，加深消费者对品牌的独特印象”。例如“耐克”(Nike)的钩型商标，充斥动感，与名称相得益彰。二、品牌取名的措施与案例1、以怪求胜:二十一世纪是个性张扬的时代，人们不再人云亦云，特例独行大行其道，某些前卫的服装企业，往往注册较“酷”日勺商标，以“怪”取胜，试图一鸣（以名）惊人。像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情报站”、“芝麻开门”、“小魔鱼”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活几何”。够怪吧。乍一看主线不像服装品牌，

5、与其说是体现服装，不如说是体现一种“炫”的生活主张。由于追求“反弹”和逆向，因此不难理解，象“哥弟”地道的男人名，却成为女装品牌名称；“木头人”体现的却是“阿甘”式的大智。2、以“土”取胜。“丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取胜。土得有理，土得可爱。但像“阔佬”、“太子王”、“即发”，笔者认为土得有点掉“渣”品牌取名时应当注意引导健康的文化和价值观念，而不能一味哗众取宠。3、以“名”得名。有以著名设计师命名，如“范思哲”、“夏奈尔”、“三宅毕生”、“皮尔卡丹”、“王化”、“马克张”；有以服装业外名人进行延伸取名的，如“朱时茂”、“李宁”；有以

6、历史名人取名，如“成吉思汗”、“诃额伦”（成吉思汗日勺母亲）、“恺撒”、“马可波罗”。以国外、国内著名服装企业品牌名称稍做修改，进行商标注册：“浪凡杜彭”模仿“都彭”，“皮尔王子”模仿“皮尔卡丹”；“富贵鸟”模仿“报喜鸟”；“英皇天奴”模仿“华伦天奴”；“亿都川”模仿“伊都锦”；“老人城”模仿“老人头”。更有甚者，以国内外明星、著名品牌名称在中国地区抢注或模仿：“雷诺”、“别克”（鞋业）、“胜.成龙”、“朴树”。笔者对这种模仿取名，“借力打力”的方略不太赞赏。虽然名称短期内轻易传播，“混”个脸熟。但长期看，品牌没有“个性”。同步,面临国际知识产权保护的压力和风险。听说，篮球巨星迈克尔乔丹来华，

7、就是要推出自己的乔丹运动服饰。而在国内具有较大著名度的模仿抢注品牌“乔丹”运动鞋就面临强制更名日勺尴尬境地和巨大风险。5、以洋求“洋”：“美特斯邦威”、“华伦天奴古柏”、“罗马世家”、“法国胜龙”、“达拉吉”，无不以洋求“洋”一迎合部分消费者崇洋心理。6、以数字、字母取名“打”、柒牌”、“MV”、“37T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就是让人丈二和尚摸不着头脑，你越不懂越产生探究心态，那么你就离“中品牌的毒”不远了。7、按阶层和目日勺顾客细分取名：以阶层取名：“白领”、“蓝领”、“BOSS”、“都市俪人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、“绅士”；以目的顾客群的生存状态取名

8、：“与狼共舞”、他乡人”(Stunner),“东方夫人”、“红孩儿”、“披头士”、“街头男孩”、“花花公子”。此类取名的特点都是通过名称直接体现品牌对顾客的细分和价值取向，消费者只要“对号入座”即可。8、意会取名。名称具有一定的含义：“庄吉”一庄严毕生，吉祥毕生；“报喜鸟”一喜兴，好运；“法派”一欧陆气派；“帝”(Empereurs)黄帝遗风；“尊贵之家”(PalZiler)一当然定位尊贵。9、以地名取名：“鄂尔多斯”、“天坛”、“苏派”、“顺美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”这样以村庄取名的品牌，假如进行全国化,甚至国际化销售，提高品牌高度时就会受到名称的制约。10、按产品或行业特

9、点取名：“南极人”和“北极绒”一保暖内衣，因此名称越抗寒越好；，婷美，一“挺美”谐音，做女人当然“挺”好；“劲霸”、“拼”牌、“雄”一主张男人日勺力量。因此这三个品牌常常赞助拳击、武术比赛，名字也硬；“爱慕”、“宜而爽”一内衣讲究“爱”和“爽”；“圣雪绒”、“童王”、“兽王”(皮衣)一指望成为行业之“王”。11、以动植物取名:一般以故事较多、外观特性突出的动物和美好象征的植物命名。“鳄鱼”、“啄木鸟”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、七匹狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思叶”、“苹果”（Apple）o12、品牌延伸主业不是服装的某些品牌进行品牌多元化延伸：如百事可乐之“百事”

10、服饰、万宝路香烟之“万宝路”服饰。也有某些品牌进行延伸引起消费者争议，像娃哈哈进行童装业务延伸。可口可乐总裁听到这个消息后大喜过望，他认为，“非常可乐”将不再是可口可乐在中国日勺对手。笔者也认为，在品牌延伸中一定要注意这种延伸与否符合品牌关键价值定位；与否与主业有一定日勺正关联；与否会对主业产生较大冲击。服装品牌筹划书范文（二）一、序言为了建立品牌，真正0U名牌和强势品牌，必须为品牌建立一种完整的支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务，在品牌产品日勺营销上要形成内在一致日勺整合品牌传播。二、市场分析产品类别定位：属于XX类型的服饰市场细分定位：适合的人群

11、和年龄层，及他们日勺特点（包括性格、穿衣特点、消费倾向、消费能力）市场发展定位：销售的地区（本省？外省？大都市？中小都市？）产品形象定位：产品的风格特点（青春？活泼？时尚？可爱？前卫？成熟？稳重？大方？）企业形象定位：企业要在市场上体现或树立的!形象产品价格定位：确定消费价格（高档？中高档？中等？）三、发展方略一、引进先进的生产设备，狠抓质量工夫，保证产品的质量。二、引进先进的工艺及先进的管理，为企业的发展奠定扎实基础。三、借广告和“名人效应”，大力提高品牌的著名度和品牌的亲和力。四、采用品牌延伸方略，增长品牌日勺暴光率和能见度。五、参与国内外服装展，建立业内人士的;著名度，提高行内改!口碑和

12、形象。六、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和著名度。四、发展趋势一、明确市场发展目日勺，精确把握市场需求和市场动态，及时调整有关方略，引导市场时尚。二、确立主打品牌类型，采用延伸方略，如发展同款少而精的手套、围巾、帽子、袜子、鞋子等，限量版发售。三、以本省为依托，向省外发展。确定发展方向和发展方略。扩大产品的销售层。五、营销方针命名：品牌最佳中英文日勺意义协调，有趣并且个性化，引人美好的联想。中文和英文的发音相对称，发音洪亮悦耳，中英文字形在视觉上给人以优美0效果，便于消费者记忆。营销渠道：1、渠道体制：缩短销售渠道，增长销售网点。销售渠道短，增长了企业对渠道W、J控制力，也便于让利给消费者

13、；销售网点多，则增长了产品的销售量。2、渠道运作：厂家首先通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品可以及时、精确地通过各渠道环节抵达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到。3、渠道建设：建立厂家、销售商和消费者的良好关系，做足售后服务。4、渠道重心：立足品牌当地市场，向外发展时确立发展目的，向中小都市，甚至县发展扩延。广告宣传：广告片应符合服装品牌日勺风格，拍得新奇脱俗，意境优美，视觉唯美，让人过目不忘。请名人或靓丽脱俗的模特担任品牌形象代言人。1、电视广告在中央重点频道、省级卫星电视台的黄金时段播放。2、杂志广告在著名杂志和符合产品风格的杂志上做广告。3、路牌、

14、广告牌、灯箱广告在各都市的重点路段投放，加大宣传的力度和密度。4、设计和拍摄自己的服装品牌的电视宣传片和音乐，反复在店内外播放、宣传。5、赞助影视剧中的人物服装，借影视剧的风行来提高服装品牌的形象和销售。6、销售终端的卖场促销广告注意显眼，形成自己的风格。7、以欢乐营销为主体的行销活动，体现品牌个性化。8、参与国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象，树立行业口碑。9、筹划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。销售手段：1、专卖店形式，加盟店形式，连锁经营。制定统一IfJ店面风格、统一的广告宣传、统一的品牌价格、统一的店员着装、统一的销售方式、统一的促销手段、统一的售后服务。2、注意细节，设计精

15、美日勺服装包装袋，以便耐用。除了让消费者装衣服，平常还可以用做他途，例如学生用来当书包装书本，提在路上，起到宣传作用。3、完善良好的售后服务，实行会员制度和VIP制度，培养固定消费群和义务宣传者。让会员拥有优惠，赠送些小礼品，定期向他们发放新款服装W、J宣传册。4、运用大家出名日勺心理，推出自己日勺平民明星。找消费者中寻找青春靓丽，适合服装品牌形象的人来拍摄穿着本品牌宣传照，放在店里宣传，效果不言而喻。服装品牌筹划书（一）一、序言伴随服装业的迅速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正展现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国日勺服装品牌市场进

16、入了一种竞争口趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一种怎样重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的I发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高下，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案意在抓住消费者日勺消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高著名度，并配合营销方略，使之获得优良日勺销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现实状况分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业W、J格局、女性服装业W、J发展现实状况和

17、女性品牌服装W、J市场与消费趋势及女性品牌服装的重要消费者的分析，由于这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高著名度和营销方略能否获得优良的销售效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已经有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、处理就业等做出了突出的奉献。在剧烈日勺市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企

18、业，此类企业重要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创立自有著名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等原因制约而不能实现。此类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐渐减弱，加工费用在减少，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的著名企业,此类企业通过数年的发展，品牌与渠道建设较成熟,并稳固占据了国内市场的销售份额。此类企业存在日勺问题是，设计水平距国际水准有较大的差距,品牌内涵肤浅、渠道庞杂增长管理成本,并因新兴面料依赖进口导致生产成本居高不下。同步，因入关以来国外同档次品牌时不停涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关

19、税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业日勺发展方向和改革力度了；国内第三类企业创立了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来日勺中等价位品牌占据的局面，此类企业在缺乏推进企业发展日勺关键原因的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业W、J现实状况，同步也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲W、J发展势头。2）女装业的发展现实状况从目前国内女装业日勺发展现实状况来看，大体有如下几种特点：（1）区域特性突出中国女装通过数年发展，逐渐形成了杭派

20、、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色获得了不小W、J成就，因此区域特性十分明显。例如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己明显的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目日勺都市。（2）积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为体现中国女性自我个性及自我追求日勺外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能体现人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键原因。女性消费者对服装的个性规定越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展

21、，在剧烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场规定，更大程度地满足不一样年龄层次、不一样经济地位、不一样文化背景B消费者的I需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上前进了一大步。(3)跨越式实现跨国经营中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实行“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装日勺发展也提供了极具价值的参照。(4)紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国重要的出口市场之-O在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样

22、的大型超市，还是遍及街头的专业店和折扣店，都常常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，某些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-4。街、5-8马路一带，不仅会集了大量服装进口商、批发商和零售商，尚有某些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。(5)劳动力比较优势具有持久性纵览中国女装业

23、现实状况，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大日勺发展空间。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析(1)女性品牌服装的市场分析通过数年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，不过却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装日勺规定也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年龄层次、不一样经济地位、不一样文化背景B消费者需要不一样日勺服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，诸多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来B市场夹看，女装市场拥有率前十名的品牌重要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。同样

24、，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过度单调，某些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。伴随新世纪的到来，中国65岁以上日勺人口已到达9377万多，将进入老龄社会，服装企业必然要重视这一潜力巨大日勺市场。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢日勺是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定著名度的品牌服装。因此，一定期期内B消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌时销售将有所上

25、升；另一种是中低级消费开始渐渐向中等消费转变。此外，伴随服装行业倡导“绿色”“环境保护”风格，消费更高档的“环境保护时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲W、J纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然日勺高科技产品，也是此后高消费日勺一大趋势。在风格上来说，此后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同步，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会愈加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。四、女性品牌服装W、J消费者分析（1）消费阶层分析：伴随人民生活进入小康型、城镇居民对服装日勺需求深入增长，消费构造也发生了

26、较大变化：形成了三种不一样社会层次的消费群：a）名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3虬b)中等服装消费层.这个层次重要是都市中日勺工薪层和农村的富余户，约占都市人口的60%,农村人口的20%；C)低级服装消费层。重要是城镇中低收入者、失业人员以及农村重要人口，约占城镇人口日勺25%,在农村约占60%。(2)不一样年龄消费者分析通过数年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，不过却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费

27、者对品牌服装的规定也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年龄层次、不一样经济地位、不一样文化背景W、J消费者需要不一样的服装。重要有如下三种年龄层次的消费者:这个年龄段的消费群，重要是学生和刚走上社会工作很快的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装日勺追求原则重要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁45岁欧I中青年女性:这个年龄段的消费群，已经工作或者工作数年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，重视生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其日勺规定比较高。这群人是品牌服装日勺

28、重要消费群；C)46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处在衰退或者停滞的阶段，对服装的规定不高或者不能规定太高，不是品牌服装的主导消费者。(3)不一样区域消费者分析根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国日勺521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更到达1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中都市25岁至45岁W、J中青年白领女性

29、属于品牌服装的主力消费群。服装品牌筹划书(二)为处理积压时帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工时欢迎。“利维日勺裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的企业专门做服装品牌筹划书。20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维企业运用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中饰演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当1996年罗伯特海斯(RObertHaaS)领导利维时，他把这个世界最成

30、功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平企业(PeaCeCorPS)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA,把开明的管理措施带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体H勺上下叫好。企业也开始逐渐重新定位自己W、J使命：利维要从一种有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维企业制定了“全球思索，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维企业大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是尤其时髦B代名词。利维企业大胆创新的全球营销活动获得了极好的成效，由于国内市场B继续收缩，国外销售量已成为增进李维斯企业成长

31、的重要原因。市场分析国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又诸多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的I爱慕和最捧。伴随中国加入WT0,代表国外文化和老式精神的品牌，必将以它丰厚W、J内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。当今年轻人都喜欢穿轻松休闲日勺裤子，牛仔裤在这方面能充足展现年轻人的性格特性，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放符合年龄，心理的规定。目前年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简朴流畅，清洗以便，适合许多场所，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。消费者分析是针对16岁35岁W、J青年男女，其中又尤其

32、重视白领消费者W、J需求，其他方面的消费者适时满足其规定。卖占牛仔裤自身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。观念让每一种拥有levisW、J人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信时说出这一种著名的牌子，让levi”S穿着身上是一种荣耀。也就是重视Ievi”sW、J品牌和所代表W、J“美国精神”产品及竞争对手产品重要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在合适的时候进行某些推广促销的工作。竞争对手有诸多，如同级的ILEE、MissSexy等，尚有某些品牌日勺延伸方向也做了牛仔裤，如EspritEtamOnlyVeromoda等。广告方略广告体现方略：以

33、大胆的想象和粗犷日勺色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。广告诉求方略广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众0认知和情感层面，促使受众产生日勺功能特点备注阐明。诉求方略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们W、J理念中应形成穿上Ievi”S是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。广告实行计划广告目日勺：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者承认。广告时间：4个月广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神各媒介W、J广告体现、规格：2电视广告3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对重要人群）广告公布计划：2、电视：在2月每天在黄

34、金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道3、户外：1年4、网络：4个月其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等广告费用预算1、广告的筹划创意费用：5万2、制作费用：3、媒体费用：巨大4、其他费用：更大电视广告：流浪篇：夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一种公车牌，汽车停下来，一种身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。（音乐开始）身后开来一辆豪华轿车，司机是一种西装革履日勺英俊男人，他停在女主角身旁，但愿能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好W、J领带，然后微笑地走了。（留下男人在背面感慨她刚刚那性感的动作）

35、夜幕来临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一种正在做画的流浪画家在一起，非常惬意（镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头迅速下降，到了白天），画家睁开惺松的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开广告词：拥有levi”s,就拥有整个世界。平面广告1、救命篇在一种高楼的顶端,A用一条牛仔裤拉住失足悬空日勺B,B露出信任、庆幸的表情（只有levi”S才是结实耐磨的牛仔裤）广告词2、老式篇有点像古代一种严酷的!刑法“车裂”，只不过要把裂B东西换成aleviws”,两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。服装品牌广告筹划书（一）

36、伴随海南建设国际旅游岛时时发起，我们与否在想着海南是不是要发扬自己日勺文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南日勺自然风光等。而我想W、J却是海南人的服装一一套可以体现海南海南特色文化W、J海南岛服装，海南的岛服！市场分析古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件日勺影响，服装销售同样要遵照这一定律。首先通过多种有效日勺市场调研对服装市场日勺销售环境、顾客购置行为进行分析，然后制定合适的竞争方略，以获得竞争优势而发明销售佳绩。产品在市场中的定位。椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品

37、尝着椰子汁、吹着暖洋洋日勺海风如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。消费者分析是针对每个年龄段W、J消费者，设计出新奇的服装款式借鉴于东南亚的某些国家，如泰国、印尼、老挝日勺服装特点又不失于海南文化特色,其他方面的消费者适时满足其规定。卖点FUNS服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。观念让每一种拥有FUNSW、J人觉得FUNS是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信时说出这一种著名日勺牌子，让FUMS穿着身上是一种荣耀。也就是重视FUNS的品牌和所代表丛J“海南之美”产品及竞争对手产品的设计适合多种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面

38、广和大。在海南竞争对手有很不多，前景大好。广告方略广告体现方略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。广告诉求方略广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生日勺功能特点备注阐明。诉求方略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们日勺理念中应形成穿上FUMS是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。广告实行计划广告目的：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者承认。广告时间：4个月广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美各媒介日勺广告体现、规格：2电视广告3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对重要

39、人群）广告公布计划：2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。海南电视台，影视文艺频道，33频道。3、户外：1年4、网络：4个月其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。广告费用预算1、广告的筹划创意费用：5万。2、制作费用：3、媒体费用：巨大4、其他费用：更大服装品牌广告筹划书（二）我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，迅速发展的一种的途径。经营经营一种服装品牌，不管后来与否采用拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不

40、停调整经营方略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。迅速成长的方式，开设直营店（批发与零售）+加盟连锁的方式，逐渐进行扩张。开设直营店（批发与零售）的状况分析1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，2、检查市场价格行情，流行趋势，检查自己品牌的销路，起最关键日勺作用3、处理积压，做到零库存。甚至多出口勺样板都可以卖掉。4、增长销量，在目前加盟店不多的状况下，对企业的收入来源，也是至关重要W、J。5、发展加盟商H勺有效途径，开设直营店（批发与零售）的费用与盈利分析，1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万

41、一6万之间。二个月押金，一种月租金，2、月销售额在24万一70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万一25万。加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。总营业额及毛利润（直营店+加盟店）货源的采购及生产方式1、刚开始时，店铺及加盟商不多欧J,而店铺的品种及花色又不可以缺乏。可以采用如下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增长花色。2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。3、用贴牌W、J方式直接到各服装工厂采购。4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应当在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。如下内容在大家共同探讨，然后定下

42、长远日勺计划与目的怎样运用厂家OEM做自主品牌必须思索如下问题：第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。第二，用个性营销模式发明个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。第三，实现品牌个性化的突破。第四，Vl及推广，广告宣传等。一）品牌定位1）品牌概念：产品从设计到包装以及有关的宣传都是围绕品牌B概念来进行传播。2）品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫日勺等等，甚至无法想象。3）品牌客群：产品重要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。4）品牌产品

43、：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。5）品牌定价：确定不一样产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。6）品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。二）品牌管理1）服饰品牌H勺建立2）品牌理念风格设定3）品牌文化日勺整合、创新与提高4）品牌目日勺市场的定位5）品牌视觉识别系统的建立6）品牌形象维护与推广7）品牌的延伸与发展8）整体品牌营销推广方略建立9）阶段性市场推广的方式、时间段方案设计三）、产品的构成1、产品设计重要包括：1）型号系列搭配2）生产数量比例3）产品的色彩管理4）产品的款式设计5）面料和辅料管理6）产品质量规定8）产品的包装9）配套标牌设计制作产品开发设

44、计过程中，设计师与营销部门的亲密配合，保证产品符合品牌个性，并且是市场所需要的。2、价格定位。虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，不过价格日勺高下会确定产品在消费者日勺心智地位，同步也是品牌有效区隔目改!消费群体。四）产品设计管理1）上市流程的设计2）品牌季节时间波段确实立3）服装总体设计、系列设计4）服饰品类组合构成、产品构造确实立5）流行趋势的合理运用6）形象设计与整合7）环境分析与流行预测除了营销之前要走的一步之外，尚有平常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个环节，不仅要依托企业良好H勺实力，对日勺H勺发展方略，尚有领导者坚决日勺魅力等综合原因。