_2DCAD行业投资潜力及发展前景分析.docx
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1、2DCAD行业投资潜力及发展前景分析一、以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念,又称市场营销观念。这种观念认为,企业的一切计划与策略应以消费者为中心,正确确定目标市场的需要与欲望,比竞争者更有效地满足顾客需求。市场营销观念形成于20世纪50年代。第二次世界大战后,随着第三次科学技术革命的兴起,西方各国企业更加重视研究和开发,大量企业转向民品生产,社会产品供应量迅速增加,市场竞争进一步激化。同时,西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策,社会经济环境也出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间,对生活质量的要求提高,消费需要变得更加多样化,购买选择更为精明,要求也更为苛刻。这种形势
2、迫使企业改变以卖方为中心的思维方式,转向以顾客为中心,重视顾客“感觉和反应”的理念。该理念认为,实现企业目标的关键是:比竞争对手更有效地为其选定的目标,市场创造、交付和传播顾客价值,更好地满足目标顾客的需要。执行市场营销观念的企业,称为市场导向企业。其座右铭是:“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。市场营销观念相信,得到顾客的关注和顾客价值才是企业获利之道,因此必须将旧观念下企业“由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”。它要求企业贯彻“顾客至上”的原则,将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标顾客需要,然后再协调企业活动并千方百计去满足它,使顾客满意,从而实现企业目标。因此,企业在决定其生
3、产、经营时,必须进行市场调研,根据市场需求及企业本身的条件,选择目标市场,组织生产经营。其产品设计、生产、定价、分销和促销活动,都要以消费者需求为出发点。产品销售出去之后,还要了解消费者的意见,据以改进自己的营销工作,最大限度地提高顾客满意程度。总之,市场营销观念根据“消费者主权论”,相信决定生产什么产品的主权不在于生产者,也不在于政府,而在于消费者,因而将过去“一切从企业出发”的旧观念,转变为“一切从顾客出发”的新观念,即企业的一切活动都围绕满足消费者需要来进行。市场营销观念有四个主要支柱:目标市场、整体营销、顾客满意和盈利率。与推销观念从厂商出发,以现有产品为中心,通过大量推销和促销来获取
4、利润不同,市场营销观念是从选定的市场出发,通过整体营销活动,实现顾客需求的满足和满意,来获取利润、提高盈利率。二、体验营销的主要原则1、适用适度体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性,顾客为获得购买和消费过程中的“体验感觉”,往往不惜花费较多的代价。应该看到,中国经济和消费水平与西方发达国家尚有一定差距,大多数消费者虽然逐步从温饱需要向感性需求发展,但还没到可以为一个愉悦的体验而付出太多金钱的程度。在中国操作体验营销要把实质的利益充分考虑进去,让消费者进行愉悦体验的同时获得实质的利益,营销活动才更容易获得成功。星巴克在中国难以大面积推广,仅在上海等经济发达城市获得成功就可以证明这点。2、合
5、理合法三、体验式营销能否被消费者接受,与地域差异关系密切。各个国家和地区由于风俗习惯和文化的不同,价值观念和价值评判标准也不同,评价的结果存在差异。因此,体验营销活动的安排,必然适应当地市场的风土人情,既富有新意,又合乎常理。同样的道理,各个国家和地区的法律体系,如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、商标法、劳动法、公司法、合同法等,既存在差别,又极其复杂,体验营销实施过程中,具体的操作环节和内容,都应该在国家政策和法律法规允许的范围之内。中国工业软件市场总体发展情况根据中国工业软件产业白皮书(2020),我国工业软件增速持续领先于全球工业软件市场。2020年,我国工业软件产业规模1,9
6、74亿元,较2019年同比增长14.77%o2014年至2020年,我国工业软件产业规模年复合增长率达13.16%,国内市场对工业软件的需求将成为全球工业软件市场发展的亮点。四、研发设计类工业软件在工程建设行业的应用研发设计类工业软件在建筑全生命周期中主要应用在设计阶段,包括计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助工程(CAE)等,实现包括建筑、结构、水、暖、电在内的各专业的设计,有助于提升设计人员工作效率,助力行业信息化发展。在建筑全生命周期中,研发设计类工业软件广泛应用于设计阶段,CAD平台及各专业设计软件可以实现包括建筑、结构、水、暖、电在内的各专业的设计。此外,随着建筑业对于BlM应用的需
7、求日益增强以及软件技术的不断发展,BIM技术可满足在设计过程中将各专业的设计内容整合在同一建筑模型中,高效地实现数据共享、多专业协同、模拟仿真,有助于提高设计工作的效率和质量,同时也为下游行业提供了最为基础的数据信息。五、CAD协同设计发展趋势CAD软件在工程建设、制造行业等领域应用广泛。长久以来由于各设计部门、各环节的CAD图纸版本及所使用的CAD软件版本不同等原因,一张CAD图纸从初期绘制到中期调整再到最后完成,存在数据分散、图纸难追溯和沟通效率低下等问题。CAD协同设计系统建立了统一的设计标准,包括图层、颜色、线型、打印样式等,在此基础上,所有设计人员在统一平台上设计,减少各专业之间以及
8、专业内部由于沟通不畅或不及时导致的各种问题,真正实现所有图纸信息元的单一性,实现一处修改同步修改,提升设计效率和设计质量。同时,协同设计也对设计项目的规范化管理起到重要作用,包括进度管理、设计文件统一管理、人员负荷管理、审批流程管理、自动批量打印、分类归档等。随着社会经济的快速发展,工程建设、制造行业趋向信息化、智能化转型升级,CAD技术运用逐渐普及。针对CAD系统的应用现状,协同设计系统的开发不仅能够充分利用人才资源,提高设计工作的整体效率,还能够有效地减少研发费用及设计成本,缩短研发周期,已逐步成为当下设计行业技术更新的一个重要方向及设计技术发展的必然趋势。六、CAD软件行业概况CAD软件
9、指利用计算机快速的数值计算和强大的图文处理功能来辅助工程师、设计师、建筑师等人员进行产品设计、工程绘图和数据管理等工作。该类软件承载大量数据信息,能够实现高效、精准处理各类数据,助力设计人员对不同方案进行大量的计算、分析和比较,广泛应用于机械、电子、汽车、航天、农业、轻工纺织产品和工程建筑设计等领域。CAD软件可分为2DCAD软件与3DCAD软件。2DCAD软件主要提供二维视图的绘制,更加侧重于图纸的细节表达,广泛应用于工程建设的施工图设计以及制造业的二维设计等;3DCAD软件的核心是三维建模,通过实体/曲面等建立三维模型,以可视化方式进行产品设计,在航空航天、汽车、模具、建筑施工等行业有着广
10、泛应用。七、工业软件行业概况工业软件指专用于或主要用于工业领域,为提高工业企业研发、制造、生产管理水平和工业装备性能的软件。工业软件应用范围覆盖产品的全生命周期及企业生产经营的各个环节,按照具体应用的环节可将工业软件分为研发设计类、运营管理类、生产控制类和嵌入式工业软件。工业软件伴随产品从研发、制造,再到销售及售后服务的全生命周期,各类软件相互支撑、配合,共同参与现代化工业全流程,保障产品制造流程的高效和完整。八、中国工业软件市场区域结构分布情况从中国工业软件市场区域结构来看,近年来我国不断加大力度推进工业软件国产化进程,形成了国内工业软件市场遍地开花的局面,其中以华东、华中南等经济发达区域为
11、主导。根据中国工业软件发展白皮书(2019),按工业软件销售额进行统计,2018年我国工业软件市场中,华东地区市场规模占比35.90%,中南地区市场规模占比25.90%o总体而言,我国CAD市场规模较欧美等发达国家仍存在差距。我国工业信息化程度相比欧美发达国家较低,但随着我国工业信息化程度快速发展,用户对CAD软件的需求显现,我国CAD市场规模增速因此高于全球市场,并呈现持续保持较高增速趋势。(一)全球建筑业和制造业规模稳步增加建筑业和制造业是一个国家经济发展的重要支撑。2016至2019年全球建筑业总投入和制造业增加值分别以3.3%和2.0%的复合增速稳步增加,2020年,受疫情影响,全球建
12、筑业总投入和制造业增加值均出现不同程度的回落,但均仍然保持较高规模。CAD软件是进行建筑和工业产品设计制图等的重要辅助工具,在工程建设行业和制造业有广泛的应用前景。随着各国对数字化生产、智能制造的重视,CAD在以上领域的渗透将会进一步加深,潜在发展空间较为可观。(二)中国建筑业和工业规模快速增加中国对建筑业和工业等高度重视,根据国家统计局数据,我国建筑业增加值及工业增加值过去五年快速增长,尽管受2020年疫情影响,建筑业增加值及工业增加值增速存在一定下滑,但下游市场的持续发展,将为我国CAD的应用创造更多机会。九、制订计划和实施、控制营销活动对目标市场、定位和营销组合的思考与决策,最后要形成营
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